第五十三章IDG
“风投肯定不接受你教育 地产的策略。” 按照他的计划，投资将是一个无底洞。 风投的钱虽然不少，但在四百万平米，甚至更多商业地产投资面前，简直是杯水车薪。 徐良笑道：“不接受就退出，又不是我求着他们。……对了，暂时不要把我对新梦想的规划透露出去，能坑一个是一个。” 姜晓阳无语的看着他，半响后摇了摇头。 “你的计划太大了，你确定将来有钱投进去？” “我的钱会多到你难以想象。” 咚咚…。 敲门声响起。 深深的看了眼旁边这个浑身散发着自信的男人后。 “进来。” 一个身穿深蓝色女士西装和蓝色套裙的年轻女子推门走了进来。 “徐总、姜总，idg的人已经到了，就在会议室。” “领队的是谁？”姜晓阳问道。 “idg华夏区总裁熊晓歌。” 徐良目光一闪，重生前这位可是大名鼎鼎的风投圈大佬，跟号称‘风投教父’的沈楠鹏一时瑜亮。 “走吧，我们会会这位熊总。” 徐良站起身大步朝外面走去。 上一世他就接触过风投，不过并不是idg而是徐小平的真格基金。 功成名就，号称‘腾讯背后男人’idg熊晓歌，已经看不上他那个小小的美术培训班了。 这一世当然不一样。 来到会议室门口，徐良微微吸了口气后，推门走了进去。 里面的人听到动静，下意识转头看了过来。 一个身穿白色体恤，黑色长裤，脚上穿着白色旅游鞋，一副休闲打扮的高大男子映入眼帘。 虽然带了一个黑框眼镜。 但仍然遮不住脸上残留的稚嫩。 “好年轻。” 熊晓歌心中惊讶。 他不是没见过年轻的创业者，但这么年轻的却还是第一次见。 猜到对方的身份后，连忙起身迎了上去。 “早就听说新梦想的创始人年轻的很，没想到徐先生这么年轻。” 徐良笑着伸手握住了对方主动伸过来的右手。 “年轻在商场上可不是什么好事。”徐良笑道。 “徐总严重了。年轻意味着更多的可能。就像徐总，在创立新梦想的同时，还在投资行业做的风生水起。” “汉华只是初出茅庐，比不得idg家大业大，日后还望熊总多多关照，有什么好项目也可以带着我们投一投。” “哈哈，好说。” “请坐。” “请。” 中间一张长桌，双方彼此对坐下来。 不过正对熊晓歌的并不是徐良而是姜晓阳。 很显然，她才是今天谈判的主力。 “熊总，关于腾讯的股权我们已经谈判了六轮，贵方100万美元的价格仍然有失公允。我方认为，在纳斯达克危机的大背景下，腾讯股权已经贬值，所以70万美元是一个合理的价格。”姜晓阳道。 熊晓歌淡淡一笑。 “姜总，从腾讯跟我们三方签订融资协议到现在不过三个月的时间，她的用户已经增长了五百万。” 姜晓阳不甘示弱。 “熊总，我需要强调，腾讯仍然没找到他们的盈利模式，甚至像她的前辈icq那样，永远不会盈利，所以更多的客户并没有太大意义。 而且我们做过调查，qq的用户主要以年轻人和学生为主，他们身上的价值很有限。” “既然qq价值有限，汉华又为什么一定要收购她的股权？”熊晓歌镇定道。 “这个或许我来回答更合适。”徐良笑道。 熊晓歌做了一个‘请’的手势。 “针对qq的投资是我要求姜总做的。原因也不复杂，qq的用户大部分都是学生，而我们新梦想又是服务学生的教育培训机构。 也就是说，qq用户都是新梦想的潜在用户。 如果我们通过qq触及这部分用户，相信会对我们新梦想的业务有所帮助。” 熊晓歌笑道：“既然qq对新梦想很重要，那我们idg愿意把腾讯15%的股权，置换成新梦想的投资。” 徐良摇了摇头，“新梦想并不缺乏发展资金，起码现在不缺乏。所以我们不会现在融资。” 熊晓歌眼中闪过一丝精光。 “徐总的意思，新梦想会融资？” 徐良微笑着点了点头。 “新梦想的目标是，致力于成为横跨所有艺术领域，覆盖幼儿、少年、青年和中老年在内全年龄段人群，国内最大，国际一流的艺术培训机构。” 熊晓歌脸上露出饶有兴致的样子。 投资机构不怕你画大饼，就怕你画的饼不够大。 新梦想的未来无疑很有想象力。 “徐总，新梦想没想过进军学科类教育领域？” “当然想过。不过学科类教育培训，肯定是未来所有教育培训机构争夺的热点。我更希望，新梦想在艺术培训领域建立牢不可破的护城河后，再进去跟各大机构厮杀，进可攻退可守，安全无虞。” “没想到徐总年纪轻轻，做事却谨慎的很。” “好不容易赚点钱，我可不想一把赔光喽。”徐良笑道。 熊晓歌附和着笑了笑后。 “徐总打算什么时候开启新梦想的融资？” “等新梦想艺术培训中心开遍全国所有一二线城市，年营收突破一亿华夏币的时候。” “这样的新梦想还需要融资吗？”熊晓歌皱眉道。 “当然。” 毫不迟疑的点头后，徐良继续道。 “针对艺术类高考项目的培训，市场并不大。相比之下，现在国内每年新生儿近两千万，即便只有一半会报名兴趣班，也是一个超过千亿的大市场。 想要占领这个市场，需要大量的资金。 新梦想靠自身的盈利显然不足以完成这个计划，向外部融资是必须的。” 熊晓歌沉吟片刻。 “徐总要多久才能实现营收一亿的目标？” “快的话今年就可以，慢的话最多明年年中。” 熊晓歌一笑，“徐总有信心？” “当然。” “既然如此，徐总要不要签一个对赌协议？如果徐总能够在一年内完成营收一亿的目标，那么我们会以30亿华夏币的估值，跟新梦想展开融资谈判。 如果完不成，则折价一半，以15亿华夏币为目标展开谈判，并且允许idg获取20%的的原始股。”