第五十七章 完美解决方案（上）
这时间你想让它快点的时候，那叫一个慢，相反的你想让他慢点的时候，却是转瞬即逝。张顺军来电话了，两个大男人开始逛菜市场。这个情形实在是有点太引人注目，不知道是李文平有心理阴影还是自己想多了，反正老感觉有人对着他俩指指点点。 好吧，指点就指点，我自无视之。小小的一个菜市场，来去两个来回，该买的已经齐全，张顺军还想逛逛，李文平把他拉了出来。这逛菜市场那是大妈们的活动，你一个四有新青年跑里面不停的来回，买完菜还不走，这是想艳遇还是寻同志啊。 做饭的时候，张顺军给李文平透漏了点信息。他已经把李文平的困境转述给刘秘书了，估计刘正清肯定会考虑这个事情，然后再汇报给张葆。不过到时候想寻求哪方面的帮助，就得看李文平的了，张顺军对企业的运作不太了解，所以也是爱莫能助，提不出任何的建设性意见。 李文平其实脑袋里面还是有点的乱，他现在完全的陷入在流通资金的问题上呢，其他的都是一团浆糊。只是在琳琳提醒后本能的反应，张葆肯定能解决他的问题，至于怎么的解决他不知道，如果知道早列出个一二三了。 这会还是不想这些乱七八糟的事情了，还是先做一桌的好菜，把领导们的心情愉悦起来，然后方便自己问计。万一做菜的时候把盐当糖用了，到时候就麻烦大了，向人问计还是认真点的好。 不多会的时间，张顺军的家人陆续的回来了。最早回来的是张mama，她在妇幼保健医院工作，上下班时间都很准时。见到李文平，张mama很是高兴，要不是上次误会和儿子的关系，张顺军铁定不会再过年的时候把女朋友带回家里的。而且她对李文平也很是欣赏，一个人单打独斗能搞出一片事业，这样的人能和儿子交往那是很有好处的。 有了张mama的加入帮忙，李文平的做菜速度立马提高了很多。张顺军这小子脱了身，直接跑出去看电视了，还真没把李文平当外人，直接当做饭阿姨了。 快七点的时候的张葆终于回来了，刘大秘也跟在他的身后。进了门，李文平赶紧起来问好，刘大秘悄悄的朝张顺军比划了个OK的姿势。开来刘大秘不负所托，肯定给张葆吹风了，其他的暂时不用多想了开始吃饭。 饭桌上还是很热闹的，本来三个年轻人呢，张葆又不是那种很古旧刻板的人，再加上李文平今天的超常发挥的厨艺，大家伙吃的很是开心。 这时李文平的电话响了，没怎么的看，好像是个陌生号码，就直接挂掉了。然后把铃声直接设成静音，开玩笑，今天晚上的事太重要，可别让这些sao扰电话把人影响了。就在刚刚设置完，把手机往兜里放的瞬间，一个短信发了过来。 “今晚7:45，陇省卫视，新闻聚焦，专题晚会，师兄你脸露大了”，我擦，李文平一下子反应了起来，这号码应该是水天电视台马旭的，自己的小学弟。好些天没通知，本以为不可能上电视了，没想到一下子直接杀到省卫视了，这是要搞哪样吗。 “文平，什么事这么的高兴，说出来让我们也乐呵乐呵！”，张顺军自从他拿出手机就一直的关注他呢。 “呵呵，一点小事情，前不久不是我们村办了个晚会吗，这不刚才来通知了，说今天晚上上电视了，呵呵”，李文平笑着说开了，这是好事，说不定还能给自己今晚的问计加点分呢。 “我去，不会是那个你前几天发的连接吧，我当时在手机上，没敢看。快说什么台，咱们看看先，你小子可是主持人呢？”，张顺军拿起遥控器就要跳台。 “陇省卫视，新闻聚焦，45开始呢，别急”，这下满屋的人都有点异样了。这可不同于一般的节目，那可是7点固定节目之后的黄金时间，虽说是在地方台，但是一个村级的晚会能上，那可就不简单了。 话说着，张顺军早就跳台过去了。现在还是广告时间，还得10来分钟呢，大家的用餐已经结束，都饶有兴趣的等待着。李文平先告个罪，他要给家里打个电话，让他们也知道下，乐呵乐呵。 第一个是父母，顺便的让他们给三个小丫头通知下；第二个是杨大定，毕竟是村里的一把手，自己村里上电视台，脸上有光不是；第三个是小慧，跟她一起主持的晚会，这等好事情当然要分享下，只是相隔的距离有些太远，要是能窝在同一个沙发里欣赏，那滋味就大不相同了。 李文平的电话刚打完回到客厅，节目已经开始了，这尼玛没主持人插穿，没有采访，直接是个精简版的晚会啊，直到节目最后才露了下面，说了句要看完整版的晚会请登录电视台官网。这尼玛做的节目也太简单了吧，按以往的经验最起码得采访下观众，采访下组织者，描绘下当前的大好形势啊。 “哈哈，文平，没想到啊，你小子还真上镜，有才啊，明年举办的时候一定叫上我，我也上去哼哼，这比CCAV的可好多了”，张葆难得的也点了下头，看来也是同意张顺军的说法。 节目看完，李文平刚要帮王娇收拾饭桌，被张葆喊住了，“文平你跟正清来我书房，让顺军他们去忙，咱们商量点事情”。要进入正事了，李文平一下子冷静了很多，跟在后面，先后进了书房。 “文平，你的事情我听小刘转述了，但是具体的情况还不太清楚。这会你就从头到尾的说一遍，别顾及什么，这是在家里，你就当我是个长辈，现在听你说困难的”，张葆坐定后就让李文平说事。 “好那我就直接说了，是这么个情况，…….”李文平把自己的问题源源不断的说出，从自己盲目的扩大生产开始，到现在遇到产出大于市场的消化能力。虽然已经开辟了新的销售渠道，但是相对于蘑菇日益增长的产量自己心里还是没谱。 “原来是这样啊，这也算是普通人的一个通病。前些年猪rou涨价，哗的一下，全都开始养猪，结果到头来市场消化不了那么多，只好降价了。你这情况跟这个差不多，但是也有一定的特殊性，你先说说你是打算怎么的做的？”张葆开始给李文平分析。 李文平摸了把头发，自己是怎么想的呢。自己当时只是想着有谁能支援自己一笔流动资金，好让公司正常的运转下去，其他的还真没考虑，李文平没有生编乱造，就实打实的说出了自己的想法。 “呵呵，文平还是很实诚个人呢，在生产前已经能够看出自己的困境，而且实施出部分的策略，已经很不错了。但是看问题不能看表面，得看实质，看深层次的问题，正清，你也听半天了，帮文平分析分析，看接下来该怎么处理”，张葆把问题转向了刘正清。 刘正清一愣，怎么开始问我了，不过他很亏的反应过来。“我只这么认为的，现在的问题主要集中在销售环节上，只要控制目前的生产面积，处理好市场，问题就能解决。但是关键的因素在于这个市场太狭小了，这鸡腿菇算起来是高消费产品，不像萝卜白菜，市场对它的需求是一定的，就算是有了这笔流通资金，你敢保证把这些产品全部都销售出去。你目前考虑的市场只有旅游和超市两类，这两类的的需求量有多大，能完全的吸收掉你得产品吗。而且你拿什么去保证你的产品一定能进到人家的店里销售，回款的日期能保证是你定的15天吗？你笼统的计算出的1500万的流通资金只是在理想状态下，第一批出售有挤压你可以顶上，但是第二批、第三批呢，你种植的蘑菇可不光是种一茬就结束，你可是在不停的循环种啊。” 刘正清说的话比较重，但是完全的切中要害，李文平的估算方式还是有问题，很多的因素都没有考虑进来。 “呵呵，正清分析的不错，不过也别太打击文平了，年轻人挫挫锐气是应该的，但是不能把积极性给打倒了。文平高中政治学的怎么样？”，张葆这话题转换的太厉害了吧，怎么一下子扯到高中政治上去了。 “我是文科生，还算熟悉吧，毕竟好多年没接触了”，李文平老老实实的说。 “那就好，咱们就按方法论来彻底的分析下。首先是，‘是什么’，这个问题很简单，就是你资金困难，没办法正常运转。第二个问题，‘为什么’，正清分析的相当不错。我这里就直接做个简单的总结，就两个字‘市场’，只要市场解决，资金就不是问题”，张葆喝口水，给两人点缓冲的时间。 “‘是什么’和‘为什么’都清楚了，我们现在就研究‘怎么办’。怎么办，说白了就是市场营销，把你即将积压的蘑菇以什么样的方式推出去，怎么样的提高销量、回款最快、产生利润，咱们都好好想想，总结总结，拿出车章程”，说完张葆拿出张白纸，开始在书桌上写写画画。 李文平这个时候终于开窍了，因为钱的问题此前他陷入了个死胡同，经过张葆的引导，刘正清的敲打这会已经完全的反应了过来。归根到底，这所有的问题就俩字销售，只要自己的手段够高，用最短的时间把产品卖出去，把货款手回来，所有的问题不就完美的解决了。 既然明确了问题和需要努力的方向，事情就明朗多了，三年多的销售岂是白干，虽然产品不同，但是手段却是相同的。李文平翻出自己包里的东西，在张废纸上同样的写起来，既然已经求助张葆了，这销售的手段上，就完全的把他考虑进去，一个全新的销售方案很快的跃然纸上。 求推荐，求收藏，有的朋友们点下，别等过期作废了