第两百七十章 溢价成交
“这种事情当然是需要好好的谈的,我不想占你们的便宜,当然了,你们也不能占我们的便宜不是,大家都不吃亏那是最好的,来来来,我给你们算一笔账,我们来算一算你们从我们这边采购,跟从尼亚美采购的优势和缺点!” 林全拿过纸笔过来,李想的脸色有些尴尬了,自己心里面的那点想法果然是瞒不住林全,还是被他给看穿了啊! “首先你从尼亚美采购货物,从距离上,比我们这边要远了750公里,按照中型货车每百公里耗油12L计算,你需要多消耗90L汽油,按照目前汽油的价格,这就是600块钱左右,不过你们自己是开加油站的,这个成本应该会低一些。” “然后,从尼亚美到我们这边,按照货车的速度,这是需要至少12个小时的,而且这样的蔬菜水果运输,必须要在我晚上低温的情况进行运输,不然的话蔬菜水果人意腐烂败坏,且不说晚上运输的话,交通风险有多高,单说你给司机的人工成本是要增加多少?这一趟跑下来,司机至少需要300块吧?没三百块钱,那就不用考了了,而且夜班好像还是有特殊补助的,不知道你们这边是多少,这加起来至少是多了1000块钱!而且运输的时间长,路上的消耗也大,蔬菜会折损一部分!” “然后我们还有另外一个问题,那就是你从尼亚美进行采购,尼亚美有什么农场有这么大的供应量?好像没有,这意味着你需要进入农贸市场去一笔笔的谈,每天还要消耗专门的人力物力去谈这件事情,而这里面的价格自然不可能是不变得,每天的价格肯定是在波动的,而且最不利的一点是,你们是买方,所以很有可能很多你们想要的东西你们买不到,这就很尴尬了!就算是你们买到了,这些蔬菜采摘的时间可能也已经很长了,说不定都不新鲜了!这样好像是有些得不偿失的!” “而如果你从我的农场采购的话,这些都不是问题,只要你们打个电话,列出你们今天想要的东西,我们立刻安排人手帮你们把东西都采摘好,这些都是新鲜采摘的,还沾着露水在,你们拿回去做了菜,那味道跟隔了夜的蔬菜,我想绝对不会是一个味道的吧!” 林全说的李想有些哑口无言了,这里面的区别他当然是知道的,但是为了公司的利益,这些东西他就算是知道,也不可能说出来,就算是他跟林全的关系再好,但是也不能因为关系好就不顾公司的利益。 不过这个时候再坚持下去也已经没有意义了,于是李想只好开口问道:“好吧!林哥,你开价吧!只要不是太过分,我就接受了!” 林全看了看李想,他一脸的沮丧,似乎是处于一种弱势者的位置,不过林全并不上当,这种以可怜博得同情的做法,以前对他有用,但是自从经历了跟秦川的讨价还价之后,这种手段对他已经无用了。 “好啊,那我就开价了,我要在市场价的基础之上,提高20%的价格来出售的们农场的农产品,当然了,像大白菜这种东西,我可以给你优惠一点,非洲的大白菜比较的稀少,一颗大白菜4美元,我只要3美元,便宜25%,你看如何?” 林全脸上带着淡淡的微笑,大白菜的价格非常的离谱,这一点他在坦桑尼亚的时候就已经知道了,而来到北非之后,本以为北非的白菜的价格或低一点,却没想到这边的价格居然这么高,虽然靠近西班牙的摩纳哥有一部分的地区可以种植大白菜,但是这里距离尼日尔还是太远了,尼日尔本地的蔬菜价格都比较的贵,大白菜自然也便宜不起来。 “林哥,你专业太坑了一点吧!提高20%的价格我们真的接受不了啊!这样吧!我们吃点亏,在原来的价格上,给你们10%的价格优惠,不过你们得把大白菜的价格稍稍的降低一点,我们工地上中国工人的比例比较高,大家都是老乡,尤其是北方人,都喜欢吃大白菜,你把大白菜的价格搞得这么低,大家都吃不起了!我看价格降低到1美元一颗比较好!” 林全哈哈大笑,指着李想说道:“你小子,倒是打的好算盘,不过这件事情我可不能答应你,这天底下可没有这么好的事情!白菜的价格4美元一颗,不能再少了,这已经是白菜价格了,再低一点的话,我还不如卖给别人!其他的价格,10%也太低了,这样吧!大家各让一步,15%的溢价成交,你看行不行?不行的话那你就另找他人吧!”
林全的这话说出来之后,李想这边就再没有办法回旋了,他想了一会,咬着牙说道:“那好,做兄弟的就吃点亏,15%就15%吧!反正钱是给了林哥,也不是给了谁外人!” 林全笑着骂道:“你小子,非要在嘴上占点便宜,是不是不占便宜就会死啊!” “林哥,听说你们这边的师傅会做烤鸭,来几个哥们尝尝呗?再加一点孜然和花椒,就更好了!” “你小子的消息倒是很灵通,是不是秦川那个小子告诉你的,这家伙,吃了我的东西还到处吆喝,下次就不给他吃了!想吃烤鸭,行,你自己去挑吧,挑中哪只就是哪只了!” 李想微微有些诧异,问道:“怎么说?林哥你还在农场里面养了鸭子?” “是啊!养了一些,鸡鸭都有一些,我们农场目前有好几个水库,这些水库里面养点鸭子那不是很正常的事情吗?而且恰好我们的师傅会做北京烤鸭,我尝过,味道还真的挺不错的,而且据说外国人都很喜欢吃烤鸭,这个菜以后肯定会很受欢迎的!” 养家养鸭这件事情之前就有了计划的,并且得到了实施,不过林全虽然有让植物加速生长的古玉,但是却没有能让鸡鸭加快生长的法宝,所以这些家伙们的生长还比较的慢,目前来说,鸡鸭的体重大概还真有三斤多,最大的也不超过四斤,这样的个头,只能算是半大小子吧!