第286章 入场券
小山问：“乐叔，四百美元多少钱？” “一千五百块钱。”乐烝罩说。 “乖乖，”小山直吐舌头，时尚的神马，对他来说同样很遥远。 有了这几个外国人的证明，销售经理来了精神，说：“爱丽丝是最顶尖的品牌，所有产品都是用了全球最好的材料，又请最顶尖的设计师设计而成，所以成本昂贵无比。这是中国的，你们知道外国一些顶尖品牌的服饰多贵吗？这样说吧，一条围巾能卖一千美元，一个包包能卖上万美元。看看爱丽丝专区，现在这些服饰与鞋包，售价几何？” 边上一对老年夫妇，听口音似乎是华侨，点头说：“确实，它们价格不算太贵。” 特纳又补了一句：“美国哪边贵，拿不到货，只能预订，两个月后，才能寄到家里，宜丽对中国，照顾。” 不过抗议也没有用，因为两国收入悬殊太大了，这个照顾本来就是摆在台面上的。 还有一个区别，爱丽丝打着全手工制作的口号，在国外，只要是全手工的，价格就说不清楚，况且还是专人量身订做，并且派了销售经理或者其他人替顾客参考后，量身订制，虽然慢一点，会让顾客产生一种特权阶级的高级优越享受感。但在国内，眼下根本就没有这话，手工订做？看看哪些裁缝铺，订做一套中山装，收费不过几块钱，手艺高明的，顶多收费十几块钱。凭什么几千几千的卖？ 那还说什么，买吧。 秦叔低声说：“乐哥，黄姐，BOSS卖得贵看来是有些道理，你们也不计较了，他不在乎这点钱，若是今天不替几个孩子买，他反而认为你们将他见外了。” 两人只好带着八个孩子买衣服，不过还是有些舍不得，至于他们自己的，在爱丽丝买好后，则到楼下宜丽区域买衣服了。 两个青年也很意思，琢磨了好一会，一人买了一套西装，一件衬衫，还替各自女朋友买了一条裙子，一条羊毛绒围巾，然后真买了力士鞋，钱就花得差不多了。 两人嘻嘻哈哈拿着咖啡走下楼，不管值与不值，这咖啡还是不错的。 看到他们下来了，三楼不少顾客好奇地看着他们，有一个大婶问：“小伙子，上面究竟有什么？” “更漂亮的衣服，还有咖啡，嗯，这个咖啡真香，还有，有点贵。” “有多贵？” 矮个子青年打开袋子，不用说，包装必然很精美，他打开其中一个包装盒，指着力士鞋说：“看到了吧，就是它，一双得要518元，这是在中国的，在美国的更贵，得要三千块钱。” 他说的价格也没有错，乐烝罩说的是官方汇率，他说的是黑市汇率。 这个大婶显然很不好了，两个小青年看着她的样子，得意地笑着，下了楼。 大伙都抬起头，看着楼上。 反正这一天，宜丽这家直销店成了魔都许多人的谈资。 不过卡卖得不是太好，一天下来，只卖了二十几张，宜丽并不着急，即便中国区优惠了，对于大家来说，还是很贵，得有一个接受过程。 因为爱丽丝的种种传闻，确实也将宜丽服饰的逼格一下子拉了上去，接下来，宜丽营业额一直保持得不错。只是许多顾客来到宜丽直销店，然后抬头看着楼上，笑称，这是价值一万块钱的层楼之隔。 魔都还有一家直销店，徐汇区的直销店，那要等春节时才能开业了。 乐烝罩夫妇带着孩子回到李家，又去了医院。 他们还没有完全弄明白，既然老外说美国哪边比较好卖，都开始预订了，为什么还会亏本。 李默一笔笔将账算给他们听，又将用意说了说。 “干爹，这就是营销，所以你们哪个厂效益一直不是太好，不仅管理落后，生产落后，营销手段也极其落后。” “小默，我还是不懂，为什么不减少广告费用，这样成本低，岂不是能卖得更便宜更快？” “干爹，有两种方式经营企业，一种是薄利多销式，比如宜乐，最大限度地降低生产成本。” “宜乐工资高啊。” “许多人不懂，实际这也是压缩成本，高收入与森严的厂规，逼迫公司各个高层到工人，必须积极努力。看似多付出了工资，实际普通工厂一名工人一天生产十件产品，有五件还是不合格产品。但宜乐最后能生产二十件三十件产品，合格率还能达到百分之九十五以上。那个成本更高？所以公司在拼命地抓管理，安全，效率与质量，也就是我给了你们高收入，但你们必须带给我们高回报，不然走人。公司不养闲汉与懒汉。再看国企呢？或者说你们哪家单位……” 当然，这种情况下，不能上马更多广告费了。 真正的广告费实际就是那一把把火，也不必非得要烧。过上一两年，口碑做出来，则不会再放火烧了，一是有污染，二是也略有些浪费。等到口碑做出，会买一些切割粉碎机器，能拆卸利用的，最大限度拆卸利用，拆卸不了的，用机器粉碎，将原材料带到原来工厂进行再加工。 宜丽无需如此，原材料不合格，一律退回，顶多有的尺寸弄错了，或其他，基本上可以重新修改，真不行，布料皮革尽量的裁剪出来，放在其他用场上。 其实这一把把火也是无奈之举，毕竟这时候欧美还认为中国制造是劣制品的象征，只有这一把把火，才能让大家看到宜乐对质量的重视。 还有农民工，培养起来略有些困难，一旦熟练了，确实农民工真的能吃苦。 能吃苦，就会提高效率。 宜乐还有一个计划，若是到了明年，营收额上升，后年春天，会将利润进一步下降，控制在百分之八左右。一旦利润下降到这一步，即便以后中国政策对外资一起放开，也不会有多少家玩具公司自己经营代工厂。 因为没有那个必要。 一个是熟练工人，一个全部是生手，两者误差何止百分之八？ 而且当真厂房机器地皮不要本钱？ 那时，李默也没有想过做出以后美泰年营收六十多亿美元的规模，不过二三十亿美元的规模，是轻松地能做出来。 再说，都压缩到百分之八了，还能计较什么？ “另外一种就是品牌经营，比如绒德克，比如宜丽，有许多高附加值，这需要大量广告宣传后，才能让顾客对它产生认可。前者容易，后者则是很困难。干爹，这是外资没有进入的，一旦进入，看看他们的营销方式，人家到时候产品不但卖得贵，还卖得好，甚至能逼得许多国企一个个倒闭。而且越是薄利多销的企业，越是舍不得研发，没有自己的技术专利，没有自己的人才储备，更没有后继的研发资金，虽上马容易，也容易倒闭。” “宜乐……” “宜乐不同，它的后面则有绒德克技术研发之支撑，宜乐本身也在研发技术，休要小看了玩具，除了知识产权，同样也有技术专利，两家公司的研发，正好形成了互补，并且一年多下来，已经报备了好几十项技术专利，这些，都是未来公司立足的本钱。” 但国企最大的问题还是出在领导上，比如现在石头城的伯乐电器，在86年工人的工资就达到了两百块钱，哪一家工厂的工人眼睛不红？ 十几年后，因为一群领导拼命地贪污，申请破产了。 除非是垄断性企业，比如中石化，中石油，无论怎么吃喝怎么贪，也不会倒掉…… 宜乐也有贪污现象，特别是一些采购人员，开始出现了一点苗头，食堂浪费严重，等等。但不客气，等到新工厂稳定后，李默打算请绒德克的会计过来整理账目，轻者开除，严重者送上法庭，绝不手软。 人才储备也重要，宜丽上马，进入轨道速度比较快。 主要就是人才储备，不仅从香江请来一些高级技工与管理人才，宜乐与绒德克高层也渐渐培养出来，他们同样提供了许多宝贵的经验。 大伙又说了一会，秦叔说到美泰的几个代表。 李默想了想，说：“你打电话给宜丽，让他们到医院来吧。” 两个小时后，快到吃晚饭时，美泰几个代表匆匆赶到医院，他们还做了一番调查，按照中国的传统与喜好，刻意买了几袋人参燕窝鹿茸，拎着带到医院来。 正好有一个医生替李默检查，实际李默高烧早就退了下去，就是受寒引起了病毒性感冒，略有些余热，鼻塞，头痛，其实回家吃上每天吃上几粒药，李默自己也能好得起来。 可是文书记两次来看望……现在人家不是大长老，但是魔都的一把手，引起了医院高度重视，医生不让他出院，又说得严重，李默自己也不敢强行要求出院了。 有两个漂亮的小护士在替李默挂吊水，难道护士漂亮，打针插针头就不痛了吗？李默搞不懂医院的心态了。 特纳做了一个夸张的动作，带着谄媚的笑容问：“李，你没事吧？” 两个小护士看着这个大老外的笑容，差一点呕了。幸好点滴针头刚插上，不然能立即将针头插歪掉。 “感冒，两天后便能出院了，没关系。” “李，我们的来意……” “你们来意不要说，我都知道了，不过且听我说几句。” 李默态度还是很温和的。 宜丽有的人心中不平，他能理解。 但这就是合作上的不平等，不管怎么说，美泰仍是一家年销售额达到十亿美元的庞然大物，这是今年给宜丽钻了一个空子的。否则到了明年这时候，上门求人家，人家也未必会理睬。 还有一个例子，微软与IBM，其实IBM是微软创业时最大的恩人，因为双方极不平等，IBM必然提出一些苛刻的要求，这是在所难免的，所以几年后，微软终于与IBM分道扬镳。不是反目成仇，恩我们是记住的，但这些条件，我们实在无法忍受。 到了明年这时候美泰度过困难期，不过相信宜丽也起来了，双方继续能保持对等的话语权，但没必要与合作伙伴交恶。 “李，你请说……这位是？” “我祖母。” “捏捏，令号，”特纳热情洋溢地用别扭的汉语说着，并且伸出毛茸茸的大手，他这个动作，可将李默奶奶吓坏掉了。 “特纳，我祖母是一个很本份的中国人，别吓着她。” “行，李，你说吧。” 医生与两个小护士狐疑地看着李默，他们实在弄不清楚李默的身份，只知道晚省人，说是晚省某个大人物吧，但听李默奶奶说话，又是来自晚省一个农村家庭的孩子，而且这时候外国人在中国多嚣张啊，为什么见到这个少年，同样如此？李默英语说得又如此流利，就让他们更想不通了。 因为晚省农村，他们都没有往宜丽宜乐股东身上想。 “宜丽总部也打电话给我，说是加州有一个传言，只要加入几家基金，投资每年都可以获得四五倍回报，最少两年之内，十万美元的投资便能获得六倍回报，将本钱收回去了。这是一个误区，投资在未来的回报，谁都不敢做任何承诺，敢做承诺的，除非是低回报，否则就是骗子。也许回报更高，也许回报更低。” “是的，”几个老外连连点头，毕竟一个多月前的股灾，也是几十年才能碰到一回的，那可能每隔几间就发生一次呢。 “第二个误区，认为基金的投资都是在风险投资上，未必。比如宜乐，就有你们美国人的投资，当时估值时只有两千五百万美元。但我相信明年宜乐盈利不会低于四千万美元。即便以市盈利十倍上市，它也最少价值四亿多美元了。两年半，便获得了十六倍以上的回报。当然，宜乐不打算上市，后年可能会还进一步扩张，然后还贷。但90年我相信公司就会大规模的分红，那时弄不好，不过四五个月的时候，便将所有投入收回，余下的，每年都会分得不菲的红利。我相信，它最少能屹立三十年吧，三十年后，我还是壮年，未老，那么三十年下来，会获得多少分红？” 这也是与美泰合作所带来的好处，美泰产品都让顾客接受了，其他产品还不能接受吗？ 相信，年底，便会有其他玩具公司找上门来，谈判代工事宜。 若没有美泰的合作，宜乐想壮大，那还要好几年时间了。 美泰的人不可能知道了，甚至宜丽能继续傲娇，没有我们宜丽与宜乐的援助，你们美泰还能重新爬起来吗？ 李默继续说：“规矩定下了，必须要遵从。今年因为合作伙伴关系，我们就对你们公司的股东将基金放开，明天要不要对可口可乐的股东放开呢，后天要不要对星巴克的股东放开呢，大后天要不要对福特的股东放开呢？这么多资金，我如何安置？即便能安置下去，还能获得不菲的回报吗？其实随着投资人越来越多，以后这几个基金基本上都是封闭，不会再开放了。这次为了振作爱丽丝的销售额，不得不重新打开一道缝隙，我说的你们听懂了吗？不提回报，至少出了六十万美元，能拿到了进入几个基金的入场券。” “你们能略懂一些汉语，应当知道中国做人三大、十五个小标准，做人必须做到的品德，仁爱、节义、礼貌、睿智、诚信，必须遵循的传统美德，温和、善良、恭敬、节俭、忍让，必须坚持的高尚品格，忠诚、孝悌、勇敢、谦恭、廉洁。” “骑士守则？”一个老外说。 “骑士守则……谦卑、荣誉、牺牲、英勇、怜悯、诚实、精神、公正，对吧，比起中国的做人标准，还是弱了。我也不可能全部做得到，不过我一贯坚持的是温和的态度，也坚持着诚信、仁爱、恭敬，不进入基金，我不会管，我也没有那个能力管。但进入了基金，我会一视同仁，绞尽脑汁地去使这些投资获得最大的回报。尽管资金越多，越是不容易cao作。” 这也是事实，不是日本人与日本股市，现在日本股市对于李默来说，就是一个提款机，至于几年后，会不会因为李默这庞大的资金，导致日本雪上加霜……即便日本沉到太平洋，李默眼睛皮子也不眨一下。 主要是资金量太大，会引起其他大鳄的注意，李默担心他们联合起来对自己进行绞杀。 但好处很多的，能拿得出六十万美元的现金，可以说，在美国都是有些头脸的人，李默带着他们滚，他们同样也会庇护着李默。 当然，他这种模式，别人是无法佼仿的，没有先知先觉，更不知道中国未来的前景，谁敢保证手中的资金都会获益？一旦亏本了，庇护？不将你往绞刑架上送就算是好的。 有了这项举措，爱丽丝的销售量一起就打开了。 此外也不能拖得太晚，拖得越晚，至少股市上获益不会太大。 所以李默将时间限制在三月底，往后去，又再度封闭。 “基金到现在，一共进行了两次分红，第三次分红时间也许更长一点，可能要到三年多年了，其他的我不敢保证，但基本上能保证这六十万差不多收回去，并且还捞了五十万美元的宜丽服饰……关键是进入几个基金，以后还会有陆续的cao作，陆续的回报。这扇门打开了，为什么不进去？非要想好事……不错，我第一次带着比尔盖茨他们投资，还是劝了好久，他们才拿出一些钱。可那是85年，现在马上88年了，情况能一样吗？” 想进入基金，去买白卡吧。 话都说到这份上，特纳他们不好再说什么，一个个分别告辞，不过李默也点醒了他们，过了这一村，可没有了这一店。不管美泰幕后的各个大老板了，咱们回去凑钱，也买一张入场券吧。 几个人走了，李默说：“秦叔，你将蔡明燕的医疗费付了吧。还有，她要人工流产，替她将钱也交了，再给她几百块钱，买些营养，补养身体。” “BOSS，她有家人。” “她敢通知她家人吗？权当你冤枉了郝俊林，做的补偿吧。”李默叹息一声说。 秦叔会意了，李默对这个女生很排斥，可是郝俊林来求李默，李默只好同意了。李默对郝俊林说，有时候不重感情未必是一件坏事，有时候重感情未必是一件好事，但李默自己同样做不到，他也是一个重感情的人……