第417章 为难
李默不答反问：“沃尔顿先生，你是怎么知道的？” “我早就知道了，你让郝立克调查超市行业，已经有好几年，若是有心观注，它不是一件秘密。” “是的，我一直想拥有一条自己的销售渠道。” 李默说完，吐了一口气，该来的还会该来，除非自己退缩了，但不管进军那一个行业，都会有一大堆对手。 “李，你这次真是义举啊。” 李默这段时间狠花了许多钱。 第一笔是美国那10亿美元托管公益资金，其实这笔钱不能说它完全捐了出去，因为它还是继续控制在李默手中，李默可以用它来买股票，办公司，投资房地产等等，只要是合法的买卖，任何人不得干预，当它一年收益达到一亿美元时，李默便可以拿走五千万美元花销了，当然，李默肯定会拿的，不拿白不拿。 并且这个资金以后那怕膨胀到了100亿美元，李默可以将它转交给任何人，包括他的子女，不用交纳一分钱的遗产税，所付出的，也就是每年拿出来不低于五千万美元，资助无家可归的流浪汉与一些贫困百姓就行了。 作为美国百姓，反而认同李默的做法，因为在李默手中，它会膨胀得更快，意味着以后会有更多的人受益。 第二笔钱是香江的地皮钱，外界不会认为李默没有大脑。 上面的想法是以为李默对上面的一个交代。 香江的想法是以为香江一些商人说动了上面，上面为了安抚香江商人的心，对李默施压的结果。 其他人则以为这是专政的自私，愚蠢，眼光短浅。 可只要李默将它开发出来，它的价值不是四十几亿，甚至能达到四百多亿，李默要的不是这个，而是一块真正属于自己的地盘，还有香江名义所带来的种种便利。 第三笔钱便是在煌县即将拉开的投资。 它可是真正互助性的投资，眼下是付出，可几年后，无论宜富或新东方都会获得回报。 眼下看起来，它的回报率同样很低，甚至不比李默在国内强上芯片强。 但与超市搭配起来，未来回报率还是很可观的，至少能值得投资了，况且它们会帮助很多农民。 第四笔钱便是李默从东德弄来的技术，在东德花了不少钱，但实际上在国内花的钱更多。 以美国遍布中国的情报网，相信美国政府也听到了一些风声，但美国政府是不管的，一是李默不碰军事方面的技术，二是这是社会主义挖社会主义的墙角，他们管不着。 这笔钱数量可不少，甚至李默已经在逼中行渐渐回收放出去的贷款，不然他账上渐渐没钱可用了。 不过这笔钱，李默也不认为是公益，一旦将各个技术吃透了，有的技术交给了其他企业，可多数技术，李默会立即将它变成产能，有了产能就会有回报。 但有三笔钱是真正的慈善。 一是那座孤儿“院”，二是煌县的哪些公路与学校，三就是美国这次的花销，是救灾款，马上就要拨下去的。 可在这三笔花销中，前两笔，李默是真心的。 后一笔同样也是做秀，很高级地做秀。 不管什么情况，李默没有说话，专心地喝着沃尔顿派仆人给他沏的红茶。 沃尔顿又说：“我去过两回中国，真是一个美丽的地方，中国人也好客。” 你是洋大人，当然了……李默打断了他的话说：“沃尔顿先生，你有什么，直接说吧。” “李，你看，我们合作得也算比较愉快，这样，我们不如联手，你在美国不进军超市行业，我呢，用我的沃尔玛尽量地替你促销着各种产品，这样，不但我们双赢，你在美国还多了一个得力的朋友。” 李默想了一下，说：“沃尔顿先生，你的提议看上去很是诱惑。不过我有几条还没有想明白。” “那几条？” “我进军超市行业，主要是让自己公司产品有一个良好的销售渠道，或者这样说吧，比如美国，我国的一些企业为了创汇，其价格低廉得我一直想不懂。” 实际沃尔顿也想不懂，他已经开始在中国的采购业务，自然会做很多调查的。中国企业创汇会有许多种补贴，这个原因其实就是中国汇率不合理的关系，不补贴，中国商品按照国内的价格再按照官方的汇率向外销售，则没有竞争力。 然而有的企业价格低得让沃尔顿也不能相信了，为什么开办企业，他不理解中国的企业性质，但在他想法中，开办企业就是赚钱的，赚了钱不仅是装自己的腰包，有了利润，才会给员工更高的工资，才会拉动员工的积极性，才会有更多的资金研发，与壮大公司，标准模式，就是李默几家公司的模式。 可以说，能将李默几个企业当成所有企业的示范。 这也是沃尔顿害怕的原因。 他早就知道郝立克在派人调查了，可他一直无所谓。 超市是那么好进入的吗？首先就是物流，其次是经营策略，还有庞大的资金。 但对于现在的李默算什么？若是李默真开始在美国进军超市行业，弄不好，沃尔玛会立即多了一个强力的竞争对手。所以他将李默请来，合作是真心合作的，主要还是想让李默放弃这个念头。 当然，中国企业将脖子伸过来让他宰，他不宰岂不是傻瓜？ 李默继续说：“你也知道，我几家公司所有的产品，都重视品牌形象与质量的，无疑成本会很高，然而与这些中国商品放在一起，会一二三，就拉低了商品价值，坏了品牌形象。若是我自己的超市，我可以单独划一片区域，将它们甄别开来。沃尔玛会做到吗？另外，是自己的超市，比如宜丽直销店，有些滞销服饰，我可以利用一些手段，在不破坏品牌形象的前提下，可以迅速将它们促销出去。沃尔玛能不能做到？不可能做到，因为这会对其他商家产生严重的不公平。这个问题如何解决？” 沃尔顿可能会给一些照顾，但确实不可能照顾得太明显。 “沃尔顿先生，你既然已经关注了我的产业，应当听说了新东方的乐富分公司，以及我刚成立不久的宜富公司，后者主要是进军种子种苗与农药产业的，前面是与中国一些贫困地区农民进行互助式进军种植养殖产业的，rou类肯定比不了美国，不过乐富分公司可以利用一些比较封闭的环境进军有机蔬菜，也可以利用空运的模式，将这些瓜果蔬菜带到美国销售。但贵国有机蔬菜认可很是麻烦，就不要说我国的有机蔬菜了，然而我若是有了自己的超市，可以请一些专家与机构，进行自己的认证，并且将情况说明，再将定价放在比贵国有机蔬菜稍稍便宜的价位上，还会有许多顾客购买的。然而放在你们超市，你们超市的各部门负责人，会不会如此精心地对乐富运过来的瓜果蔬菜，给予一些照顾性的促销活动？” “这一条应当能办到吧……” “沃尔顿先生，还有呢。你不是普通民众，真人面前不说假话，包括我在美国的种种公益，一是对美国不排斥，二确实是想替我本身创造出一种良好的环境。表面上看，我若是进军美国超市，是中国人，又带来了大量中国商品，会让许多人更反感。实际不然，一旦我的超市铺开，会产生很多就业，到时候美国政府不得不考虑的。还有，你看，眼下是玩具、服饰、食品、游戏机，但不久我还会有日化产品，未来说不定还有其他的产品，比如电子产品，电器，因为香江哪块地，甚至还有汽车，反正你们美国汽车行业也让日本人打得溃不成军了，等等，这些产品不仅是在中国销售的，也会在各国销售，因此，必须有完整的物流业，物流业与超市就正好形成了互补。若是我让出超市行业，物流业则不好办了，难道你会放弃沃尔玛的物流业，将业务交给我的物流公司？” “确实不大好办啊。” “沃尔顿先生，与你的宗旨一样，我也会以低利润来吸引顾客，甚至我都不打算让超市赚多少钱，也不仅是想销售中国的商品，同样，我会重视美国的商品，这样，一个超市，则会为我带来更多的人脉资源。它们比你的友谊也不会差。” 还有一条李默没有说。 今年的信贷危机，明年的海湾战争。 这使得美国经济受到了重创，所以克林顿在竞选总统时才说，笨蛋，经济，经济。 于是海湾战争后，美国房价与地价，都大幅度地下跌，正好，那时候他手中资金更充沛了，于是一股脑在美国将大量超市铺开。即便超市不赚钱，几年后随着房地产的回温，这笔投资也很划算的。 但李默也不想多添沃尔顿这个敌人。 于是将他开诚布公地将这些想法说出来后，又给了沃尔顿一个台阶下，说：“这样吧，沃尔顿先生，你既然说出来了，那么我们共同想一想办法，找到真正的共赢点。反正我即便进军超市行列，也要到明年年底甚至后年了。我们还有很多时间，考虑这件事。” “那也好，”沃尔顿说。 李默走出来，一声哂笑。 一千个人眼里有一千个哈雷姆特，即便自己这次好意的慈善，也被人解读成多种意思。 恐怕不仅是沃尔顿，其他人也会产生类似的想法。 李默捐款，不仅是捐款，也是为他产品打开市场的，特别是在这个关系紧张的时刻。 但这种想法只猜对了一半。 确实，自己的捐助，是为在美国创造良好局面才捐的。但这个局面，不是为了产品，而是为了一些股票…… 至于产品，宜乐做的是代工，绒德克是自己的创意，与美国公司竞争的地方不多。 宜丽做的是品牌服饰，美国这方面同样不行，与宜丽竞争的多是欧洲公司。 宜宝不是竞争，是替美国争气长脸的，竞争的对手是日本人，但李默最不怕的就是日本人。别看日本人到了中国成了大爷，但无论是外贸，或是投资，都离不开中国这个市场。 即便未来的电子产品与电器产品，主要的对手还是日本人，包括轿车。 真正与美国产生竞争关系的，是宜美的日化，是宜安的食品，是宜富的种子，然而竞争的市场不在美国，而且沃尔顿他们做梦也不想到的地方，中国！ 不但日化用品与食品，包括调味品，美国人与欧洲人都没有放过，比如老蔡酱油被联合利华收购了，太太乐给雀巢收购了，味事达给亨氏收购了，豪吉被雀巢控股了，大桥被味美好收购了…… 但李默也不在乎。 因为这些巨头，一是眼下疏忽了中国的市场，二是根本就想不到中国政策变化之快，未来甚至比资本主义还要资本主义。 李默飞回国。 但没有停留太长时间，便去了欧洲。 第一站，便是瑞士，用意，便是挖掉未来美国最重要的一块墙角，不对，是挖掉一块重要的墙基。