第536章 保险
李默唱完。m.。 “李，你真是一位伟大的天才。”妮可激动地说。 若不是丈夫在身边，她都想扑入李默怀中。 汤姆也开心地鼓起了掌。 大纲他是看过的，但有了这首主题曲，甚至李默都准备制造真正的蚊式轰炸机来实拍，相信这部片子同样会很火。 怎么办呢？ 毕竟是他妻子。 其他人也纷纷鼓掌。 也有人听出来了，李默在汉城奥运会上捣鼓出来的几首长歌，有一首与这支歌曲很相似，当然，肯定有许多不同的地方，歌词不同，那首歌也更长。 凯文急得抓耳挠腮，就像对铁坦尼克号的加成作用，这首歌同样会对这部电影起着加成作用，拍好了，无疑会大火啊。可是他几份合同都签好了，又不敢违约。 “凯文，不急，这部电影得要拍出、、那种味道。” “哦，哦，”凯文更激动了。 “这段时间我还呆在美国，顺便抽空将它更具体的大纲写出来，再交由某家影业公司，将剧本定落下来后，交给你，你今年抽空，将它所有细节酝酿好，明年开机。凯文，这个电影得分成三个部分，澳洲是指澳洲自然风光，特别赶牛那场戏得拍好，这是你最擅长的，我不担心。但这个澳洲是服务于乱世，也就是二战战火引燃到澳洲的澳洲前后情况。可这两者都要服务于情，爱情才是最主要的，你必须要拍出那种细腻哀伤的感情。” “李，听起来似乎是一个很伟大的任务啊。” “拍好就伟大，拍不好，则是不伦不类。” “有点类似？” “有一点儿，两者还是不同的，因此我将男主角性格设定为内心不羁而坚定，向往自由，但外表却是一个害羞的样子，乱世佳人的男主角太强势了。” “李，不是强势，是霸道。”妮可矫正道。 “差不多吧，但本片的男主角同样爱着女主角，所以外面很危险，他冒着危险将女主角救了出来，又冒着危险，去替女主角买船票，其实在史上，当天轰炸后，日军过了好几个月才重新来到达尔文港轰炸，不过身在局中，谁也不知道日本人明天会做什么，因此他希望女主角越早离开越好。” 一部电影，小毛病总会有的。 但大的逻辑必须说得通，否则观众看了就会不舒服。 卡梅隆也挤了过来。 他现在是最悲催的时候，或者说哥伦比亚是最悲催的时候。 众所周知，老卡第一部只花了六百四十万美元，但在北美获得了三千八百多万美元的票房。 对于这部电影来说，票房是太低了。 不过老卡与州长当时都没有多大名气，这部电影也请不起大腕，甚至都没有发行公司帮助他发行，还是奥利安替他发行的。名气低，发行方不给力，院线不看好，排片少，几乎没有什么宣传费用，幸好打出了口碑，否则票房更差。 随后老卡拍了、，不算是大爆吧，但也算是小爆。然而一部又扑掉了，也就是好不容易积累的名气，又让这部电影败光了。 幸好索尼入主哥伦比亚，日本人希望有一部大片来证明自己，他们又喜欢怪兽，或者机械类型的电影，第一部终结者又积累了很好的口碑。因此他们买下了它的版权，请老卡出马，拍摄它的续集。 日本人不差钱，老卡精益求精，不断地超出预支，使得这部电影制片成本达到了一亿一千多万美元，也是影史上第一部制片成本超过一亿美元的大片。李默那部不能算，第二部超过了一亿美元，但是放在圣诞节上映的，第一部实际制片成本也没有超过一亿美元。 日本人郁闷了，不给钱吧，许多钱已经花了下去，给钱吧，这个制片成本再加上宣发成本，得要多少票房才能收回来？要知道这年头，北美票房能达到一亿五千万，全球票房能达到三亿美元，就算是大爆的电影。当然，能达到三亿美元，再加上周边的盈利，能勉强保住成本了，然而这几年，整个好莱坞也不过十来部电影全球票房达到三亿美元的，大半还是李默策划的电影。 老卡只好拼命地要钱，日本人拼命地讨价还价，超预算是正常的，你也不能超这么多吧。 于是老卡一边进行着这部电影的后期特效制作，一边与哥伦比亚扯皮。 哥伦比亚弄得郁闷了，老卡同样郁闷了。 “卡梅隆，看你神情不对啊。” “李，一言难尽啊。” “遇到了什么困难？” “就是我那部新片子……”卡梅隆忽然停了下来，因为他也听到一条传言，说是索尼公司收买了李默新电池公司的研发人员，让李默感到不快，今年都没有将剧本交给哥伦比亚了。 李默是有钱，但他与索尼闹矛盾，自己如何劝说李默拿出一笔钱投资自己这部电影？ 老卡不提新片子，李默是想不到的，一提新片子，李默也想起来了，终结者2！老卡去年还在电话里说过这件事，李默当时的回答是，恭喜你啊，它一定为大火的。 他问：“就是你说的那部终结者续集？” “嗯。” “它什么时候上映？” 这得问清楚，它可是一个大家伙，自己的几部片子必须避开它的档期，否则最少是两败俱伤的局面。 卡梅隆叹了一口气。 “制作经费不足？” “李，你也听说了？” 何止听说了，李默知道得更多，若是没有自己推动，正是老卡这部大片，才拉开了好莱坞大制作的帷幕。一个简单的道理，就算是有几百倍的回报，但是将发行成本扣除掉，所赚取的净利润顶多不过三千万美元。老卡这部大片若是将宣发成本扣除掉，回报率不会超过100%，然而只要将周边开发好了，这部大片还能带来一亿多美元的净利润。回报率倍数重要，可对于各个不差钱的巨头来说，回报总量更重要！ 当然，赚的赚，赔的赔。 再加上新技术到来，好莱坞正式进入大制作年代。 其实这个序幕得从七十年代末开始，先是与吹响第一声号角，与吹响第二声号角，吹响了一声最重的号角，为什么这么说呢，它的出现意味着电脑技术基本进入成熟阶段，吹响了最后的号角，从这部片子起，电脑技术与商业大片已经完美结合起来。然后一个暂新的世界，展现在好莱坞各个制片商眼前…… 但成也萧何，败也萧何，好莱坞沉迷于电脑特效所带来的视觉享受，越来越不重视故事情节，爆米花电影似乎越来越好看了，可类似这些既好看又有深度的优秀电影也越来越少了。 其次，这一系列电影看似有名气，实际没有赚多少钱，第一部没有人重视，第二部是赚了钱，第三部听说制片成本似乎就达到了两亿多美元，因此是小赔，后面的不用说，即便有中国市场支持，也小赔了。 后面几部与老卡没有太大关系，老卡因为这部片子，开始走向半神道路。史上最卖座的电影，不是，必须得考虑通货膨胀因素的，因此第一位是，第二部是铁坦尼克号，第三部才是阿凡达。三部，有两部出自老卡之手！ 然而眼下还不是老卡最困难的时候，最困难的时候乃是他进行铁坦尼克号后期制作的那段时间。 其实这几年老卡跟着李默后面，也赚了一些钱。 但老卡终不是乔布斯，当初投入的少，是分了不少钱，然而远不能与这次的制作成本相比，还有，老卡这几年马不停蹄的**子，加上的惨败，许多钱也折腾出去了。 李默说：“卡梅隆，缺多少，明天去联系郝立克吧，我让他借给你。” “你要投资？” “我与索尼的关系你也不是不清楚，是借给你。票房大卖了，还给我。若是票房不佳，算是我替朋友化忧解难的。” “李……” “我曾经对比尔盖茨说个一个故事，我国有一个诗人叫李白，他有一个朋友叫汪伦，送他离开，李白写了一首诗，桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。朋友有难了，不帮忙，还是朋友吗？” 老卡感动万分。 其他人听了也有些唏嘘。 但李默心想，得通知派拉蒙与米高梅。谍影重重最少得比终结者提前三个星期上映，修女也疯狂最少晚三个星期上映，不然票房弄不好会损失三分之一甚至一半以上。 得到李默承诺，老卡眉头终于舒展了。李默今天晚上还有许多交际，他也没有打扰李默了。 李默又瞅了一眼妮可的晚礼服。 妮可这回终于注意到了，她有些尴尬地说：“今天晚上是奥斯卡颁奖典礼，我想穿得隆重一点。” 宜丽让妮可她们代言，给了不少钱。 这个代言不仅是让她们拍广告，平时一些重要的场合，也必须穿碧丝服饰，比如波姬小丝今天晚上就是穿着碧丝晚礼服来的。当然，碧丝也会派人专门替她们设计服装。 可是妮可穿着的晚礼服……看不出来品牌，似乎是订做的，但绝对不是碧丝服饰。 妮可虽然可以这么穿，严格说，她违反了合约精神。 不过李默也没有不悦，问：“妮可，接下来我问的很重要，希望你真心回答我。是不是碧丝的晚礼服还不算贵，你嫌丢了档次？” 若是李默这话传回国内，会让许多人骂他。 但确实就是如此，碧丝最贵的服饰也不足一万美元，可这些明星订做的一些晚礼服，动辄数万，甚至十几万美元。汤姆夫妇是差钱的主吗？又是这样重要的场合，妮可肯定想穿得更好一点。 这也必须问清楚的，碧丝的定位就是一个奢侈品牌，不怕贵，就怕这些有钱人不认可，不上不下的，反而这个品牌烧了许多钱，还弄砸了。 妮可无奈，点了点头。 李默带着乐宜绢在人群里找到泰勒·奈尔杰，将刚才的情况说了一遍。 “泰勒，还是记得中国区宜丽服饰几次涨价的事吗？” 泰勒肯定记得了，为了避免中国区宜丽服饰价格对海外区的冲击，宜丽一度售价涨了好几次，去年中国汇率调整了两次，宜丽又涨了两次，但涨价非但没有影响销售量，反而让销售量激增了。这个销售是量，也就是服饰的件数，而不是销售额。不过因为李默大规模地在中国区扩张，连落后省份都开了数家直销店，导致整体盈利情况恶劣。 李默继续说道：“当初我们对碧丝的定价，一是放不开，不敢将价格定得更高，二是多少受到宜丽价格定位的影响，实际已经犯下了严重的错误。你回去后准备一下，从2000美元起，每隔两千美元，便调整百分之十，将售价调整20%-50%。” 也就是两千美元一件的衣服，调整到两千两百美元。四千美元一件衣服调整到四千八百美元。六千美元的衣服调整到七千八百美元。八千美元的衣服调整到一万一千两百美元，一万美元的衣服调整到一万五千美元。 “此外，推出一项服务，如果顾客需要，宜丽可以派各个设计大师空降过来，替她专门设计，并亲自动手裁剪服饰，当然，价格也更可观，每件服饰自五万美元起步，若是宜丽最顶尖的设计大师，最顶级的丝料，最顶级的刺绣，可以上限到二十万美元。” 乐宜绢高冷的脸上，终于出现一道晕红，她真有些晕了，二十万美元一套的衣服，换成人民币，那得多少钱哪？ 但她不清楚的是，今天晚上，最少有近百位女士身上的晚装，价格超过了十万美元。 泰勒心中盘算。 去年她确实犯了错误，有些骄傲自满了。 可她本身是一个有能力，很聪明的女人。 李默这次很愤怒，也不是他固执，我说什么就是什么，基本上说对了，他还是从谏如流的，如法国的内衣品牌，他音译成若诗，陈元丽觉得不妥，改成了宝肤，他立即就同意了。 让李默愤怒的是，公司有架空他的倾向，以及美泰的不安份。 李默这么做可能会有三个后果。 第一个后果，有些顾客购货心态比较贱，只买贵的，不买对的，碧丝越涨价，他们越涌起购买的欲望。反正很贵了，两千美元，与两千两百美元有区别吗？这可是衣服唉，不是电脑。 那么反而拉动了销量，也获得了更多的利润，同时还能迅速将最顶尖的品牌竖立起来。 第二个后果，碧丝敢涨价，肯定有涨价的底气，会给顾客一个印象，这个品牌比原来自己想象的还要好。涨价的部分买不起，但还有一部分没有涨价，那便是两千美元以下的服饰，实际这些服饰才是碧丝销售的大头。那么就会形成与宜丽一样的战略策略，高端品牌不赚钱无所谓，小亏都无所谓，能将宜丽品牌服饰让顾客认可，并将销售量拉动起来，公司就会大幅度盈利了。 事实上一旦单件服饰超过两千美元，能买得起的顾客少之又少，买得起的，也未必有多少人计较几百美元的差价。 第三个后果，那就是涨价的部分卖不动了，没有涨价的部分顾客继续不认可，这是一个很糟糕的后果。 泰勒在心中预估了一下，居然惊奇地发现，第三种可能性，甚至不足百分之三十，当然，第一种可能性也大约在百分之三十左右，第二种可能性能达到百分之四十以上。 想一想，一个单件衣服敢喊出五万到二十万美元的品牌，用的又是最好的丝料，全手工刺绣裁剪，即便与中国沾上关系，几百美元，一千来美元一件贵吗？ 两人正说着话，穿着碧丝晚装的波姬小丝走了过来。 “李，她是你的女友？” “是我的meimei，来，给你们介绍一下，这是我的meimei乐宜绢，这是波姬小丝小姐。” 两个美女握了一下手。 “李，恭喜你。” “谢谢。” “李，能请你跳支舞吗？” “美人之邀，岂敢不从，不过今天晚上我真没有空……” 不是晚上，马上就快要进入深夜了。 “下回吧，小丝小姐，能否……”李默忽然想到了一个感兴趣的问题：“你的保险还有效吗？” 波姬小丝咯咯乐了起来，说：“你想撕毁掉这份保险？” 保险？乐宜绢听了有些懵。