第二章 你不知道的免费策略
陆客欢此刻的心情与三年前来此地并无多大变化。 三年前，当他被族里发配到这荒僻小镇的时候，看到清羽镇的荒凉景象时，脸上也是这般笑容，完全不被清羽镇这恶劣的环境所影响。 三年后，当历练结束，自己终于要从这偏僻之地回去，而且还是族中第二号人物亲自来接时。陆客欢摆出的，依旧是这副笑脸。 陆家对于他的事知道的不多，可他对陆家的事却了解的不少。譬如说陆元伯亲自过来的目的，他知道的一清二楚。 陆家给自己的环境再恶劣，他一时间也无法改变，何不笑着去面对。然后他将这恶劣的环境改善，再反手狠狠打一下陆家那些人的脸。 只是他看到当马车上陆续下来的其他人后，陆客欢的心不由得一沉。 一个，两个！ 算上陆元伯，一共是三个知命境界的人。一个武道强者，一个儒道的强者，一个道家高手！ 看来这陆家，为了这趟路途，还真是下了大本钱呢！陆客欢在心里嘀咕道，却也不为所动。 知心，随性，万事不惊！ 敌若如风，我便如柳，随风动，能奈我何！ 陆客欢倒也不怕陆元伯摆出的这个阵势，如此多的强者压阵，一半是为他而来。三年前离开凌阳的那个晚上，兄弟死后，他便了解一切后。从那一刻起，他就知道会有如今这种情况的，他就暗地里开始为现在做好准备。 这个陆家二号人物前来的目的不过是为了确认自己是不是陆客欢而已，是则生，非则死！ 陆客欢也明白自己的生死这件事的关键，不在于自己是否真的是陆客欢，而在于陆元伯，陆元程以及陆家长老们认为自己是不是陆客欢。 只是当马车中最后一人走下来时，陆客欢顿时有了一种危险的感觉。因为那人一下马车，一股冰冷的气息从那架马车之中散发出来。 一个全身隐藏在黑衣之中的人，一个只能看到那双冰冷淡漠眼睛的黑衣人。 他夹杂着阴冷的死气，仅仅在陆客欢身边掠过，他还是感觉浑身皮毛都炸开了，一股战栗之意有心而生。 洞天之境的强者，直逼圣贤境界的逆天强者！陆客欢惊叹起来，不由得皱起眉来，在西南地方这可是凤毛麟角的存在。即便是陆家，也没有几个洞天境界的强者。 这时一丝冰冷的气息在陆客欢体内游动起来，这是洞天境界强者的手段。寻常人是无法察觉到的，但陆客欢恰恰是少数不寻常人中的一员。 大陆之上的人悟出自己的道后，都会沿着自己的道来进行修炼。所以对于不同领悟道之人的境界，便有了修为的高下之分。 一般的划分是：悟道、炼心、知命、洞天、圣贤五个阶段。 “怎不见黎顾？”陆元伯身旁的管家等到马车上的人下来完后，打量了周围一番，便询问道。 这黎顾便是陆客欢过来清羽镇时所带的仆人，虽然陆客欢父母双亡，但他一直在陆客欢兄弟两身边照顾他们，十年有余。 陆客欢笑了笑，早知道会有此一问，拱手应道：“黎叔病倒了！前段时间清羽镇大兴土木，将镇子重新建造了一番，黎叔cao劳过度，至今还病榻在床。“ “可惜的是，他看不到这番景象了。” 陆客欢重重的叹了口气，领着陆元伯等人往镇中走去。 马车是停在清羽镇门口的，从镇门口往中心过去有三条路，陆客欢故意领着这一行人走了最远的一条路。 另外的两条路虽然也能通往里面，但只能看到老镇，却看不到新镇。 新镇比老镇大，比老镇气派，若是作为三年历练，拿来显摆的功绩来看，是必须走这条路的。但陆客欢带他们往新镇走，只想让陆元伯等人看看住在新镇里面的人，这里的人跟清羽镇普通人不一样。 新镇的街道有七八人宽，都是用粗糙石子铺成，走上去比之前的山路好走多了。但这些街道被从中割成了两部分，街道上分别写着出和进两个字，这一行人正在进字的道上走着。 凡是街道的分岔口，在靠近房屋的地方都立着一些简陋木牌，画着左右的标识，以及标注了一些镇上著名建筑的去向。 路旁皆是新建的房屋，都是些简陋的木屋，有两三层楼高。在街道一眼看去，新建的痕迹很重，都透着一股的山林独有的清新气息。 木屋旁都立着一些木牌，或是写着“免费”二字，或是写着“半价”二字，或是写着多少日内免费等字样。 在这些房屋中显得特别的，有两栋建造的颇为华丽的木屋。 一栋名为“道厅”，一栋名为“邮局”！ 这两处的人都极多，有些人穿着儒生长袍，后面背着诸子经书。有的人短衣短服，袒露着胸口，手中cao着一柄利器。也有的人穿着奇装异服，脸上涂抹这乱七八糟的颜色，在身上各处打洞穿环！ 最少的，便是那些衣着道服的人了。 这些人就是陆客欢想要他们看到的人。他们却不是清羽镇的人，也不是附近镇上的居民，而是那些领悟了自己道的人。 有不少悟道之境的人，有炼心境界的人，甚至有知命境界的人存在。 有武者，也有儒家学子，有佛宗弟子，也有道家游徒。还有一些奇装异服西域人士，甚至还能见到一些未开化的蛮人。 “啊！” “竟然有西域人！” 惊讶的声音接连响起。 陆客欢故意放慢了脚步，故意带着这群人在这地方转了个遍，才慢悠悠的到了镇中心，他日常办事的那栋木屋。 “这些年，你辛苦了。”陆元伯进去木屋后，赞许他道。 陆客欢在一旁恭恭敬敬的垂手而立，没有开口，而是等着陆元伯问起下一句话来。 他知道，这一句话只是客套话。只有接下来这句话，才是陆元伯本意的体现，才是他这次过来的正题。 “但，你应知陆家祖训，第一是什么？“陆元伯厉声道。 “做人，以诚为本！“陆客欢老老实实的回答道。 “十倍于去年收入，从何而来？“ 总算等到此刻了，陆客欢在心底笑道。 他从袖中掏出一份简函来，那是他几天前就开始准备的东西，上面的内容能够将陆元伯的打散。更重要的是，这东西就算不能让陆元伯确认自己是陆客欢的身份，也不会联想到自己是陆客喜了。 陆元伯接过那简函，字使用小篆写的，字迹的十分清秀和工整。扑面而来的，是一股儒家的浩然气息。 他又抬头看了陆客欢一眼，确信陆客欢还未曾领悟到字迹的道，否则他便会误以为陆客欢已经入了儒道。 等她将上面的内容认真看完后，震骇不已，不由得脸色大变。他深吸了一口气，没有开口，双眼死盯着陆客欢。 他脸上阴晴不定，不知何意。 接着，他把这内容递给身旁管家，让他看起来。 那管家看到简函上的内容，也与陆元伯一般。 边看简函，那管家的脸色也变起来。等到看完简函，管家脸色与陆元伯一般，尽是惊讶之色，一副无论如何也不相信的样子。他双眼盯着陆客欢，把他从头到脚打量了一番，似乎想要找出什么东西来。 “鬼才！“管家大呼道。 说完，他从陆元伯身旁走了过去，到了陆客欢身旁，跪下来，对他认真的拜了一拜，说道：“我在这附近掌管陆家产业几年了，碍于地方偏僻始终无法帮助家族把产业做大。你这招一出，不出三年，此地必定兴盛，日后这清羽镇恐怕要更名为清羽城了！客欢，你当受我一拜！” 这管家在陆家的地位超然，又跟陆家第二号实权人物，族内受得起他一拜的人不多。着看的旁边陆元伯带来的两人骇然，不知者陆客欢究竟用了什么法子，竟然这管家如此激动。 陆客欢微微一笑，对于那管家的称赞，安然若素，一副理所当然的样子。 简函上讲的是修建新镇的一切： 首先，便是缘由。 清羽镇虽然地处西南偏远之地，也没有什么稀奇的特产，注定了是穷乡僻壤。但清羽镇距离西南之地最富盛名的蛮荒之地，路途却是很近的 蛮荒之地，凶险万分，有无数的猛兽盘踞在里面。但里面同时也有许多珍稀的天材地宝在其中，而且往往那些蛮荒的猛兽也正是珍稀的材料。所以，每年去往蛮荒之地的人非常多，若是他们侥幸获得了其中一些珍稀的天材地宝。不管是利用那些天材地宝进行修炼，还是出售出去，都是几有用处的。 同样的道理，每年陨落在云州蛮地之地的人也很多，其中不乏知名境界的强者。 那些领悟道的人，虽然厉害，但他们都还是人，是人就离不开吃住，是人就离不开感情羁绊。 既然每年有那么多人需要吃住，现在前去云州蛮地的人吃住都是自己打理，那么清羽镇就能借此赚钱。更何况，他们前去云州蛮地之地生死未卜。若是出事，总有人把口信和一些物品给他家人带回去。 其次，便讲述的是怎么做好的。 陆客欢来到清羽镇，三个月前做的唯一一件事，就是修路。修了三道路，一条是通往清羽镇的路，两条是清羽镇通往云州蛮地外围之地的路。通过这三条路，将外人进来清羽镇，和清羽镇去蛮荒的时间缩短了三分之二。 修路的时候，会有大量的石字，也会砍伐不少的木材，陆客欢都将他们囤在清羽镇周围。 两个多月前，他开始做第二件事，造房屋，修新镇。然后，他将新镇上的大部分的房屋免费租给那些前去云州蛮地的人。 住处虽然免费，但清羽镇却能从吃上把钱赚回来，因为清羽镇的饭菜总会高上许多。而对于这些领悟道的人来说，他们的钱财会比普通人多得多，所以赚起来也容易的多。 你可以在野外随便找个地方睡觉，却不能在野外随便找个树根杂草来啃。他们一直啃着干粮，总会腻的。 先用免费圈地，吸引用户习惯自己造好的一切。等到有足够多的用户后，再利用庞大的用户来赚钱。在陆客欢脑子里保留的的那个时代的记忆里，这可是很常用的免费赚钱策略。 也是他给清羽镇规划的生财之道。