第一千三百六十三章生意
“要多少？”另外一个年龄更大的本地人道。() 韩孔雀笑着道：“很多，不是一次，常年收购。” 虽然韩孔雀说的比较慢，但这个老人很明显没有听懂。 “老了，记性不太好，你说的慢一点。”老人一字一顿的对韩孔雀道。 韩孔雀道：“要很多。” “很多？”这次老人听懂了。 “对，很多。”韩孔雀再次确认。 这个时候，周围一些卖菜的年轻人，全都聚集了过来，这些人一看面色就比较黑，这应该全都是本地人。 这些年轻人明显听不懂汉语，更加不会说，不过有了懂得，自然会给他们翻译。 听到韩孔雀要收购大量的蔬菜和水果，那些年轻人十分兴奋，全都七嘴八舌的问起来，不过他们说的太快，以韩孔雀那半吊子德顿语，肯定是听不懂的。 “你是昨天卖鱼的人。”这个时候，一个年轻人开口道。 韩孔雀一愣，别的他没有听懂，不过卖鱼这两个字，他听懂了，这个应该是在工地上打工的，要不然不会知道昨天下午他在那里卖鱼。 “对。”韩孔雀毫不犹豫的道。 “你有那么多钱？”青年一脸怀疑，一个卖鱼的，有钱收购他们手中的蔬菜和水果吗？ 这个年轻人说话十分费劲，但韩孔雀还是听懂了。 韩孔雀笑着道：“现在没有，十天之后就有了，我是公司派过来大前站的，联系货源，等运输的时候，当场付钱。” 这次韩孔雀说的比较多，几个本地人就听不懂了，只能让老吴翻译。 就这样鸡同鸭讲的说了一会儿，周围的人才散去，毕竟现在韩孔雀可不收他们的东西。现在他们要把今天的东西卖掉。 老吴在这里有一家二手商店，这是他在东帝汶的低八家二手商店，由于这里的这家商店刚开起来，所以在这里的时间就多点。 “这个是我侄子吴昕。刚来这里不到一年，听得懂一些葡萄牙语，英语也能说一些。”走进了老吴的店里，老吴跟韩孔雀介绍。 韩孔雀知道，这种国内很正常。一般做生意的都是亲戚拉亲戚，你财了，如果想要扩大生意，增加人手，就一定会找自己的亲戚帮忙，最起码这样的人用着放心。 吴昕只是跟韩孔雀点了点头，就继续忙了起来，看得出来，老吴的这家二手商店声音很好，这么一会儿。就来来去去了四五拨人。 “来，喝杯早茶。”老吴带着韩孔雀走进了里面，搬出了一张小桌子，冲上了茶。 韩孔雀笑着道：“不用那么客气，我初来乍到，还需要王叔多多帮忙。” “帮忙是应该的，我们在外的华人，自然是互相帮忙，这个你不用客气，想要知道什么。直接问我就好了。”老吴说的十分痛快。 两个人喝着茶，看着外面来来往往的本地人，在跟吴昕讨价还价，感觉跟在国内也差不了多少。 “看着这样的场面。是不是十分温馨？我刚来的那几年，可不是这样的。”老吴对着韩孔雀道。 “嗯？当时挺乱的吧？”韩孔雀问道。 老吴苦笑道：“当时我也不信这里有多乱，第一次来的时候，是应聘一家酒店的管理，到了以后，我们的老板就安排我们在一家酒店住下。第二天就开始工作，我负责管理。 刚开始我们修复一些被战火摧毁的房子，一直做了八个月，因为种种原因，到2oo3年8月，当初说的弯岛工业园区仍未开张。 幸好有个新的机会来了，有一家名为2oo1的酒店要进行改建，需要一个像我这样懂行的人去管理，我就过去了，我和2oo1酒店的老板比较说得来，经常在一起分析做何种生意可能会赚钱更快。 不久我们就现了一个商机，当地老百姓很穷，但他们又不愿多干活加班挣钱，我自己就碰到过，在一次现浇楼面的施工过程中，因为混凝土浇捣未到位，我要求所有工人加班两小时，多一天工钱。 当地工人就不愿意，这种事情要是放在国内很好解决，钱多又不扎手，但那个当地工人就说：我mama告诉我，挣那么多钱没用的，一打仗什么都没有了。” 当地人一天才赚3美金，吃玉米，基本上没什么菜吃，生活质量不好，因为挣的不多嘛！一般穿拖鞋和打赤脚，住的地方我们更难以想象，用棕榈叶子围成墙，屋顶用金属片遮风挡雨，就算好的了。 有的人家，只用几根粗一点的木棍撑着屋顶，无门无墙，屋顶上再盖上茅草，反正也没什么财产，不怕偷不怕抢，但他们生活开支却不轻，有些男子娶四五个老婆，我手下就有个当地工人，娶了5个老婆，生了2o个小孩。 虽然平时吃的都是些很便宜的玉米什么的，但家里人口太多了，一天赚到的3美金还是入不敷出，但当地人对新鲜事物又很感兴趣，很愿意买东西，不管质量好坏，能用就行。” 说到这里，老吴笑了起来：“是不是感觉很不可思议？这里人的那种想法，在我们听来很奇葩，但这就是这里的环境造成的，相比起来，他们的习惯，更加适合这里的环境。” “现在不打仗了，他们难道还不愿意让自己的生活好一点？”韩孔雀问道。 “怎么不愿意，你没见这里的人都很舍得花钱吗？要不然我的这个店生意会这么好？”老吴笑着道。 “这好像全都是二手商品，国内就算全新的也不算贵吧？”韩孔雀问道。 老吴道：“这样的二手商品更加便宜，卖新的贵，他们没有那么多钱，而这种他们买着高兴，我的利润也不低，当然是卖这种二手货更好了。” 对于卖二手商品的事情，老吴还是很得意的，当时他现这种情况后，针对这种现状，老吴想到，廉价二手货在当地可能会受欢迎。 所以他就做了一个调查，询问在他们公司干活的当地员工，问他们需要什么。 他们说：“我们需要二手电视机、二手床垫、二手床柜、二手橱柜……” 而国内这种东西都是没人要的，很大一部分人都是直接扔到垃圾堆，特别是衣服，更是多的没地方扔了。 要不然国内一家小学几年前需要一些旧衣服，而到了现在，人家不要了，还每年要收到几吨，里面甚至还有一些很新的。 既然有着这么好的市场，老吴自然是不想放过。 于是老吴就组织货源，第一批货从新加坡进来，到他们手里只花了3个星期的时间，很快，他们就成了老吴的第一批客户。 这之后，老吴和新加坡的几个华人老板一起，几个人合资筹了5万美金，办了一个专门批零售二手货的公司———红星贸易。 当时取名的意思也包含了国旗的意思，希望祖国保佑他们生意兴隆。 2oo4年5月底二手货生意开始做起来，第一次股东大会推举老吴为总经理。 当时没什么经验，一边摸索一边干，货是从新加坡采购的，新加坡国民比较富有，淘汰的东西有时候仅仅因为款式过时了，东西还很新，很受东帝汶人的欢迎。 在宣传策略上，他们在当地每周两期的《东帝汶报》上连续刊登广告，每月光报纸上的广告费就要7oo美金。 卖的东西五花八门，什么好卖卖什么，从最贵的厨房设备、二手电脑，到最便宜的女人用的1o美分一个的夹，应有尽有。 很多人偶然到他们店里，忽然现有二手电视机和二手电脑卖，价格是原来的四分之一到五分之一，很高兴，不但自己买了去，还要带人再过来买。 这个时候，老吴他们就付他们一点业务费，刺激他们带新客人过来。 生意很红火，当年就收回投资了。 “只有一次我失算了，我从新加坡专卖店进到一批处理的女装，价格很划算，平均每件才1美金，我们卖7到8美金，没想到根本没人买，导致大批量的积压。 不过，几天后，那边有朋友打电话告诉我，说这批货在暴乱中被抢光了，不过我并没有当回事，以为朋友开玩笑，那个时候看到我们赚钱，当地二手货店逐渐多起来了，所以我就出来自己开了一家建筑公司，名为‘杨氏建筑私人有限公司’，我又重新做回了建筑业老本行。” 当地人信基督教，人民比较善良，除了在暴乱当中，之前老吴没有碰到恶意攻击的，犯罪率也不高，当然喝醉酒闹事的小混混哪儿都有，这不足为奇。 最大的困难还是语言不通，他们那个时候出国前，根本没有经过什么语言培训。 当地居民讲印尼语和葡萄牙语，东帝汶以前是印尼领土，有一大批印尼商人在当地做生意，讲印尼语是传统，大多数人都会讲。 很长一段时间，东帝汶又曾是葡萄牙的殖民地，所以葡萄牙语又是官方语言。(未完待续。)