第一百六十四章 玩的就是蛇吞象
实杨军召开这次高层会议主要目的一是了解一下网实力和人才储备情况二是大家共同商议一下易得网那个创新的电子商务模式对这个模式进行一下可行性分析。三是讨论一下收购慧聪的可能性。 基于这些原因杨军在问了马栋梁一些基本情况后就直接在会上说了自己的想法他的讲话条理很清晰主要说了三点: 第一点就是他详细解释了易得网的这种创新电子商务模式的优点以及自己准备收购易得网的意图。 第二点就是易得网收购过后的运作问题杨军提出由于易得网的运作难度高而且这样的网站架构大所以需要的人才就很多所以他拟定收购国内其它的大型电子商务公司然后全面进行资源整合从而快壮大公司的实力。 第三点杨军讲了自己已经有收购慧聪的想法以及为什么选中慧聪的原因。 …… 杨军的讲话一结束会场就乱成了一锅粥杨军这哪里是做风险投资啊这完全是玩大手笔的资本运作这是收购一个小公司然后借慧聪的壳将其做大最后再上市啊。 而且收购慧聪也是一个大胆到极致的想法慧聪不管怎样人家是上市公司而且虽然业绩不咋地可是瘦死的骆驼比马大没有几个亿估计很难完成这笔收购。 然而梦幻基金一共才1收购一个壳就花了23个亿然后再整合运营又需要2、3个亿等于这个项目一开始在没有盈利以前就要先烧掉5个亿以上才行。 慕容文此时只感觉自己的脑袋有些炸总觉得自己的思维有点赶不上趟这个杨军怎么老这么天马行空啊。他创立红树林之初就搞了一个四不像的公司3个亿起家然后快地借鸡生蛋然后东一榔头、西一棒的两下一整合一下就变成了两个基金总计资金规模达到6亿。 现在整合刚完成。这个家伙又准备来一个蛇吞象。收购慧聪。借壳杀入电子商务市场？他有把握吗？整个红树林加上网络前线地员工一共还没有慧聪地员工地一半。万一收购地时候人家有点什么小动作。那不是整个就崩溃了吗？ 一念及此。他连忙开口说道： “杨总啊。这个项目要慎重。你必须要做详细地调研才行。而且是否能够实施。还得梦幻基金地所有合伙人都要同意才行。” 杨军点点头。眼睛从人群中缓缓地扫过。看到大家一个个吃惊地表情。心里暗道：“难道这就雷晕了吗？怎么就这么不禁折腾啊。看来大家地心里承受能力还得加强啊！”一念及此杨军便开口说道： “大家不用大惊小怪地。我这不还只是个初步设想吗。我今天召集大家开会就是要大家一起在讨论分析。可是我怎么看到大家都好像乱了方寸似得。好吧。我就来给大家把思路理顺一下。 马总。你先说说这个易得网地项目怎么样？” 杨军这样一说下面都安静了下来大家都开始认真的分析这套组合拳的可行性这套组合拳是否可行先当然是易得网这个项目是否真的很具有威力。 而马栋梁并没有马上回答杨军的问题他认真地把易得网的各种特点理顺了一下又慎重的思考了一会儿才说道： “这个易得网确实是个很好的项目他们的这种思路完全是独辟蹊径我个人认为是有可行性的。 但是这个项目也有几个难点第一个难点就是级商家的问题要知道全国有上千个行业每个行业我们都去物色这样的级商家得需要投入多少人力物力啊！还有级商家地数目也是问题如果同一类产品的级商家过多则他们的利润难得到保障影响他们的积极性。可是过少又体现不出竞争性那样易得网的商品就不会体现出优势来。 第二个难点就是运营地问题。这样的网站架构是非常吓人地每个级商家和店主都需要有自己的后台管理需要大量地商品数据库。同时公司需要大量的客服、营销、技术等等人才而我们现在肯定提供不了。” 马栋梁这段话是经过深思熟虑地说得也很到位也确实说到了重点上。 杨军点点头又问道：“目前网络前线能够提供多少专业人才给我？” 马栋梁神色一变良久才齐齐艾艾的说道：“最多最多3o个人再多了网络前线的运作就要受影响了。”他说完看了杨军一眼他也是没有办法3o个人已经是他的极限了毕竟网络前线的运作时间也不长。 杨军没有做声他显然内心在盘算着什么过了一会儿他才清清嗓子说道： “我来解答你说的这几个难点。 第一个难点就是级商家的问题。我们运作任何公司的时候都要注意重点突破所以运作易得网也是一样我不可能一下就掉几千人去给我物色级商家这不符合实际。 我的思路是这样重点行业、重点地域先突破。所谓重点行业无非就是数码、服装、家具、食品、等我们可以选择5到8个行业从这几个行业开始垂直运作。只要我们成功运作几个行业那么接下来就会造成多米诺效应那个时候我们就不需要花那么多精力去物色级商家了。 所谓重点地域就是北京、上海、广州我们先要在这几个城市圈起一股风潮只要我们把三个城市做好了然后席卷全国就很容易了。 再说第二个难点运营问题。这个问题又分两个部分一个是人才缺乏。在这一方面我的设想是先把人才这个层层架构搭起来。你能给我3o个人就够了收购慧聪后也还有些人易得网也有些人我们只要把骨干稳定下来其它完全可以通过社会招聘、校园招聘等方式完成。 第二个部分是网站架 营销、推广各个方面都很有难度。这个问题要这网站我们也需要借力。我们的级商家、店主、甚至是消费者我们都要把他们拉到这个运营大军中来。我们要借他们的力量帮我们宣传推广网站、帮我们改版网站。 我举个例子我们要对级商家在信誉、产品质量、产品价格、售后服务等各个方面进行评级。而这些评级我们就可以借助店主地力量这方面我们完全可以建立一套机制。 ……” 杨军的这段话大家都听得非常仔细很多人听得目光中异彩连连杨军说完以后大家只觉得豁然开朗一下就找到了解决问题的头绪看来杨军在网站运营方面果然也是个高手。 “好！杨总说得太好了这下我心里有底了。这个项目绝对有得做这个项目一旦做成功我们完全有可能过淘宝。”马栋梁漏*点洋溢的说道。他说完以后其它人都开始附和显然这易得网模式可行性上大家的意见都基本上统一了。 “好了既然大家对易得网这个项目没有什么问题。下面我们就讨论一下收购一下大型电子商务网站的必要性。”既然大家都没有了问题杨军也就把话题引到了下一个层面。 “收购公司然后借壳运作确实是加快这个项目运作的好方法但是我们没必要冒这么大地风险去收购慧聪凭我们自己的力量用个两三年也能够把易得网做起来。”马栋梁第一个对是否收购公司借壳运作提出了自己的看法显然他还是认为这样做风险太大。 杨军笑了笑没有说话而是把头扭向慕容文那边笑着他说道：“慕容董事长你认为呢？” 慕容文不由得感到有些好笑心里暗道：“这个杨军他这是在考我老头子呢！不就是看我刚才反对他地计划吗？不过这个项目还真只有借壳运作这一条路可行。”想到这里他便看向马栋梁说道： “你认为你们还有时间慢慢来吗？你得看看你们的对手是谁淘宝、拍拍网哪个背后不是资金雄厚、人才云集啊。所以这个项目还有一个关键就是一定度要快马云不是说看不懂、看不起、赶不上吗？ 这句话照样适合你们你们要在他们还没看懂的时候就要迅出手要非常快的把网站做大要产生规模化效应。这样他们就只有赶不上了。否则他们就会把你们扼杀摇篮中所以杨总的借壳运作是正确的你们只有这一条路才行。” 杨军一笑：“这个慕容文的眼睛还真是毒这么大年纪了脑子还这么灵活看来他应该会支持我吧！”一念及此他连忙说道：“那慕容董事长对我想收购慧聪地计划怎么看。” 慕容文笑了笑：“你们能够收购慧聪当然好可是慧聪的郭凡生是个比较执着的人他是否原因接受你的收购还是个未知数。而且另一方面慧聪作为上市公司它的股权结构也是很复杂的其中员工控股占了很大一部分其余的idg、环球资源都是他们的股东所以你地谈判方也很多。” 杨军讪讪一笑：“这个慕容文他是取笑我单相思吧！不过他还真说得有道理想收购慧聪还真得用点脑子才行。” “难道除了收购慧聪以外我们就没有其它的选择了吗？我听说新浪旗下不也有一个电子商务网站吗？”这时候王一红突然说道作为财务总监她必须对每一笔资金的利用都要把关虽然她心里也清楚了收购一家电子商务网站是必然的但是要收购慧聪她还是有些不自信。 杨军看了她一眼他也明白了王一红的顾虑随即便开解道：“不是不行但是目前电子商务领域竞争太激烈了我们收购地公司必须要有一定影响力才行。 因为我们现在本来就要以弱胜强淘宝背后的软银有多强大家都知道。腾讯就更不用说qq注册用户过4这些都是他们地优势我们要打败他们没有点投入肯定不行地。 资金方面你不用太担心我们滨海基金一年有几个亿地利润而且网络前线也运作起来了估计明年开始盈利没有问题。加上梦幻基金本来就有1亿我们获胜的把握还是很大地。 杨军的这段话等于是最终拍板了杨军说完这段话后用眼睛扫视了会议室内所有的人员大部分人神色都还是很激动的只有极少数人看上去还是有点虑。最后杨军把目光落到了慕容文身上慕容文神色古井不波好像看不出什么异常杨军暗松了一口气这个慕容文终于给解决了。 “好了今天我们地会议就开到这儿吧！下面我对接下来一段时间的工作做个安排： 先大家对今天会议的内容必须保密就是连自己地家人都不能提起我们在坐的都是公司的高层管理人员我相信这个没有问题吧！”杨军说完这几句话大家都纷纷点头杨军停顿了一下轻轻嗓子才继续说道： “从明天开始网络前线要在电子商务方面加大兵力尤其是我们目前跟拍拍网合作的这个项目你们更是要用心做好。不要计较利润得失要把这个项目当练兵场要把拍拍网的各种细枝末节都给我摸清楚。 第二公司收购易得网以后红树林掌控的网络公司就有两家了我们收购慧聪过后就有了三家公司到时候我们要重新整合。我们要成立一个集团公司到时候人员方面肯定也要重新安排我先给大家通个气让大家有个心理准备。 第三从明天开始滨海基金主管证券投资的副总裁罗西将调回做我地助理而滨海基金就交给欧阳一秋副总裁全部负责。 好了我要说的就是这些如果大家没有什么问题的话就可以散会了。” “小杨啊你这个天马行空的计划是什么时候弄出来的 么事先一点征兆都没有啊散会以后慕容文走到哈笑道。 杨军微微一笑开玩笑说道：“没办法啊我压力大啊！梦幻基金o个亿我到现在才投几千万出去还有9个多亿没有动这可是巨大的浪费啊。我琢磨不弄出点大动静我担心你们这些合伙人会对我有意见啊！” 慕容文笑骂道：“看你这个架势早就心中有了主意我们反对有效吗？我跟你比可只是个小股东啊其它的合伙人就更小了。不过不管怎么样你这次还真是大手笔怎么样？让韩佳跟你去锻炼锻炼？”说到最后慕容文终于说到了正题上慕容韩佳缺少的就是大项目运作经验。 “爸我网络前线那边还抽不开身呢！你以为你女儿真有三头六臂啊！”还没有等杨军开口慕容韩佳就抢先说道。 杨军暗送了一口气他还真怕慕容文跟自己较真于是便乘机说道：“你听到了吧！慕容现在可是网络前线地董事长了在职位上和你是一个级别的你可不能随便调动她啊！”说完杨军便哈哈大笑起来随即他又看向了慕容韩佳：“对了最近网络前线的业务有了什么新的突破吗？” 慕容韩佳嫣然一笑高兴的说道：“我正要跟你说呢我们又接了两笔大单。第一个是芒果网下一步3ooo万地广告计划全部交给我们帮他们投放估计我们的报酬不会少于5oo万。第二个大单是有个新开地视频网站叫优酷网他们和我们签订了一份价值3oo万的web分析和网站推广地合同。” 杨军一听也很是高兴连忙对慕容文说道：“你看到了吗？你女儿现在在做什么事情你知道吗？她现在打造的是一个网络上地奥美如果这个‘奥美’打造成功那么不管互联网行业有多么风云诡谲我们都尽可去得。” 慕容文欣慰的笑了一下他看得出来慕容韩佳现在过得很充实工作积极性也非常高涨这些都让他感到非常满意随即便说道：“韩佳你跟我说说小杨说的那个网络上的‘奥美’究竟是怎么回事情？我还没有听明白呢！” 看到这种情形杨军欣慰的笑了笑转身走开了慕容父女之间的沟通他没有必要参加了还有更重要的事情等着他去处理呢…… ****** 接下来杨军就开始紧锣密鼓的执行自己的计划了他先约徐志伟见了一个面表示对了他项目有点兴趣徐志伟当然是喜出望外了。随后杨军又要马栋梁安排人去易得网考察了一次可考察的结果并不理想。 易得网本身并没有突出的技术人才和网站运营人才网站的架构做得很幼稚注册用户也很少基本上还没有运营起来。如果要收购易得网的话网站要重行改版。 有鉴于此杨军就直接跟徐志伟提出了自己要收购易得网的计划徐志伟也很清楚网站已经支撑不下去了虽然没融到资金但是这个时候有买家也算是不错了。 而杨军也没有亏待他徐志伟建立这个网站前前后后一共花了15o万左右杨军便开价2oo万直接把易得网全部买下来了。徐志伟一算账还赚了5o万他也很是高兴于是双方很快就秘密签订了收购合同。 易得网到手以后杨军就暂时把易得网的管理交给了马栋梁要求他安排人把网站的业务全部接手过来。杨云指示马栋梁网站先也不要做大的改变一切保持原样但是基础工作就要开始了比如机房的建设、人员的招聘等等都可以先开始了。 忙完这些杨军就要马栋梁马上秘密组建策划团队开始对新易得网进行全面策划。对此马栋梁早就做好了准备很快策划团队就组建完成了团队的成员全部都是网络前线的精英。在策划团队组建的时候杨军亲自跟团队的每个成员都谈过话重点就是要他们保密不能向外界泄露易得网任何信息。最后杨军给马栋梁下了任务就是易得网的策划必须在半年内就要完成。 至此杨军打造创新电子商务平台的第一步算是完成了接下来收购慧聪网的计划就提上了日程。先杨军要慕容韩佳组织网络前线的技术人员和分析人员开始对慧聪网的数据进行全面检测虽然这些数据不可能完全准确但是也可以大致估算出慧聪网的实际商业价值在实施收购前这种工作是很有必要的。 第二步杨军便开始从慧聪网的外围股东着手他先给周畅打了一个电话表示自己对慧聪的股份很有兴趣而idg对杨军的示好反应也很快他们正想把手中的这个烫手山芋给扔掉呢。杨军给他们联系后第二天他们的负责人就示可以和红树林洽谈具体的细节。 可是接下来杨军在给慧聪的另一大股东环球资源沟通的时候对方却显得比较冷淡。环球资源最近日子也不好过在国际市场上被阿里巴巴打得没有还手之力不过他们还在做跟慧聪联合的梦。 “真是一群天真的家伙他们以为和慧聪联合起来就能够对抗阿里巴巴了吗？他们和慧聪根本就不能形成互补即使联合起来也挥不了作用他们不知道不能和阿里巴巴进行同质化竞争吗？” 看到环球资源这种态度杨军心里不禁暗骂道可是骂虽然骂了但是环球资源毕竟占慧聪的股份不少在15%以上如果他们坚持不愿出售手中的股份这对杨军来说还真的是个麻烦。 对此杨军做了很多设想可是都没有什么好的结果。 “难道自己的计划一开始就要夭折了吗？”杨军心里暗道“看来自己下一步只有跟慧聪的管理层沟通了先看看郭凡生是什么态度再说。”