第一百八十三章 艰难的谈判
培的情绪很低落他从小到大无论做什么都是成功的成绩名列前茅年仅十五岁就上大学被誉为“天之骄子”毕业后更是受到国家的重用一直从事国家最尖端的科学研究工作也多次受到部队嘉奖。 即使是他开始创立中华搜索的时候也是意气风的他当时的目标很简单就是要在中国互联网界一展自己的才华当初中华搜素刚成立的时候他甚至叫出了打垮百度的口号。可是现实是残酷的他起步比百度晚而且公司的技术与百度也不在一个档次上最后只能眼睁睁的看着百度越跑越远。 可是即使这样他也还是没有放弃随即他便果断的提出了第三代搜索引擎的概念他认为桌面搜素将会是下一代搜索引擎的展方向。基于这一点他便凭着这个理念让中搜开出了所谓的桌面搜素引擎。可是这次结果最惨不仅没有获得网民的认同而且还被公众怒斥为流氓软件一度让公司陷入困境。 中搜连续两次碰壁让投资人的耐心终于消耗殆尽了在陈培接二连三的遭受挫败以后公司终于出现了危机。投资人对公司的信心大幅度下降最后他只好把宝全部压在了个人门户上他企图通过个人门户挽回颓势。 可是刚才听了杨军的话他恍然清醒原来自己一直引以为傲的东西居然是一个完全没什么希望的产品。其实他对此已经早有察觉了公司推出个人门户这么久了注册用户还是没有什么起色这本身就说明这个业务有问题。只是他向来自信而且他在公司又是绝对权威下面人说话都是尽往好处说一直没有人给他当头棒喝罢了。 现在好了听了杨军的一席话他终于感到自己失去了最后一根救命稻草。如果个人门户业务失败了那中华搜索也就完了没有了投资人资金支持公司必将在枯萎中死去。 “杨总既然你对我们研究得如此深刻你心中肯定有什么好主意吧？再说你这次约我也不光是为了喝茶聊天吧？”不知过了多久陈培才缓缓开口说道他的声音虽然有些低沉但是眼神中明显有一丝期盼说不定杨军真能给自己指一条明路因为这个人已经创造了无数奇迹了。 杨军笑了笑他突然觉得自己有一些卑鄙他前面做的一切都不过是让陈培彻底断了念想。不过这种感觉并没有让他持续太久因为他觉得自己收购中华搜索就已经是陈培所能得到的最好结果了。一念及此杨军连忙说道： “陈总你也知道购物和搜索的关系。 在无穷无尽的商品海洋中客户如果想找到需要的产品非用到搜索不可。我地计划就是要打造一个电子商务的巨无霸现在在整个价值链中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。 在这方面马云已经走在了我地前面。1年多以前他就鲸吞了雅虎。我这样说你明白吗？” 陈培眼睛一亮。不过随即便黯淡了下去。他知道杨军地目地并不是给自己注资。他而是要收购公司。现在中华搜索手上地筹码已经很少了。虽然公司技术仍然有。但是公司地经营状况已经决定了公司现在地价值不会太高。 “杨总。这个恐怕您不能如愿。我绝对不会出售公司地。在这家公司上倾注了我全部心血。确实。现在公司遇到了一些困难。但是我相信总会理解我们地。到时候只要我们再融资哪怕1万。我相信公司一定能够走出困境。从而取得新地展。” 杨军笑了一下。心里暗道：“还真是地倔强地人啊。都到了这个地步他还死心。这种人本来就应该去当教授。在商场上玩确实太浪费人才了。” “陈总。我想问你一个问题。你当初之所以成立中华搜索最初地目标是什么？我想听你地真话。你可千万不要告诉我想做个人门户啊！”沉吟了一会儿。杨军突然说道。 陈培一愣。脸色连变数变。良久他才叹了一口气说道：“当初我做这家公司地时候是想做一家中国人自己地搜索引擎。做一个用户体验最好地搜索引擎……”说道一半他就没有再说下去了。因为他突然意识到自己现在走得路已经和当初自己地目标偏离很远了。 杨军点点头淡然说道：“这就对了做中国最好的搜索引擎是你的理想。可是我相信陈总做了这么久也知道理想和现实的差距了吧？ 其实我一直认为你有很多创意都是不错地像以前的桌面搜索就不错可惜你没有坚持做下去其它地东西也都是浅尝辄止。当然这也不能全怪你所谓人在江湖身不由己。你作为公司的总裁也要面对很多压力投资人地压力、公司内部员工的压力、当然还有很多外界地诱惑而在这些压力和诱惑面前你渐渐迷失了你忘记了当初自己创业的初衷现在蓦然回你才现自己离以前的那个目标偏得已经太远了。” 杨军的这段话只听到陈培怅然若失此时他又回想起自己当初创立中华搜索的初期是多么有雄心壮志立誓要做国内最好的搜索引擎做中国人自己的搜索引擎可是现在呢？东一榔头、西一棒的连方向都忘记了怎么可能成功呢？就是侥幸成功了那对自己又有什么价值呢？一想到这些陈培的冷汗涔涔而下只觉得兴味索然。 “陈总还是回到搜索引擎上吧！我们一起合作你还是做ceoo公司的名字也还叫中华搜索我相信我们两人合作一定能够实现你当初的梦想。”看到陈培的神情杨军连忙乘热打铁的说道。 陈培一愣兀自不信的说道：“做搜索引擎？现在还有机会吗？百度、谷歌已经如此庞大了我们跟他们竞争岂不是自讨苦吃？” 杨军笑了笑说道：“我记得陈总自己好像说过一句话叫啥来的啊？好像是说现在的互联网还是个孩子吧这句话好像最 说得吧？” 陈培脸色一红这句话确实是出自他之口不过他当初说这句话时的心境和现在已经完全不一样了。那个时候他是初生牛犊不怕虎而现在他经历了这么多波折心中的豪情也已经渐渐地被消磨了这样的话他也再难说出口了。 “杨总你有什么好的计划吗？我知道你是一个创造奇迹的人如果你的计划真的很好那我们倒可以谈一谈。”过了一会儿陈培才突然开口说道说完他眼中闪出一丝狡黠的光芒此时他心中如是想如果杨军真有好的计划凭中搜现在地技术力量完全自己也可以再一次转型还有必要被杨军收购吗？ 杨军心里冷然笑了一声陈培的表情岂能瞒过他地眼睛不过他面上却丝毫不动声色故作洒然的说道： “搜索引擎是个什么东西？搜索引擎归根到底就是个工具而已他就是一个方便大家查找信息的工具。既然是工具我们就要懂得去利用这个工具为我们服务我们做电子商务的需要这个工具、做网络游戏的也需要这个工具、甚至做新闻地都需要这个工具。 既然搜索引擎应用如此广泛光百度和谷歌怎么能够满足广大网民的要求呢所以如果中搜能加入到慧聪集团必定大有作为。” 陈培一愣杨军说地这番话让他茅塞顿开可是这番话又说得如此含糊虽然句句让人振聋聩但是根本就没有谈到什么具体的项目。对陈培来说一点收获都没有不过此时陈培心里已经清楚杨军心里肯定早就有了定计不然他不会说得如此自信。 杨军看了呆的陈培一眼意味深长的说道：“现在的商业要懂得合作我相信陈总对此的理解一定要比我深吧。因为你再怎么说也在部队呆过那可是一个最强调合作地地方啊。 既然如此中搜是单干还是归于慧聪集团旗下又有什么关系呢？况且我们慧聪旗下所有的公司也是员工控股地。所以从这一方面说中搜即使归于慧聪旗下你也算是老板。” 陈培笑了一下说道：“既然如此您投资给我们中华搜索不也是一样吗？你投资给我们也是占有我们的股份何必要收购我们呢？” 杨军一愣心里暗道：“这个陈培果然是能言善辩居然倒打一。”一想到这里杨军心里不禁有些不爽这个陈总还真是有点不识抬举傲得有点过头了公司已经陈了百足之虫了还这样傲气。一想到这里杨军脸色一变连忙毫不客气地说道： “那当然不行我必须要对中华搜索的营运有绝对地话语权。我不客气的说一句你们在战略的把握上太差了执行层面的一些东西倒还可以。我就不说别的你们现在公司的项目就不能吸引到我因为你们现在做的基本上都算是无用功。 还有你们中搜团队还有一个毛病那就是你们太浮躁。事情没做好蹦得都很高营销的泡沫成分太重产品不成熟就开始拿出来到处忽悠客户这样的做法是很危险的而且造成的社会影响也极差。这样的公司在我们慧聪集团内面是绝对不存在的。” 陈培的脸色倏然变色他实在没有想到杨军会如此狂妄居然敢当着自己的面把自己的公司贬斥到如此程度。他也是比较傲的人杨军说完他倏然站了起来。 可是杨军显然不想给他反击机会他还没有开口杨军就继续说道：“陈总啊所谓忠言逆耳。这些话我知道你不喜欢听可是我说得都是实话。 本来凭我现在的实力要进军搜索引擎并不一定要选在你们中华搜索天王搜索也是个不错的选择。我今天之所以想跟你谈谈主要是觉得你这个人是个人才而且应该是有志向的人才。不过从我们谈的结果来看好像并非如此。 “那你认为结果怎样？难道你认为这个世界上就你杨军是人才？”陈培显然无法控制自己的情绪杨军一说完他就大声说道。 杨军笑了笑很淡然的轻声说道：“不是你是个人才。可惜你并不是真正有志向之人。你在乎的其实就是个面子你认为把公司出售给慧聪就失掉了面子。 一个人为了面子就可以置自己的理想而不顾、就可以置公司的现状而不顾我认为并非真正有志之人。” 说完这些杨军再也并没有看陈培的表情而是从座椅上拿起自己的衣物站起身来随意的说道：“好了我们今天就谈到这儿吧！我年轻气盛说了一些你不爱听的话希望你能原谅当然我也希望你能好运。” 杨军说完便转身推门出去了他心里已经放弃这笔收购了陈培这个人太傲气了而且不识大局再谈下去也难有什么结果。 “杨总等一下！”杨军在停车场正准备拉开车门的时候突然听到陈培在叫自己。 杨军缓缓的转身看到陈培正快步向自己这边走来他脸上的神色还是有些尴尬不过已经没有了生气的模样了。 “杨总兴许我们可以在谈谈如果条件合适我愿意重新回到慧聪。”说到这里他讪讪的笑了一下说道:“刚才我情绪有点激动不好意思了。不过我是真有志做一家伟大的搜素引擎的我相信杨总也有跟我一样的志向对吗？” 杨军一愣脸上霎时就有了笑容他实在没想到自己破罐子破摔居然起到了意外的效果。看来陈培这个人还是一个血性之人不愧是部队培养出来的人才拿得起放得下！ “好！我杨军决不食言！我承诺你我一定给与你最大的支持中国最好的搜索引擎必定会从我们这里开始。”杨军哈哈大笑道此时他心里很是畅快他下一步扩张终于可以开始了。