第五十二章：硝烟四起的386市场

    一趟美国行，张国栋也不知道是亏了还是赚了，获得了Intel386的半年贸易权，却结怨了IBM这样的超级牛公司，以大白菜价格得到了思科40%的股份，却让杨柳因爱而生恨。一番盘点下来，发现最终收获的除了喜悦还有淡淡的哀愁。

    1986年8月24日，张国栋正式回到龙腾北京总部，随后在和任正非碰了个头后，一道道指令发了下去，首先是命令天津龙腾主板制造厂尽快的竣工投产，第二是命令北京龙腾网络设备研发部尽快的将自己带回来的资料吸收完毕，尽快的推出龙腾自己的网络路由器，第三个是命令应用软件研究中心尽快的推出电子表格处理软件。第四个是命令深圳龙腾计算机设备制造厂和北京龙腾计算机设备制造厂调好流水线，以便随时开始组装生产386电脑。第五个是命令，龙腾硬件事业部尽快的组装好一台实验室用途的386电脑。

    命令由张国栋签发，由任正非负责监督执行，龙腾经过几个月时间的整合后已经基本上具备了准军事化管理的气质，七月北大那些学生来实习的时候一个个对龙腾的管理机制印象深刻，责任到人，任务到人的机制更是让每个人没有半点偷懒的可能性。

    1986年9月1日，龙腾中国向全世界宣布，第一台集成了声霸卡的LongTechSuper386研制成功，并演示了其中许多与286电脑对比明显的功能。由于这是世界上第一台386桌上型电脑，一经推出，业界一片哗然，顿时让LongTech声望陡增，各大媒体报刊杂志一方面纷纷报导SuperPC386，一边嘲笑IBM的决策失误。

    如果是LongTechPC1512还只是在亚太地区甚至不包括日本获得成功话，那么龙腾的LongTechSuper386则是真正的卖电脑卖到手软，数钱数到手抽筋，跑路跑到脚抽筋。中国于次日便宣布向龙腾电脑公司订购5万台个人386电脑。随后新加坡创新公司（已被龙腾控股）宣布向龙腾订购5千台386电脑，随后苏联军方宣布引进5千台386电脑，不过苏联没钱，希望中国方面能用部分石油和部分武器进行结算。日本最大的电脑公司NEC宣布抵制龙腾386电脑，但实际上走私进日本的386电脑最后不知道有多少。欧盟也宣布将向中国龙腾下5千台电脑的订单用于试验。而美国一方面抗议苏联以电脑为借口向中国出口武器，一方面宣布对龙腾电脑加征100%的关税。可我们的美国牛仔显然没有学过中国防民甚于防川这个成语，结果就是美国爆发了一场小小的抗议，当然抗议仅仅是一天后就迅速平息，因为来自德州的戴尔电脑宣布与龙腾结成战略协作伙伴关系，将在十天后推出DellSuper386电脑，希望用户能耐心等待。随后荷兰PackardBell也宣布与龙腾结成战略协作伙伴关系，向欧洲个人计算机用户提供BellSuper386电脑，请用户耐心等待。

    这就是张国栋的策略，他知道自己的龙腾如果第一个推出386电脑，必须会触动山姆大叔的脑筋，到时候其必然给自己下拌子，说不定还会完全不顾商业原则强行命令Intel停止向中国区供应芯片，所以张国栋只能进行联合、分化，你美国不是抵制么，可以，我让戴尔去生产，你没说的了吧，反正现在世界上重视主板生产的厂家极其有限，自己只需要向欧洲和美国提供基于Intel386芯片的主板就可以了，至于整机出售自己有亚洲市场，不是么？令张国栋没想到的是，由于上次龙腾生产《俄罗斯方块》涨了一下苏联军方的志气，让他们自从古巴导弹危机开始渐渐已硬不起来的家伙终于充血了一次，所以这次他们决定顶一下龙腾，所以才出现了上面的武器石油换电脑计划。这个计划中国军方怎么可能会反对，别忘记了，张国栋可是答应每年向军队提供一笔钱加强军队建设呢，所以剩下的接触的事情就交给军方接手好了。令张国栋没有想到的是，这次过去竟然建立了一个长久的通道，到后来苏联解体时，为中国捞取了巨大的好处，这是后话，暂且不提。

    这次某半岛居民倒是没有提龙腾抄袭了他们的设计，不过经过半岛国家实验室的研究发现，原来张国栋竟然是棒子国人，而且还拿出了一大堆的例子，比如，张姓本来就是棒子国的大姓，张国栋竟然是这个大家族的外出历练的子弟。最后半岛国家实验室还给国家相关机构提供了厚达1000多页的证据资料，不得不让人赞叹，原来棒子国整容老成功，还是因为脸皮厚，割伤不会弄得感染的缘故啊。难怪可以成为人家的支柱产业，这就是实力啊。难道你中国人能行？估计也就只有号称世界第三大军事强国的印度可以一拼了吧。

    总之经过张国栋的一系列策略，暂时算是在世界上站稳了脚步，LongTechSuper386在中国就不用说了，原先形成的LongTechPC1512为高端，长城0520CH为中端，龙腾学习机为低端的个人电脑格局被彻底打破了。现在是以LongTechSuper386为高端，LongTechPC1512为中端，长城0520CH为低端，龙腾学习机为补充的历史格局。

    而386的销售市场格局则分为美洲DellSuper386，欧洲BellSuper386，亚太区LongTechSuper386，三分天下的模式。至于像印度、棒子国、小日国到底是从新加坡进口还是向中国大陆进口，这又有什么关系呢。

    就在龙腾向供货商提供第一批LongTech386主板和LongTechSuper386整机的时候，憋屈了半个月的康柏终于向人们宣布康柏PC386研制成功，本来历史上这一年康柏的个人计算机的销量达到50万台，不过由于张国栋这个搅局者，不说50万台，去掉一个0后都不知道有没有这个效果，毕竟DellSuper386要比康柏PC386早日投产啊，这年头时间就是生命、效率就是金钱啊。

    整个事件里面最大的赢家是龙腾和Intel，一个成了386主板最大供应商，一个成了386芯片唯一供货商，别忘了龙腾还有个Intel386芯片半年的独家购买权，这下了解到世纪情况的康柏气了个半死，也就是说康柏的386要想向个人供货，只能在半年后，到时候估计黄花菜都凉了，于是康柏只好派出他们的总经理飞往中国协商芯片转让事宜，至于当中付出了怎样的代价，从回国的总经理那泛绿的脸上就可以看出来。总之，所有的PC生产商都在笑，只有康柏和IBM在哭。