第九十五章：飞利浦索尼龙腾（二）
第三天，飞利浦公司的代表赶到了日本，为什么不是中国龙腾呢，主要是龙腾开发的CD－I是基于Sony和飞利浦的红皮书的，再加上张国栋还得在日本买点设备回去，所以谈判地点就放在日本了。在得知飞利浦派来的代表正是他的老朋友罗德曼，显然罗德曼见到张国栋也有些惊讶，不过朋友归朋友，商场如战场，至少作为一个有道德的职业经理人，罗德曼是会尽量为公司争取利益的。 “我们三个人都已经知道了彼此的目的了，目前产品是我们龙腾研究出来的，我想我来主导这个会议，二位不会有什么意见吧？”张国栋一开始就运足了气势，做好了打持久战的准备，毕竟前世的他还只是一个小小的科学家，虽然有名，但是在情商和商战能力上显然不如眼前这两个在商场奋斗了三十四年的老狐狸。所以他每说一句话都得小心翼翼。 “当然，张，我们也是老朋友了，这次你们又主动邀请我们飞利浦，我们没有异议。”罗德曼说完后有意无意的看了一眼盛田昭夫，看来张国栋找人散播的一点点留言十分不小心的传到了罗德曼的耳朵里，当罗德曼先生得知索尼竟然建议和龙腾独自瓜分要撇下飞利浦时心里非常愤怒，该死的日本猴子果然很恶毒，飞利浦和索尼都合作了这么多年了，这会儿就准备撇下自己独自吃rou，连汤都不准备给人留下，看来日本人果然是不可以做朋友啊。 “我们索尼也没有异议。”说实话盛田昭夫对罗德曼的眼神有点奇怪，该死的，难道这家伙对自己有基情么？心里打了个冷颤。 “这次我们的的CD－I出来。这是个世界性的突破，我们的CD－I可存储的数据最多高达760M，可以存放图文声像等各种多媒体文件，当然我们计划的是存放650MB的数据，可以大约收录一小时的立体声数码音响或一小时的全屏影像，包括声音。” “嘶”虽然双方已经知道了CD－I的部分情况，可这会儿听到还是觉得非常吃惊。600多MB是什么概念？还记得张国栋发明PKZIP时候的情景么？从那里就可以看出人们对于大容量存储光盘是急需的。 “那么张君，你觉得我们之间应该怎么分配呢？毕竟现在东西是你们龙腾发明出来的，我们也知道你只是看重我们的影响力，但是我想我们同属高科技企业，今后可以大大的加强合作嘛。” “不错，张先生，我们飞利浦日前已经和龙腾在中国的上海建立了一座芯片厂，我想我们可以在更广更深的领域加强合作嘛。” “盛田昭夫董事长，罗德曼先生，我们龙腾的这一产品，完全是划时代的产品，相信两位应该没有异议。我们可以一起推广CD－I，直到其成为世界标准，然后我们建立一个联盟，联盟一级厂家就定为我们三个公司，在联盟中我们龙腾必须占据50%的份额，给二线和三线厂家留10%，其余的40%由两家公司按照推广的功劳划分，二位看怎么样？”张国栋这话还是比较有技巧的，如果龙腾拿太高的话，索尼和飞利浦不同意推广这一标准那以龙腾目前的实力也没有任何办法，表面上看张国栋由两人自由做主，可是要知道，将来可能涉及到上亿的利润，现在每多争取到1%的份额，将来可能就是成百上千万。所以两个表面同盟的厂家之间必然产生龌龊。要知道此时的日本人根本看不上世界上任何人，尽管是盛田昭夫这样非常具有眼光的企业家也一样，这是日本的岛国气质决定了的。而欧洲人向来是白种人之上，在没有威胁到他们的利益的时候他们还有可能和你谈明主谈和平，可一旦侵犯到他们的利益，那绝对是拼命打压，所以罗德曼这个白种人也看不起盛田昭夫这个老头子。这样，联盟中龙腾科技就可以联合一派打击另外一派，不停的获取好处，反正龙腾是联盟中的大头。 龙腾科技这样识时务，两位当然非常满意，如果龙腾低于了50%，他们自己都会觉得奇怪。显然一次会议无法决定剩下的40%，于是三人约定随着标准的推广继续谈。 “盛田昭夫董事长，在下还有个不情之请，请董事长先生一定要帮帮忙。”张国栋等罗德曼走后，留下来单独的对盛田昭夫说道。为什么不以前说，呃，自己想，看看罗德曼走时那个疑惑的眼神就应该能明白很多东西了。 “请说。”室内装饰很简单，一副大大的山水画，中间是一个武字。 “我们龙腾准备进入重质纯碱行业，所以我想请董事长先生代在日本购进两条160kt/a的重质纯碱生产线，85年我国连云港化肥厂2万吨水合法的重质纯碱生产装置已经投入生产了，但目前他们的生产线供不应求，所以请董事长帮帮忙。” “哦？”刚开始盛田昭夫还以为张国栋会提出什么过分的要求，既然中国已经有了这个生产线了，那就不属于敏感技术了嘛，于是盛田昭夫对于这个他完全不知道是什么东西的东西答应了下来，“这个没有问题，张君，我想我们大日本帝国的东西还是非常先进的。” “当然当然，大日本帝国目前作为世界第一经济强国，当然有世界第一的科技实力，那接下来我还有一个请求，我想盛田董事长也是不会拒绝的了。”张国栋虽然嘴里在吹大日本帝国，但是心里却认为，凡是给自己起个大字的国家都不会强盛很长久的，比如大英帝国、大日本帝国、大韩民国、大德意志、……。 对于张国栋这招顺势上脸，盛田昭夫是真没想到，只得一脸黑线的说到，“当然，当然。张君请说。” “盛田董事长也知道我们企业的主要业务是计算机产品，所以我们想引进东芝的72pin的SIMM内存条生产线，您知道我们龙腾生产出了世界第一块基于386芯片的主板，但我们的内存插槽上面使用的内存条很大一部分是美国进口的，导致价格较高，这也是Intel的搭售处理，作为一个世界性的大公司，相信您也接触过很多美国人吧，他们可不是什么好东西啊。”张国栋对于这个后世写了著名的《日本人可以说不》的企业家还是相当了解的，类似于中国的愤青，盛田昭夫骨子里是容不下美国人的，说以张国栋一说起美国人的种种又勾起了他多年的愤恨，虽然到了他这种境界的人不至于失态，但起码的内心波动还是会有的，所以盛田昭夫竟然同意了这个条件，让张国栋非常欣喜。 “这个盛田董事长，今天真是和您相谈盛欢啊，所以为表达我心中的欣喜，我还想提最后一个要求，”现在不趁机会多刮一点，难道还等以后？个人的脸皮在国家科技进步面前算什么，况且张国栋越是这样，原本就因为他的年龄而对他有所轻视的盛田昭夫就越发轻视他，那么将来两个人的对弈就是在一个不公平的环境下进行的了。 “说！”盛田昭夫几乎是咬牙切齿的说到，连张君这个称呼都省略了。 “哈哈，那我就先谢谢董事长先生了。作为一个世界性企业的领导人，作为一个卓越的企业家，相信董事长已经发现随着中国改革开放的加深，中国国内生产的家电产品已经难以满足人民的生活需求了，所以我想干脆董事长好人做到底，帮我们买一条显像管的生产线，至于是在东芝买还是在日立买，那就随便董事长了。”说完张国栋用一副真诚的眼神望着盛田昭夫，那眼神，啧啧，要不是偶们已经知道这家伙性趣正常，恐怕都以为他是独特爱好者了，“当然既然索尼已经是我们的合作伙伴了，那作为世界上第一个发明彩电的公司，我们也可以在彩电制造业进行合作嘛。” 听到张国栋的这个要求盛田昭夫沉默了，实际上盛田昭夫不是白痴，如果说前面张国栋涉及的东西还是小小的，很容易买到的东西，可是显像管确是彩电中最最重要的一部分了，从这里就可以看出龙腾并不满足做一个代工厂，他们也是有技术专利的公司而且是懂技术专利的公司，所以他们一眼就对准了显像管。盛田昭夫在考虑得失，到底应不应该答应这个要求。 同样的，看着盛田昭夫那张皱紧眉头的脸，张国栋心里也是直感叹，虽然盛田昭夫也是技术人员出身，但是长期从事管理工作并没有丢掉这份技术敏感性，中国的技术上进之路真的还有很长啊。 “张君，你提出的是一项敏感技术啊。”盛田昭夫这个老狐狸决定看看张国栋怎么说。 “哎，董事长先生，您这么说就不对了嘛，显像管技术也就是一民用产品，除了商业机密哪有什么敏感不敏感的，卖给我们你们还不是照收专利费嘛。咱们同属亚洲国家，理应相互扶持，而且我们国家目前也有显像管技术，只是还有点落后而已。所以董事长大可不必这么惊讶。” 大概经过了一刻钟的冷场，房间的压抑气氛终于被打破了。盛田昭夫终于点了点头，张国栋又获得了一个小小的胜利，可能是怕张国栋再提出什么过分的要求，所以盛田昭夫马上说了句，“如果没事儿张君请回吧。”