第十一章 从500元一斤变成50元一斤
云时珍看几个少年都是满脸不服气的样子，笑了笑坐下来，伸手让座，张宇宙他们几个强压着心中的一股气依次在沙发上坐了下来。 “几位同学，我知道你们几个对我提议的价格不服气，不过你们既然要做买卖，也得自己好好的考察一下市场、市场流程、消费者群体指向和你们产品的最终走向对不对？”云时珍看着张宇宙笑道。 “即使你们这些香花生确实是世上独一无二的品种，你们想过没有，如果你们卖给酒店就以100块钱每斤，那酒店做成菜后，至少要翻三倍以上价钱卖出才能赚钱，300块钱一盘的花生米，谁还会去吃？”云时珍道，“当然，高级消费者自然是能消费得起你们这些花生，但是高级消费者会占到消费者群体中的多少比例呢？不到十分之一吧？那你们计算过没有，你们还想把市场做大，怎么去做大？” 云时珍看着张宇宙、赵灵、白文生、庄颜继续说道：“你们知道目前市面上最贵的云南黑金刚花生多少块钱一斤吗？” “不知道”张宇宙摇摇头开口道，白文生、赵灵、庄颜也是轻轻摇了摇头。 云时珍道：“黑金刚长寿花生，每斤价格也才30元一斤，你们这些花生的确是香，先撇开它具体有哪些内在的好处不说，能卖到黑金刚2倍的价格，就已经是高的离奇了。如果你们把价位定的只有富豪土豪们才能吃得起，那你们能靠这些花生赚多少钱？” “我云时珍今天就不怕麻烦的给你讲一讲，事业要做大，不是靠一件产品卖的多贵，而是靠能卖多少，这个道理，你们该好好想一想”云时珍起身走出去，留下张宇宙、赵灵、白文生和庄颜四个坐在那里。 庄颜小心翼翼地看看张宇宙道：“班长，你想好了没有啊？” 赵灵、白文生看了下庄颜，赵灵开口道：“要不，这单买卖咱们不做了吧，这个云时珍太咄咄逼人了！” 白文生张了张眼睛笑道：“班长，别灰心，就是这里不行，咱们再找下一家酒店给咱们做就是了。” 张宇宙低头看着透明的玻璃桌面上的一袋子花生，扑鼻的香气浸入他的大脑，他慢慢抬起头，看着白文生、赵灵和庄颜道：“云时珍说的有道理。” “啊？”庄颜、白文生两人张大嘴巴，一向好强的班长，今天连番两次被打击泼冷水，但是却态度一改再改，真是令他们想不到。 张宇宙突然轻松地十指扣住，看着三人笑了笑说道：“其实你们想一想，世界上最大的公司，肯德基、麦当劳、可口可乐、百事可乐、苹果、三星、谷歌、微软，当然，还有咱们国家的小米手机等等，这些大公司生产出来的产品，相对于普通人的消费水平来说，都是在可承受范围内，或者甚至说相当的便宜。所谓工业时代流水线价值链，也就是指大批量生产、低价格出售，以此来占领大部分的市场，所以，我决定就让云时珍给咱们做那道菜，而且跟他签供货合同，你们几个感觉怎么样？” 白文生、庄颜和赵灵都是面面相觑，既然张宇宙都决定了的事情，那他们几个也就不好意思说什么了。 “嗯，班长你说的有道理，其实想一想，就是50块钱一斤，咱们的香花生如果可以打开市场，那也会是一个非常大的产业”庄颜嘻嘻笑道。 “虽然只有50块钱，但也是世界上，至少是中国最贵的花生了，呵呵，我同意你的看法，班长”白文生道。 张宇宙看了看赵灵，赵灵媚眼如丝的大眼睛看着他笑了笑也点了点头：“那我也同意，我会永远站在你这边，宇宙。”赵灵轻轻笑道。 三顾茅庐，云时珍终于答应了给张宇宙他们的香花生做一道新菜，而供货合同也签了下来，不过由一个月10万块钱改成了5万。 张宇宙、白文生、赵灵和庄颜把合同拿给留守在展销台的何锦年、张洁、萧世民和贾冒看后，四个人先是十分惊讶，但是听张宇宙仔细的解释了前因后果之后，几个人最终也是同意了张宇宙的决定，毕竟这些香花生，还是张宇宙独自弄出来的，张宇宙也还没有告诉他们那个神奇小门的事情。 结果意想不到的是，当他们把展台桌子前广告上的花生价格换成“50元一斤”后，到他们展台前观看的商家比之前多了一倍还多。 印发的一万张名片三天就全部发出去了，展销会第五天，“舌尖上的中国”记者和摄制组来到他们的香花生展台前，一个漂亮的美女记者叫杨薇，亲自试吃了两颗他们的香花生，自然是赞不绝口。 不过这次的川都全国食品展销博览会入选“舌尖上的中国”节目的足有五十多家，摄制组匆匆忙忙的像来旅游的游客团一样，摄制完就去了下一家。 “哈哈，成了，宇宙老弟！”李澜走过来笑道，“我看杨薇的表情，你们的这些花生肯定能上节目！” “耶！如果能上CCTV，那我们的花生可就出大名了啊，咯咯！”庄颜欢乐的蹦跳起来。 “呵呵，不要高兴的太早，咱们的花生卖的差不多了，晕，是不是价格定的太低了，从1000块钱一斤降到50块钱一斤，一天就卖出去90%，我真是有点搞晕了”张宇宙笑道。 “其实还多亏了你们桌子上摆的那道黑鱼花生汤，真是香啊，我在旁边闻的都想流口水，哈哈，这个菜给你们的花生争了不少分”李澜大声笑道。 这下张宇宙他们八个算是才感觉有点值了，虽然这次带来的100千克花生最后只赚了8000多块钱，比计划的带走5万少了整整4万多，但如果能最终上CCTV，那可是等于把名声打出去了。 “咱们的一万张名片也都发出去了，明天就没花生卖了”何锦年看着空空的两个麻袋道。 “呵呵，那咱们明天就打道回府！这次来展销会的任务算是已经完成了，虽然出了些意想不到的事情，但最终的成功还是会属于咱们！”张宇宙握住拳头做了个大力士的姿势，大声笑道。 张宇宙他们这次的极品香花生展台还是辜负了李澜的期望，最后只在“舌尖上的中国”摄制组采访后获得“最香花生”和“黄金花生”两个奖牌，距离李澜要求的至少拿10个奖牌差了一大截，当天晚上他们就订了回文川的汽车票。 展销会第七天，张宇宙他们八人告别了展销会上帮助他们很多的评委李澜，坐长途客车回到了卧龙镇。 “这8000块钱，专项专用，张洁，吃完饭你就去网上看看有没有花生剥壳机”大院子石桌上，八个人坐在一起，张宇宙笑道。 “班长，咱们这儿还有1万多斤花生，你快告诉我们你到底是怎么把普通花生变成那些香花生的啊”白文生道。