第134章纸上谈兵
刘壮在重生之前，因为穷极无聊，新闻专访着实看过不少。再加上他后来又做过股票，虽然属于套牢一族，但也十分关心财经金融新闻，所以见识上还真有“领先一步”的味道。所以听了郎平锋的话，他也说出自己的见解了。 “其实老郎，你们无线电厂专注家电发展，这行为本来也并不算错。按照你的说法，流水线的引进安装要到明年三月，之后就可以进行彩电的生产？”刘壮问道。 “唔！”郎平锋点点头，“最晚也就是四、五月。” “你还说，预测彩电还有两、三年好日子，之后就是价格战，控制不了成本的无线电厂就会败下阵来？”刘壮又问道。 “对！”郎平锋再次点了点头。 “那么你们无线电厂就要早做准备，趁着前几年的旺销，拿出相当一部分的利润，开始大做广告，甚至要抢一抢标王……” “标王？”听到刘壮开始谈论起商业规划，郎平锋双目也变得炯炯有神，全身心也聚精会神了起来。所以听到“标王”这个新名词，他立刻就是不耻下问。 刘壮不敢肯定现在有没有“标王”这种说法，更不知道现在的央视还没有启动“标王”计划呢。所以他也只能解释道：“标王，就是央视黄金档的广告，这价格虽然贵，但效果简直就像是聚宝盆。所以以后搞商业一定要善于宣传、善于广告。” “广告有那么大的作用吗？”郎平锋的兴趣更浓厚了，“产品的质量还是最主要的吧！” 也不用怪郎平锋会这么想。这个年代对广告还不是那么的重视，就是电视台上寥寥几个广告，换做现代的眼光来看，也都是粗制滥造。而广大的老百姓却对广告的信任度是相当的高，直到第一届标王立刻风靡了全国，这才让各大企业都是恍然大悟。 而刘壮看过的许多专访中，很多企业家都谈论过：如果在90年代初期重视广告，那企业的发展更是云云云云。所以刘壮一直记得那句话，所以现在就把这个观点抛了出来。 “老郎！现在酒香不怕巷子深的年代已经过去了。企业要做大做强，不说占领全国吧，起码也要在一个地区内称霸。否则根本无法生存，也就是你前面所说的，要分摊成本。可是在短时间内，让一个产品家喻户晓该怎么办？只有依靠广告，铺天盖地的广告。当然，广告不是万能的，也需要看产品质量和售后服务。广告的运用更是要控制好成本，要适当的，有力度地打。但绝不要轻视广告的作用。我的观点就是：广告和产品质量，就像是人的两条腿一样，缺一不可，都很重要。” “缺一不可，都很重要！”郎平锋点点头，琢磨着刘壮刚才的话。他也是个很有主见的人，不会轻易被他人说动。不过刘壮的那些话也给了郎平锋很多的启发。 说完广告以后，刘壮就继续刚才的话题：“广告虽然花钱很多，但是可以让你们的彩电成为知名品牌。还能让你们的流水线全负荷，甚至超负荷生产，回笼资金也快。这样就可以聚拢庞大的现金流。” “而这些现金流可以派许多用处。比如，与那些开工不满的引进流水线厂家联营，让他们贴牌生产。甚至可以收购一部分厂家，扩大规模，进一步降低成本。还可以进行冰箱、空调等家电厂家的收购，扩大品牌效应。最好还能建立自己完善的销售网络，投资或者参股到家电大卖场中，控制销售终端。而以后的商业竞争往往是终端为王。” 听到这里，郎平锋就笑了起来：“控制终端，终端为王，这想法是很好，但目前各大百货公司和交电批都是商业部门管辖的，如果重起炉灶，那几乎不可能吧？” “有什么不可能？老郎！如果你有兴趣，想听听我们承包的秦冈机电的发展吗？”刘壮笑道。 郎平锋也递过了一根烟，他饶有兴致地说道：“正想听听呢。小刘！看得出来你这人很有想法，说不定能说些让我启发的事呢。” …… “你是说？不通过百货商场和交电批，直接建造家电大卖场？以后再发展那个什么……哦，电子商务？”郎平锋问道。 刘壮点点头，答道：“以后肯定会如此发展。家电的销售，将主要依靠各大卖场和网上商城。最大限度减少中间环节，以赚取最大的利润。” 而郎平锋还有些不明白，他继续问道：“那个电子商务先不说，那个还远……” “不远了，最多几年。”刘壮笑道。 “好好！哈哈哈！”郎平锋也笑了起来，“那咱们能先不说吗？今天你说的新东西太多，我脑子都有些不够用了，你也要让我的脑子里消化一下啊！” “哈哈哈！好！” “那家电大卖场，地皮和建筑费用先不说，那么多品牌的家电，这囤货的资金哪里来？而家电大卖场，一、两家又体现不出集中销售、降低成本的优势，所以那简直要个天文数字啊！”郎平锋说道。 刘壮笑着反问道：“你不是刚才说过，彩电等家电的市场将会饱和，很快就要惨烈的价格战了吗？那不能让家电厂商铺货吗？完全不需要自有的资金，甚至还能收取进场费，抵消掉一部分建设费用呢。还有，给家电厂商的结算，可是缓一缓，比如一个季度一结，那样庞大的资金留在手中，应该可以做很多事了吧！” 郎平锋仔细地思考了一下，接着点头笑道：“你说的确实有可能实现。但这样一来，家电厂商更要吃苦了。” “所以说渠道为王。” “嗯！渠道为王。”郎平锋再次点了点头。 刘壮最后说道：“这么一连窜的做法，先是让无线电厂的彩电不会成为价格战最先牺牲的杂牌，再抓住了终端渠道，逐渐掌握住家电市场的命门。不要说只是个保平，就是来个大发展，也不是不可能的。” “嗯！说的不错。”郎平锋赞同道。可接着他又惋惜地摇了摇头，长叹道：“哎——！可惜啊！”