第四百七十八章 巧舌如簧
轻敲房门，很快，房间里就传出年轻女子甜润的叫声，“谁呀？”，同时有脚步声传来。 “是我，曹英。”门外，曹英习惯性地整了整领口应声答道。. 门开了，一副休闲打扮的蒋芳芳出现在面前，上穿是粉红色的吊带背心，下边是咖啡色的热裤，笔直修长的两条**几乎全部露在外边，纤细柔软的小蛮腰不盈一握，该凸的凸，该凹的凹，脸上挂着的是甜甜的笑容，显得是娇艳而又性感。 真是个妖精式的尤物呀，也难怪胡亦东会带着这么个女人满世界跑，所谓英雄难过美人关，连自已这种一向自认为胸有大志，格调独特的人一见之下都会心神一荡，何况胡亦东那种声色犬马一样不落的家伙。 “曹总，怎么才到呀？路上堵车了吗？亦东等了您可有一会儿了呢。”也许因为是在房间这种私密的地方，蒋芳芳俨然是以女主人的姿态面对访客，连对胡亦东的称呼也是亲密无比，只差干脆省去名字，直接叫‘老公’了。 “呵，不是，是在饭店楼上碰到一位熟人，聊了几句。怎么样，是不是等着急了？”曹英笑着解释道。 “呵，还好啦，昨天跑了一整天，累得腿都酸了，今天本来就打算好好休息一天的，所以不会着急啦。”蒋芳芳笑着答道。 “是曹英吗？”听到外边的动静，胡亦东在里间提高声音问道。随着声音，人也走了出来，大背心，大裤头。穿的东西比蒋芳芳也没多到哪儿去，只不过这体形和身段，特别是那两条毛茸茸的腿，实在是很难让人恭维。 “你还真悠闲呀。怎么，市场调查的事儿那么快就做完了？”曹英笑着问道，怪不得说熟不讲理呢，知道自已要来请公事还穿成这个样子，这小子还真不把自已当外人。 “呵。哪儿有那么快。钱挣不完，事儿也忙不完，反正又不是一天两天能够搞掂的事情，用不着把自已累着。”胡亦东笑着解释道。并把曹英让进里屋。 废话，因为不是一天两天就能办到的事儿，所以就三天打渔，两天晒网不放在心上吗？——听到对方的解释，曹英更加相信自已兄弟的直觉了。这个家伙绝不是那种作生意，干大事儿的材料，不说别的，单是这份好逸恶劳。贪图享受的懒劲儿就不是一位生意人应有的态度，如果是国营企业的高管倒也罢了。企业亏本赚钱和自已的收入没有太大的关系，穷庙富和尚。当一天和尚撞一天钟也无所谓，反正要赔也是赔国家的，问题是华腾商贸明明就是你自已的公司，赔赚都是自已钱，怎么可以如此漫不经心？在对方的心中，大概陪着蒋芳芳游玩购物比公司的发展更重要？ “呵，倒也是。工作是为了生活，但因果倒置，把工作放在生活之上就太愚蠢了。”心中想的是一回事儿，但曹英口中说的则是另外一回事儿，对他而言，胡亦东的懒惰并非全是坏事儿，至少对自已实现自已这次的计划是个有利的因素。 “哈哈，有道理，坐。”听到曹英也赞同自已的想法，胡亦东更加得意，招呼着对方坐下，自已则让蒋芳芳再取来一个高脚杯，随后拿起茶几上的红酒酒瓶就要给曹英满上。 “红酒呀？不行，我开车来的，现在北京酒驾查的太严，万一被逮到了罚钱事儿小，把驾照扣了就麻烦了。”见是红酒，曹英连忙推辞道——红酒美人，这家伙是比自已懂的享受，昨天到外游玩累了一天，今天呆在饭店房间里，肯定不只是喝酒那么简单。 “开车了？那就没办法了，喝饮料。”劝了两句，见曹英的态度很坚决，绝不肯沾半点儿酒精，胡亦东只好作罢，让蒋芳芳拿来几听可乐雪碧放在茶几上，让曹英自已随意。 “昨天和银海集团谈的怎么样？”知道曹英来见自已主要的目的，胡亦东也不拐弯抹角，直接就问道。 “现在还是相互交换资料，互相了解的阶段，谈判的气氛还算不错，丁建洋的确是位商务谈判的高手，经验非常丰富，采取的策略非常老道，几乎打不到什么破绽。谈判小组的其他成员对和银海集团的期待很高，唯一担心的是，面对丁建洋这样的高手，是不是能够在谈判中为京城棋社联盟争取到最大的利益......”以尽管简洁的语言，曹英把昨天与银海集团首次接触的情况讲了一遍，胡亦东听得很认真，时不时还打断曹英的讲述，问一些非常具体的问道，不仅是他，蒋芳芳在端来了一个水果拼盘后也在胡亦东旁边坐下，仔仔细细听着两个人的交谈。 把情况介绍完，曹英打开一听可乐，将可乐倒进高脚杯中，他一边慢慢喝着冰凉的液体，一边耐心地等着对方的反应。 侧过头，和蒋芳芳小声地嘀咕了几句，胡亦东转过头来，“照你刚才说的，似乎和银海集团的合作已是板上钉钉的事实了？”——言下之意，都没有我唱戏出场的份儿了，那这件事儿还有谈下去的必要吗？ “呵，话事如此，但并非完全没有回转的余地。”曹英淡然一笑，显得是非常有信心——想要说服别人，首先就得说服自已，如果连自已都不相信事情能够办成，又怎么可能把信心感染给对方？就象保险公司每天例行的功课就是把所有的业务员都集中在一起高口号，比如‘心中有梦不认命，全员实动一条心’，什么‘人人心中有目标，失败成功我都要’，什么“亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁”。喊得人人胸中热血沸腾，恨得好象眼前就有满山的金银财宝等着自已去捡，但实际上，那些带领他们喊口号的老人谁不知道那其实只是句口号。可他们的喊声却是比谁都更响亮！忽悠，或者被忽悠，在某种意义上，做生意其实不就是这么回事儿吗？ “呃，这话怎么讲？”胡亦东问道。 “是呀，曹总，银海集团的财力远胜我方，如果他们下定决心要夺得这个项目。在同样的条件下，我们不可能赢的了的。”蒋芳芳则把话说的更直白。 一个唱红脸的，一个唱白脸的，一个装糊涂。一个说困难，两个人一唱一和，配合的还真默契。 冷静地听着两个人的话，曹英心里想到，显然。在自已来之前这两个人已经做过准备，先把困难讲出来，以防自已拿话套住，使得胡亦东为得到这个这机会而付出的成本太高。 “呵呵。芳芳小姐说的很对，论财力。论社会影响力，银海集团都属于巨无霸级别的那种企业。一旦下定决心要去做什么事情，不要说是华腾商贸，即使是联想集团那样的大公司也未必敢言必胜，正面对抗，实非明智之举，这一点毋庸讳言，不过，这个结论是基于一个前提之下，那就是银海集团已经定下决心，志在必得。但事实真是这样吗？”曹英淡然一笑，目光扫视二人，不慌不忙的反问道——和丁建洋那样的老江湖相比，自已的确是嫩了些，但应付这一对男女，那可就绰绰有余了。 “呃......”胡亦东和蒋芳芳果然被曹英弄糊涂了，不解地交换了一下儿眼色，重新又转过头来，等着对方的下文。 静了一静，等到两个人的好奇心被吊到最高处时，曹英这才再次开口，“在第一次的见面会中，丁建洋的态度是不急不难，既没有表现出急着要把事情敲定的意愿，也没有表示棋社一方提出的条件太高，需要大范围调查的意思，由此可见银海集团对京城棋社联盟的确有兴趣，但却远未到必须争取的地步，终究对于银海集团这种主要业务范围在高科技领域的大型企业来说，可供选择的宣传树立形象的方法太多，就象一个有百亩树林的农民，不可能把自已所有的精力和投入都集中在其中的某一棵树上，所以，没有表现出志在必得的决心，就已经说明丁建洋的态度。” “反言之，华腾商贸虽然在财力上比不了银海集团，但正因为如此，对每一笔投资才会格外慎重，一旦决定，便是全力以赴，不会瞻前顾后，辩证法中，强与弱是相对的，某方面强，必然在某方面弱，其实对于棋社一方，只要满足举办京城棋社联赛的需要，赞助方的公司规模和实力的大小重要吗？要知道有这么一句话，店大欺客，客大欺店，赞助方的实力过于强大，就可能反客为主，越俎代疱，反而制约到主办方的行动，就好比现在国产电影中的那些烂片，许多不就是因为赞助方出于个人目的，强行让影片使用自已推荐的演员人选，最后把好好的电影毁掉的吗？京城棋社联赛虽然不是电影拍摄时的制片方，但同样也会考虑到这方面的事情，不瞒你们说，我们最担心的就是银海集团提出种种要求，让棋社方不得不去照做。这并非是空xue来风，事实上丁建洋已经提出了一个要求，要让棋胜楼的王仲明担任棋社联赛的形象大使，虽然这个要求是在酒桌上提出的非正式建议，但他表示过要加入在正式合同的内容，所以事实上是难更改的。所谓一叶落而知秋，从这一件事上就可以感觉和大企业合作时，弱势一方的艰难处境。” “......，由此可见，虽然谈判小组的大部分成员并不反对和银海集团的合作，但这个‘不反对’其实是画了引号的，‘不反对’的原因不是赞同，而是没有替代者，假如有了适合的替代者，那么他们的态度就会有一个一百八十度的转弯。” “......，再来看华腾商贸的优势，正因为没有银海集团的那种雄厚财力，所以在和京城棋社联盟的合作中才会以对等的姿态相处，虽然基于各自的利益而提出一些要求。但绝不会是那种过份的要求，更不会是那种指挥命令式的态度，双方的合作是平等的，以实现双方共同的利益。达到双方共同的目的，胡兄，你觉得我说的是不是这个理呢？”停下来，曹英向胡亦东问道。 胡亦东能说什么呢？难道告诉对方，‘错，我从来没想到是平等合作，我是投资人，我就是老大。什么事儿都得照着我的意思来！’，他脑子再怎么是一团浆子，也不会说出这种流氓强盗式的狂言。 “那还用说，当然是平等合作。共同谋利，利益共享了。”胡亦东豪气地答道。 “着呀，就是这个道理呀。”曹英一拍巴掌，大声赞道，他等的就是胡亦东这句话。“常言道，人少一张脸，树活一张皮，如果可以平等合作。又有几个人愿意受别人的气呢人同此心，情同此理。那几个人其实也不例外。就拿比赛形象代言人这件事儿来说，本身并没有问题。也的的确确对宣传比赛，扩大比赛的影响力有帮助，没有谁会反对，但为什么非得指定要由棋胜楼的王仲明来当呢？当然，王仲明合不合适，有没有这个资格是另外一个问题，问题是京城棋社近百家，从业人员数以千计，凭什么不经研究讨论，选举评比，直接就定了是他呢？这件事如果成为事实，而且其过程又被大家知道，那么肯定会引起许多人的不满。但不满的人再多有什么用？合同上指定了是谁就是谁，银海集团要是咬死了不放，别人又有什么办法？”曹英表情愤然地说道，这倒不是他装出来的，而是内心深处的真实想法。 “呃......，曹总，说了半天，这个王仲明到底是什么人？为什么银海集团的人非要指定他当比赛形象大使？”见曹英在提到这个人的时候情绪非常激动，显然是对这个人有很大意见，蒋芳芳好奇问道——虽然是女人八卦的本性，不过也的确问到了点儿上。 “王仲明，是棋胜楼的一名围棋讲师，这个人的棋不错，曾经赢过好几位职业棋手，其中还包括围甲选手，所以在圈子里的名气很大。之所以银海集团会选他，我想可能是和棋胜楼与银海集团有合作关系，不久前银海集团组团到韩国进行交流比赛，王仲明是那支代表团的技术顾问有关。”曹英简单解释道。 “噢......，那就难怪了，是亲三分向，他们的人和那个王仲明认识，有心要捧他，这还真没什么辙。”听完曹英的解释，胡亦东和蒋芳芳两人都露出恍然大悟的表情。 “不患贫，而患不公，其实以王仲明的实力和在这个圈子里的名气，当这个形象大使也没什么不可以的，问题主要在于选定的方式——假如银海集团方面只是提出建议设置比赛形象大使，但具体的cao做由棋社方面进行，又或者是提出几个人选，经由大家一起商议讨论，虽然最后可能还是由王仲明来当这个形象大使，但给别人的感觉就完全不一样了。对此，谈判小组的大多数成员其实是相当不满的。而这，就是一个突破口。”曹英作出了结论。 胡亦东和蒋芳芳交换着眼色，他们觉得曹芳所言的确有一定的道理，不过只这么一个理由就能改变华腾商贸与银海集团的竞争不利局面吗？似乎是有点儿太牵强了，终究投资方在合同执行中安插几个已方人员是现今早已见怪不怪的现象了，这就是潜规则，虽然上不了台面，但谁敢去反抗，肯定会被碰得头破血流。 看两个人的神色，知道两个人并没有完全信服，曹英于是继续劝说，“银海集团虽然有资金方面的优势，但也有一个非常致命的弱点，那就是公司规模过于庞大，中间环节太多，虽然这样的结构使得公司的决策不容易出现重大失误，但相应的，效率的缓慢却是不可避免。反过来说，华腾商贸是胡老弟你的公司，你就是法人代表，重大决策就是由你来做，只要你下了决心，中间所有的环节都可以省略，那么在反应速度上，绝不是银海集团所能做到的，所以我敢肯定，只要你肯表态，能够在最短的时间内完成合作谈判，并把资金到位，那么另外几位谈判小组的成员会立即改变态度，站在你这一边。而那时，或许银海集团的研究分析还没有来得及完成呢。” 这还真是华腾商贸的优势所在，只是这样一来不等于先把自已的底牌交出去了吗？合作的诚意的确是表现的一览无遗，但正式谈判时自已还有别的底牌可出吗？ 胡亦东犹豫了。 该说了也都说了，曹英不再急着劝说，端起可乐，慢慢地润着嗓子——饵已经下了，接下来就是等着鱼儿上钩了。