第78章 谈判

    “不知萧家要与我镇南镖局干何种买卖？”

    总镖头表情严肃，声音沉稳，十分认真。

    大夫人到主位落在，偏头就睡，慵懒的模样好像压根不关心。

    与镇南镖局的谨慎形成了鲜明的对比。

    总镖头皱眉，大夫人这样的态度可不是个好兆头。

    然而，林晚节已经将内裤拿了出来。

    “就是此物。”

    总镖头的目光被吸引，见这大块头家丁手中一块小布头，三角状，跟片叶子似的，不知何物。

    “这是？”

    “此物名叫内裤，乃我萧家最近研发的最新款式，用于取代男女所穿亵裤。”

    “取代亵裤……”

    听林晚节这么一说，镇南镖局几人后知后觉终于明白过来。

    就算是几个大老爷们儿，想象出内裤的画风时也忍不住臊得一脸通红。

    尤其是那陈小蛮，脸蛋儿向在火炉里面焖过一般，愤愤地一跺脚，怒道：“如此污秽之物，居然还拿在手上当众展示，我一个习武之人都……都看不下去！还不速速拿走！”

    说完，又对总镖头说：“爹，咱们还是走吧，就档子生意，咱们才不稀罕做呢！”

    “哈哈哈……”林晚节却是大笑起来。

    陈小蛮把脸一横：“你笑什么？”

    “小姑娘不懂经商便不要插嘴，想要跟我萧家经营往来的人多不胜数。你以为这一件小小的内裤是的污秽之物，却不知就这么小小的一件东西能帮镇南镖局赚多少银子！”

    “你！”陈小蛮还想说些什么，却被总镖头打断，“好了，不要插嘴。”

    说完，总镖头看着林晚节，认真问；“依萧家所见，此物能赚多少钱？”

    “保守估计，半年之内，此物能帮镇南镖局赚一万，甚至两万两银子。”

    “啊？”

    众人一声惊呼。

    就连萧家旁听的下人们惊到了，你看看我，我看看你，一脸茫然。

    “咯咯咯……真不害臊，如此吹嘘也不嫌丢人。”陈小蛮还是忍不住，反说了一句。

    这一次，总镖头没有多说，因为他也觉得不可能。

    “不信是吧？”林晚节一声冷笑，“你们可知道这小小的一条内裤要卖多少钱？”

    “多少？”

    “二十两银子。”

    “噗！”总镖头直接喷了出来，“多少？二十两银子？这也太离谱了！”

    “拿账目来！”

    林晚节大手一挥，小莲白了这憨子一眼，扭着小腰，屁股一扭一扭地走到林晚节身边，双手送上账本，娇滴滴地说了一句：“给您，林大总管。”

    手里拿着账本，林晚节气势更足了：“这是我林家的机密，上面写着最近销售内裤的账单，你们可以看看，二十两一件的内裤到底有没有人买？”

    说完，林晚节直接丢了过去。

    当然，这账本是临时随便编造的。

    不过林晚节相信，只要将此物在杭州城中铺开，账本上的一笔一笔数字很快就能成为真实。

    镇南镖局来的人都围拢过来，看着账本上的数字是触目惊心。

    李家订购内裤五十件，总价一千两。

    刘家订购内裤二十件，总价四百两。

    周家订购内裤一百件，总价两千两……

    “这是真的？”总镖头擦了擦额头上的细汗，有些不敢相信。

    “我萧家经营多年，此物只是萧家众多营生中的其中之一。难道还能骗你们不成？”

    “此物真有这么受欢迎……萧家为何不自己做生意？让我们来做，岂不是跟萧家抢生意？”

    “萧家当然不会让别人在杭州城内抢生意，镇南镖局要做这个营生，自然是要把此物运送到别的地方。比如扬州，苏州……”林晚节背着手，侃侃而谈，木讷的脸上是专注和自信，虽然稍显呆滞，却也不是以前那种憨傻的模样了，简直变了个人。

    大夫人昏昏沉沉托着香腮，看着林大这挺拔的身姿有些痴迷，嘴角留着口水，眼睛有了光彩，甚是动人。

    只可惜林晚节光顾着讲解，没注意到大夫人的媚态。

    陈小蛮也有些呆滞，看着大块头的模样，没想到他除了一身力气还有上台面的时候。

    这会儿看他黝黑高大，却没有半分下人模样，真正像个大管家一般，在众人跟前发号施令。

    林晚节还在说：“镇南镖局走南闯北习惯了，把杭州的货卖到苏州扬州去，应该十分简单。不必担心半路劫匪什么的，所以萧家看上了总镖头的特殊经验，要跟镇南镖局合作。”

    “原来如此！”

    总镖头点点头，走货送货本就是镖局的本行，江南一带来回走动一点儿难度都没有。

    “只是……萧家的意思是，非但要我们送货，还要我们自己卖货？”

    “没错！萧家在杭州根深蒂固，却在扬州苏州少有根基，若是自己派人去卖货，先不说耗费人力物力，我们在杭州也难以管理别的城市的生意。所以可将内裤的特许经营权交给别人。”

    “特许经营权？”

    “简单来讲，就是只有总镖头能从萧家拿到货源，别的人想要从萧家进货，就算给再多钱，萧家也不会卖。所以在别的城市里，不会有人跟镇南镖局抢生意。”

    总镖头若有所思，然后还是愁眉不展：“我们一帮武夫，送货倒是没问题，只是要我们一帮大老爷们儿去卖这种……这种东西……”

    “不是还有个小姑娘嘛！”林晚节目光一转，盯上了陈小蛮。

    陈小蛮心虚地往后退了一步：“看……看我干嘛？”

    “你们不会经营，萧家会教你们如何经营。跟着萧家在杭州的销售模式，依样画葫芦，根本没什么难度。只是一开始需要去各家大户推销，有个小姑娘出面方便许多。”

    总镖头看看女儿，陈小蛮又看看爹爹手里的账本，想起自家的窘迫，一咬牙：“如果是真的，女儿可以试试。”

    总镖头转向林晚节：“请问这二十两一件的内裤，萧家给我们多少银子一件？镇南镖局可以先去扬州试试，如果真能赚钱，再继续合作。”

    “大夫人体谅镇南镖局不容易，二十两的卖价，就收各位二钱银子一条的进货价吧。”

    “啥？”

    “二钱银子一条！”

    一群人惊呆了。

    大夫人的瞌睡都醒了。