0511章 新一轮博弈：咬死安山
安山生物科技公司亚洲区总部的成立速度很快了，从计划落实，到圈地，审判，建房，招聘培训新人，到市场初步试销巴西草农药，短短的半年时间，什么都有条不紊的进行着。携着治理巴西草带来的至尊声誉，安山生物科技公司在共和国内的业务也进展神速，巴西草农药的进口，共和国的海关，安检，农业部，相关各单位都进行了友善的配合。 市场方面，个体户，供销社，在政府官员的推动下，对巴西草农药的接受度也非常高，共和国北方市场，试销巴西草农药一帆风顺。安山米国总部的斯考特对亚洲区共和国分部的工作非常满意。 半年之后，安山亚洲分部在上京建成，畅销全球的巴西草系列农药的分部工厂也在共和国建成，超级种子公司也落成并拥有了自己的专业实验室，随着亚洲区分部的硬件公司顺利竣工，市场部也启动了新一轮的布局，立足共和国北方，然后向南方和中原挺进。 第一批的区域经理，今后，都是共和国各大省的省部大区经理的备用人选，更优秀的，将被提拔起来，派出去负责亚洲其他国家的市场。 一切都显得健康，奋进，正规而稳步前进 只是没有人想到的是，突然之间，市场上出现了另外的竞争对手：华粮。 华粮并不以科研和生产农药见长，协助农民种植和收购粮食，保证国家的粮食战略安全是华粮的主要核心业务。这个国企，臃肿庞大，行动缓慢，市场危机意识根本就没有，在体。制内，官。僚之风盛行。安山公司的人经过对华粮的调研，确定了华粮公司的气质，所以，安山生物公司亚洲区的老大们，完全没有把华粮放在心上。 他们只担心的是良美集团 王平，全球权威农业大家，亲手打造的良美集团，是从真正的市场拼杀中走出来的私企，生命力旺盛，具有虎狼般的野性。安山生物科技公司，进入共和国要畏惧的，就是良美这头野兽。良美在共和国的大后方：西南丘陵农业带，这也是安山公司选择在北方投资的最重要原因：避开良美的地盘，选择官。僚之风盛行的华粮地盘，避实就虚，而且华粮的科研能力，在巴西草农药的项目上，是空白。在超级种子的项目上，也是空白，跟安山选择登陆的核心业务板块并不直接冲突。 这本来是最正确的一个选择，一个战略布局。只是令安山生物亚洲区老大们没有想到的是，就在他们的投资完成，基建完成，新人培训完成。正式启动市场战略的时候，北方的市场，竟然好像已经完全失去了。而且，就好像超级魔术师手中的魔术，好像是在眨眼之间就失去了 安山亚洲区总部，共和国市场分部。 总部老大卡尔休斯顿用生硬的汉语说道：陈勋，你来说说究竟是怎么回事 陈勋有官方背景，是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的，本人也是共和国农业大学的优等生，作为市场部最看重培养的一个区域经理，他被首先点名，也在大家意料之中。 陈勋说道：卡尔先生，我们输在了体。制上面，不是我们的市场能力不够。 哦，为什么这么说科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭，科研部也参与到了市场部的会议中来。卡瓦身边是科研部的副所长苏，两个人在共和国名气很大，他们带着巴西甲虫来帮助共和国剿灭了巴西草，也跟农业部市场司和种子司的老大凌波结成了秘密联盟，利用陈勋的身份资料，他们为凌波开设了国内银行存款单和国外银行信用卡，把农业部的官员绑上了自己的战车，所以对于陈勋说安山生物科技公司输在了体。制上，卡瓦表示难以理解。 他们认为有了凌波的帮忙，基层政府就会配合他们的市场销售做出推力，或者至少不会通过行政力量进行干涉。 陈勋说道：卡尔先生，卡瓦博士，我们都知道共和国以前的体制是全民所有制，十年前开始推行集体所有制试点，十年时间，目前个体户很活跃了，市场经济也呈现出了自由化和市场化的趋势，但是在真正的大的领域，比如能源，完全没有放开；房地产市场也是在试点推行而已，所以要真正做到政府不干涉，完全是自由市场经济，很显然不是现在。我认为，华粮能在短短的时间内，占领北方市场，如果没有基层政府的助力，则是根本不可能的。他们的速度，都快过了我们的反应，我对此只能说，这是政府意志的展现，而不是市场自由经济的表现。 一席话，会议室里安静又安静 卡瓦博士和苏面面相觑。 市场部老大卡尔休斯顿说道：陈勋经理的见解全部归于政府意志我是不部分赞同的，我的疑惑是，下面的个体户那么多，我们为什么也无法说服他们来经营我们的农药和种子我们要权威，比华粮更有权威，要名望，卡瓦博士和苏在共和国名满天下，要实际效果，治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功，各地的兽医站，畜牧局，农业局，农技站，供销社等等单位，在我们试销巴西草农药中都很能接受，基层政府也进行巴西草农药的补贴政策，为什么一夜之间，华粮就能让所有的人拒绝我们，这个需要再到市场去仔细调研。 市场部的经理代表们都是不说话。 他们下到基层，跟供销社和个体户都打了交道，知道这个市场，是根本无法撬动的。 陈勋，你觉得我们应该怎么做见大家都不说话，卡尔休斯顿露出一个鼓励的微笑。 我建议：三个步骤同时进行。陈勋说道。他是一心一意要在外资公司里做出成绩来的，共和国市场只是安山生物科技公司的第一部，后面升职的空间很大，安山生物科技公司可是一个国际公司。换了国内任何一家公司，也不可能让一个区域经理开着桑塔纳做市场，还有两万多的大哥大配给他。单是这些装备，就令陈勋死心塌地要在安山生物公司里面混下去，混到最高层 哪三个步骤卡尔问道。卡尔是市场高手了，心理也有自己的计划和对策，先听听下属们的计划，能够更好的判断出下属中能力的高低来。 第一个步骤，我建议找找政府部门的相关工作人员，了解一下华粮的超级种子和微生物农药的具体情况。所谓知己知彼百战百胜。 嗯，这个建议不错卡尔点头说道。 卡瓦博士和苏不动声色，心里却是很赞同。他们也想到第一时间就找凌波了解华粮的情况，安山生物科技花了大价钱养着凌波，得让这家伙发生作用。 陈勋得到老大的赞赏精神一振：第二个步骤，就是我们自己成立农业和种子的销售网点，以招聘当地人做销售员的方式进行。一个乡镇，一个销售网点，紧挨着华粮的销售网点。不承包不转让，当地销售点的工人只领我们的基本工资，旱涝保收，然后根据销售成绩给奖金。 这个可以考虑卡尔点点头。还有呢 第三就是跟华粮合作。华粮销售的微生物农药和超级种子，我了解到并不是华粮自己的科研部的产品，而是镇海生物科技公司研究出来的，华粮既然能销售镇海生物科技公司的产品。为什么不能同时销售我们的产品呢华粮做渠道，我们做产品，这其中也能谈合作啊。尤其是华粮是国企，如果镇海生物科技公司动用了人际力量的话，我们也有关系啊。陈勋说道，要公平竞争，大家都公平竞争；既然你华粮实行地域性垄断，通过某些官员遥控基层供销社农技站，我们也能这样做。 卡尔说道：这三点建议我都赞成，我还补充一点，马上成立一个市场小组，去抢占中原市场，这样吧，陈勋，你来组织挑选人手，今天就成立共和国中原市场小组，你来负责，我希望明天你们就出差。华粮速度快得惊人，我们必须要跟上他们的节奏，我就不相信了，他花了大量的时间精力布局了北方，还有充沛的人手去启动中原市场吗中原市场，更大更强，我们这次要领先。 是陈勋大喜，立即答应。 卡尔点点头：那就先散会，陈勋留下，卡瓦博士和苏，你们都留下。 市场部的人员们纷纷站起来离开。 陈勋说道：市场部全体人员注意，在市场部区等着我，我这边忙完，过来挑选人手去中原出差。 是，陈经理市场部人员纷纷答应。 市场部的人员们，努力，这是小小的挫折，算不了什么，安山公司是国际超级大公司，你们放心，没有我们做不了的市场。你们都前途无量卡尔大声打气。 是，卡尔先生市场部人员中气十足的回答，一扫阴霾。 能进入外资企业工作，本身就是一种荣耀，也是在亲戚朋友昔日同学中炫耀的资本，市场部的人员都是清一色的共和国年轻人，有冲劲有干劲，在得到亚洲区营销总监卡尔先生的打气后，这些初生牛犊不怕虎的年轻人再次热血起来。 华粮总部。 王平看着面前的一张巨大的地图，上面是北方市场的分布图，整个地图，布满了红点，每一个红点，就是一个销售点。 项寒和华粮的市场部老大们都站在王平的身后。 王平说道：中粮和华粮是国企，当然要利用国企的优势推广新产品，你们以前都习惯用的老花招，最近这几年还是会管用的，先找省农业厅，然后用农业厅撬动地区农业局，农业局一声下去，什么农技站站点供销社网点，那就是一句话的事情。不过再往后，就不行了。 为什么不行了项寒笑道。 再过四年，我们加入gatt后来的wto，这样的做法，多半会被安山公司控告我们政府的，因为这不是真正的市场经济的做法，也不是公平的竞争，嘿嘿，不过现在，我们得充分利用自己的体制优势。 那怕什么，就算今后加入了，我们的优势也不会消失。项寒笑道。 会消失，我们要是不收手，我们在国外的粮企，比如我的泰兴罐头，人家也同样能够报复，这就是贸易保护战了，呵呵，现在不谈那么远，我来说说下一步的市场规划，这次的计划一落实，我们的粮企市场，那就是铁桶，不管是安山还是山安，都只能吃我们的剩菜，不过，他们也只是在我们这里垫个脚，一旦发现我们这里水泼不进，他们就会把目光转向国外，亚洲非洲欧洲，有的市场是新市场，需要他们集中火力进攻，有的市场，则是他们的老市场，更需要巩固优化。王平说道，项总，各位经理，我们站着开会，你们有意见不 小范围高管站着开会，是王平故意设计的。 要是在良美里，那就不用这样做，良美的高管，开会都会精神饱满不敢懈怠。在华粮这样的悠闲舒服惯了的国企里面，王平还是决定跟他们来站着开会。 adm公司的前老大科林，跟他的高管们开会，一律站着开，不许做笔记，全部集中注意力听，要是你的记忆力不行，开过会后忘记了要点，那么恭喜你，你被开除了 呃这个我没有意见项寒微微尴尬。他还是第一次跟着王平站着开会。 我同意有市场部经理底气十足的说道。 王平老师，你能站着开会，我们也能公司行政副总说道。 王平点点头：这个会议很重要，站着开，就是要你们集中注意力，华粮的懒散风气我是早就知道的，谁要是反对，可以举手。 谁他。妈。的敢反对，王平就会叫他立即滚蛋。他还没有在华粮行使过生杀大权，现在跟国际超级巨头安山正面较量了，好戏才刚刚开始，他不允许任何懈怠。 首先，给我把精气神拿出来未完待续。。