145 历史轨迹

    一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，

    可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。这被称为蝴蝶效应。

    顾洛北的重生必然会引起蝴蝶效应，比如目前他主演三部电影的主角都被更换了，比如上一辈子美国歌坛可没有一个叫做埃文一贝尔的歌手出现。这些事件，未来必然会引发一系列未知的效应。但就目前来说，选秀节目的出现还是遵循了历史轨迹。弗里曼特尔媒体率先联系了顾洛北，准确一点说，是直接找上门了

    选秀提案寄出去之后，才不过三天，弗里曼特尔媒体的代表就来电话了，说他们现在就在纽约，希望能够安排会面。而华纳唱片那里，石沉大海，依旧没有任何消息。

    其实，这很正常。李一凯莱赫虽然是创新派的代表人物，但他终究还是一名商人。上一次会选择帮助顾洛北，甚至对顾洛北另眼相待，主要就是因为版权两个字，这可是和华纳唱片息息相关的，让李一凯莱赫做出了合理的判断。

    但这一次，选秀节目的提案却不同，且不说和李一凯莱赫的利益并不贴切，让他无法如此热心：单说这个提案本身流行偶像在开始海选的时候，可是被无数人嘲笑的。大家都不相信，能够通过海选

    的方式淘出音乐人才，这无异于大海捞针，无数的专家对于所谓的选秀都不看好，甚至断言英国独立电视台做出了一个愚蠢的决定。

    就算有了流行偶像第一季的成功，福克斯电视台引起该节目，制作出美国偶像的第一季时，也依旧不被看好。

    再说，华纳唱片和华纳兄弟虽然同属于时代华纳集团旗下，但完全是两个独立的公司，并不存在直接的联系。所以，李一凯莱赫没有给予足够的重视，也是预想范围之内的结果。

    弗里曼特尔媒体在电视节目制作上，拥有超人一等的敏锐触觉，这在后来已经被证明了，所以他们在第一时间就做出正确判断，亲自到纽约会见顾洛北，也就不能算是意外了。

    黛博拉一约翰逊，从她递给顾洛北的名片上看来，是弗里曼特尔媒体的媒介主管。媒介主管不是应该负责接待媒体记者的吗，为什么会被派来和自己谈这个方案的合作。不过这不是顾洛北需要考虑的问题，如何使得自己的利益最大化，才是核心问题。

    看着眼前这位少年，帅气得超出想象，虽然那双眼眸透lu出稳重沉着的气息，但那简单的衬衫牛仔ku打扮，还是泄lu了他的年轻。简单的问候之后，黛博拉一约翰逊微笑地表达了自己的立场贝尔先生，弗里曼特尔媒体对于你的提案，十分感兴趣。，

    商人都想利益最大化，这是一种本能，黛博拉一约翰逊自然也不例外。开门见山地说出了自己来意之后，黛博拉一约翰逊就在观察桌子对面这位少年的表情。谈判的商人是不会轻易亮出自己的底牌，只有经过试探，才能确定谈判的标准，也才能揣摩出谈判的方法。黛博拉约翰逊对于顾洛北，目前的认知，仅仅局限于独立音乐人独立电影人而已，至多再加上一个冉冉升起的形容词，关于顾洛北和苹果公司的交易，她暂时无从得知。

    所以，一开始，黛博拉约翰逊就在观察顾洛北的神情变化。可惜，她失望了。因为眼前少年的脸上bo澜不鼻，一点欣喜ji动的毛躁都没有，回心的bo动更是没有任何迹象，这无疑会增加谈判的难度。

    黛博拉一约翰逊可没有时间对顾洛北的沉稳表示赞赏，接着就说到不过，想必贝尔先生是没有做过市场调查吧，对受众的具体定位，对海外市场的调查，对市场效果的预期，方案里可都是泛泛而谈。黛博拉一约翰逊的脸上依旧只是淡淡的微笑而已，但话语里的自信却在一点一点增加。顾洛北方案里如此大的疏漏，显然正式弗里曼特尔媒体的优势。要知道，一个电视节目能否成功，除了优秀的制作团队，出sè的节目创意，最重要的可是受众定位，这关系到了电视台的选择播出时段宣传策略等核心问题。黛博拉一约翰逊在说话时，顾洛北并没有急着做辩解，只是认真地听着，脸上的表情也依旧十分淡然。关于这些漏洞，顾洛北又如何会没有想到，他是故意留下来的。

    对于这个选秀方案，顾洛北有很清晰的认识。这只是一个节目的创意面已，是不受法律保护的，如果弗里曼特尔媒体看到这个方案，并不找顾洛北合作，直接把节目制作出来，顾洛北绝对是哑巴吃黄连，有苦说不出的。

    只有等节目制作出来之后，才能注册版权，这时节目的权益才受到法律保护。在节目制作出来之前，顾洛北没有任何自我保护的权益在手。所以，顾洛北必须在方案里留下一些漏洞，包括规则方面，顾洛北在方案里也没有做详细解释，只是列了一个框架出来，具体的实施方案并没有包含进去。

    不过，黛博拉一约翰逊说这些话，却不是在咨询顾洛北，而是在为自己添加谈判的砝码。贬低对手的筹码，增加自己的砝码，最简单的谈判手段。

    贝尔先生，你觉得呢黛博拉一约翰逊最后总结到，脸上依旧带着从容的微笑，虽然心里对这次谈判暂时没底，无法下定论，但面上却不能显出来。

    约翰逊女士，我想贵公司应该已经在做目标受众调查了吧，还有市场效果调查，不过结果没有那么快出来。顾洛北无比肯定的话，让黛博拉一约翰逊内心有些意外，听这口气，似乎是十分肯定弗里曼特尔媒体的行动，而不是推测不过，我现在就可以告诉贵公司一些信息，至于是否相信，就取决于你们了。顾洛北接着扔炸弹，黛博拉一约翰逊的眼睛停留在顾洛北的脸上，一动不动。

    选秀节目要取得成功，就必须创立品牌，有质量的保证。真〗实，就是节目的质量保证，就连制作节目的我们自己，也无法预知下一刻会发生什么，保证百分百的真〗实，才能让观众买单。顾洛北说这话时，想起上一辈子国内选秀节目所谓的黑幕丛丛，倒是欧美国家的选秀节目黑幕新闻就少了许多让观众来决定比赛的结果，就是节目引发观众热情和成功的关键。如果运作得当，这在全世界都可以传播开来，毕竟世界各地拥有一个音乐梦想的人，可是到处都有的。

    至于观众的定位，我想十五岁到三十五岁，会是一个很正确的定位。顾洛北端起眼前的啡，悠然自得地喝了一口，就好像笃定弗里曼特尔媒体一定会为这个方案买单一般这个年龄段正是拥有梦想的阶段，也是最有可能参加比赛的年龄，当然也不排斥有子女的父母，受吸引之间对节目表示关注。

    黛顾洛北的眼神炙热了一些，这些讯息，和弗里曼特尔媒体推测的结果一模一样，虽然还需要做具体的市场调查进行认证，但这个年轻人的眼界确实十分出sè。

    那么，贝尔先生对这个方案的成交条件是黛博拉一约翰逊很快就切入了重点，她一开始就表达了对这个方案的兴趣，现在对顾洛北也有一点的了解了，所以她现在需要的就是了解顾洛北的条件，试探顾洛北的底线，从而展开讨价还价。

    虽然比预想快了一些，但顾洛北知道，弗里曼特尔媒体对于选秀节目的价值早就有了清晰的认识，他们是绝对会为这个方案买单的，重点只是在于利益分配的差别而已。

    版权共享其他条件我们可以慢慢磋商。顾洛北一下就抓住了问题的核心，他很清楚选秀节目挣钱的项目有很多，但顾洛北目前能把握在手里的也只有版权了，所以他必须把握在手里，其他项目让步一些倒无所谓。

    对自己的处境有清晰的认识，胆识过人目标清晰，一直到此时此刻，黛博拉一约翰逊的目光之中才流lu出了对顾洛北的一丝欣赏。

    虽然黛博拉一约翰逊想把版权完全掌握在手里，一次xg买断，毕竟版权在手，把节目贩卖到其他国家绝对是只赚不亏的但顾洛北的态度再明确不过了，果断坚决，没有丝毫商量的余地，所以她很快就做出了决定，不过在最后决定之前，作为一个名商人，黛博拉一约翰逊还是试探xg地问道如果可以一次xg买断，我们希望贝尔先生可以开出一个数字。

    这一次，顾洛北并没有像上次面对史蒂夫一乔布斯一样说出一个一千万的数字，而是直接摇了摇头不可能。

    黛博拉一约翰逊心中了然，当机立断希望我们合作愉快

    今天的谈判，进展得比顾洛北想象顺利许多，至少比上次和苹果的合作顺利，主要还是因为弗里曼特尔媒体对于选秀节目的前景是看好的，并不需要承担数字音乐商业化的风险，所以出手也就少一些顾虑。

    当然，这只是初步达成共识罢了，在白纸黑字签合同之前，一切都还是有变数的。。