第二卷 商之大者 为国为民 第三十三章 卸磨杀驴王二郎

    “百姓会死！”

    在一众富商还未细想之时，一个年轻的声音就已经抢先回答了出来。

    会议大厅的所有人皆向声音的来源处看去，亚泽瞬间额头冒汗。

    刚才是他的声音，他沉浸在会长描述的故事中，脑中自然浮现范蠡的一生，在会长问出这个问题之时，他没有多想，就脱口而出。

    话说出口后，他就后悔了，对面侍卫的小队长气汹汹的看着他，那个目光亚泽秒懂：这是什么场合，哪有你说话的份！

    亚泽仿佛做错事的孩子，就在不知道如何是好的时候，会长的声音再次响起，“这位小兄弟说的不错，若是所有的富商皆囤积粮食大发国难财的话，那百姓定会死上很多人。”

    众人被会长的声音吸引，没人再去关注亚泽，他这才长长松了一口气，接着狂喜，因为方才会长不仅替自己解了围，还称呼自己小兄弟……

    “百姓死了，我们的商品卖给谁？”王智再次开启他的长桌慢步，细嚼慢话。

    “或许我们会因为这一波国难财赚的盆满钵满，但是接下来呢，死去的百姓不会给我们继续带来财富，还活着的百姓也无力再购买我们的商品。”

    “接着，我们的商品卖不出去，只能放在仓库腐烂，我们的工坊、商铺也无力经营，然后倒闭关门，我们想买的物品也变得奇贵无比，金钱商品不再流通，商业市场如同一潭死水，最终，我们会自食其果。”

    “换而言之，如果灾年时，所有富户都像范蠡一样对百姓伸出援手，帮助天下百姓渡过难关，那就会有更多的百姓存活下来，当然也会有更多的商品需求。”

    “百姓富足，手有余钱，身穿麻布者会想扯绢披绸，食糜粟者会想吃大米小麦，吃糠咽菜者会想吃肉饮酒，徒步行走者会想驾马乘车……”

    “这，就是商业。”

    “这就是商圣范蠡教会我们后人的营商之道。”

    在给与众人足够的思考时间后，王智又开口道：“商人能够牟利的根本是百姓，对待百姓要存感激之心，予以其回报，百姓也会投桃报李，我们商人与百姓并不是敌对阵营，而是同一条船上的人，百姓富足，我们富足，百姓贫穷，我们也好不到哪去。”

    “我想，这三年来，大家都已经深刻体会到了这些道理。”

    “所以我接下来要对商会提议的便只有一条。”

    “全面打开西夏与大宋的商路，让两国百姓都富足起来！”

    此言一出，全场无言，人人脸上浮现震惊之色。

    商人的脸上是震惊中夹杂着担忧，他们能有如今的财富地位，都是因为垄断。

    他们垄断了西夏商会的所有商品，从大宋过来的商品第一时间就会被他们瓜分，市场什么价，他们说了算，他们掌握商品的定价权，掌握财富的分配权，这才有了如今的权势和地位。

    商路全面打开，两国任何一个百姓都可以畅通无阻的进行商品交易，那他们的垄断优势就会荡然无存，权势和地位还能保住吗。

    怪不得会长开局就噼里啪啦说了一大通故事，感情是在这下套呢。

    只是这套下的……好像也不无道理的样子。

    亚泽的脸上也是震惊，但却带着无尽的崇拜和喜悦。

    会长口中的百姓当然也有他的一份，他能想到全开商路之后，各种生活必需品的价格定然会低到一个往日都不敢想的地步。

    喜悦是必然的，崇拜当然不是盲目的，众商都能想到的后果，亚泽当然也能想到，可是最大的商人不就是会长吗？

    若说西夏众豪商的地位和权势不保，那做为西夏命脉的掌控者，会长呢？

    王智还在缓慢踱着步，目光随意间把众人的神色尽收眼底，对于众人的想法，心里也差不多有了数。

    和自己预料的不差，大多数商人，尤其是元老会员们，面色犯难的颇多，但是没有人在第一时间反对自己，已经是预料中最好的局面了。

    毕竟，这次自己要架空的人就是他们。

    是的，王二郎要卸磨杀驴了，商取西夏的计划中，第一步就是利用他们架空西夏朝廷，夺取西夏朝廷对西夏的统治权，第二步就是架空他们，夺取他们手中对西夏的管理权，第三步那当然就是宋夏一体了。

    商人做好买卖就行了，国家的事还是交给国家来操心吧。

    其实第一步完成后，王智的计策就已经成功了，他们这些掌握一族财力的富商看似风光无限，但实际身家性命早已在自己的掌握之中，商会的私人护卫，可不是好领的。

    只是大家毕竟都是一个战壕里走出来的战友，只要实相，自己也不是不能做一个甩手掌柜，若是不识相，那就别怪自己不民主了。

    商会合约已经到期了，自己也完全有能力不通过他们就能全面打开两国商路，和他们说这件事只是通知，并不是征求他们的意见，不配合的那就只能消失了。

    事关两国融合大计，自己愿意背上这个无情无义卸磨杀驴的骂名。

    给了众人足够的思考时间，王智回到了座位坐下，“当然，商路全面打开后，商会也会有存在的意义和价值，抱团好取暖的意义大家都懂，实际价值自然也有。”

    “王祥，你是琅琊王氏的话事人，你来说。”

    王祥对着王智点头，起身对着四周行了一礼道：“商会合约若是续签，我琅琊王氏会取消同会会员仅可与我琅琊王氏交易的限制，反而我琅琊王氏可限制仅与同会会员交易，价格将不再三翻购、二一售，购入价格会以市价为准，售出价格会比市价低，低多少具体看商品来定，可以给诸位签在合约里的是最低让两成。”

    有了前面王智的话打底，王祥的话不仅没让众商气愤，反而有些放下心来。

    商路若是全面打开了，琅琊王氏自然不可能再三翻购、二一售，这个大家当然能理解，后面对众商限制的解除也能理解，福利都没得领了，那自然不会还有限制。

    至于对琅琊王氏自己的限制，这点倒是出乎了众人的意料，转头一想也能理解，这是会长给自己等人下的定心丸，确保了自己的货源不受影响，能第一时间拿到大宋品质最好，价格最优的商品。

    王智可不认为这些是对自己的限制，本身琅琊王氏的商品进入平夏城也没有机会对平民百姓出售，有优先供应商会的条例在，有多少也被商会会员瓜分了，所以这一条有没有都是一样，至于最低让两成利，人家都是批发了，还能不给批发价啊，让利两成理所应当。

    “我党项细封氏赞成！”

    王祥的话刚说完还未坐下，细封槐哕就扭动着肥胖的身躯扶着桌子艰难站起身道：“琅琊王氏都给大家兜底了，还有什么好犹豫的。”

    “诸位都知道平夏城在三年前可不止是琅琊王氏一家宋商的，只是后来在西夏商会建立后就都走光了。”

    “大家都知道那是因为会长还有另一个西北商会，是专门面向宋商的，琅琊王氏仅仅只是让了两翻利，就让所有宋商退出了原本可以赚十翻利的边关。”

    “这是为何我想诸位也都知晓，一件物品的十翻利，和一百件物品的一翻利，孰多孰少我想在座都懂得。”

    “全面开放了宋夏商路后，市场有多大诸位考虑过没有？”

    “会长说的没错，当百姓兜里有了钱之后，他们不会都存起来，还是会花掉，那花给谁？”

    “还不是进入你我的口袋。”

    “而且咱们也不是只能收购琅琊王氏的商品，所有宋商的商品咱们都能收购了，他们那些小商小贩，哪能和咱们抢。”

    “手里有了货，咱们哪不能卖？”

    “西域有多辽阔你们知道吗？”

    “我细封槐哕不知道，你们也不知道，那是片没有尽头的地域，生活着数之不尽的百姓，有着赚不完的钱财。”

    “诸位，不要再把眼光放在脚下的一亩三分地了，放眼长远，我们将会在会长的带领下用我们的货物征服生活在这片天地的所有百姓，收走他们的所有财富，缔造属于我们西夏商会的商业帝国！”

    “好！！”

    细封槐哕说完王智第一个鼓掌叫好，这个胖子可太出人意料了，一番话说的是见识独到，句句见血。

    这些话自己心里有数，但是自己不能说，因为自己只要提了全面开放宋夏商路后，那就等于站在了他们的对立面，再说这些话只会让他们以为自己是在给他们画饼，所以全面开放商路的好处只能让他们自己体会。

    商圣范蠡自己都给搬出来了，说的已经那么明显了，如果没人能体会，那就只能让他们强制体会了。

    细封胖子来说正好，因为他们此时是一条战线的，他说了可以让他们不加抵触的站在一个冷静的立场切实思考事情的可行性。

    简直是神助攻啊！