第三卷刮骨疗毒 第103章 崩坏
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tpc公司的招聘提前了。 往年的校园秋招是从9月份正式开始,8月底才开始网申,今年应各部门的要求提前了半个月。 可就算这样,新招的应届生还需要一个月的入职培训,根本无法缓解各部门急切的需求。 其中以刘德志最为着急。 回公司上班两天,他才发现自己手底下没人可用,什么事情都要亲力亲为。 偏偏高鑫药业在乔建彬的指示下展开了报复,在市立医院受到的排挤要从别的医院找回来。刘德志熟悉的骨科医院、老年病院、第五人民医院等老客户的客情关系都亮起了红灯。 他一天跑了9家医院,从早忙到晚,感觉再这么干下去要猝死了。 所以,刘德志第二天就向孙副总提出了要求,立刻分两个新人进来,他自己带新人直接上手拜访客户。 孙副总立刻拒绝了:“不符合国家规定!” 按照《医药代表登记备案管理办法》规定,医药代表必须接受相关的法律法规、职业道德、专业知识等方面的培训。 刘德志嘟囔着:“那费米都能跳过新人培训破格入职,其他人为什么不能?要不然你把费米叫来上班,我们部门不养闲人!” 孙涛拍了桌子:“闲人?你把上个月的公司销冠当闲人?他一个月的业绩抵得上四个新人,有他在骨科事业部你才能轻松完成业绩考核,你把他当闲人?” “那你给我交个底,这人到底什么来路?” 孙涛的语气非常不悦:“你不用管他什么来路,只需要坐享其成就行,可以当他不存在。” “他在我们部门又不归我管,我手底下还是没人可用啊,你还得分我两个。” 孙涛拗不过,终于松动了口风:“行行行,我研究一下政策。” 乔建彬这个总经理助理最擅长给领导排忧解难,他马上给出了一个很有建设性的办法:“可以成立一个新的子公司,把新入职的员工合同都装到那个篮子里,公司再跟他们签订免责协议。如果个人出了问题被要求反腐协查,所有的行为属于个人行为,由个人承担一切责任,与公司无关。咱们跟子公司签订代理合同,这批新人无论怎么作,都和我们没关系。” 孙涛眼前一亮,这确实是个办法,既能缓解公司当前的用工压力,还能转嫁风险,出了问题也不会牵累到自己身上。 他很快就安排人去着手办理这件事情,秋招的新代表也都越过合规培训,直接分配到各个事业部去了。 乔建彬也要了一个小伙子来他的部门打杂。 这人本名何齐正,外号凉茶(tea),长相帅气干净清爽,嘴巴甜情商高,很会讨人喜欢。 他刚进部门就“师哥”“师姐”地讨好任尔东与贾婷婷,给他们冲咖啡拿快递,跑前跑后一刻不歇息。 于是,这个勤奋上进的小伙子就成了部门团宠。 至此,由乔总助牵头,贾婷婷、任尔东、何齐正组成的“县域拓展事业部”正式成立,他们奉行以客户为中心的原则,要钱给钱,要爱给爱,要学术给学术,把tpc公司的业务触手伸向了乾海市下辖县域的各个医院。 仗着免责协议保护,乔建彬采用了特别激进的“传帮带”培训。 何齐正入职的第一天就领到了1万元的客情维护费报销额度,外加一张印有各个县域临床医生档案的大名单。 虽然只是报销额度,但乔建彬说了,不管买什么、花到哪里,都可以找他报销。 一个刚刚毕业的大学生,拿着这笔“巨款”不知所措,找任尔东请教。 任尔东也没经打过这么富裕的仗啊,回想自己刚入门的寒酸经历,只能给他讲讲乔建彬买咖啡贿赂漂亮小护士、买油条讨好全科医生这类的“光荣”事迹。 何齐正傻傻当真:“买油条也能报销?我的天啊,一万块钱能买多少根油条啊……” 乔建彬过来敲他们两个的头:“买个狗屁油条啊,那都是刘德志才用的笨办法,我那会儿负责维护老年病院的客情,不得不沿袭这个陋习而已。” 他直接让何齐正从大名单里选个主任,全方位地调查对方的生活习惯、作息规律、家庭成员和社会关系等等:“包括但不限于他的孩子多大了,上什么学校,成绩怎么样,他们家的房子多大,有没有换房或者重新装修的想法等等。” 按照他的要求,何齐正上班的第一个月什么都不用干,就盯上这个主任拉关系,每天拜访聊天、送礼请客、帮接送孩子、辅导功课和遛狗逗猫等,做所有能够博得医生好感的事情。 何齐正很讶异地看向任尔东:“师哥,你也是这么干过来的?” 任尔东很诧异:“我那时候可没干过这些。” “时代变啦,”乔建彬再次敲了任尔东的头,“你看看外面,齐南药业、高鑫药业的人跟狼一样嗷嗷叫着抢客户,人家送礼我们不送?人家给回扣我们不给?人家给主任当牛做马挣大钱,我们直着腰昂着头就只能喝西北风啦!” 他拍着何齐正的肩膀告诉对方,医药行业遍地都是黄金,只要听话做事,半年赚十万和玩似的。 何齐正听着两眼放光,从名单上找了个很有气质的中年女医生:“我去拜访这位阿姨怎么样?看着挺好说话的样子……” 任尔东探头一看:“内分泌科,可以啊,我给你找几套内分泌药物的课件,你先背熟了再出门。” 他电脑里存着公司的市场部、医学部准备好的各种科室会ppt,每一种药品都有5~6套。 乔建彬却大手一挥:“你现在就去找她,课件在路上随便看看就行了。做业务重在交流,你不和客户见面,这些课件背得再熟也没用。” 把这个新人忽悠走,乔建彬才跟任尔东说实话:“教会徒弟饿死师父,你不必太用心教他学术性的东西,这批人进来就是给我们打江山冲锋陷阵的,对标高鑫药业的一线代表,越简单直接越好。” 在任尔东惊讶的注视下,他还厚颜无耻地拿来一本合规培训手册,指着上面的强制学习任务表要求任尔东帮忙造假,帮何齐正刷学分。 epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe