第二十章 窦记rou铺
桃第一次写文，求点击，求收藏，求推荐，数字跳动越快，桃码字的神经也会跳动得越快，写得好与不好，请亲们留下评论，努力改进！ ===============================以下正文======================== 说话的是位三十出头的大叔，肥头大耳，一看就知道是老板级的人物，估计是窦掌柜本人，在他旁边坐着，头上插了根金簪的妇人，也是富态得很，店里就他们两人，应是一对夫妻，这妇人却是老板娘了，窦掌柜正微微笑意的对着二妞，瞧着像尊弥勒。 “掌柜的，你们店里卖兔rou吗。” “兔rou有啊，要多少？”窦掌柜以为二妞是要买rou，走至放兔rou的案板前，抓起刀准备按她的要求砍下一块。 “你先别忙，我不是来买rou的。”二妞怕他真给她来上一块，她兜里的钱可不是用来买rou的。 “那小姑娘进店里来做什么，我们这可只有rou卖，没有姑娘家戴的头花呢”，听到二妞的话，窦掌柜到也没生气，走回柜台前，玩笑着说道，那个妇人也开始将视线投向二妞。 二妞把篮子吃力的提到柜台上，掀开上边盖着的布，道“掌柜的，我不喜欢戴头花，这有些野兔rou，进来看看你们店里要不。” “呵呵！”这次笑出声的是老板娘，“小丫头，我们这也是卖东西的地方，你咋把东西提这来了。” “婶子，我知道，你家窦记rou铺的名声大着哩，可是你家卖的rou也是买来的不是。” 这回妇人只是笑笑没有接话，小姑娘说的也没错，还真不是自家养的，都是丈夫或伙计到村户人家那去收回来再转卖，只是还从未有人直接提了东西上店里来的。 窦掌柜探过头，往二妞掀开的篮子里瞅了瞅。 送货的伙计这几日回来跟他说，好几家主顾想要点野味，偏偏负责收货的另一个伙计家里出了事，放了他半个月的假还得五天才能回来。 这些天都是他亲自出门收货，也就是到附近的这几个村子，收些家养的家禽牲口什么的，想收到野物就得去偏远些的村才行，那些地方比较穷，大雪天也有人出门打猎，只是现在大雪封路，他独自一人不好驱车走那么远。 断货好几天了，这些有钱的老爷太太嘴最是刁钻不过，家养的和野生的一吃就知道，自是不能拿家兔充野兔反砸了招牌，又怕老这么拖着把老主顾给撵别人家去了，正着急上火呢。 他光用眼睛瞅，就知道篮子里兔rou的确是野生，而且看rou的成色，应该是成了年的野兔，这样的rou质比较好，收下来倒是能解点燃眉之急，只是就三只还不够董老爷一家要的数。 “小姑娘，你说得没错，我这卖的东西确是别处收回来的，收别人家的是收，收你家的也是收，那你跟我说说，想怎么个卖法。” 二妞听他说完，就知道这事已有七成成算，接下来就要看价钱上能否谈拢，她打听过新鲜野兔的价格，心里有些底子，只是还得要对方先开口比较好谈，这点技巧她还是明白的。 “掌柜的，我这篮子里的野兔rou都是成了年的，你是行家一看就明白了，平时给别人什么价依样给我就成。” “那好吧，我上村里收的都是十文一斤，给你也按这个价。” 比自己拿出零卖要少几文，张叔说过有人收货的话也差不多是这个价，到也不是个jian商。 二妞心里很无奈，猪rou二十好几文钱才能买到一斤，野兔rou还不到猪rou价的一半，不是这个时代的人不识货，是这些野物只要花点时间靠些技能就能捉住，自是比不了用粮食喂养出来的鸡鸭猪羊成本大，除非是熊虎类的珍禽异兽能卖出天价来，野兔之类的平常野物价贱的很，好在野兔比家兔的价格贵些，她也没那么愤愤不平。 见他只是看了一眼就决定收，该是需要这东西才是。 “掌柜的，城外的雪能过人膝盖了，还外出打猎的人可不多，这价自是不能比着从前，再则，不说掌柜的能不能收到货，单是要走村串户的就是个吃力活，大冷的天我都给送到店里来了，还不得给添几个跑腿钱，要是掌柜的觉着好卖，我家里还有呢，都是新鲜兔rou。” “哦，你家里边还有多少，怎么不一块拿过来。” “我力气小，一回提不上那么些，看掌柜的要多少，只要价格合适，我等会给你送来就成。” “呵呵，小姑娘口气挺大，我要一百只，你家也有不成。” “掌柜的哄我呢，我要真弄来一百只兔子，怕送过来了到时候掌柜的也是不收，一下子拿出这么些来，还能是野兔？家养的还差不多。要是掌柜的嫌三只不够，我家里还有二十几只，都是这几天捉住的，等会再给你送来，要是掌柜的一直收，往后每天最少能给你这送三五只来，我家一天差不多也能得这么些”，城外的野地宽阔得很，应该是够的。 “小姑娘家是城里的猎户？”老猎人差不多也就每日捉到这个数量。 “不是，我爹是个打铁匠，只是他有个法子在雪地上逮兔子特别管用，我家也只在下雪天才猎些野兔”，便宜爹爹的名义最好用不过。 “你一个孩子能做得了家里大人的主吗？我要定下你家以后的所有兔子，你爹娘可是也能同意？”窦掌柜还真没跟小孩子谈过生意。 “掌柜的，你放心，我出门前爹娘就交代好了，他们忙不得空，我家离这也不远就，让我来问问，这个主是可以做的，只是你给的价比我爹说的要低很多，我不好决定呢。” 小丫头跟他打花枪呢，窦掌柜笑笑，穷人的孩子早当家，对二妞的话他真假难辨，不过都是一手交钱一手交货的事，无所谓的。 他又问道“那你爹要的是个什么价，跟我说说。” 二妞歪着脑袋故作沉思的想了想，说“我爹说以前他卖过十五文一斤，只是不知道今年是个什么价，他估计差不会太多，可我娘说做生意的都是漫天要价、遍地换钱，要我不要轻易应承了，掌柜的回我个价，别低了娘说给我的底线就成”，她自己命题又自己破题，反正对方不会按照自己的要价给钱，进一步再退一步，真真假假也符合八岁的小孩说话，有些老成有带着稚气半生半熟的味道。 这窦掌柜也是个爽快人，他诚心要买这野兔rou，也不想跟个孩子使出生意场上你来我往的那一套，“你爹说的是他自己拿到市集卖的价，我这收回来再卖出去总得赚个一两文不是，可不能按了那个价去算，要是能把现在你家里存的野兔和以后捉住的都卖到我这个店里，倒是能给出十二文一斤的价来，小姑娘，你要是做不了主，可以先回家问问你爹娘，不过这价是不能再变了。” 这个价位还算不错，她本打算实在不行十文钱的价也谈下来的，说了一上午的话可不想再磨嘴皮子，很利落的就答应下来。 “不用再专门回去问我爹娘了，这个价他们应该是可以接受的，掌柜的，先把我提来的这些称了吧，家里的回头我再给你送来，不过可能等傍晚我哥哥们回来了才成，太重了我一个提不来，家里的事多，我爹娘是走不开的。” 那些大户人家厨房里的采办时间都在早上，店里也是在那个时候送货上门，他准备把野兔先供应给这些老主顾，不急着这会就让小姑娘跑个来回。“也成，你叫我窦叔就好，我家的闺女跟你也差不多大，下午的时候我可能不在，到时候找你婶子就行，”他指了指旁边的妇人。 二妞这次拣了最肥的三只带出来，称了称有十斤六两，算下一百二十七文钱，这是铜板可不是纸钞，她还要去趟杂货店买散麻，兜着这些钱跑来跑去的累得慌，还怕在路上蹦出一两个来便宜了别人，而且平时姜氏和大妞做绣品结算的都是散钱，日常用紧够了，卖野兔的收入还挺大，不如收银子回家，攒着也方便。 想了想，二妞就跟窦掌柜约定下先记在账上，凑成整数再结账，这样的老店她也不怕对方不认账。 过了称帐也记好了，二妞正准备离开，被一直没再开口的老板娘出声留住，她对二妞手上戴着的东西很感兴趣。 “小姑娘，你先别急着走，把你手上的物什取下来给我瞧瞧可好？” 二妞心里暗笑，这手套的吸引力还挺大。 她又走回柜台前，把篮子放在地上，边脱自己的手套边道：“窦婶，唤我二妞就成，家里的人都是这么叫我的，这东西叫手套，是我娘最近给做的，天冷的时候出门戴着可暖和了，你瞅瞅。”说完把手套递过去。 “真是不错，里头还暖呼呼的呢，你娘的手可真巧。” “婶子，这手套的做起来也不难，你瞧这……” 二妞指着手套上纹路，仔细地给她讲了讲做法，没自己动过手却也是一直看着大姐如何裁剪又如何缝合，那点纸上谈兵的能力还是有的，趁机卖个人情，以后也好打交道不是。