Chapter 29 爱才若渴
Point:成功来源于很多因素，有时运气更至关重要。 ****************************************************************************************************************************** 在学校的时候，纪华宁的成绩虽然优秀，但也绝不像小蓝那般顶尖。然而她也没有想到自己有学习语言的天赋：大学四年，她积极攻下了两门外语，掌握着中、英、德、拉丁四种语言。 Chris开始带着她一起出去谈生意。纪华宁的美丽外表和不俗谈吐，往往在开场就为己方加分不少。但chris更是不遑多让，精彩利落的谈判和平时判若两人，让纪华宁不得不对他刮目相看。 “……盈利我们要占70％，绝对不能让步，否则这次的合作就不用再谈了。”纪华宁临时接到任务，匆匆赶到酒店的时候，Chris已经以一对三奋战了半个多小时，谈判因为对方的强硬态度而陷入僵局。 纪华宁推开包房的门。四个大男人围坐在桌边，饮料放在桌上一口未动，心道这次可能不太顺利。她略略整了下衣服，挂起优雅的职业微笑，纤手敲门：“对不起，我来晚了。” 本来冰冷的房间因为有了一位满面春风的美女到来而显出几分缓和。Chris起身用英语将三人依次做了介绍，又对他们道：“这是我们的高级市场策划Queenie。” 纪华宁与三人握了手，也一起坐下。这次的合作内容是对方公司提供一项商品配方，由B公司生产推广。由于配方独家且市场需求大，对方紧咬不放，坚持要得到纯盈利的七成。这对B公司来说是很严苛的，但放弃这块肥rou又是绝对可惜。 对方的第一负责人喝了一口咖啡，纪华宁笑道：“说起来，再过几天就是贵国的国庆节了呢。”竟是一口标准的德语。 对方有些吃惊，随即非常有礼地微笑道：“是的，还有四天。”三人之中，两位是德国人，一位是意大利人，纪华宁的功课早已事先做好。 “恕我冒昧，您是否已经有节日计划了呢？我记得，莱茵河上的烟火很美。”言下之意，如果早日谈成项目，他们也能早日回国陪伴家人了。 “当然，如果时间允许。听起来，Queenie小姐去过德国吗？” “是的，我曾在那里度过一个愉快的除夕节。我很喜欢那里的啤酒，”纪华宁做了个喝一杯的小动作，俏皮道：“虽然我不善饮酒。” 对方笑了起来：“您的德语说得真是相当标准。相信有机会，您一定会愿意再去德国过新年的。” “是的，先生。”几句家长里短，拉近了万水千山的距离，将之前双方的僵持缓解了大半。Chris趁机加入，继续与他们探讨盈利配额问题。 “……配方固然非常好，B公司向来只选择最好的产品。我们旗下的FEVER系列，MAX系列，每一样都是市场的焦点。虽然可能面临其他公司的竞争，但我们公司能保证别人所没有人最好做工、最佳宣传和最高影响力，让本产品像MAX系列一样家喻户晓，这对贵公司今后产品的开发价值大有提升，也是同等公司所无法比拟的。” 对方人员开始犹疑起来，纪华宁和Chris交换了一个“OK”的眼神，跟着为首的德国男子试探道：“那么，贵公司的设想是多少？” “我方60％。”Chris伸出一只手，“这是我公司对这个产品的最大让步。” “不可能！”对方的意大利人惊呼，“和我们的初衷差得太远！” “请相信我们已经拿出最大的诚意，”纪华宁仿佛没有听到对方语气中的怒火，声音像柔柔的微风拂过每个人的心头，“B公司已经有数百年的悠久历史，相信贵公司选择我们来生产推广这个产品，也是对我们信得过。虽然你们有先期开发费用，但从专利买断费中已经能拿回大半。而我们从选材生产到机器工人的配置，再到后期的宣传，这是一笔多么庞大的费用！况且等产品投入市场，能长销多少年谁也未可知，贵公司选择我们也就是选择可靠，选择了源源不断的分成，这难道不值得大家再退一步吗？” 为首的德国人道：“我们需要商量一下，请原谅。” Chris从容地坐在原位，习惯性地挑眉：“请便。” 对方离开座位，半小时后才回来。期间纪华宁去过一次洗手间，Chris一直看着落地窗外的风景。 他们再次回来后二十分钟内，事情一锤定音，以己方55％对方45％签妥协议。握手的时候，意大利人不无感叹道：“你们虽然年纪轻轻，但太善于谈判了！希望你们的生产质量也和你们一样优秀可靠。” 两人都笑得无懈可击，像两只狐狸：“当然，当然。” 走到停车场，Chris按了按车钥匙，凑近纪华宁：“请你吃什么犒劳你呢，大功臣？” “不敢当，事情都是你谈下来的。” “过分谦虚，就不可爱了。”Chris轻轻拨了一下她的长发，“今天打扮得真漂亮。” “因为知道这是笔大生意。”纪华宁笑得云淡风轻，“不知道是他们运气不好，还是我运气太好呢。” 香槟色小车汇入车流之中，人们无从得知，纪华宁在上洗手间的时候听到了他们向上级请示的电话。 “最大让步到45％，B公司是最好的选择。” 而且偏偏，他们绕过英语和德语，用了以为这里没人懂的拉丁语。 *** 江芸生日的那天也随之而来。纪华宁拎着大包小包的礼物，仿佛是回娘家的小媳妇。 “这给苏叔叔，这个给珊珊，”她叫起苏珊的小名自然至极，仿佛她本就是自己的meimei，两人已相识数十载。“这份最贵，给今天的寿星。” 纪华宁将一条白金项链戴在江芸的脖子上，亲吻了一下她的脸蛋：“生日快乐，mama。” 江芸感慨万千，不禁当场红了眼眶。苏珊抱着“jiejie”送她的礼物，面无表情地站在旁边，可暗暗用力的手，把盒子的一角都捏变了形。