第三部分 第一百十六章 我的出现给年长得同事很大压力

    竹子在叹息着销售求职难的时候，乔飞翔也在念叨着要招个合适的小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着hr的安排面试了不下二十个人，结果没一个能达成双方满意的。

    乔飞翔总结了下，发觉招不到合适的人，问题主要在两个方面。

    第一个问题是职位的要求高。

    上海区的小区销售经理职位，担负的责任是华东区其它地区的好几倍，用句好理解的话就是，上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目，而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。

    而历任上海小区销售经理做得都不好，过去三年里整换了三个人，没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多，目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚，虽然他自己每年都完成指标，但只要上海这块一天不做好，他就一天没算完成任务。

    看到严峻现实的乔飞翔索就把心一横，决意招个能力超过普通水准的，他刻意把标准摆得高高的，在他列给招聘经理的条件里，不仅要求应聘者有激、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景，照明销售的背景尤佳，若是没有，照明产品线的背景也行。

    之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景，因为a.b.电气总锁定在高端市场上，现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“totalsolution”，也就是说，一个包里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。a.b.公司的其它集团有包括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里，那的确是个大难题。

    通过这些硬指标地，还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试。能通过压力面试的，过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢，是因为第二个问题。

    第二个问题就是这个职位地薪水低。

    上海区销售经理的薪水本来不低，无奈三年内走了三个人，每次都是非正常地合同中止，每次都要求在年度计划外招人。平白增加了招聘成本。a.b.电气的成本控制向来严格，连招聘部门的预算也控制得死死的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺，replacement的薪水必须比前任地薪水低。

    所以，两年前的上海区经理的薪水比三年前那位低一千块，一年前的上海区经理的薪水又比两年前低一千块，按照这个规则，新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。

    虽说销售有奖金，但a.b.电气的奖金是在工资基础上计算地，工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的。都不是普通的角色，虽说a.b.电气是个大公司，在全球财富五百强上排前十。但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？

    于是，乔飞翔通过地三个人。到了招聘经理那就打了回来。理由是salary不match。

    第一次这样，乔飞翔忍了；第二次这样。乔飞翔红了红脸也没说什么，到了第三个应聘者因为薪水地理由被打回来，乔飞翔终究还是因恼生怒了，

    招聘经理不吃乔飞翔这，他的band和乔飞翔一样，而且又不在一条汇报线上，没必要看乔飞翔地脸色。看在乔飞翔是老外的面子上，招聘经理没明里嘲笑乔飞翔，只是在心里骂乔飞翔傻：

    “活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么高。”

    乔飞翔是地道的美国人，生在美国长在美国，六年前来上海，他的英文名是hr，给自己取了个名字就叫乔飞翔，意思是展翅高飞。他喜欢看三国，觉得自己像是刘备-----只要得到个诸葛亮，就大事可成了。

    但事实上，乔飞翔显然距离刘备还很远，至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂，而他没有，所以他对招聘经理没辙。

    对于招聘经理的反应，乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感，而对于招不到合适的人填补空缺的问题，乔飞翔只好暗自合计，假如过了这个月还招不到合适的人，他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了，虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理，但至少，何永雷能接受一个月才六千五的薪水，而且他熟悉a.b.电气的况。

    竹子是他今天面试的第二个，也是至今为止面试的三十多人里唯一的女，当竹子精干得体地坐下来时，乔飞翔就给了她一个不错的印象分。

    初步聊了几句，乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理，虽然是助理，但竹子能完整讲述产品经理的工作职责，而且思路清晰，说明她过去做的都是产品经理的工作，乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。

    他接着考察竹子的销售能力，主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历，管过经销商、也做过项目直投，对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。

    更让乔飞翔眼前一亮的是，竹子有配电和照明的双重背景，她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售，正是符合a.b.电气“totalsolution”构想的“人才”，如果硬要说她有什么缺点的话，只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大，一来他招的是小区销售经理而非销售，不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力，二来他相信以a.b.电气的氛围，没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内。

    初步况了解后，乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少，他随即给出了压力问题，试图不仅仅看出竹子的应变能力，更从她的没准备的回答里，看到她的格特点。

    “在你的前一份工作中，你遇到的最大困难是什么，你是怎么应对这些困难的？”

    他怕竹子一上来应付不了这类问题，特意给了个缓冲时间：”

    竹子素来不畏惧这类压力问题，她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。

    “在前一份工作里，我的出现很给那些年长的同事压力，这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。