第二百四十六章：蓝春凤
其实，寻找地皮，或者说是房子什么的。最好的热选便是中介公司，他们知道最详细的地势分布。 也有最好的房产资源，同时还有优质的服务。 很多人，对于中介有一种误会，便是觉得它们是骗人的。 其实不然，找到中介公司，你会省下狠多的时间的。虽然，在某些方面他们确实会骗人，但是这也是人之常情。 沿着松山湖晃悠，刘小明等人找得很是恼火。 这东西，自己开车瞎转悠，没有明确的目的地，是很耗费时间的。 而且，此时的松山湖，和几年之后的差距实在是很大。所以，刘小明即便原来来过。但是，对于现在的松山湖也是不了解的。 这不，几人在松山湖转悠了小半天了。但是，没有任何的成效。 “小明，咱们这样不行的。我觉得，咱们要找个向导什么的。不然，就我们几人瞎找，绝对没有任何的收获的。” 今天，出来的只有刘小明和秦朗、贾智、罗斌四人。 至于其余的那些小桂子，小冬子什么的，都是留在了大亚湾潇洒去了。 他们的世界，还是玩乐最为重要。至于事业什么的，对于他们来说，还是好遥远的事情。 “是啊，确实比较麻烦。我们现在转了这么久了，没有任何的收获。看来，这说来容易，做起来就难了。” 罗斌也是有点沮丧了，毕竟这么久的时间，没有任何的收获的。所以，这就是失败打击斗志的最好见证。 “小明，你有没有什么办法，让我们轻松一点。毕竟，咱们这样毫无目的是很浪费时间的。我们在这边，时间可不能待得太久的。” 贾智看着思索的刘小明。问出了其余二人最想问的问题。 “这个....你们等等，我来试一试。” 说着，刘小明拿出手机来。点开网页，随后在上面一阵的翻找。 “小明这小子是在干嘛呢？” “我也不知道，反正他有注意，看着就好。” “也是，看着等着吧。” 蓝春凤，是家家顺房产公司的一个普通业务员。 做销售这一行的，首先就是胆大心细脸皮厚才行的。胆子不大，永远是没有客源的。现在的中介，无非是两种方式。一种是打街霸，还有就是网络这两种。 打街霸，也就是咱们常说的发传单。这是最考验脸皮的原因，没有厚的脸皮，是根本不可能跨出那一步的。毕竟，对于一个完全陌生的人，你要上前搭讪，这是很需要勇气的。 同时，你需要专业的双眼，来看准这人是否需要房子的。 不然，你可能忙活半天都是白忙活的。还有一种，那就是网络这个东西。 安居客，咱们国内最大的房产销售网。这里面，聚集了绝大部分的房地产的销售人员。 链家，家家顺，还有q房网。这些人，都是在安居客上面挂牌的。 安居客里面的房源，也都是这些公司的员工挂在上面的。不过，这上面的房源么，其实大多数都是一些公司做出来的假房源的。 因为，全是二手房。二手房，是用来吸引客户的。只要有人感兴趣，打电话过来询问。 那么，销售人员便是会根据当地的新房来匹配的。 因为，根本就没有这些二手房。虽然没有，但是他们可以给你转变意向，让你考虑新房。 很多的时候，在深圳这边打电话询问二手房。 这些销售人员，总会在电话里面说出里咨询的这套房子或多或少的问题。比如，二手房税费很高。或者说是，房子里面死过人，还有就是产权有纠纷这些，让你自动放弃对于二手房的考虑。 然后，他们便是会提出一些新房来。无限制的夸大新房的好处，这样你就会心动。 去了之后，便是由不得你了。一整套的套路，会让你在不知不觉的就掏钱买房的。这便是房地产里面的套路，但是不知道的人只会感谢他们。 蓝春凤挂掉电话，无奈的看着四周。店里面的人员，都是在抱着一个笔记本打电话洗客。 洗客，就是将来过电话的客户记录下来。然后，换别的同事打电话过去，转变对方的意向。所以，经常你打过一次中介的电话之后，会经常接到中介的电话的。这也是让你无比厌烦中介的原因，无形中自己的电话就泄漏了。 “唉！一个礼拜了，一个客户都没有约出来。看来，这个月的提成是没有了。” 无语的看着门店外面，一位卖烤红薯的大叔正在躲避管理的追击。 “不过，比这位大叔还是要好一点的。” 姣好的脸庞上面，带着淡淡的惆怅。随后，将目光集中在自己面前的电话薄上面。 “滴滴....滴滴....” 正准备打电话，没想到自己的手机倒是先响起来了。 “重庆的电话？？什么情况？” 疑惑的看着自己的手机，蓝春凤还是接通了。 “喂先生您好！” 很有礼貌的语气，这也是公司的规定。对于来电的客户，一定要用最温和的语气接待。 话音落下，刘小明一愣。对，这个电话就是刘小明打的。要找向导，中介公司的人就是最好的选择。 所以，他在安居客上面，随便的找了一个电话打过去。 “没想到还是个女孩子，还不错。” 笑眯眯的想着，刘小明对着电话道：“你好，我在网上看到你们在松山湖这边有房子卖对吗？” 闻言，蓝春凤神色一愣，随后大喜。其语气的热情程度，也是提高了几个档次。 “是的，这位先生贵姓。” 免贵姓刘。” “好的刘先生，您问的是松山湖的房子对吧。” “对。” “您是需要新房还是二手房。我们这边的房源有很多。二手房的税费比较贵，所以我们建议您考虑新房。” 得，一出口就先堵住新房的路子。闻言，刘小明心中竟然起了一点玩心。 “我在网上看到的是你们的二手房，这五十八万，一百二十平的。这套房子还在不在，我今天可以看房。” “额...您要二手房啊。” “对啊。” “那您看的那一栋，在什么地方。” “松湖鲤鱼，六栋八零一。” “那套房子啊？？”听着对方明显的有话说，刘小明忍着心中的笑意。 “二黑，你说小明现在的状态是不是像去发廊的人。” “我看像。” “我也觉的.....” 几个牲口，都是调笑的看着刘小明。 “怎么了，房子不在了。” “房子还在，就是前段时间，那套房子里面，死过人的。您想想，您打电话来咨询我们，我们肯定是不能坑您的。所以，房子有什么问题，我们都要交代清楚。不然，到时候来看房，大家都是耽误时间的。” 这就是中介公司的拍死二手房，然后转变客户意向到新房。 “这样啊，那就算了。” “新房您考虑吗？” “当然，新房也考虑的，只是要松山湖的。” “松山湖？” 闻言，蓝春凤有点惊讶。因为，松山湖是最不好买的一处地方。这里，基本上算是一座死城。所以，很少有人卖过来。不过，既然意向转变了。那么，接下来就是匹配房源的问题了。 “我们那边.....”