第60章 不试试，怎么知道？

    娘，我们要在这里摆摊吗？你确定这里会有人来买？”

    刘四郎好奇看着前面光着膀子在扛东西的码头工人。他不明白娘为什么要来这里卖，在这里打工的人都是穷苦的人多，怎么舍得花钱吃？“刘四郎，不要质疑我的话，”林九娘慢吞吞地说道，同时打开桌子，往上面摆东西，收钱的箱子、竹签、洗干净可当碗用的半截竹筒。刘三妮也忍不住了伸手敲了下他的头，“四郎你说什么呢，你竟怀疑娘的话，想挨揍是不是？”

    刘四郎摸了摸自己头傻笑，“我没有，我怎么会怀疑娘的话，三姐你不要冤枉我。还有，娘说了不懂就问，我就是比较好奇，所以才忍不住开口问嘛。”

    “再说了，在市集那边人更多，有钱人也多，会买的人不就是更多了吗？”

    “话是没错，”林九娘赞同地点了点头，没否定刘四郎的话，“你想过没有，如果人家问你，这些是什么做的，等知道是猪下水做的，你觉得还有人会卖吗？”

    刘四郎沉默了，有钱的人，自然不屑吃这些东西，就算是做得很好吃，也不会来光顾。“好了别废话了，你们两个去提一桶水过来，一会用来洗竹筒，饭点快到了。”

    林九娘没给机会他们机继续思考，而是让他们赶紧准备，码头工人吃饭休息的时间不会有太多。天色逐渐暗了下来，本在码头上来来回回扛东西的工人，此时三五成群坐在一起喝水吃饭聊天，谁都没注意到蹲守在一角的林九娘母子三人。看到根本没人朝这边走来，刘四郎一下子不淡定了。“娘，都没人来，怎办啊！”

    “所以，你动脑子啊，怎么，卖的人是你们，还要我给你们想办法？说好的分工合作呢？”

    在一旁坐着休息的林九娘挑眉。刘四郎的脸直接垮了下去，“娘。”

    林九娘嗤笑，双手抱胸，“自己想，不要想着凡事都问别人，自己想想别人做生意的时候，是怎样招揽生意的，学着点，懂吗？”

    刘四郎愣了下，张大了嘴巴，最后有些不确定地看着林九娘，“娘，那我喊了。不过一文钱一勺，会不会太贵，会有人吃吗？”

    “你不试试，怎么知道？有些事情，试了才知道，”林九娘轻笑，“磨磨叽叽的，能不能干脆利落点？”

    她教人，可不会手把手地教人，给个方向让他们自己想、自己去摸索。有些东西，只有自己经历过、摸索过，才算收获。刘四郎嘴巴张了张，半天都憋不出一句话来。最后好不容易憋出一句‘，卖猪杂’，可偏偏声音比蚊子的声音大不了多少，就连林九娘都听不清楚。刘三妮受不了，一把推开刘四郎，自己站了出来，深呼吸一口气，对着码头上休息的工人大声吆喝起来，“卖猪杂。”

    “好吃又美味而且起超级下饭的猪杂，一文钱一勺，快来买哟！”

    ……刘三妮清脆的嗓音在码头里显得格外的响亮，自然也吸引了不少人朝这边张望，但看到是卖吃食的，而且要一文钱一勺，不少人失去了兴趣。一文钱能换三个大馒头，够他们吃一天了，谁浪费这个钱吃这东西？就着水吃着馒头，能填饱肚子就行，刘三妮吆喝了一会，但依然没人上来问，不免有些心急。焦虑的眼神看向林九娘，“娘，还是没有人来，这，这可怎办？”

    眼看着天就要黑了，大家马上就要吃完晚饭了，要是不赶紧卖掉的话，娘的这三十文钱可就要亏了。“娘！”

    刘四郎也是慌的一批，“娘，你给我们支个招吧，求你了，娘。”

    瞧着他们焦急的样子，林九娘轻笑，拿起旁边的一个竹筒装满然后递给刘四郎，再给了他一把竹签，“去，请他们尝尝。”

    瞧着那一竹筒的猪杂，刘四郎眼都红了，“娘，这能卖两文钱，请他们吃，岂不是亏了？”

    “眼皮子浅薄的东西，没见过猪跑路，也该吃过猪肉吧，”林九娘直接翻了个白眼，“舍不得孩子套不了狼这句话呢，听说过吧。”

    “他们没吃过，不知道这猪杂好吃，等尝过了味，还怕没客来吗？”

    刘四郎恍然大悟，猛地点头，脸上露出激动的表情，“娘，你说得对，我就是笨，我现在马上拿过去给他们尝尝。”

    说完兴冲冲地端着竹筒里的猪杂，拿着竹签冲了过去。瞧着刘四郎在人群中穿插，邀人品尝的样子，林九娘嘴角翘了起来，这小子，虽笨了点，但算听话，还肯去做，不错。而刘三妮远远看到众人围着四郎抢着品尝猪杂，整个紧张起来，手紧紧地接着衣服下摆，“娘，你说有人会来买吗？”

    “会！”

    林九娘回答得很果断。这年头有人抗拒得了肉的吸引力吗？猪杂也是肉啊。一文钱一勺子的肉，谁抗拒得了？特别是码头工人，他们卖的是体力，身体对肉的渴望更强烈。看了一眼前方，林九娘慢吞吞地说道，“让他们排队，一文钱一勺。”

    刘三妮错愕，娘怎么这么肯定？没等她把疑惑问出来，只见不远处的码头工人忽然一窝蜂似的朝这边冲了过来，刘三妮吓了一跳，都，都过来啦？克服心里的恐惧，手忙脚乱地让他们排好队一个个来。但看到肉，特别是好吃的肉，这些人失去控制似往前拥，各个拿着钱叫唤着给我打一份。这场景，刘三妮腿软了。最后还是林九娘站了出来，喝了一嗓子，这些人才乖乖地排起队来。刘三妮崇拜地看着林九娘，还是她娘有办法。林九娘瞪了她一眼，“还看我做什么，准备打菜啊。”

    然后看向码头工人们，“新鲜猪杂，开业第一天，一文钱一勺，明天开始两文钱一勺，三文钱两勺。有碗的话就用自己的碗来装，没碗的话就用竹筒，用完还我。”

    说完之后，坐回了原先的凳子上，漫不经心地补充了一句：“打菜之前，麻烦先投钱进钱箱。”

    这么一来，刘三妮一个人也忙得开来，而且丝毫都不会乱，等刘四郎回来帮忙时，速度明显快了许多。味道好，品相佳，满满的两大盆，片刻功夫买了个精光。姐弟两人均满脸笑容地看向林九娘，异口同声喊道，“娘，卖光了！”

    “喊啥？我没眼瞎，”林九娘站了起来，满意地伸了个懒腰，“卖完，那就收拾东西回家。”

    “娘，明天还来吗？”

    刘四郎双眸殷切地看着她，“刚才好几个大叔跟我说，让我明天多做点来，他们都说好吃，想带些回去给家人尝尝。”

    啪！林九娘的手毫不犹豫拍到了他的头上，“有钱不赚，傻子吗？来，必须来！”

    刘四郎被打也不生气，摸着头嘿嘿地朝林九娘笑了笑，然后冲向前面的人群，大声吆喝着，“大叔，我娘说了，有钱不赚是傻子，我们明天还来，我们还会做多点。”

    林九娘嘴角抽搐，傻子，她想捂脸。刘三妮叹气，“娘，四郎是笨了点，得习惯。”

    “废话少说，赶紧收拾，回家！”

    没眼看！