第五十四章 写字楼

    “现在一来新样品，就得像防贼一样的藏着捂着，一不小心，人家就仿了一模一样的出来了。”张玉压低声音，眼睛却看着对面铺位，咬牙切齿说：“前几天挂上的样品，她们今天就挂了一件一模一样的出来了，模仿的那叫一个快。”

    张瑞丽也嘟着嘴说：“现在怕的是客户本来要跟我们加单的，一看人家也有一模一样的，价钱又便宜，就跑到对面去了。”

    “要加单的客户，只能自动把价钱降低一点，然后在质量上取胜了。”宁青敏看看铺位的格局和磨砂玻璃门，只要挂上样品，就没法不被人看去，可是不挂上去，又拿什么吸引新客户？沉吟了一会说：“把新样品挂上去！”

    “老板，这可是你亲自画了图样交给厂家绣出来的样品，就这样挂上去给人偷看？”张玉嘀咕，有点不情愿的挂了新样品上去。

    “你们真傻哪！不给人家偷看，那新客户也同样看不到了。铺位这么多，有些客户只是从铺门外匆匆而过扫一眼，有亮眼的、吸引他们视线的，他们才踱进来看一看。不比老客户，还从从容容的进来，等你把藏着捂着的新样品拿出来给他看。”宁青敏语重心长，“我们现在的老客户还比较少，还得多引点新客户，开拓客路。不能为防同行偷看就把新样品藏着，等人进来才拿出来。”

    对于同行仿样品，宁青敏却不是很发愁，服装的东西，本来就具有流行性，一个新样品，你只要赚了第一次的钱就该赶快想新款式了，不能指望这个款式一直赚钱。同行仿出来了，一来客户不一定相信对方的质量，二来这已不算新款了，也赚不了大钱了。

    “可是，老板，万一客户还没跟我们定货，对面的却仿了我们样品出来了，又打低价钱引人去定货，那不是白白便宜她们了吗？”张瑞丽看着门外，很不放心。

    宁青敏点点头说：“所以我们出新样品要快，她们仿的还没出来，我们又有新样品了，让她们仿也来不及仿。而且，仿了样品出来，也不一定就有人定货，仿的毕竟有些不足，在细节和质量上不能跟我们厂家相比。老客户跟我们定过货的，只要价钱相让一些，还是愿意跟我们继续合作的，就图个放心。”

    正说着，铺门口经过两个少年，都探头探脑的往里面看，被张玉和张瑞丽狠狠瞪了回去。

    “这两个是那边铺位的，不像偷看样品的，倒像是偷看你们两个的。”宁青敏见两个少年瞥了瞥她，又在张玉和张瑞丽脸上打转，被她们一瞪，脸一红，匆匆就跑过去了，心中有数，笑着看向她们两个。

    张玉高佻清秀，张瑞丽纤巧俏丽，再加上青春活力，周围暗暗觊觎的少年只怕也不少。

    “他们看见老板来了，是来偷看老板的。”张瑞丽倒一杯水递给宁青敏，在小沙发坐下说：“昨天还听到有人悄悄讨论，说这边铺位的老板们，就数老板最年轻好看了。”

    “如果人家讨论说，这边铺位就数这家的样品最好看，生意最火爆，那才值得高兴呢！”宁青敏笑一笑，想起另一件事，问张玉说：“你说前几天一楼铺位有人在五楼顶了一间写字楼，转让费十二万，是真的还是假的？”

    “老板，是真的！”张玉指指隔壁说：“听那边说的，说是他兄弟在五楼顶一间写字楼，专门带了熟客上去，来了新样品，一楼只摆几件，剩下的全摆五楼去了。”

    宁青敏沉思了起来，现在有些客户也怕定的货到处有，专门上写字楼去定货，就为了保密性强点。还协议同个国家或是同个地区的不能定同一款货，怕货品相同，会产生恶性价格战。为今之计，只能也上五楼买一间写字楼才妥当。

    想到这里，宁青敏上五楼逛了一圈，发现基本上是关起门来做生意的，平常还在门上挂了一道帘子，一有客户来了，就关起门来，没人看得到定的是什么货，保密性够强的。

    到处看了看，没人贴转让或是出租的。宁青敏拍拍脑袋，这才想起商场已上了轨道，是不让贴这种纸条的，还得找中介问问。

    中介说只有一间有意转让，报了那间写字楼的号码让宁青敏去看，位置还不错。可是一问转让费，吓一跳，十五万了。

    “太贵了！”宁青敏喃喃自语，不甘心的继续转悠着。

    “小宁！”

    身后传来声音，宁青敏转身一看，是成建军，不由笑了，“成经理，我正想找你呢！”

    “还以为你不会找我了！”成建军眉头一扬，用下巴示意说：“上我办公室说话。”

    成建军的办公室在六楼的拐角处，比较幽静。等文员端了两杯茶进来，又退出去后，成建军这才说：“看你的样子是想买五楼的写字楼吧？”

    宁青敏眼睛一亮，点点头说：“成经理手里还有位置？”

    成建军笑而不语，端起茶喝了一口，过一会才说：“我手里还有十间，现在升值了，我也不方便出面，一间照原价转给你，其它几间，你帮我照市场价每间十五万转出去，如果高于这个价，就算你赚的。说起来，上次在车上帮我老婆接生的事，我还没好好答谢过你呢！”

    “我已收了一个红包了！”宁青敏现在知道一个八百元的红包并不算什么，也不再不好意思了。但是成建军说的让她赚钱的事，只怕没那么简单。

    成建军见她迟疑，放下茶杯说：“商场招商时，铺位和写字楼不能一次性放出去，得留一部分放一部分，以免给人造成空位太多的感觉。初时是为了稳定局面，现在升值了，当然随便赚一笔。”

    一间十五万，十间就是一百五十万。宁青敏有点心慌，端起茶喝了一口，定了定神说：“成经理，如果把写字楼再留半个月，可能还不止这个价钱。”

    “我知道！”成建军点点头，“现在商场边边角角的，全租出去了。站在商场的角度说，这十间好位置的，却不能再留了，要照规定在这个月放出去。而且，现在是夏初，商场生意火爆，也带动铺位和写字楼不断升值。要是到了下个月，服装生意转淡，铺位必定不升反跌，也不能留太久。”

    “之前你够胆拿六千元当三间铺位的押金，现在只要你拿出几万元当押金，把这十间写字楼转到你名下，只要稳住气，留它半个月，相信会有惊喜。”成建军笑吟吟，“照规定，只要交押金一个月内，交齐其它费用就行了。到那时，相信你也找到买家了。”

    也就是说，成建军要把十间写字楼照商场原价转到她名下，让她留着再升一点值，到时再照市场价卖出去，然后依每间十五万的价钱交给成建军。如果到时每间卖出二十五万的话，那自己每间就净赚十万了。宁青敏的心“咚咚”直跳，直视着成建军说：“成经理，你这么信得过我？”

    “我看人很准的！”成建军一笑，弹弹手指说：“没问题的话，你明天带了押金过来签合同。”

    “好！”宁青敏压下惊喜的心情，慌忙答应。看看人家，随便赚个一百几十万的，就像买把菜一样轻松。自己的心就像擂鼓一样乱响。