第十八章
“仁叔，我相信这合同是跑不掉了，但供应给超市和收购的完全是两个概念，我们要在包装上花点心思才行。”林宜安吃饭时跟田树仁商量道。 “这我明白，就像超市里卖的那些有机水果一样，一小盒子一小盒子装好的。”田树仁应道。 “嗯，现在开始找一些厂家订些这样的盒子，还得打上我们沙角园的牌子。”林宜安看田树仁明白，省了她不少口水。 “好，没问题，我下午就去找厂家。” 林宜安想了想又提醒道：“还有，盒子的材料最好用可降解的，贵一点也无所谓，这环保的概念要做就得彻底点。”交待完后，看着没什么事她就回去了。 也不知是王茂的办事效率高，还是上级特别关照，就两天时间，林宜安的合同很快给批下来了。王茂联络林宜安约她到公司来商谈合约的事情。 林宜安来到沃克斯集团在G市的分部，这大集团就是气派，分部也要开在市中心最贵的商业楼，前台领着她到王茂的办公室，打开门王茂已经在里面等着了。 “林小姐，请坐，客气的话我也多说了，这是我们内部拟好的合同，你请过目。”王茂把合同递给林宜安看。林宜安点头接过，认真地看起来。 “我也向林小姐大概解析一下合同内容，现在你的果园还没真正结出果来，详细的价格不好估算，特别是蓝莓这种水果更不好说，按照我们一向的做法是到结果时，按照零售价的60%来收购，当然，这其中包括包装费用都由你正负责，这样有没问题？”王茂简单地解析合同内容，说的都到点子上了，以零售价的60%来收购，等于把大家邦在一条船上了，品质好零售价卖得高，那收购价也跟着高。 林宜安看了也很满意，这个价钱很合理，以零售价来定最终收购价，这样到时也不怕他们打压价钱，“没，我没意见。” “还有一项要求林小姐需要注意的，这水果在超市上架前都要送检检查农药残留，指标是按国家规定来执行，如果贵园的产品不合格的话，那合同会作废处理。”王茂着重提醒。 林宜安听了笑了笑，这对于沙角园来说根本是不成问题：“我明白的，这份合同我很满意。”林宜安爽快地把合同签了，还给王茂，王茂也代表公司在上面签名，盖章，还给林宜安一份，自己留一份。 “啊，还有一件事，林小姐园里的柴鸡蛋有没找到销路？如果没有的话，我们也想一并收购。”王茂那天拿些柴鸡蛋回去，当晚他老婆就煮了几个做菜，吃着那一个叫香啊！比沃克斯里卖得最贵的有机鸡蛋味道还要好，她老婆还追着问是不是超市里的新产品。 “没有，我本来也刚想跟你谈谈这事儿，不过我们园里的鸡蛋产量比较少，可能会有时会断供，这样没问题吧？”普通笼养鸡经过人工饲养，饲料含化学添加剂，加速了鸡的产蛋频率的产蛋率能达到95%，年产蛋量高于300枚，几乎每天可以产一只蛋。但柴鸡的产蛋率只有30%左右，也就是说每只柴鸡平均要积蓄3—4天的营养才能产下一枚小小的鸡蛋，每年产蛋数量很难超过100枚，但与等重普通鸡蛋相比营养含量却高得多，而且富含免疫因子，营养价值更高。所以林宜安才这样问道。 “这不成问题，我也拟好合同了，就按1元一枚的价钱向你们收购。”王茂笑笑说道，又拿出另一份合同给林宜安看。 林宜安接过略略看了一下，觉得没什么问题，其实这些合同写得都非常简单的，只列了收购价格及付款方式，林宜安同样爽快地把合同签了。 几天后，从沙角园包装好第一批的柴鸡蛋运到沃克斯，全是十枚一盒包装，打上沙角园的牌子，共2千枚，在G市各大沃克斯超市上架销售。别小看只是几千元的收入，现在沙角园养了4千只柴鸡，以每只年产90枚鸡蛋，那每年可为沙角园创造36万的收入。 也不知是林宜安走了什么牛屎运，她的鸡蛋上架时，刚好遇着鸡蛋价格飞涨，主要是运输及饲料成本增加，普通鸡蛋每斤涨价1块多，柴鸡蛋更不用说，摆在货架上，十枚一盒。其它的柴鸡蛋标价是15元，沙角园的是13元，精明的消费者虽然奇怪怎么差这么远，但也抱着试试的心态选了新上架的沙角园柴鸡蛋。回去一煮，这味道骗不了人，确实比15元的好吃多了，那蛋味浓郁清香。 很多买了吃过回头的主妇不禁问超市销售员：“怎么这个13元比15元的更好吃，还买得这么便宜？不是有什么问题的吧？”超市销售员哭笑不得地解析：“这个牌子是本地供应的，少了很多运输费用，所以价格稳定。”这下子一众主妇们明白了，原来是本地货，那得多多支持本地产业，何况质量这么好的本地货。于是2千杖鸡蛋三天销售一空，也无形间为沙角园打响了名号。 当然对于这些林宜安丝毫不知，她还过着忙碌的小日子，每天都在两点一线之间游走。踏入七月初，沙角园的蓝莓已经开始结果了，那果实结出来如田树和的预期一样，质量比一般的蓝莓都要好，蓝色的小果实，色泽美丽、果rou细腻，平均一粒就有3－4克重，入口酸甜适宜，口感极好，还带着香爽宜人的浓郁香气。 蓝莓果实表层被一层白色果粉包裹着，这层白色的果粉对保护蓝莓起重要作用，所以必须让工人带着胶手套小心采摘，在采摘时还要小心不要弄坏果蒂，还要即日装箱。好在他们前面早就做好准备，一切进行得忙而不乱，林宜安也不怕累，全程都在现场监控，现在这一粒粒小果实对她来说都金贵着。 林宜安把第一批蓝莓样品送到沃克斯给王茂和高向春看，还附了检测书，100%没农药残留物，王茂随手拿起一粒吃，果rou香爽多汁，口感比进口的还要好，而且果rou又大，看头十足，现在超市里卖的从东北运来的都要80元/斤，进口的都要上百，“好，我看可以卖60元/斤决没问题。”说着，又拿起一粒放进嘴里，好像吃着有点上瘾了。 林宜安在一旁听着心里抽了抽，这价钱比她想象中要高多了，连小玉也不禁兴奋问了：“笨女人，这是不是表示我们有钱了？”林宜安在心里不住点头：“是啊！我们这回发了！” 高向春愣愣地看着这份检测报告，100%没农药残留物，这是什么概念啊？就算果园没使用农药，但现在的土地多多少少也有一点农药残留的，所以能达到100%没农药残留物是多难做到的，他现在真相信田树和那天说的，全有机生态种植，而且他想林宜安他们在改善土质方面做了很多功夫吧。 于是就这样定下来了，以36元/斤的价格向超市供货，七月份首批每亩产量是300公斤，沙角园100亩的蓝莓为林宜安带来二百多万的收入，田树和还说，进入八月份才是蓝莓的盛产期。 当然，回报丰厚，成本也不低，为赶上能即日包装运走，果园聘用了大量人手，还有包装费也全是果园成担，这一减下去，真正到手的也只有一百五十万左右，但利润确实是喜人的。 现在手上有钱了，林宜安让田树和开始着手改造果园另外一百亩地，把原来的菜地改种树莓和蓝莓，让田树仁找人建小型冷藏库，这样以后采收就不用聘这么多人，从长远来看是很值得的。 林宜安忙完这些轻了一口气，正想在家里休息一天，严灏的电话来了，“喂，严先生。”林宜安心想真巧，刚好有事想找他，他就来电话了。 “上次跟你说的珍品拍卖会明天开始，你有时间就来吧！”严灏淡淡地说道。