第三十七章 前路漫漫任我闯（一）
有了姑丈这个重量级的人物陪同，张沫张清两姑侄底气足了很多，去到人家工厂门口，也不那么的畏首畏脚，大大方方的上前咨询。一听到是来做代理的，倒也客客气气的接待。当然人家主要详谈的对象还是张清，详细的说了解说代理的条件和要求，还有合约中的各种细节的解说，张沫倒也听的的个7，8分的明白，但是姑姑却为了保险起见，说要把合同带回家仔细研究研究，在给答复。 用了一天的时间，才跑了3个小工厂，情况说不上乐观，也说不上困难，但可比性实在是不大。明天还要在去2个工厂看看，到时候再汇总各种的信息和合作条件，在来决定吧。 本来也觉得这次的计划不是那么容易的，只能慢慢的筹备斟酌吧。 连续奔波了快一个星期了，张沫和张清几乎跑遍了C市的大大小小的服装工厂，也终于把所有的关系和情况捋顺了一遍，也觉得在Z镇搞个分销站，确实很有必要。敲定了几家比较有实力和发展潜力的工厂，继而签约取得了以Z镇为中心放射式圆弧的附近几个城镇的代理权。 为了开这个分销站，张清把这几年的存款都拿出来了，还问张爸借了一点，在Z镇热闹的街边，租了一个200多坪的临街的店面带仓库的，签了1年的合同。之后装修的事情都是姑丈一手揽包下来了，根据签约的几家公司划分出了几个不同的区域来放存货。每家的货只拿了少量的样品回来展示，还印刷了大量的广告和画册来宣传。 一开始各大的小卖家们都对新开的分销站都处于观望的状态，但是因为样品的新颖和进价的便宜，倒是引来了很多顾客前来购买。接不到大单，只靠零售，根本赚不了多少钱啊。张清开始急的团团转，该怎么解决这个问题呢？怎么才引来订单呢？后来还是在张沫的建议下，决定下了重本来购入了大批的存货，还积极的拿着画册和报价单还有几件样品到Z镇上的各家服饰商店上门推销。至于店内，一半是不做零售的，一般都是5件以上批发。要是真的有心来散买的话，那也是按照市场价来结算的。还拿上几个工厂的图样简介图册样品面料等，跑到Z镇上的各种大小工厂，推销订做厂服。反正就是想尽了各种的办法来下订单，把分销站推出去。 转眼间，暑假都过完了大半了，姑姑的分销站也就慢慢的从几件小单做起，慢慢的融入了Z镇的服饰行业中。除了做工厂的代理之外，还接各种的工服厂服的订单制作，倒也慢慢的从无人问津而走向正常营业。 当然我们小张政同学那是出了大大的力气滴，当分销站在装修的时候，他就充当了跑腿的，干杂活的，偶尔浆浆水泥，递递东西。当分销站建好之后，张政同学又担当了传单派发人员，大热天的，35度的内个高温，张政小同学在家姐的领导下依然坚持不懈的以完成指标为重任。这派传单还有很多技巧的，一看人来发，二看地段来发。要是年轻的学生样，一般都不发的，因为这类人基本都还在父母的羽翼下生活着的，还有就是带小孩的老人也不发，基本没啥戏的。除了固定站在流动性较强的街边十字路口发之外，还要串到各大的商城卖场小店集市上流动派发，因为一般的有需求的店主和卖家，都是要看店的，必须把消息送上门去才行。张沫还跑去网吧开帖子到各大地方网站论坛宣传，因为前世就有因为发广告而被封号的惨痛经历，这会张沫学的很乖，都是用第三人称软文模式来间接宣传的。虽然当时的网络管理制度还没那么严格，还是小心使得万年船吧。 前路漫漫啊，张沫一定坚信会有属于自己的道路的。 其实在筹备开店进货的时候，张沫偷偷的将自己的小金库里面将近10000块钱给贡献出来了。张沫知道依姑姑家的经济状况肯定很吃不消，而且这个分销站，也不是说一投进去那么钱，立马就会回本了。1W虽然不是很多，但是起码也能撑几个周期吧，否则姑姑也不会开口问张爸借钱了。 张清拿着张沫的那张银行卡，惊讶的都快说不出话来了。“你从那弄来这么多钱？你给我如实的交待。”张清坚决不肯要，一定要张沫把钱的来历说的清清楚楚明明白白先。 10000块钱啊，当时当地的工人工资一个月才800－1200之间的幅度，10000块钱都要不吃不喝存1年才行，更何况还有家庭的各项开销，存10000的话，更是要好几年才可以！自己开个分销站，连当初结婚的压箱钱都拿出来了，加上这几年的打工存了一点钱，又问公公婆婆要了一些还是不够，到最后只能问自己的大哥借钱。这侄女不声不响的拿出10000块钱出来，说投资分销站，张清心里能不七上八下的吗？这才16.7岁的孩子，还在上学，去哪里弄那么多钱啊！该不会是干了什么违法乱纪的事情吧？！心里不由得一阵担忧。 张沫也很无奈，自己一再的解释是这几年每逢过年存下来的，还有就是学校的奖学金，助学金的累积。还有就是自己在初一寒假的时候，也摆过摊来卖过衣服，也赚了快1000块钱呢。姑姑就是不相信，一个女孩家家的有点钱还不买衣服买零食吃了，还真的能存的住钱啊！反观张沫平时穿的也不差，个人收拾的很好，连带张政都穿上了名牌远动鞋，那衣服质量连自己也舍不得买来穿的。大哥大嫂也不可能那么的溺爱孩子的，虽然开了家碾米店，但毕竟是小本经营，钱又能赚到了多少呢？要是张沫坚持不说实话的话，自己是断然啊不会收的，还打算告诉大哥，侄女居然有笔巨款！ 后来，还是张沫投降了，才把自己这些年来写小说寄到杂志社出版连载的事说出来，还把合约和稿费派发通知给姑姑看了，一再的证明自己真的没有干违法乱纪的事情，钱真的是正经渠道来的，是通过自己的脑力劳动赚来的。张清却又被张沫给惊到蒙了，这姑娘这是怎么的滴啊，有笔巨款已经让人大吃一惊了，竟然还是3，4年前就开始写小说出版卖钱了。3.4年前，还是小学5，6年级的时候，才13.4岁的年纪，就开始想着法赚钱啦？这小孩是想钱想的狠还是太过早熟啦？ “姑姑，你就把钱收下吧，就当我入股投资咯，只要您发财了，别忘记了我就好，呵呵。千万不要告诉我爸，否则我会被K死的，拜托拜托啦......”张沫苦苦的哀求着，开玩笑，要是被老爸知道了，还不把我咔嚓掉啊，写的还是爱情小说啊，还写了好几年！这几年都瞒过来了，必须坚决的瞒到底！ 张清仔细的衡量了一下分销站目前的运营状况，确实还是很需要资金的投入，这一万块钱说不上多，但确实很需要。千思万虑之后，还是觉得把分销站改成了股份制比较好。一来真的不想占这个侄女的便宜，白白拿了那10000块钱，而来钱能生钱的道理，张清是懂得。哪怕以后等赚到钱了，把一万还给了她，她也只是捏着一万而已，倒不如，把她的一万换算成股份。每月每年领工资领分红那更加的细水长流了。大哥的钱当初说的时候，就是借的，这会改成股份制的话，也要告知一声。愿意当股东的话，就等着分钱，要是不愿意的话，那等资金回笼了再还也不迟。现在分销站，自己加上2个小孩勉强还能应付的来，要是以后生意单子更加多了，那就忙不过来了。况且，张沫姐弟二人还有一个月暑假就结束了，到时还是招不到人手的话，会更加的手忙脚乱的。自己曾经劝说过丈夫不要上班做苦力了，但是他总说，自己只会建房子装修什么的，做生意实在不会，不懂，反而添乱不好。这个呆子，分销站基本都不做零售的，大多都是接订单批发的，根本不用动嘴皮子砍价讲价的，而且，这货物的搬搬抬抬，自己一个人实在是干不来，好说歹说了，才愿意辞工回家帮忙。至于女儿，还是留在家里让爷爷奶奶带就好，反正9月份就要上幼儿园了，只要早上送上学，下午接回来倒也省事，况且公公身体还硬朗，婆婆也能帮忙照顾着家里做做饭什么的，自己一心钻在了分销站上面，倒也没什么后顾之忧。加上丈夫愿意回来帮自己，那更是再好不过了。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 沫沫的新书，求推荐啊~~~~大家不要急，很快就会进入下一卷了，小学初中的年代快要过去了。 沫沫的新书《草根美女重生记》，希望大家喜欢，多多支持哟！不小白，不狗血，希望大家多多支持~~~给沫沫码字的动力啊~~~