第054章 印山盆栽（贺新盟）
将项链放回盒子，王伦进了房间，拿出了白玉瓶。 白玉瓶的瓶身上，已经有将近二十处图案了，全是自然风景的，且聚集在一块。 从中能看到蔚蓝的天空，高耸的树木，绿草茵茵的草地上有鲜花有蜜蜂，草地旁还有潺潺小溪流过…… 只是，这些图案也仅仅才占据白玉瓶瓶身的五分之一。 王伦摸了摸，惊喜发觉从瓶身上传出了湿润的感觉。 “这是又有晶莹水珠要凝结出来了么？” 上一次出现晶莹水珠前，白玉瓶也是这种现象。 瓶身摸着很湿润，但手指上却又沾不到水渍。 按照前一次的规律，可能只需要再等两三天，第二颗晶莹水珠就能出现。 “到时服下第二颗晶莹水珠，我的实力应该还能提升一些，未必不能达到谭城第一高手姚老爷子的水平。” 王伦憧憬着。 仔细将白玉瓶中的灵水倒入一个喷壶里，王伦小心将白玉瓶放回原处，这才锁上房门离开。 到了家不远处的盆栽基地，王伦用自己的钥匙打开铁门，走了进去。 目前这儿白天会锁门，晚上则会有专门的人守夜，而平常需要洒水、修剪时，也会雇佣村民来做这些事。 王伦进去后，启动了抽水泵，将洒水机灌满水，这洒水机才买来，足可以覆盖到基地内的几万盆盆栽。 比起人工背着喷雾器洒水，机械的效率显然要高很多。 王伦将灵水倒进去，混合均匀后，就开始给里面的盆栽洒水了。 这些盆栽既然受过灵水的滋润，品质肯定比普通盆栽好了很多，王伦也打算将这些盆栽推入市场后，直接占据中高档盆栽市场。 洒水完了，王伦看了看盆栽，一盆盆的都生机勃勃，光是卖相，就比普通盆栽好了太多。 陈若兰那边已经联系了几家盆栽销售公司，只等机会合适，就会将这儿的全部盆栽委托给销售公司进行销售。 当然，前提是销售公司必须用印山盆栽的品牌。 王伦知道，自己在盆栽大赛上是大出了风头，但名气只在盆栽行业内打响，消费者可不认识他，不知道印山盆栽，所以盆栽第一次进入市场，最好还是借助成熟的销售公司。 假如他不这么做，第一次就自己单干，那会艰难很多。 离开盆栽基地后，王伦又去了蔬菜基地那，那儿动工的进度很顺利，投入资金跟得上，用不了多久蔬菜大棚就会建成。 目前，盆栽和蔬菜基地，就是他的创业点。 在这两个项目上，他也投了不少的钱。 除开马青峰给的那一百万，他为江雄风治疗凤凰木盆景获得的报酬，盆栽大赛获得的奖金等，已经全部投入进来，总数加一块，有一百七十万左右。 当然，目前这些钱还没完全花掉，但当蔬菜基地建成、上河村的盆栽项目完成，这笔钱也会花得差不多。 好在他之前又入账了五百万，将近一百万买了车，还余下四百万，足可以应对创业前期的经济危情。 边走边想，王伦差点和一个人撞上。 “想事想这么入神，不怕掉水坑里去啊。” 陈若兰笑呵呵地打趣着王伦。 她发现王伦开车回来后，就整理好一些东西，去了王伦家，没见到人，想着王伦肯定是来蔬菜基地这了。 “若兰啊，”王伦笑笑道，“幸好没撞上你，要不你伤上加伤就麻烦了。” “我伤好差不多了。”陈若兰根本不在意骨裂这点伤。 或者说，有了灵水疗伤后，伤恢复速度太快了，她以为骨裂不严重。 但殊不知，如果没有灵水的帮忙，她的骨裂至少会让她胳膊十天都用不上劲。 哪像现在，她受伤的右臂仅仅只是用绷带象征性固定一下，端杯茶、打个字，一点问题都没有。 “王伦，针对那三家盆栽销售公司，我又评估了一番，选择了这家，而且联系了他们老板，他们老板明天就过来详谈。” 陈若兰指了指资料上的东西。 “奇景园林景观公司？上次盆栽大赛获得一等奖的那家公司？” 王伦对谭城这家奇景公司，还是很有印象的。 “是的，就是它，奇景除了培植盆栽外，也有众多的二级经销商渠道，可以将盆栽直接销售到花卉市场等地方，顾客能直接买到……” 陈若兰说着选择奇景的理由。 奇景的分销能力很强，在谭城盆栽行业中是领头羊，跟他们的老板顾奇景谈过后，顾奇景也同意了陈若兰的要求。 “若兰，这么说，顾奇景愿意帮我们销售印山盆栽，而且也认同我们印山盆栽定位于中高档市场的理念？” 王伦询问道。 “嗯，这些他都同意，就只剩价格没谈了。” 陈若兰说道，毕竟顾奇景肯定要实地看过印山盆栽后，才会谈论价格。 王伦又问了几个关键问题，最后同意了。 顾奇景知道帮印山盆栽销货，奇景公司只能赚那笔差价，但顾奇景直言了，就是想搞好和印山盆栽的关系，这让王伦觉得这人并不虚伪。 “好，明天我们等他过来，敲定这事。”王伦说道。 第二天上午，王伦等顾奇景来的时候，又看了看白玉瓶，感觉瓶身摸着更加湿润了，似乎里面的水很快就要凝结出来了。 上午九点多，顾奇景开车和公司的财务经理、销售经理一块过来了，对于这次商谈，顾奇景显得很重视。 王伦和陈若兰直接把三人带到了盆栽基地，陪同三人先进行参观。 顾奇景中等身材，秃顶，他细细看了一遍后，不得不承认，印山盆栽定位中高档盆栽市场，是有十足底气的。 最起码，他的公司也搞盆栽培育，但上市的盆栽产品，达不到这个级别。 毕竟，奇景也只在谭城是老大，出了谭城，在全国的盆栽行业里，根本就排不上好，那些垄断盆栽中高档市场的公司，不是奇景能比的。 而在王伦这儿，他亲眼看到了印山盆栽能挑战甚至将那些公司拉下马的潜力。 所以，哪怕这次跟王伦合作，奇景公司只能够赚到一点差价，他也乐意和王伦合作，建立一些交情。 商谈价格时很顺利，印山盆栽按照某个价格委托给奇景公司后，奇景公司会以每盆多三到五块的价格，拿到市场上进行销售，并且会统一销售价格。 当然最重要的是，每一盆盆栽，都会说明是印山品牌，让顾客知道买回家的盆栽，是出自“印山盆栽”这个品牌。 双方马上签了合同，按照合同要求，三天后奇景公司会一次性将这儿的盆栽全部买走。 为此，顾奇景还先交了十万块的订金。 合同谈完，顾奇景也没有留下来吃饭，风风火火地就离开了。 “没想到这次谈判这么顺利。” 陈若兰都觉得有些意外。 “奇景公司赚了钱，跟我们建立了交情，我们则卖出了盆栽，大家双赢，谈判顺利也正常。”王伦倒显得很淡然。 陈若兰忍不住说道：“快算算我们能够赚到多少钱。” 现在盆栽基地内总共有四种盆栽，分别是白掌、虎尾兰、绿萝和富贵竹，分别算下来，两人发现赚的不少。 就拿白掌来说，从方运那买白掌苗木时，一株白掌苗木九毛钱，算上一块钱一个的瓦盆，等于是两块不到进的货，再将人工费用算上，满打满算，一株白掌苗木成长到能出售的盆栽，成本顶多五块钱。 而卖给奇景公司进行销售，奇景公司会给出每盆白掌盆栽二十五块的价格！ 这样一算，这些盆栽真的挺赚钱的。 “王伦，村民们如果知道种植盆栽这么赚钱，肯定会打破头抢着要加入盆栽合作社。” 陈若兰觉得成功就在眼前了。 “嗯，我说过在印山村搞农业种植，我赚钱，也会让村民赚钱，放心若兰，印山村会富裕起来的。”王伦笑道。 陈若兰很高兴，但没忘这都是谁的功劳。 “王伦，盆栽能卖这么高的价格，完全是因为你，以后印山盆栽缺谁都没关系，唯独不能缺了你，否则盆栽质量就达不到现在这个级别了。” 陈若兰很清楚，这些盆栽能让顾奇景都惊叹，同意帮助打入中高档盆栽市场，唯一的原因，就是王伦让普通盆栽在手上变得很不普通。 王伦，才是那个化普通为神奇的关键人物。 “哈哈，若兰，你这么夸我，我感觉都要飞上天了。”王伦打趣道。 陈若兰撇撇嘴：“本来就是啊。” 一盆普通的白掌盆栽，顾客能以十五块左右的价格买回家，除掉销售商赚的差价等，生产者能以每盆白掌盆栽十块钱的价格卖出去就算很不错了。 而除掉所有成本后，生产者在当中能赚到的利润，很可能是每盆三块钱都不到。 毕竟，他们种植的盆栽，还需要打药除虫，成本远比印山盆栽的高。 而王伦种植的同样种类的盆栽，现在每一盆都能赚到二十块的利润！ 陈若兰直呼王伦为神人，也就一点不奇怪了。 “王伦，以后咱们直接将盆栽卖给二级经销商，又或者直接卖到顾客手上，那赚的利润就更多了。” 陈若兰想到这，都眉飞色舞起来。 印山盆栽，例如白掌，在销售商那，可是会以每盆四十块的价格出售的！