第1789章 晶澜炼器坊
|||->->梁小飞一脸火急火燎地往掌柜的办公房间赶，脚上仿佛踩了风火轮。 “苏掌柜，出事情了！” 敲门进去后，梁小飞焦急喊道。 梁小飞是晶澜炼器坊的经营执事，平常负责的就是外出和客户谈生意，将炼器坊的产品推销出去。 晶澜炼器坊基本只有一种产品，就是布置各种法阵所需要的布阵材料“晶盘”，灵界有的是世家和组织需要布置像聚灵阵、困龙阵、金刚磐石阵等等中大型法阵，但基本上没有专门的材料和专门的布阵修士，所以委托商会布置法阵便成为了主流。 而大部分的商会，自身也不生产那些布阵材料，需要进行采购。晶澜炼器坊就生产晶盘，客户主要就是各个商会。 炼器坊的掌柜姓苏，叫苏进取，人还算不错，自己在这儿做事已经十年了，苏进取给自己的待遇一直不错，投桃报李，自己也对炼器坊的生意上心。 这次就是发现了问题，急需解决，这才赶紧来找苏掌柜。 “梁执事，怎么回事，别着急。” 苏进取显得沉得住气。他是大风大浪里走出来的人，能在竞争激烈的晶盘生意上让晶澜炼器坊站住脚跟，他可没有少经历凶险的事情，包括个人安危方面的。 但梁小飞还是很着急的样子：“掌柜，天苍商会突然遣人送信过来，不再从我们晶澜炼器坊采购晶盘，没说具体原因，也没有时间限制，很可能是要直接断绝和我们的生意往来！” “什么？” 苏进取坐不住了，突然笔直站起来，一脸的震惊。 “梁执事，你说的可是真的，可别吓我！” 见苏进取一下子就慌了，梁小飞暗道换成其他老板，此刻也会慌。 “是真的。”梁小飞的表情一点不像是在开玩笑。 苏进取急切问道：“怎么会这样，天苍商会一直和我们合作的很好啊，他们在信上说什么了？” 梁小飞将送给自己的信，递给了苏掌柜。 天苍商会规模不小，平常梁小飞也没让其他人去维系和这家商会的关系，这家商会每次采购晶盘，都是他亲自处理，确保以最快的速度将最好的晶盘送到人家的手上。 所以，这封信送给他，就是直接通知他，天苍商会的决定了。 苏进取连忙展开信观看起来。 片刻后，他露出既焦急又愤怒的表情，一封信被他重重拍在了桌子上。 “这样毁约的，哼，这是存心不愿再和我们做生意了！” “可我想不明白，我们并没有得罪他们，他们非要整我们！” 双方自然签署过合作文书，上面对双方可能的违约有过仔细的条文说明，但架不住天苍商会鸡蛋里挑骨头。 天苍商会称，晶澜炼器坊给予天苍商会的晶盘销售价格太高，目前天苍商会已经找到了更加合适的供应商，按照条文中的“价格合理”这一条，觉得晶澜炼器坊的价格并不合理，天苍商会找到的新供应商能给予低很多的销售价格，所以晶澜炼器坊的价格并不合理，天苍商会现在有权终止合作。 天苍商会明确说了，是终止，而不是中止，所以虽然没给出具体的时间，但实际上已经说的非常清楚，会永远切断和晶澜炼器坊的合作！ 苏进取当然对此感觉愤怒。 “掌柜，他们不可能那么快找到新的供应商，更加没可能拿到比我们报价低出很多的价格，唯一原因，就是他们存心想让我们陷入困境。” “而且，我们即便拿着合作文书上门去谈判也无济于事，他们不会说出新供应商的身份，因此他们是否拿到了低出很多的报价，我们根本就不知道，咱们拿他们没办法。” 梁小飞叹了口气。 苏进取自然也明白这个道理。天苍商会已经明摆着在断绝和他们的生意往来，且是毫无预兆的，自然是下定了决心，不会是想要给他们施压然后逼他们降低一些价格。 毕竟，如果天苍商会还想和他们合作，态度就不会这么冷漠，一点余地不留。 所以苏进取知道，即使他和梁小飞亲自上门去拜访也无济于事，无法挽回这个大客户了。 认清了这个铁一般的事情，苏进取更加愤怒，从牙齿缝里挤出几个字：“天苍商会欺人太甚！” 这事很明显，不是他或者梁小飞做事失误，引起了天苍商会的不满，完全就是对方单独行动，要断绝和他们的生意往来。 “梁执事，打探到其他和天苍商会合作的供应商，有出类似变故的么？” 这是苏进取想要搞懂的事情。 尽管铁定已经失去了天苍商会这个大客户，但他仍然想要弄明白，天苍商会是单独在对付他们，还是其他的原因。 “掌柜，还在联系中。”梁小飞表示还没有打探到情况。 他有些欲言又止的样子。 “说吧，你我都是熟人了，就算梁执事想要离开，我也会支持。” 梁小飞连连摆手，“苏掌柜您误会了，我没有想要离开晶澜炼器坊。” 这可得先说清楚。 一来，苏进取给他的待遇确实不错，二来，他还得继续借助目前的身份呆在炼器坊，方便潜伏。 “掌柜，我想提醒您，现在炼器坊抵抗风险的能力并不强，咱们前不久才招揽了一批擅长炼制晶盘的师傅，付给他们很可观的工钱，也只有维持目前的炼制效率才划算，如果减少生产，付出的工钱不会少，对炼器坊很不利。” 苏进取点点头：“这个我也知道，你说的也没错。” 减少产出，通常是应对货物销售不利的情况，但发生在晶澜炼器坊的身上，这个常规办法不起作用。 前不久，他认为炼器坊的生意规模完全可以更上一层楼，所以将自己大部分的余钱投入了进去，招揽了新的人员，要增加产量，赚取更多的利润，现在炼器坊用于运转的钱财其实已经不多。 而减少产出的话，工钱是没办法减少的，因为那些能炼制晶盘的炼器师傅，都是和炼器坊签的长期的合约，一年一换。换句话说，第一年的哪怕第一个月炼器坊的生意就严重下滑，但之后的十一个月，工钱还是得照付。 除非，他关掉炼器坊，宣布失败才行。 但他肯定不能这样做，大部分余钱都投进去了，关掉炼器坊，这些钱财就是打了水漂。 减少生产，炼器坊的利润势必下降，但仍然要照付工钱，对于本就捉襟见肘的炼器坊，就是一个灾难。 但如果不减少生产，付出同样的工钱让炼器师傅做更多的事固然划算，可 炼制出来的晶盘会堆积，就得想办法解决货物堆积的问题了。 梁小飞就是在提醒他这个掌柜，要解决这个问题，否则很快炼器坊就会举步维艰。 “这样，还是先等待一下，一方面弄懂之前我说的问题，一方面观望是否还有其他变化。”苏进取决定先等半天。 “好的掌柜，我去打探情况。” 梁小飞告辞离开了。 他托熟人打探天苍商会的情况，一个时辰后才获得了结果，马上回来找苏进取。 “苏掌柜，打探到了，和天苍商会有生意往来的供应商，大概有另外四家和我们一样，出现了同样的情况，从这点看，似乎天苍商会不是专门冲着我们来的。” 另外的四家，也是被天苍商会要么断绝了生意往来，要么就是暂停进货。 似乎天苍商会的经营出现了问题，才在突然之间做出了如此激烈的决定。 苏进取的心情好了一点，但仍然愤怒：“就算这样，天苍商会做的也很不地道！他日天苍商会就算再想和我们合作，我也不会同意了！” “掌柜，还有一个坏消息，”梁小飞苦笑，“天苍商会断绝了和我们的生意往来这事，已经传出去了。” 苏进取立即想到了这事能够造成的后果，恼了：“谁干的？” 他们这边，目前知道变故的就他和梁小飞，不应该是自己人干的。 “不知道，消息传播很快，之前已经有客户传讯联系我，试探着情况。”梁小飞知道苏进取清楚后果。 苏进取：“消息传开的话，那些零散的客户只会瞅准咱们有了困难，而趁机要求我们以更低的价格将晶盘卖给他们，连带着，一些合作基础没那么牢固的商会，只怕也会这样做。” 消息瞒不住了，就得考虑消息传开后形成的后果了。 “梁执事，你设法去稳住一部分客户，我也会联系那些大的客户，告诉他们，晶澜炼器坊并没有出现问题，若是他们不相信，执意要求我们降价，你知道怎么做。” “嗯，坚决不降价。”梁小飞说道。 苏进取点了点头。他们不能开降价的这个头。这个口子一旦打开了，那就完蛋，客户都逐利，只会一窝蜂地要求他们降价。 “掌柜，咱们坚决不降价的措施，也会带来另外的影响。”梁小飞提醒着。 “我知道。” 不降价，那么那些狡猾的客户会选择观望，和他们耗，耗到他们坚持不了，不得不降价。 所以，这项措施并非是积极地自救方法。要自救，得想出另外的办法。 办法自然也简单。 “梁执事，你和我稳住了一些客户后，就要立即去寻找那些大型商会，尝试将一家或者几家大型商会变为我们的客户。” “大型商会的采购数量巨大，守信诺的比率比其他客户的大，咱们就算暗中降价将晶盘卖给他们，也不至于太亏，不用担心降价的消息外泄。” “所以之后和大型商会商谈的时候，梁执事务必要记住保密的重要性，只和他们的高层谈，这样能减少外泄的可能性。” 苏进取对梁小飞说道。现在失去了天苍商会这个大客户，他们势必要找到新的大客户，才能够售出他们每天都在生产出来的晶盘。