第1791章 议价
赵燕听完了苏进取几句恭维的客套话后，微笑着说话了。 “苏掌柜，你们炼器坊制作出来的晶盘可有带过来？这边需要看一下。” 寒暄客套的话说的再多也没用，她不是来听苏进取说话的，想早点将正事办完，回自己的办公室好好呆着，喝喝茶，画会儿画。 “带来了，还请赵会长，王会长以及段执事过目。” 苏进取连忙站起，从储物袋中取出了一堆晶盘，小心放在了赵燕面前的茶几上面。 晶盘有大有小，小的只有巴掌大，大的则有脸盆那么大，总共有二十块之多。 “这些都是炼器坊昨天制作出来的晶盘，而且都是我随意选择的，每一样货物我各自选取了一种，绝对没有刻意去挑选，也没有在炼制过程中作弊，我愿意以心魔反噬为代价起誓。” 苏进取一上来就在发下誓言。 实在是他知道想要大型商会和晶澜炼器坊合作，货物的质量是最重要的，一切以质量说话。 只要货物能够让梦泽城商会的高层满意了，接下来对方才会愿意和他商谈价格。 赵燕有些没想到苏进取会发誓，知道对方的用意，倒是觉得苏进取这人如果不是极度狡猾之人，那么为人应该就还算老实可靠。 “王副会长，还有段执事，麻烦你们检查一下这批晶盘的质量。” 赵燕对于布阵材料只有表面上的了解。 而王伦是元婴修士，只要进行过布阵，就一定能够分辨晶盘材料的好坏。至于段青山，负责的就是采购，需要对商会购买的各种货物进行质量上的把关，更加适合做当前的这件事。 王伦发出法力，卷住最上面的最小那块晶盘，开始了探查。 而段青山并没有检查另外一块晶盘，等在一旁，等着王伦发话。 王伦瞧见段青山的举动，知道对方在等什么，说道：“段执事，我先检查，你最后-进行确认，以你的意见为主。” 这是对自己能力上的一种肯定，段青山连忙拱手：“是，王会长。” 苏进取也看向了梁小飞：“梁执事，你负责向王会长介绍晶盘的用途等基本情况。” 梁小飞对着王伦手上那块最小的晶盘，开口道：“王会长，这块晶盘所用的炼制材料，七分是白玉，两分是灵石，一分是热镜石，除了能够吸收天地灵气，因为有热镜石起作用，还有另一个用途，就是可以在白日吸收到部分阳光能量，在温度低的时候能够向法阵内部输送热量，保证法阵范围内的区域温暖……” 梁小飞知道这位王会长就是新加入灵宗的王伦，毕竟王伦让万剑门颜面尽失的事，在修士当中已经传开了，他是修士，身份又特殊，关注灵界各种情况，自然也知道了此事。 面对一位敢跟万剑门叫板的狠人，梁小飞不敢怠慢，虽说碰面后王伦表现得平和，一点架子都没有，他也不敢放浪懈怠，以免惹得这位狠人不爽。 所以梁小飞在王伦接下来每检查一块晶盘的时候，都会尽心尽力介绍此块晶盘的基本情况。 他是 经营执事，自然对晶澜炼器坊的每一种晶盘都了若指掌。 另一边，段青山在王伦检查完毕后也会仔细确认晶盘的质量品级，并且跟商会采购的同类型晶盘进行比较。 尽管知道晶澜炼器坊制造出来的晶盘质量很不错，可他也要把好关，毕竟赵副会长可是提醒过他了，让他办好整件事，不得留下隐患。 一一检查完毕，段青山微微点头。 晶澜炼器坊的东西确实可以，和商会采购的晶盘没有档次上的差距，部分晶盘的质量甚至是要超过的。 所以，哪怕现在将商会采购的晶盘，全部换成晶澜炼器坊，都是可以的。 当然，从现实考虑，还得根据晶澜炼器坊的稳定性，供货的能力，货物的价格等等，判断值不值得采购。 段青山检查完毕，向赵燕和王伦进行汇报：“这批晶盘的质量还是可以的。” 然后，他借低头喝茶的工夫，暗中传音赵燕和王伦，将更详细的看法传音入密说给了两人听。 赵燕当即决定道：“苏掌柜，我对你们的晶盘的质量还是满意的，在商谈价格之前，得知道晶澜炼器坊的一些基本情况。” 苏进取听到这话，反而心中高兴。这是可以继续商谈的一种信号。 在之前接触的四家大型商会，三家商会拒绝了他，并没有让他有机会能够介绍晶澜炼器坊的优势。 现在有机会，自然要把握好，苏进取亲自上阵，先将准备好的玉简取出三块，递给了对方三人。 “诸位，这里面存储有晶澜炼器坊的制造区域的真实影像，还有一些炼制的具体过程，还请三位过目。” 在王伦等人开始查看的时候，苏进取又叙述着炼器坊的基本情况。 有些话固然经过了31小说app下载地址刻意加工，但苏进取没敢弄虚作假，因为对方有留音石会记录他说过的话，此外，梦泽城商会是大型商会，背靠灵宗，以后如果和这家商会合作了，因为他的作假出现了问题，惹怒了这家商会，他会很倒霉。 一通话讲下来，苏进取站在原地，等着赵燕评判，颇有些眼巴巴等待的意思。 赵燕这次没征求段青山的意见，直接决定了下来：“苏掌柜的炼器坊有规模，每日制造出来的晶盘数量也不少，质量也有保障，商会这边可以和苏掌柜正式商谈了。” 正式商谈，也就意味着是要谈价。只要价格满意，商会就会同意合作，以后视情况从晶澜炼器坊这儿采购晶盘。 当然，会有一个最低的合作年限，比如一年。然后也会有一个最低的采购量，比如每年需要在晶澜炼器坊采购多少数量的晶盘，用什么东西进行支付等等。 这些细节，只会在价格方面双方达成一致后，才有商谈的必要。到时候这些细节不是问题，很好谈。 苏进取大喜，表面上没有明显的高兴举动，毕竟不能够表现出大喜过望的举动，不想在接下来的谈判中被趁机压价。 “好的，赵会长，王会长，我们随时可以和贵商会正式商谈。” “苏某现在有一个不情之请。” 赵燕表示自己在听。 苏进取便说了：“关于商谈，还请商会这边暂时保密，合作如果达成，就不需要再保密了。” 赵燕之前就听段青山提及过了，所以并不觉得意外，点了点头，表示同意了。 正式商谈自然也是商会这边占据主动，而赵燕是统帅，此刻说道：“现在就正式进行价格商谈吧。” 赵燕没有去通知吴正。 虽说吴正是布阵生意那一块的负责人，但商会自有制度，吴正不会干涉采购部门的决定，换言之，采购部门会提供给吴正那边符合吴正要求的布阵材料，而具体要采购哪一种布阵材料，是采购部门说了算。 从这点上说，赵燕就没有义务去通知吴正。 而牛尚明已经让她全权处理这件事，她更加没必要这样做了。 价格商谈直接就开始了，段青山针对将近一百种的常规晶盘，开始一一进行询价。 晶盘有大有小，规格不等，但大体离不开九十多种的类型。当然也有特殊的类型需要进行定制，那种通常是数量很少，不在双方谈价的范围内。 况且，很特殊的晶盘，晶澜炼器坊不一定能炼制出来，通常也不会从晶澜炼器坊拿货。 苏进取和梁小飞将这九十多种晶盘的价格一一报上，然后开始了和段青山的逐一谈价。 针对一种晶盘进行谈价，自然也就会罗列出具体的价格，比如采购数量到了多少，是什么价格，到了另外一个级别，价格又是多少，会十分详细，也就是量越大，价格越优。 双方是一种晶盘一种晶盘的谈，段青山对每一种晶盘的采购价格都心中有数，表现得也比较强势，场面上苏进取经常露出很为难的表情，似乎段青山的压价太狠了，但真相是否这样，苏进取有没有故意表现夸张，也就只有当事人知道了。 反正就是，苏进取并没有摇头拒绝以及拂袖离去。 而商会这边，也没有用暂缓商谈的方法向对方施加压力。 实际上商会这边，段青山觉得采购价格还可以，比目前他们采购别家的晶盘还是有一些优势的，值得合作。 而苏进取实际上也发现梦泽城商会不愧是大型商会，虽然在价格上也压价，和之前保持联系的那家商会的压价程度差不多，但也有一个区别。 那就是梦泽城商会更愿意长期和他合作。 苏进取已经倾向于和梦泽城商会合作了，只不过现在在价格上进行拉锯战，毕竟能谈就多谈一些。 双方商谈的气氛因此还算融洽，起码能够进行下去。 王伦在一旁默默观察，基本不插话。 和晶澜炼器坊合作这事，不是什么大事，不会给商会带去多明显的变化，他没指望靠参与这事就在商会中获得多大影响力，现在就只观看，增加一点知识。 第一轮商谈进行了两个多小时，只能算是基本确定了合作意向，有三分之一的晶盘种类的价格没有最终定下来。 休息了一会儿后，又开始了新的商谈。