第一百三十七章 签订大单

    周文静今天可忙坏了，展台前来了太多外商，说着各种口语的外语，这些讲究效率的老外，早就关注到新闻了，现在看到FDA的检测报告也有了，心中的顾虑也都死翘翘了，迫不及待地想和参元新康公司签订购买合同。

    除了周文静之外，人参节组委会专门给参元新康公司安排了一位翻译，此时两人把30多位海外客商带到了组委会专门为外商交流的洽谈室，专门在第一天来到李志远站台的农委主任方明东、农委副主任赵廷请客人都坐下之后，跟客人随便聊着人参的市场情况，不过中间总要经过翻译来做传声筒，交流颇为不顺。

    “各位女士们、先生们，金色人参的生产企业总经理李志远先生已经到了，现在请他向大家介绍金色人参的情况吧。”周文静见林振华等人进来，便站起身向大家说道。

    方明东打住话头，满面笑容地走过去，拍拍李志远的肩膀说道：“李总，你们的金色人参这次可真要传遍世界了，来吧，客人都等急了，你快给大家介绍一下。”

    李志远赶紧客气地说道：“我这是沾了咱们灵山宝地的光，这都是托主任和各位领导的福啊，在寒国人参博览会上，赵主任也是力挺我们的金色人参。”

    李志远当着方明东的面夸奖副主任赵廷，副主任笑得眼睛都没了，赶紧让李志远坐下来，给大家说说金色人参的情况。李志远知道外商不喜欢客套话，尤其是在业务合作上，他们喜欢直来直去有一说一按合同办事，所以李志远也没有废话，这次可是公司第一笔业务，也将是公司起步最大的业务，且关系着吉森生人参产业的发展。

    “女士们，先生们，欢迎你们来到吉森生人参节，很荣幸有机会向大家介绍我们公司的金色人参，我这里有刚刚收到的FDA检测认证……”李志远用英语开始结束金色人参，这些天他也是天天研究金色人参，逐渐摸索了生长中的一些特点，李志远把金色人参的优点、价值、品质等内容一一向众人做了介绍。

    周文静讲早就印制好的宣传材料发给在座的每一个人，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，除了和其他人参成分结构的对比之外，还有金色人参在生长方面的优势，除此之外还有一点，李志远特别标明了金色人参结出的种子，只能种一代，下一代就会有超过九成的种子不会长成金色人参。当然这是生产商需要考虑的问题，而经销商和加工商则只需评估金色人参的市场价值。

    在一对一的洽谈阶段，周文静陪着李志远在一个小型的会议实里，接待了一个又一个的外商。英美客商前期比较谨慎，而亚洲客商对于金色人参非常看好，直接就想拿下一个国家或者数个省市的代理权，当然这其中还有寒国商人，李志远只答应销售成品给他们，并不同意出口种子和秧苗。

    其实这只是李志远让寒国不爽的小手段，一旦金色人参的秧苗能出口了，寒国也会想法设法从其他国家高价进口一批研究。不过李志远并不担心，经过手机能量影响的原生态蔬菜下一代种子生产速度是正常的，人参虽然还没有时间实验，但估计效果差不多，这些种子最多种两代，之后就会恢复成正常的人参。

    香港的一位客商最为积极，这位名叫霍泰中的客商是香港三大高档保健滋补品经销商之一，专门经营燕窝、鱼翅、人参、灵芝等高档保健滋补品，公司是泰亨利通商行。霍泰中当场拍板签下了全香港的代理权，以每克是普通人参四的价格购进金色人参，预计年购买来量在600吨以内。

    霍泰中表示，香港人队人参的需求量很大，差不多能消费全球出口人参的10%，高收入阶层里保留的传统文化底蕴，以及自由贸易的商业社会，使得香港更喜欢金色，他非常看好金色人参，成分含量高，低污染低药残料，是香港富人喜欢的东西。

    霍泰中的收购价是以普通人参均价作基准，是普通人参的四倍。李志远并没有计算过这些金色人参的生产成本，不过这里面的营养成分却没有普通人参的四倍，价格达到四倍，也许已经是个不错的价格了。同时霍泰中还表示，参元新康以后研发的产品，泰亨利通希望能够优先成为这些新产品的香港代理商。

    李志远对于人参出口这方面并不了解，有周文静和农委派来的翻译在旁边帮忙，再加上农委副主任的把关，就签下了这单协议。方明东和赵廷本来已经很少处理这些琐碎的外贸出口合同事项了，也很少亲自和客商谈判和签约，但这一次他们两人全程留在李志远这里，帮李志远接待这些外国客商，签下了一个有一个订单。

    吉森省是全球人参之乡，雄踞70的产量足以傲视全球，但这些年来由于各种原因，人参出口价格低到神农亏本，从来都没有卖出过高价，现在在寒国的品牌优势进攻下和宣传上的有意打压之下，人参出口量越来越多，但出口总额却基本没有增长。作为一名负责人参产业的官员，方明东虽然也知道这样不是办法，这是小农产业形成的，生产和加工无法达到标准化，只能活该被人家坑，想从根本上推动产业升级太艰难了。

    今年寒国突然间冒出来了金色人参，农委副主任本以为这次吉森省的人参出口价又要被压低了，没想到突然本地就闯出了一匹黑马，不但指责寒国盗窃金色人参，还亮出了年龄更长的金色人参。不但打击了寒国人参品牌，也把吉森省人参出口价提升了16%。现在金色人参还将以高价出口，这价格还出乎意料地高，不是走低端货大路货靠走量，而是切切实实地走精品路线。

    这半天下来，众多外商签下的合同，如果参元新康公司能全部在一年里供货，仅这半天签下的订单业务量就能达到4000多万美元，这在今年绝对是千家参展商理里前三名的大业务。这业务参元新康公司绝对无法单独完成，必然会大范围推广种植金色人参，这下全省就有一次产业升级换代的机会，在自己任期里也算是数一数二的大事了，如果能为人参产业做点贡献，也是自己一辈子骄傲的事。

    而农委副主任赵廷则更是高兴了，拍着桌面上的合同，心里一阵激动，这些订单自己也有很大功劳，这下出口外汇差不多能增上数千万美元，自己一定可以高升一步，李志远真是自己的禄星啊，升官有望的农委副主任甘愿在这里费尽口舌。

    等到所有的客商都已经谈完离开了，方明东、赵廷、李志远、周文静四人相互看了一眼，全都笑了起来。赵廷对方明东说：“方主任，我想把这好机会立刻在广播里告诉所有人，你看怎么样？”

    方明东点点头：“这样的好消息是应该和大家分享。”

    赵廷赶紧打手机打电话给了播音室，很快会场上的电视里、LED大屏幕里和广播里同时播放了参元新康第一天签约达到4000万美元的消息。