第七章 达成协议
苏卿告诉史蒂夫鲍尔默地址，便在套房里安静的等待。 苏卿有二十年的见识与经验，他知道ICQ这样的即时通讯软件在后世拥有极大的市场，即使是后世智能穿戴设备和vr设备大肆发展，也取代不了即时通讯软件在互联网市场的地位。 但是现在的苏卿最大的问题便是缺少渠道，缺少足够的金钱。他尽管知道即时通讯软件的发展需要什么，能够保证ICQ的发展不走到弯路上，但是也必须借着微软的快车道。 苏卿记得微软的MSNMessenger的发布是多么的流氓，直接把MSNMessenger内建于MicrosoftWindows系列cao作系统中，也就是说，有多少MicrosoftWindows系列cao作系统的用户，就有多少MSNMessenger的用户。这样的推广方式真的是无可匹敌。 苏卿不强求这种程度的推广，他只是想借用微软的渠道在全球发行ICQ，在即时通讯软件没有其他人研发出来之前，以最快的速度抢占市场。只要有了用户，苏卿有把握留住百分之九十九的用户，从而开展其后他一系列的计划。毕竟苏卿知道此后二十年的互联网发展趋势。 “叮咚~”门铃声想起。 苏卿从思考中醒来，起身打开房间门。 “早上好，鲍尔默先生。”苏卿打招呼。 “早上好，苏，没打扰你的美梦吧！”史蒂夫鲍尔默笑道。 这次史蒂夫鲍尔默只带了一个年轻白人女子来，没有之前这么多人。 史蒂夫鲍尔默看到苏卿以询问的目光看着身边的女子，连忙介绍道：“这位是艾莉娜吉兰小姐，是新上任的微软软件评估师。” “你好，艾莉娜吉兰小姐。”苏卿很有礼貌地打招呼道。 “你好，苏先生，叫我吉兰就好了。”艾莉娜吉兰的声音软软糯糯的，很好听。 艾莉娜吉兰一头红发，面容有点像后来的苏格兰小妞凯伦吉兰。 寒暄过后，苏卿打开了笔记本，开始了演示。 苏卿的ICQ是建立在他编写的windos2000系统之上的，所以是图形软件。不像后世ICQ刚发布的时候，完全是基于DOS系统的软件，只能一点一点的敲代码才能发出消息。 艾莉娜吉兰是第一次见到windos2000，她有点惊讶地看了史蒂夫鲍尔默一眼，不过没有开口说话。 苏卿熟练地打开ICQ，输入账号密码点击登录。等待的时间，苏卿开口向二人介绍道， “ICQ在用户初次申请账户后，会随机发放7到9位的唯一的数字编号，用户可以通过这个数字编号联系各自的好友。” 艾莉娜吉兰询问：“那用户怎么查找好友的编号呢？” 苏卿笑笑，说道：“不要着急，吉兰小姐，ICQ软件会内置一个好友查找系统，用户可以输入好友的数字编号来查找到好友，同时，还有随机加好友的系统，以及按条件检索好友的系统。” 说话间，ICQ的主页面已经打开。 苏卿继续介绍，“最上面就是用户的昵称，用户同样可以通过昵称来查找好友。往下看，就是好友的分类，用户也可以新建好友的分类，并且自定义好友分类的名字。” 苏卿双击新建，输入了schoolmate这个单词，便出现了schoolmate这个好友分类。 “至于聊天，鲍尔默先生相信已经体验过了。很简单，双击好友的名字，就会弹出一个对话框，上方是之前聊天的记录，下方就是输入的地方。输入完就可以点击发送了。”苏卿继续演示。 苏卿做的这个ICQ功能不是太多，远远没有后世即使通讯工具的功能繁多，不过在1996年这个时代，已经称得上是划时代的产品了。从艾莉娜吉兰震惊的表情便足以看出。 艾莉娜吉兰过了好久才平复下心情来。 “苏先生，这毫无疑问是一款划时代的软件，如果是我的话，我一定第一个使用，因为是实在太方便了。”艾莉娜吉兰赞叹道。 “不过苏先生，尽管这个软件我个人非常心仪，但是我想问一下，这个软件的盈利点在哪？”艾莉娜吉兰没有迟疑，继续发问道。 “这个软件我并不打算收费，不过盈利点还是很多的。”苏卿尽管很讨厌藤迅，但是不得不说，藤迅的免费策略还是很有用的。后世的藤迅，无论是QQ，还是其他的软件，更或是游戏，第一宗旨就是免费，从而让藤迅拥有了几乎是华夏最大的用户群。 苏卿继续说道：“前期，大概是一到两年，需要持续不断的投入，因为需要开阔市场，形成足够的用户黏性。我认为互联网企业最重要的就是用户。” 艾莉娜吉兰和史蒂夫鲍尔默听了点点头，露出了赞同的表情。 “至于盈利点，同样不难，首先，我打算推出群聊系统，也就是用户把其他用户拉到一个群里，一起聊天，聊天记录可以存留，同样，也可以进行视频会议，想必微软之前也有这样的技术。”苏卿道。 “这个群聊系统，每个用户可以免费建立一个最高容纳100人的群，如果想要多建，或者说增加人数，就需要进行收费了。” “然后，在群聊系统推出之后，我会再推出一个类似用户名片的ICQ秀系统，用户可以随意装扮自己的虚拟形象。自然，大部分装扮是免费的，但是一些比较华丽，可爱，有特色的装扮可以进行适当的收费。”苏卿结束了“授课”，有点口干舌燥，端起水杯喝了一大口水。 只见艾莉娜吉兰和史蒂夫鲍尔默都一脸懵逼，还没有从苏卿的思维冲击中醒来。 苏卿忍不住偷笑，现在的互联网人实在是单纯，这才算什么啊，让你们到2016年看看不得傻了。这些所谓的盈利点在后世已经被藤迅玩烂了，更何况这些只是九牛一毛，其他的东西苏卿才不会这么傻直接透漏给微软的众人呢。 “亲爱的苏，我总算知道什么是天才了，MyGod！”史蒂夫鲍尔默紧紧地握着苏卿的手。 苏卿赶紧抽出自己的手，史蒂夫鲍尔默的眼神让苏卿想起了一个词——基佬，他可不想出卖自己的菊花。 “苏先生，你的软件的确很出色，那么你打算怎么与微软合作呢？”艾莉娜吉兰轻启朱唇，微笑的问道。 终于到重点了，苏卿绷紧神经。 “我想与微软合作建立一家公司，使用微软的发行渠道，同时需要一部分资金支持。”苏卿毫不犹豫的说道。 史蒂夫鲍尔默接过话茬，说道：“那，苏，你打算是以什么样的方式来合作？” “一千万美金加上微软全力推广，我可以给微软30%的股份。”苏卿回答道。 史蒂夫鲍尔默和艾莉娜吉兰小声商量了一下，回答道：“苏，这个价格有点高了，一千万和微软的推广可以给，但是股份我们要40%。” 苏卿表情变得严肃，“不，鲍尔默，你也知道ICQ的前途有多大，我最多只能给你35%的股份，而且这些股份有限制，3年内不能套现，还有以后融资，按比例稀释股份。” 史蒂夫鲍尔默一口便答应了下来。史蒂夫鲍尔默的心理预期只有30%，刚才开价40%只不过是他狮子大张口。 苏卿见到史蒂夫鲍尔默答应得这么干脆有些后悔，自己还是嫩了一点，没有足够的谈判经验。不过也好，股份越多，微软也就越上心。 “苏，既然已经谈妥了，那我们就趁早签合同吧。” 艾莉娜吉兰从公文包里拿出合同，递给苏卿。 苏卿看了一下，让艾莉娜吉兰加上了三年内不得套现股份和融资按比例稀释股份的条款，便写上了自己的名字。 “鲍尔默，吉兰小姐，你们还没有吃午饭吧，今天我请客，请你们吃老首都涮羊rou。”苏卿邀请道。 艾莉娜吉兰眨了眨眼睛，询问道“涮羊rou是什么？” 苏卿神秘一笑，“保证好吃，放心吧！” 90年代的欧美人对华夏的印象还存留在昔日的破旧穷困之中，艾莉娜吉兰是第一次来华夏，难免会比较惊讶。1996年的首都，CBD的雏形已经出现，城市大建设也正在开始，不少高楼大厦已经矗立在首都的天空之下。 96年的首都还没有“首堵”之名，车很快就到了王府井附近的东来顺。 东来顺始于1903年，是真正的老字号了。在老首都人眼里，只有东来顺，全聚德这几个饭馆才叫老首都味道。 苏卿很绅士地下车打开车门，一只手递给艾莉娜吉兰，扶她下车。