026 黄河大哥
又一年春节到了，给员工发完红包，把洪父洪母送回老家，安排小魏两个人留下值班。徐亮带着雅琴回到了晋省老家。 京城无为保健那边，徐亮并没有过去参加年会，只是交代刘佳和刘刚搞的丰盛点。兰星集团在徐亮身上留下的痕迹很重，因为兰星集团是在香江上市的，所以他们年度总结规划核算分析等都是按财务年度进行的。每个财年是从当年的4月1日至第二年的3月31日。 对无为保健年度核算和工作规划以及渠道合作期限等，徐亮的想法也是按财年。徐亮计划等年后再过去和大家一起好好规划下一阶段的工作。 至此，青春药饮的销售态势非常的好。最近这个月，销量已冲破300万罐。这半年总销量已超过1200万罐，毛利润已近5000万元。 看到徐亮带女朋友回家过年，徐父徐母非常高兴，恨不得把家里的所有好吃的都拿出来给招待儿媳妇，徐母恨不得24小时都守在雅琴身边，拉着手和她说话。 徐亮这次回老家的主要任务是想和黄河大哥好好谈谈，他想让他负责晋省青春药饮的销售。 李黄河自从接老爷子的班入职以来，一直都在一个小站上当工人，工作是很稳定，但是太清闲了，收入也太少了，到现在每个月也才不到3000元。他身体又有慢性病，平时看病吃药自己还要花不少钱。 小时候，李秦川一直不太待见李黄河的。但后来长大后，他们感情很好。到现在，他还记得，大一寒假开学要走的时候，小河给他买的两条好烟。那时候，小河每个月的工资才80多元，却躲过父母偷偷的花30元给他买烟。 就算李秦川大学毕业工作了几年以后，有次，弟媳妇悄悄的给他说。黄河经常担心大哥在外面混的很苦，他经常会买几张彩票，唠叨说，要是彩票中奖了，他把钱都给大哥，帮大哥在外面买房子。都那么大了，这个弟弟还在cao心他的日子，李秦川心里特别感动。 小河也不是个甘于平凡的人，前些年，他曾经两次尝试停薪留职做生意，但最后都失败了。 长大懂事后，李秦川一直觉得有点对不住小河。他总觉得，作为老大，他从小占据了太多的父母资源，才导致小河学习也没跟上，所以后来才混的不好。 工作第6年，李秦川进了兰星集团之后，收入一下子就多了起来，经济也富裕了。后来小河不管是买房子，还是做生意，李秦川都会资助他一些钱。不过，都不会给很多。对弟弟和儿子，李秦川的态度一样，他都会护着，但绝不会骄纵。 记得小河的第一次生意，是在一个商场里面开个服装专柜。有次他来江城批发市场打货。那个冬天天气非常的寒冷，大清早，不到6点钟，小河就要出门坐车去市场。李秦川忍了几忍，都没起床陪他去。他想让小河一定得吃得下那种苦才更容易会办成事。 李黄河的第二次生意，是和朋友合伙搞一个电脑工作室。这次生意有点投机倒把，就是玩游戏，利用一些游戏软件中的漏洞获取道具，然后卖钱。李秦川犹豫了两天，最后还是选择支持他。不过他只出一半的钱，另一部分，让小河把自己的私房钱全部拿出来。他怕他太容易就放弃。 侄子都14岁了，李黄河家都还挤在一套不到60平米的小房子里，弟媳妇的收入也不高。现在有机会了，李秦川必须得尽快帮他们改善一下生活。 初一徐亮给李黄河打了个电话拜年。李黄河很高兴，约定初三他请客吃饭。现在，因为大哥和老爸、侄子的关系，李黄河对徐亮也很亲。 初三中午，在小河的蜗居，他们一块吃了顿，小喝了一点酒。本来李黄河要请徐亮和雅琴出去吃的，但徐亮坚决推辞了。他很想在家里，那里也算是他的家，虽然不大，但很有感情，那还是多年前以老爸名义买的一套房子，里面也有他出的钱。 饭桌上，徐亮详细给黄河大哥讲了无为保健和青春药饮的情况。直接告诉他，因为是自己人，如果他愿意，公司可以把整个晋省的市场都交给他来打理。投入也不高，最多5万元，其他都是公司来贴补。这个数字，也是徐亮权衡半天才定的。 他知道这笔钱小河能拿出来，同时对他也不算小金额。这几年，小河一家一直想换个大房子，一直都在节衣缩食攒钱的。 徐亮给李黄河仔细讲了一下青春药饮的运作模式，出厂价一罐10元，批发价最低一罐13元，单罐的毛利就有3元，只要一个月出货3000罐，就有得赚的。并且，第一批货公司还可以特殊支持，赊销给他。 投资也不大，只要租个场地，买个小货车，请两个人就行了。不用辞职专门来做这个，带着做就行了，风险不大。徐亮还给黄河大哥保证，只要他用心做，公司可以给予他保护的。晋省的总经销商只会发展他一家。 徐亮描绘的前景李黄河很感兴趣，他的眼睛一直亮亮的。隔了一个晚上，便打电话回复愿意干！徐亮马上给刘佳打了个电话，敲定了此事。之前，晋省有很多商户都对青春药饮很感兴趣的，但徐亮一直明确交代，都只是做初步合作，协议只能签订到财年底。就是为了等李黄河。 主要任务完成，大年初四，徐亮和雅琴带着大包小包的踏上回程。车后备箱和后座基本上都给塞满了，全是好吃的和带给洪父洪母的礼物。徐父徐母还说，要尽快到江城当面拜见一下亲家，早点把他们的事情给定下来。 行程很紧张，初五他们还要赶到襄城去洪家走亲戚。 ------------------------------------------------------------------------------- 洪家的年饭，在大年三十已经吃过了。但因为雅琴和徐亮，初六中午，全家人还是在爷爷奶奶那又吃了一顿饭。现在，他们对雅琴一家的态度大不一样了。听说小琴男朋友开了个公司，还花500万买了栋别墅，他们一下子转变了态度。 虽然，雅琴和徐亮都受不了他们的势利，但对亲戚们亲切友好的态度他们还是很欢迎的，现在他们挺像相亲相爱的一家人了。 药液原膏投产后，徐亮给洪建国定的工资是每月2万元，洪母的工资是每月1万元，雅琴的兼职工资也是2万元。 拿到第一个月工资的时候，洪父洪母很害怕，他们担心厂子经营不下去。但后来看到徐亮给其他员工工资开的都不低，他们才收了。徐亮知道，老人们的担心到现在还存在的，他们并不知道厂子能赚多少钱。他感觉老人们平时还是节衣缩食的，工资估计都攒着了，就怕以后会碰到什么事。 不过，收入大幅提高，对老人们和雅琴的心态还是有很大影响，他们都自信了很多。以前雅琴没结婚，按规矩是不用给晚辈压岁钱的。但今年，雅琴很大方的给每个侄女外甥都包了200元的红包，孩子们喊姑姑喊小姨喊的很亲。 姑妈家的表姐表姐夫依旧很张扬，不过这次表姐夫很客气的和徐亮喝了好几杯酒。席间，表姐夫还谈起了他的生意。表姐夫以前是做高端酒类批发的，在全市范围内做的最大。前些年生意还可以，但最近这两年利润一直在下降。最近，他看中了一款功能饮料，对方的省总代姜总对他们公司考察也基本满意，下一步他准备重点做这款饮料的区域总代。 当表姐夫提到青春药饮的时候，徐亮和雅琴差点想笑。不过徐亮忍住了，没说啥。只是说了一句，如果姐夫资金有缺口的话，他可以借一些。30万以内都没问题。 对表姐夫，人品和能力他现在都不太了解。不想掺和婉姐的渠道布局，更不节外生枝。升米恩斗米仇，这个道理他很懂。 洪父洪母现在最cao心的是女儿的婚事。这个问题，徐亮怎么也扛不过去，只能把徐父徐母的话转述了一遍，承诺尽快解决。 自从和徐亮开始阴阳双修后，雅琴一下子年轻了好几岁，可能也是这个原因吧，婚事好像她也没那么看重了。只要和徐亮能在一起开心的过日子就好了。 ------------------------------------------------------------------------------ 二月二，龙抬头的好日子，徐亮踏上了去东北的航班。很快就要财年底了，他得给无为保健制定明年的销售任务，山参的供货渠道必须得打通了。 春天，吉省到处都还是白茫茫的一片，彻骨的寒冷，并不是旅游的好季节。不过这个时候也是个好时候。应该是满清时期就流传下来的习惯吧，采参人一般冬天是不进山的，过年前后，是他们进行货物交换和贸易的黄金时期。 新时代更是如此，春节是送礼的高峰时段。这个时候，平时收在深山藏在家里的老山参都纷纷摆上了大城市的市场。这是徐亮采购和寻找线索的好机会。 出门的时候，除了银行卡，徐亮还带了100万的现金，还有几根金条。在某些偏僻的地方，硬通货更方便的。 把装满现金的小手提箱塞进大行李箱中，徐亮又一次意识到，得尽快找个保镖了。不仅仅考虑财物，还有那些时不时的一些小麻烦，如果都要自己去解决的话，太烦人了。千金之子不垂堂啊。