120 金融集团布局
在猎头公司的努力下，徐亮需要的两个金融高端人才也到位了。一个叫肖义兵，一个叫孙博星。 肖义兵32岁，以前是腾训公司的软件工程师，在腾训干了很多年。前几年他辞职后，和几个朋友一起自己创业，搞了一个P2P平台，还火了一阵子。但后来自从义租宝案件爆发后，整个P2P行业都被视为骗子，投资人纷纷提现挤兑。 肖义兵为人实在，做企业也是这样的，没有什么虚假项目，客户要提现，但贷出去的款项却不是一下子就能收回来的。公司又没有多少资金准备，他只能东挪西凑，几乎把自己的全部家产都变卖了，勉强支付。 所以，很快，公司就陷入了困顿，现在还有4000多万的投资没有兑付，外面还有5000万左右的债权还没回收。 孙博星今年33岁，一直是做投资的，对证券、基金、债券等都很精通，在业内口碑很不错。 徐亮和肖义兵深度谈话了两次，就做出了决定。全资收购他的P2P平台，同时，注资5000万元，用于平台经营，帮助原平台处理好历史问题。对肖义兵这种对客户负责的想法，徐亮非常的支持。 当然，这样合作的条件是肖义兵加盟无为集团。徐亮给他开的薪酬是年薪300万，再加10%的干股。之所以给出这么好的待遇，是因为徐亮要搞的P2P平台，以后盈利水平也不会很高的，主要还是一个大众服务机构。 徐亮是这么设计的，平台以后改名为“权家财富”，主要还是做P2P业务。所有的管理都按照国家监管的新要求来，平台本身对P2P项目不能提供担保，但他可以另外设立一家投资担保公司来提供这个担保。 徐亮找孙博星，就是让他负责无为投资担保公司。这个公司的担保业务只做一类，就是针对权家财富贷款项目的担保。除此之外，孙博星的主要任务，就是帮徐亮打理集团的资金，进行各种投资增值。 权家财富P2P业务的模式，徐亮也设计好了，有以下几个特色： 第一，业务原则是不发很多的标，不贪求规模，但每个项目，都要确保100%的无风险。 第二，对投资人和借款人都有明确的限制和要求。投资人和借款人必须为海城当地的居民和企业。投资人如果是个人的话，还必须是权家百货的会员。当然，普通海城居民成为权家百货的会员很容易的，只要在任何门店购买200元以上的产品就可以成为会员的。 徐亮是希望通过这个设计，把投资人限定为特定人群。也就是说，权家财富平台只为海城人民服务。这样利于宣传，也利于平台搞征信和催收。 第三，提升权家财富P2P平台的服务标准。任何投资人，在投资标的成立后，可以去任何一家权家百货的门店打印借款等合同文本，线上线下联动。 这条很关键的，要知道，有许多P2P平台虽然提供合同文本，但都是电子版，存在系统里平台自己是可以修改的。这很难取得投资人的信任。能拿到盖章的有法律效力的合同文本对增强投资人信心很关键。 第四，所有的P2P项目都统一为半年期的，并且还款模式固定为分期付款。也就是说，投资人每个月都能收到定额的还款。这样子，随时可以知道自己的投资有没有问题。这样也是给了他们一个保证，也可以增强信任。 这样产品标准化了之后，P2P项目也几乎等同于理财产品了。对普通居民来说，客户体验更好。 第五，统一P2P平台的收费收益标准。任何项目，借款人需要承担的成本都是一口价，年息18%；投资人的收益也是统一的，年息12%；平台手续费等留5%；另外1%给担保公司。 徐亮认为，这样也可以成为权家财富P2P平台的一个特色。免得选择太多，投资人眼花缭乱的。如果产品品类很多，看似更有竞争力，但客户体验却变差了。 徐亮希望，通过这样的设计之后，权家财富平台能成为一个行业的标杆，能成为投资人选择平台时的一个参照系。 对徐亮的这些想法，肖义兵都非常的认同。他唯一担忧的是平台以后从哪里找那么多账期差不多的，信用好的借款人。换句话说，从哪里找那么多优质资产，这是P2P平台能长远支撑的关键。 对这点，徐亮倒不担心。前些天徐亮和占先生聊的比较多，也听占总谈了许多他们公司的事情。占总的集团，做的也很大的，好多行业都有，印染、服装、房地产都涉及的。这两年纺织服装行业不太景气，占总主要精力都放在房地产上了。 但受资金的限制，占家的房地产业务一直做的不温不火的。中心城区的地块他都竞争不过那些大公司，只能在一些偏远城区的小地块上做开发。集团的运营资金主要靠银行贷款的，占家的资产有几十个亿，贷款就有20多个亿的。 据占总讲，公司这些贷款综合费用也都在年息15%以上了。有时候为了还到期的贷款，他从民间融资的成本要高达30%多的。这两年各个银行都在限贷，他脖子现在被掐的很不舒服。占先生在那感慨，如果有充足资金的话，他的房地产业务可以做的很好的。这行他已经干了十几年了，业务非常的精通。每个项目的毛利都在130%以上的。就是被资金周期给拖垮了。 占总当时和徐亮谈这些，是在徐亮和潘家初步谈拢了之后。占总感觉到了徐亮的财力，有点想让他投资的意思。但对直接的赚钱，徐亮现在兴趣不大，他希望通过一些模式，把利润都让给普通的民众。财富取之于民用之于民，这样才能增大无为集团的影响力。 经过几年的接触，徐亮现在对占总这个人还比较信任。徐亮相信，如果他可以给占总提供20个亿资金的话，他应该是会愿意承担年息18%的费用的。 徐亮把占氏集团的情况也给肖义兵讲了一下。肖义兵顿时有些兴奋，对占氏集团，他有了解的，在海城口碑还不错。资产应该是优质的。当然，对自己背后的武力支撑，徐亮暂时没有告诉肖义兵。他们就只谈正当的生意。 和肖义兵谈拢后，徐亮就暂时不用cao心了。肖义兵那边的班子基本上还是健全的，具体的事务他就不用掺和了。近期要做的事情也就是过去项目的收尾和新系统的开发而已。 肖义兵以前的系统，徐亮看了一下，和他的想法差距还有点大的，尤其是投资人那块没有企业客户的设计。两人商量了一下，干脆重新开发一套新系统算了。反正人马都是现成的，一套新系统最多也就两个月可以搞定了。 贷款项目的事，徐亮也委托肖义兵去和占总谈。投资人暂时不用发愁的，就算短期之内没几个投资人，徐亮自己也可以直接投资的。 对海城这边官场上的朋友，徐亮也准备了一款产品的，名字就叫“朋友贷”，和江城那边一样，年回报20%，但只是对特定人群开放。只有私房菜馆的会员，才可以投资的。当然，这是后面的事情了。 眼前一下子突然又有了一堆的事情，徐亮又有了那种奋斗的充实感和兴奋感。他恨不得现在马上就能移师海城，迅速推动各项工作。但那是不现实的，家人都还在江城的，他必须得抽出足够的时间陪着他们的。 另外，许多事情也是需要时间的，需要必然的准备筹划时间，不是说他想干啥马上就能干的。 ------------------------- 对投资担保公司，孙博星也很专业的。这两年担保行业非常的不景气，许多担保公司都停业关门，市面上的牌照很多的。 徐亮直接给孙博星拨付了1000万元，让去自己去随便收购一家有资质的小投资担保公司，然后再增资就可以了。徐亮给投资担保公司这边定的注册资金是20亿元。低于这个数字，以后业务开展会有问题的。 肖义兵、孙博星和徐亮的年纪都差不多，三个人在一起聊了几次，都感觉挺投机的。他们两人现在也熟悉了。徐亮也拉着MARY和杨蓉蓉和他们聚了两次。 那次任务后，杨蓉蓉依旧留在无为酒水，徐亮也没多做干涉，只是告诉MARY，平时工作考勤方面对她宽松点。如果她有啥事情请假，全部给予支持。 这个女孩徐亮现在也有点看不透。他们曾那么亲密的，但那次任务之后，两人就没再有过私下里的往来。徐亮也猜不透她的心思，也没刻意去再接近她。两人的关系仿佛就这么烟消云散了。 -------------------------- 在江城私房菜馆学习了一段时间后，MARY回到了海城，已经开始了私房菜馆的选址和筹备。跟着婉姐好些天，她也是见识到了婉姐在江城中下层官场的巨大的影响力。她现在对这块会所业务也是特别的感兴趣。恨不得早一天能做到婉姐那样，成为海城的地下组织部长。 海城的人口是江城的近3倍，所以海城私房菜馆的场地，徐亮定的要大的多了，至少得是江城菜馆面积的两倍。