120章：话术

    “关老师好像说的蛮对的嘛。”仲小亮回味着刚才关凯泉讲述的故事。

    易米达一把搂过仲小亮的胳膊道：“你真的假的啊？哥们，这都听不出来，这就是彻头彻尾的洗脑！”

    “什么？洗脑？”仲小亮吓了一跳，印象中好像洗脑是发生在传销公司里的事情。

    “是啊，就是洗脑。”易米达把仲小亮拉到一个无人的角落里，“其实保险公司里的组训和讲师什么的，每天都会通过这些小故事来让你觉得保险非常重要，久而久之，大家的脑子里就会觉得保险确实是好事情，也确实值得推广，无形之中就增加了大家出去做业务的信心，你说，这是不是洗脑。很多传销公司也是这么干的，每天一个小故事，听的多了自然就相信了。”

    “恩，有点道理。”仲小亮点了点头，“不过被你说的这么可怕，为什么你还在保险公司做呢？”

    “我呀。”易米达苦笑了一下，“一来呢，家里没有什么背景，没有什么好工作等着我，所以来保险公司锻炼锻炼自己，二来呢。。。。”他犹豫了一下，套着仲小亮的耳朵说道：“这里的小姑娘什么的很多，也方便咱们这些大龄青年泡妞啊。”

    “哈哈”仲小亮大笑，“你还大龄青年啊，瞎说吧。不过难道真的有很多小姑娘吗？我怎么没有见到呢？”

    易米达一付伤心的样子，叹息道：“哎，这个世界上永远不乏美丽的小姑娘，就看你有没有一双发现的眼睛了，等新人培训结束后，你参加完公司的大晨会后就知道了。”

    “好吧。”仲小亮对于小姑娘什么的不是很感兴趣，毕竟眼前的保险公司只是一份工作而已，赚钱就好了，泡妞这事儿还真没有想过呢。

    易米达去卫生间的功夫，若西凑近了仲小亮，踢了一脚仲小亮：“喂，那个猥琐的家伙你少和他混啊。”

    “什么啊？”仲小亮揉了揉被踢痛的脚，“猥琐的家伙，你是说易米达啊？”

    “恩，就是他，这家伙一脑门子里想得都是那些猥琐的事情。”若西有些愤恨的说道。

    “呵呵。”仲小亮笑了笑，“你恐怕又是读心术用多了吧，其实男人大多都是这样的，你也是少见多怪吧。”

    “恩，不过倒也是。”若西似乎明白了一点，“以前对你使用读心术的时候也经常会这样，看来都是男人的通病啊。”

    “哎呦。”仲小亮好像想到了什么，赶忙退后两步，嘴里惊恐的说道：“你可别对我再使用读心术呀。”

    若西白了一眼仲小亮，“切，我懒得对你用。”说完走到了第一排座位坐下等候上课。其实若西最近一段时间里已经无法再次对仲小亮使用读心术了，若西也大致分析了一下原因，很可能是因为仲小亮开始修炼的缘故，身体本身慢慢的凝聚法力，渐渐的对于外界的法力探知也会本能的排斥。这个结果让她非常的无奈，因为毕竟生活在一起，不知道对方想什么事情，这对于她来说是非常危险的一件事。不过想想仲小亮现在低微的法力，若西又觉得还能应付。

    刚才上课的时候，若西已经通过感知力，知道了8楼发生的厕所爆炸事件。心里感觉到了异常的开心，当然，脑海中那个冉正康果体的样子已经被她在关键部位打上了马赛克，毕竟观看男人的身体对于她来讲还是一件非常恶心的事情。

    十分钟的休息时间一晃而过，从厕所和外面回来的人坐满了培训教室，上午的第二节课又开始了。这节课换了一位组训来讲课，主要讲述上班时的日常礼仪和仪表要求，如何正确的握手等等。

    通过学习，仲小亮才了解到，原来保险公司把每个员出门遇到各种客户的场景都已经想到了，并且根据这些场景准备了切入保险的话题，不管客户如何的推脱，都有应对的话，这些应对的话统称为话术。也就是说，只要牢牢的记住公司所罗列的客户拒绝话术，当真正开展业务的时候，一系列的谈话过程就如同程序一般的清晰，如何应对都是事先准备好的，这样工作起来也确实要方便多了。

    不知不觉中，上午的时间又过去了，因为培训的时间很紧张，只有短短的两天，所以中午都是公司提供的午餐，学员们在员工食堂吃完饭后就直接开始了下午的课程。

    下午的课程就是一些主要险种的介绍了，两个年轻的组训轮番上阵，详细的讲解了每个险种的注意事项以及佣金比率。对于这一点，仲小亮还是比较感兴趣的，毕竟如果有机会招揽到业务的话，他这个内勤也可以有额外的收入，粗略的算了一下，仲小亮发现原来保险公司每笔保单的佣金还真是不低，有些险种的首年佣金提取甚至可以达到百分之四十，这样的比率真的不错了，仲小亮细细的算了一下，如果这些险种按照比较高的保额参保的话，有时候甚至一单就可以赚到几千块，对于这样的结果，仲小亮的心里甚至有些跃跃欲试起来。

    临近下午课程结束的时候，关凯泉老师带来了几位公司里的业务能手上台给大家讲述经验。听着一个个业务能手讲述工作经验和展业技巧，台下的一个个菜鸟们仿佛找到了目标一般，个个兴奋莫名，巴不得马上就开始出门去做业务。

    总体一天的培训结束后，仲小亮仔细回味了一下培训的过程，发现保险公司倒也并不是当初印象里以为的那样，原来保险公司也并不是以前理解的那些所谓传销公司，毕竟有些险种还是非常好的，只要按需投保，好处还是很多的。

    几个人乘着电梯下楼后，仲小亮正要和若西离开公司，易米达又凑了过来，询问是否顺路，可以考虑一起回家云云，被若西义正言辞的拒绝了，对于这个瘦猴子一般的人物，若西心里没有来由的讨厌。但是相反的是，易米达的心中却充斥着一股热情，总是巴望着能够和仲小亮多接近一些，毕竟，仲小亮的meimei若西对于他充满了未知的吸引力。这一切，当然也都没有瞒过若西，所以若西就更加的排斥易米达了，连再见都不说，拉着仲小亮就往前走去。

    两人刚走到公交车站的时候，仲小亮的手机响了，一接听原来是上次请客的赵德柱，几天没见，说是又想聚聚了，仲小亮感觉左右无事，也就欣然答应了。

    若西本打算也跟着去，但是转瞬间好像突然感觉到了什么，独自一人离开了。