第三十章 拉赞助
作为公司的总经理，崔健训比林起升还清楚公司的财政问题，《鬼影实录》给公司带来的总收益超过550万，拍摄《不差钱》耗费50万，《忽悠》预计70万，《开心鬼》预计150万，再加上购买风行唱片股份的40万以及一些零碎开支，星梦公司可以动用的钱只剩下了200万出头，远远不够租电影院需要的钱。 崔健训说到：“咱们帐面上的钱只有二百多万，即使收回《不差钱》的香港票房分成，也有不小的缺口，租电影院的事最迟也要等到《不差钱》的海外票房分成。” 根据崔健训的计算，散户电影院在位置和基础设施上普遍比院线电影院差一些，要达到金公主院线的排片效果，至少要租赁三十家电影院，即使只租三个月也要700到800万资金。 林起升倒没有多少担心：“电影院租金不会出问题的，反正咱们预定的是12月、1月和2月这三个月，等今年十月份以后再跟电影院谈也不晚，现在只要多收集一些资料，等谈判的时候占据一些优势就好。” “只要老板的电影能够部部大卖，其他的都好说。”崔健训轻松的说。 现在的崔健训制片天赋还没有展现出来，在管理上倒是做的不错，不知道还能不能再现他一年制作16部电影的高产经历。 电影方面林起升并不担心，这是林起升最拿手的一个方面，尤其是第三部电影本来就是港片经典，拍摄难度比前两部小的多。 “我这里还有一个来钱的好办法，我觉得可以试试。”林起升早就想用这个办法了，只是以前知名度太低，就算用了也捞不了多少钱，才搁到现在说。 崔健训好奇的看向林起升，别人不知道，他跟林起升共事几个月，可是很清楚，林起升天才导演没错，经商天赋却不怎么样。 林起升翻了个白眼：“这么看着我干什么，我说的是真的，电影中植入广告怎么样。” “不怎么样。”崔健训毫不客气的说：“电影跟电视不同，它的观众本来就买票了，再出现广告肯定会让很多观众抗议的，影响票房得不偿失。” 林起升一听就知道崔健训想叉了，解释说：“我不是说那种硬性植入，而是……，怎么说呢，你先等等，我回去拿我剧本跟你好好说说。” 说完，林起升快步走到隔壁，拿了《开心鬼》的剧本，回到崔健训的办公室，将剧本摊开指着剧本说：“你看这里，有一场沙滩排球，我们就可以找个机会，嗯，就发球特写这一段，给演员来个特写，顺便把排球上的商标也写进去，既可以收赞助费，又不会影响电影质量，怎么样，不错吧，类似的地方还有很多，演员的衣服，还有这里，墙上贴的篮球足球明星画，都可以在上面加个商标，还有，男二号推着的自行车上，商标也可以在男二号镜头特写中出现。” 崔健训仔细的想了想，过了好几分钟才说：“这倒是可行，不过，你连商标特写都不给，商标只在演员特写的角落中出现，没多少观众会注意这些，可不好拉赞助。” “这方面没得谈，绝对不能让广告影响观众的观影效果，能拉到多少赞助就看我的名气和你的手段了，拉到多少都算白捡，别嫌少。”电影最大的赚钱点还是票房，反正林起升不缺资金，赞助对他来说不过是添头，属于不要白不要的类型，他也没指望赞助能够赚多少钱。 “这个我会好好考虑，老板回头将可以加广告的地方详细写一份给我。”崔健训也重视起来了，公司虽然不缺钱，但白给的钱，谁也不嫌多。 “清单我下午就可以给你，你快点联系，电影还有一个星期就要开拍了，整部电影广告数量可不少，不用贪多，每个广告要个三五万就够了。”林起升不太清楚行情，却知道《开心鬼》这部电影中可设置广告的地方多达二十多个，每个广告都卖三到五万的话，仅仅赞助这一项，电影成本就收回了八成，电影票房分成几乎都是赚的。 回到房间，林起升对着剧本，很快写下了二十六处可以插广告的地方，全部都是各种特写镜头附带的，林起升相信，电影上映后，至少有三分之二的观众意识不到电影中是加了广告的。 甚至电影中的广告能起到什么作用，林起升也无法保证，不过，看完电影之后，观众对上面商标多少也会有点印象，希望能够起到作用吧，效果好的话，这可是一项长期的财路。 林起升这边进入分镜头创作中，崔健训也开始了行动，首先对林起升列出的广告清单进行划分，首先将电影中出现最多的校服排除，他想不到哪个学校肯为校服花钱做广告。 当然，这个广告也不能白费，完全可以当做校园场地费的报酬，多跑几家，相信会有学校同意的，可以节省几万元的拍摄投资。 重新排列了一遍，崔健训决定从运动服开始，《开心鬼》中用到的运动服自然不是运动场中的三点式，而是紧身运动服，只露胳膊和半个大腿，这种服饰在香港的卖家可不少，崔健训有足够的挑选空间。 从第三家运动服工厂出来，崔健训忍不住一阵苦笑，运动服算是《开心鬼》中商标时间最长的几件物品之一，原本崔健训的心里价是七万，有了这个价格，以后崔健训谈其他广告的时候才好要价。 运动服广告价格降到七万以下的话，那些商标出现镜头短的广告估计要降到三万以下了。 摇摇头，崔健训决定改变一下策略，从跟林起升的对话中，崔健训能够感觉到，林起升对《开心鬼》的票房期望比《鬼影实录》还高，要是林起升的期待没错的话，《开心鬼》票房过千万不成问题，甚至可能更多。 有了想法，崔健训振奋精神，来到第四家运动服工厂，进厂之前，崔健训先了解了一下工厂的情况，这是一家刚刚成立没多久的小型服装厂，主要生产的就是运动服，厂子新建，公司制度还不健全，连老板都在自己跑业务，推销产品。 了解到这里，崔健训颇有种同病相怜的感觉，想他也是堂堂公司总经理，能够管的人不到十个，拉个赞助还得亲自跑腿。 走进工厂，崔健训问过门卫后，走进工厂，没有任何阻挡的走到工厂老板办公室前，敲响了门。 “进来。”办公室中响起了略含疲惫的声音。 崔健训走进门，首先拿出自己的名片：“你好，我是星梦公司的总经理崔健训。” “崔经理，请坐。”厂长接过名片，他觉得星梦这个名字很耳熟，一时间想不起来在哪里听说过，低头看到崔健训名片上的电影制作，这位厂长终于想起来星梦这个名字，站起来说：“原来是星梦啊，我刚看过你们公司的电影《不差钱》很搞笑，听说《鬼影实录》也是你们公司制作的，看起来过瘾。” “多谢夸奖，我这次来是准备谈一谈电影中插播广告的事，我们老板林起升先生下部电影中将会用到运动服，你们工厂愿意赞助的话，商标可以在电影中出现，达到宣传效果。”崔健训利落的说，这话他已经说了好几遍了。 “广告啊，电影中能给多少镜头，需要多少钱。”这位厂长一点都不含糊，直接问到关键点上，工厂仅仅开办了不到半年，没有知名度，产品销售艰难，他不是没想过打广告。 一个月前，这位厂长还在几个小报上打了几个广告，花了一万多，什么效果也没有见到，至于那些大型报纸和电视台，播一天就得上万元，他根本付不起那个钱。 “这部电影演员穿运动服出现的镜头不会少于八分钟，能够看清楚商标的只有几个特写镜头，你们最好能够挑选一款有特色的运动服，能够起到更好的宣传效果。”为了避免引起纷争，崔健训直接将优缺点都详细解说了，从这点看，崔健训并不是一个优秀的推销员。 “长度没有问题，商标时间不长，也说的过去，电影中可不可以让演员说出我们的运动服品牌。”厂长考虑完问。 “这个真不行，你可以在商标上写上品牌名字。”崔健训那个郁闷，他已经第四次被问这个问题了，在这个问题上，别说林起升不可能松口，就崔健训自己，也不想答应。 “也行，谈谈价格吧，首先声明，我们小厂子，没有多少钱的。”厂长略停了一下后问。 发现厂长没有在品牌问题上纠缠，崔健训终于松了一口气，以前的三次谈判，都是在这里谈崩的，这是第一次过了这个坎。 崔建训却不知道，这位厂长之所以不在品牌名字上纠缠，就是因为他工厂的商标就是由品牌名字组成，而且这位厂长对自己工厂的运动服新设计有信心。