第178章 让利

    第178章让利

    不用说，古欣宁也知道他们是为了谁而来。【】

    “我行动不便，你们请坐吧。”古欣宁转头叫丁晨送两杯茶进来。

    虽然姚家比不得古氏，但从年龄上来说，姚老爷子称得上是古欣宁的长辈，论理是该起身相迎的。但是古欣宁知道他们今天来的用意，本身就不太乐意，再加上腿上的伤刚好给了她理由。

    姚老爷子心里长叹一声，来之前他已经做好了心理准备，事情是姚玲玲惹下的，怪不得别人。

    姚瑜丽扶着姚老爷子在沙发上坐下，转头朝古欣宁露出好看的笑容，说道：“古jiejie，我们是来跟你商量两件事的，一是姚家和古氏重新合作的事情，二是，关于我jiejie姚玲玲的事。”姚瑜丽顿了一下，吐出后面的话。

    古欣宁好整以暇地看着她，不得不说，姚家来的这两个人是绝佳的人选，冲着姚老爷子的面子，冲着姚瑜丽的情分，古欣宁说不出决然的话。

    若对面坐着的是姚志鹏或者其他人，古欣宁都要回一句：你觉得这两件事不矛盾吗

    “鱼和熊掌不可兼得，我很为难。”现在面对这两人，古欣宁气势都减弱了几分。

    “古jiejie先听听我们的意思再做决定好吗”姚瑜丽脸上的笑容愈加灿烂，古欣宁的态度十分关键，而她并没有坚决反对。

    古欣宁不置可否，看了眼正襟危坐的姚老爷子，微微笑道：“好。”

    “先说最重要的那件事，古jiejie说过可以和我们家延续合作的关系，那我们谈谈合作的事情吧。”姚瑜丽坚守之前和古欣宁约好的，只字不提古欣宁要求她掌管姚家再合作的事，但一步步地朝这个方向走，让姚老爷子意识到，姚家只能交到她的手中才能有发展。

    姚瑜丽向前走了几步，将两份文件放在古欣宁的桌子上，说道：“古jiejie，这是我们重新做的计划书，充分表达了我们想合作的诚意。这一份，是姚家的股份转让书，爷爷也同意了，将姚家的百分之十的股份送给古jiejie。”

    这一手笔完全超乎古欣宁的意料，姚家的人在公司拥有绝对的话语权，因为姚老爷子只有一个儿子，尽管现在股份还掌握在姚老爷子手中，但迟早会全部交给接手的人。

    姚老爷子一家，在公司所占的股份在百分之六十以上，其他的小股东影响力很小。

    饶是拿出百分之十的股份，也不会影响到姚家在公司的地位，但却比其他股东的股份要多。更何况，姚老爷子现在倾向于让姚瑜丽掌管公司，以后股份的分配就很难说了，古欣宁若接下这股份，在姚家公司的话语权也不低。

    古欣宁没有料到姚瑜丽会这么果断地拿出优厚的条件，甚至不附加一点要求。

    股份的转赠可是另外一份新的文件，跟两家合作的文件完全不关联。当然，若古欣宁有了姚家的股份，自然会努力壮大姚家，两家合作便理所当然。

    只是竟然不用这样的条件给姚玲玲换一些好处，着实让古欣宁有些吃惊。

    “无功不受禄，将股份转赠给我是姚老爷子的意思吧”古欣宁望向姚老爷子问道。

    姚老爷子清咳了一声，语重心长地道：“这是老头子的一点私心，我们两家的生意原本便是一体的，跟着古氏商场没有一点坏处，反而大有裨益。欣宁手中有了姚家的股份，就将两家绑在一起了，这是目前最为稳妥的合作方式。”

    送上这样的大礼，理由肯定不止这些，古欣宁不再绕圈子，指腹轻点着那份还没有打开的关于两家合作的文件，缓缓地道：“即便我有了股份，合作也得遵循古氏商场的规矩来，并不会有什么变化，能赚钱便能合作，这样的话，姚老爷子还坚持要转赠股份”

    转赠股份的文件上，姚老爷子已经签好了字，古欣宁什么都不用承诺，直接签上自己的名字，就立刻有姚家的百分之十股份。

    可是古欣宁不会这么做。

    姚老爷子见过古欣宁才敢做这样的决定。

    见利忘义，古欣宁不是这样的人。

    “这也是我的私心。”姚老爷子笑呵呵地道，“我很羡慕你父亲有你这样的继承人。以我的辈分，足以论得上你的祖辈，给孙辈股份做见面礼，是正常不过的事。等瑜丽成年之后，我就将公司交给她，到时候希望你们两姐妹能守住公司，我也能安然颐养天年。”

    姐妹和姚瑜丽是姐妹的话，那和姚玲玲也成姐妹了。

    这是拿股份来换姚玲玲呀。

    而且还一箭双雕，还达到了合作的目的。

    只是这些都是基于古欣宁的品性，直接拿走姚家转赠的股份，姚家也没有什么可说的。

    古欣宁的确急于寻找除了古氏之外的其他经济来源，她需要更多的资金，而且不能放在台面上。

    “姚玲玲那边，我只能做到不阻碍，不提供任何帮助。”古欣宁长吁了一口气，低头在转赠股份的文件上签下了字，“以姚家的能力，我想还是很简单把影响减少到最低的。这份文件，暂时别外传了，以免引起不必要的麻烦。”

    “太好了，我们又能合作了。”姚瑜丽笑得十分阳光，也不提姚玲玲的事，“以后我有很多事情要请教古jiejie，不会嫌我烦吧”

    “给姚家赚钱的事，便也是给我赚钱，有什么烦的。”古欣宁淡淡笑着，而后转头望向姚老爷子说，“合作的文件我看完之后再联系您，有什么需要修改的地方我会跟您讨论下的，合作的事情我会努力促成。”

    有古欣宁这句话，两家合作的事是不离十了。

    姚老爷子起身，姚瑜丽忙走了过去，扶住了他。

    “慎重点是应该的，有问题随时联系我。”姚老爷子沉声道，“我更希望能听到你叫我一声爷爷，我对你期望很大，也想你对我有所期望。”

    若不是因为两家都是女儿，姚老爷子怕是想用姻亲关系将两家捆在一起，现在却只能打感情牌。

    “以后，说不定会有这样的机会的。”古欣宁没有把事情说死，但是让她就开口，很难。

    姚老爷子和姚瑜丽离开了古氏，古欣宁将股份转赠文件收好，仔细看两家合作的文件。为了促成第二次合作，姚老爷子的确做了很大的让步，除了股份，在进货价格上，姚家多让出了三个百分点，绝对低于市场价格。

    姚家所经销的商品，并非是自家的产品，而是拿下的总经销权，原本的利润空间就有一定的限制，现在让利给古氏，几乎和古氏平分利润。姚家的总经销权是极为稳定的，因为派对的事情出现了一些动荡，但手中还有可观的渠道。

    古欣宁抿了抿嘴，在姚家所给的让利上减少了两个百分点。

    从古氏商场获得的收益，陶玉梅都能清楚地看到，古欣宁不介意让姚家的股份多赚一点。

    一个百分点的让利，就足够显示出姚家的诚意了。

    姚老爷子来古氏商场的消息很快就传到各部门，古欣宁趁热打铁，在稍后的会议上提出了和姚家再度合作的事。

    “当初要决裂的是你，现在要合作的是你。”陶立俊呵呵笑道，“我的大小姐，做生意可不是办家家酒呀。”

    “在公司，称呼还是严肃些好。”古欣宁扫了陶立俊一眼，不受影响，平静地道，“情况不同，选择也就不同，何况现在对方做出了让利对我们古氏有很大的好处。之前拒绝和姚家的合作，是因为不信任姚家的能力，是为了古氏的发展着想。现在姚家有姚老爷子坐镇，他的能力众所周知，而且对方主动提及合作的事情，我觉得是个好机会。”

    投资部和市场部的人都点头认可，姚家提出的合作，对古氏确实有不少好处。

    “姚老爷子年纪不小了，还能在位多少年，终归要交到姚家的人手中，以前不相信他们的能力，以后就能相信”陶立俊咄咄逼人，“还是现在合作一下，等那边换人了，就又马上决裂，这会让跟古氏合作的生意伙伴，产生很大的不安全感。”

    “多谢陶部长的提醒。”古欣宁笑道，“不合作的原因我跟姚老爷子解释得很清楚，而他，似乎比在座的人更能理解我。所以，以后两家的合作事宜，姚老爷子愿意把决定权交给我，说是给姚家的后辈考验的机会。”

    杨逸就事论事：“这次合作完全可行，至于以后的事情，现在下结论太早了。任何一家公司都有可能由盛转衰，舍弃没有能力的公司是很正常的。”

    古欣宁连连点头，杨逸的说法可算得上是推翻了陶立俊的言论，公司之间合作与不合作本来就是瞬息万变的事情，怎么可能会产生不安全感。难道要因为所谓的名声或者同情心，拖着一堆已经没有能力创造利润的合作者两家的再度合作提上了日程，而姚玲玲那边，古欣宁不闻不问。她和孙博文的相互拆台，就让姚家去cao心好了。

    

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