第98章 ：达成协议
“这怎么可能”对方很快就回复了一句话。 “贵公司的电话号码是多少”陈楚打出一行字问道。 陈楚和达美公司在网上沟通实在是不太“和谐”。对方使用的是繁体字，而陈楚使用的是简体字；对方在交谈中使用太多白话词语，而陈楚却极少使用这样的词语。 “您的电话号码是多少呢内地的通信费贵，还是由我们这边打过去吧。”对方很体量地打出一行字。 “也好。”陈楚打下办公室固定电话的号码。 一分钟后，办公室固话“滴滴”声地响了起来。 回到自已的座位坐下，陈楚抓起电话听筒：“你好，楚歌制衣厂，是达美公司吗” 电话那头，传来年轻女子的清脆声音：“是的，先生你好，我是agnes，你也可以叫我王小姐，还没有请教先生怎么称呼呢” “agn王小姐，你可以叫我陈先生，刚才是王小姐在网上和我交谈吗” “不是，那是我的下属，陈先生，你是制衣厂的老板吗你怎么证明这两条裤子是你们制衣厂的产品呢” “你们经常和内地的客户联系，有qq帐号吗我们制衣厂生产的货款在我们的qq空间里都可以找到，鹏达制衣厂寄给你们的样版，在qq空间的产品编号是101和102。” “你的qq帐号是多少呢”对方出声问道。 陈楚将冯希凡的qq账号报了过去。 “请稍等，我们要确认一下。”王小姐出声道。 陈楚伸手示意冯希凡坐到电脑位上。大约十秒钟后。冯希凡拍了一下手掌，哈哈声笑道：“楚哥，有人申请加我们的qq了” 手指在键盘上敲击，冯希凡正在和对方交谈。 电话那头，也传来达美公司办公区模糊不清的交谈声。一阵摩擦声过后，王小姐清脆的声音又在电话里响起：“陈先生，我们已经确定那二条裤版是你们的产品。鹏达外贸公司把你们空间内图片，全部发送到我们这边我们就从你们制衣厂的款式中，挑造出两款要求鹏达外贸公司寄板过来。” 原来如此 鹏达方面早就把楚歌制衣厂的产品图片发给达美公司。然后，达美公司才钦点楚歌制衣厂作为生产商。 “陈先生，你们现在可以和鹏达外贸公司联系吗我希望你们双方能合作接这一张订单。” 听到王小姐的话，陈楚却是摇了摇头。 和鹏达合作，这怎么可能 楚歌和鹏达刚才差一点就撕破脸皮，还怎么合作 “王小姐，这一张订单完全没有必要拉上鹏达外贸。”陈楚出声道。 让鹏达外贸公司参与进来，分走原本属于陈楚制衣厂的那份利润吗 “你们给鹏达外贸公司的报价表呢能发一份给我吗我愿意以比鹏达外贸公司更低的价格接这张订单。王小姐，这样贵公司也节约采购成本，赚到的利润也就多。”陈楚出声道。 去除掉鹏达这个碍眼的中间商，对楚歌制衣厂和达美公司来说都是一件好事 “这”听完陈楚的话，王小姐似乎心动了，她出声道：“陈老板，我们就是担心你们制衣厂在外贸出口方面，处理得不够专业” “专业”陈楚笑了。 重生前，他也直接接过外贸单子，对于外贸出口的流程，早就了然于心 “王小姐，这应该没有什么难度吧”陈楚出声道：“报关我们可以交给报关公司处理。如果货物直接从大陆出口，我也可以帮你联系货运公司。至于财务方面，我一样可以帮你们联系财务公司。如果你怕我们生产货物的出现质量问题，你们也可以委任第三方质检公司监督质量。” “这”王小姐有所意动，沉吟一下后她出声问道：“陈先生，报关的流程是怎么样的还有，怎样进行结汇” 这样的问题不难吧陈楚嘴角带笑，把自已理解的报关和结汇说了一次。 王小姐在听完陈楚答案后，微微沉默一下，然后又问了二三个货运方面的问题，陈楚也一一做出了回答。 “陈先生，你们制衣厂以前是不是做过外贸订单”王小姐出声问道，显得对陈楚的回答十分满意。 “以前是接过。”陈楚如此说道，心里暗暗想道自已没有说慌，现在的楚歌制衣没有接过外贸订单，但在重生前接过不少外贸订单。 “很好”确认陈楚是行业老手后，王小姐的声音带上了一丝笑意。又问了好几个关于楚歌制衣厂的基本问题。终于，王小姐说了一句如同天籁般的话。 “陈先生，我们的报价表和制造单，我已经叫人发到你的sn邮箱，那张价报表是我们的最终报价，你先看一看，如果有问题的话就再联系我” 陈楚回到电脑位上，下载报价表扫视一眼后，脸上神色微微一动。 这是一张以美元为单价的报价表，上网查看最新的汇率后，陈楚将上面每款产品的报价都换算成人民币后，得到一张人民币结算的报价单。 在这张报价单中，那一款陈楚接触过实物向鹏达报价为35元的裤子，报价竟然是37元左右。而其他款式的报价，也比陈楚向汇鹏报价要高1元到3元不等。 按照这一张报价单，陈楚每条裤子可以多赚二块钱。十一万条裤子，则足足可以多赚二十二万元。 陈楚双眼微微一眯，对这张订单终于心动了。 昨天，他之所以拒绝给王盛才回扣，最重要的原因就是这张订单利润实在太低，食之无味，弃之可惜。 陈楚给鹏达外贸公司的最初报价，每条裤子大约可以赚三块钱。预计到鹏达外贸公司有可能会讨价还价，陈楚预期每条裤子的利润在二块到二块半之间。 这样的利润率，实在是太低了。如果再给王盛才五毛钱一条的回扣，那这张单子就真的没法接了。 “一条裤子有五块钱的利润十一万条裤子，总利润差不多就有五十五万元”对这样的一个数字，陈楚没法不心动 15的利润率，这是在外贸订单中少有的高利润率 无论如何，他都要接到这一张订单 有了这样一笔资金，过年后的那个计算，就可以提前实施。 他倏的一声就站起来，拿起电话回拔王小姐。 “陈先生，你对我们的报价有什么异议吗”电话接通后，王小姐先开声问道。 “没有异议这一份报价，我们完全同意。” “好吧，你们的牛仔制衣厂就在上塘是吗我们公司明天会派人到你的工厂考察，如果没有问题的话，我们就可以签定合同了” “欢迎你们的到来，等一下我会把制衣厂的地址发出你们。”陈楚和对方又聊了几句，就要挂掉电话。 “等等，陈先生还有一个问题，我们公司有几条裤版在鹏达外贸公司的手上。你能联系一下鹏达外贸公司，让他们把裤版寄给你们制衣厂吗” 陈楚的眉色轻轻挑起来。 鹏达外贸公司，这一次算是彻底出局了吗 “王小姐，不用那么麻烦”陈楚心里冷笑一声，道：“鹏达外贸公司的人，现在应该还在上塘考察。” 王总一行人绝对不会想到，当他们还在为上家考察制造厂家时。他们的上家已经和陈楚“眉来眼去”，达成了初步的协议 “不用麻烦他们寄过来，我直接过去跟他们要就行了”