第102章 ：让步

    午后三点钟，暖冬的太阳照在大地上，带来丝丝暖意。

    和喧嚣的制衣工业区不同，布行街冷冷清清的基本没人，暖阳刚好，平静的布行街给人一种慵懒的气息。

    “突突”摩托车的引擎声渐弱，一辆半新不旧的摩托车，停在大利布行档口前。

    陈楚穿着淡蓝色牛仔裤和毛织的长衫，一个跨步下摩托车后，进入到大利布行。

    “陈老板，怎么这么有空”店辅的样品展示区内，传来热情的招呼声音。

    那是大利布行的销售员，他正在整理着布版，看到陈楚进来以后，他的嘴有轻轻扬起，正露出一丝淡淡的亲和笑容。

    “小钱哥好啊，你们老板在吗”陈楚也是嘴角带笑，向着对方点好问好。

    “在啊”名叫小钱哥的销售员，停下整理手中的布版，笑吟吟地道：“我们老板刚刚从外面回来，陈老板你来得还真的是及时。”

    陈楚笑了笑，没有答话。

    “老板，陈老板来了。”小钱哥带领陈楚进入办公室，向着自家老板低声汇报道。

    办公桌前，香江佬正坐在电脑位前看视频，在陈楚进来时，他睨着眼睛像是瞪了一眼陈楚，似是露出一丝不悦之色，道：“后生哥，你又来了”

    一个又字让陈楚老脸一红，他轻轻地迈入办公室，径直地来到常坐的位置坐下，道：“刚好路过，就进来看一看。”

    香江佬手指点击了二三下鼠标似是按了暂停键，在陈楚面前很随意地伸一下懒腰松松腰骨，来到陈楚侧边另外一张真皮沙发坐下。

    在他们两人旁边，小钱哥早就按动电热壶煮水准备泡茶。

    “邓老板，今天生意还好吧”陈楚出声道。

    香江佬轻哼了一声，道：“生意难做啊，一天最多只有十几个客人进门，其中还有一位天天到这里蹭茶，但就是不拿货。”

    陈楚却是哈哈一笑，装作没有听懂香江佬话里隐含的意思，出声道：“邓老板，做你这种生意的人，三年不发市，发市吃三年。说不定过不多久你就会接到一张大单呢。”

    “这么难啃的订单，我宁愿不要。”香江佬摇了摇头，似有所指地道。

    四天前，陈楚和香江佬就那批处理布的谈判，刚刚开始，就因为赊账问题上的分歧而结束，香江佬要求全部现付现金，而陈楚则要求全额赊账。

    这么大的分歧，谈判根本上就没法进行下去。

    这四天来，陈楚外出办事如果经过布行批发市场的话，都会进入大利批发市场喝茶聊天。

    陈楚没有再提起那一批处理布，而香江佬也没有主动提过这一批布，就像他们从来没提过这件事一般。

    他们就是喝茶聊天。

    电热壶的铁盖一歙一动间，里面的水已经沸腾起来，在小钱哥准备泡茶时，香江佬却是摆了摆手，示意他可以去忙自已的事。然后，他拿起热壶沸水浇到茶壶，却是亲自动手泡了一壶杯。

    二分钟后，香港佬扬起茶壶把茶酹入到杯中，淡黄色的液体撞击着陶瓷的白色内壁，激荡起的清茶淡香，在办公室内慢慢地弥漫着。

    “好茶”陈楚出声叹道：“邓老板，看来你的私家珍藏还真的不少啊。”

    香江佬为陈楚酹满茶后，再往自已的杯子酹，边酹边道：“也没多少存货了，估计用完这一罐茶叶，我也应该回到香江了你们制衣厂最近生意怎么样”

    陈楚的眉头，轻轻地挑动一下，道：“每天自家货物产量一千五百条到二千条。至于我刚刚接到的这张美国单，就等着拿到合适布料后制版开工。”

    陈楚说的话，倒全部是实话。

    这一批货，现在的瓶颈就卡在香江佬这一批布料上。

    制衣厂差不多已经完成扩张，产能比起前段时间大大地增加。如果再拿不到布料制版生产大货，在大约四五天后，制衣厂就会因为没有货物生产而处于半停工的境地。

    陈楚今天到这里来，实际上是进行最后一次尝试。

    如果香江佬依然不肯赊账给他，那他就真的只能从老赵那里拿布，开始生产这一批大货。

    香江佬笑了笑，不置可否。

    “后生哥，我觉得你本来就不应该接那张鬼佬单，如果这张订单你做不出来的话。呵呵，那你们制衣厂现在的大好形势，就会毁于一旦。我到内地做了十几年生意，我看得出来后生哥你很有潜力，如果你早出生十年，在制衣行业说不定还能成就一番事业说实话，你们上一代人已经占了先机，现在留给你们年轻一代的机会不多了，与其想着如何扩大生产规模，还不如安安稳稳地守住自已的基本盘每年可以安安稳稳地赚一百多万，也不算少了。”香江佬感叹般道：“你是刚刚进入行，可能不太清楚行内情况，反正我就觉得，制衣行业环境肯定是越来越差。以前八十年代九十年代的时候多赚钱，你看一看在上塘的老板，又有那一个不是那个时候发家的”

    陈楚眉头一挑，虽然不认同香江佬说法，但也没有出声反驳。

    逆水行舟，不进则退。像捷华制衣厂这样的制衣厂固然占有先机，但并不意味着陈楚没有机会。

    香港佬很坦诚地道：“特别是你们外省人想要成事就更难，就像我们供应商就是赊几十万、上百万给本地佬都不怕，但是，我们就是赊账给你们数额大一点我们都怕啊，要不是二三年的老厂我们有时都不敢赊账。三年前吧，大裕就有一位鄂省老板跑路，他欠了我们家三十万，另外还欠洗水厂二十万。呵呵，他以为他跑路我们就找不到他，不过，他肯定没有想我们会从厂房房东哪里拿到他身份证复印件，找到他老家地址。”

    “欠债还钱，天经地义。洗水厂老板叫人查到那个扑街在老家后，就联合我还有其他几位老板直接杀到他老家。后生仔，结果你猜怎么着”香江佬什么卖个关子，出声问陈楚道。

    这还有用问吗

    陈楚摇头道：“烂账是很难追回来的。如果那位制衣厂老板是在城市还好一些如果是在农村的话，那就更麻烦，说不定你们吃不了鱼还沾一身腥。”

    香江佬哈哈一笑，道：“后生哥，还真的让你猜中。我们五个人刚到那扑街的村里，结果反而被那扑街叫十几个烂仔拿着砍刀堵住路口，那扑街仔就在烂仔身后威胁我们，要我们把所有的帐目一笔勾销，不然连村子也不让我们出。”

    香江佬什么脸上露出一丝无奈的笑容，道：“呵呵，这些烂帐，本来我们就预计到想很难收回，洗水厂老板跟我们商量要不我们就不要追这一笔债了，这种情况下，人还在，钱财不都是身外之物结果吧，一位比你大几岁来自川省的加工厂老板，就是不肯同意。他走到那十几个烂仔面前，对那些烂仔大吼有种的话就砍死他，反正最多他不活了硬的怕横的，横的怕不要命的。加工厂老板的气势不仅把那些烂仔全部威慑住，连我们这些自已人都唬住了僵持了好一会儿，最后那个扑街稍微妥协了，和我们谈判给我们十五万元把所有的帐目一笔勾销。”

    香江佬感叹道：“那位加工厂老板是真的没办法啊追不到这一笔钱，他可能连工人的工资都发不出去。到鄂省前，我们本来商量好讨到债后大家平分，后来吧，我们其他几位都觉得川省仔出力最大，也最不容易就分给他七万块，剩下八万块我们四个再平分。那位老板好像是姓张吧那一次后我再也没有见过他记不清楚了。后生哥，这几天你天天到我这来，我看你的脾性跟那个张老板挺像的。”

    陈楚白了香江佬一眼，几天的喝茶聊天，香江佬在试探着陈楚的脾性和其他方面情况，陈楚又何曾不打听到香江佬的老底别看这家伙现在就守着这间小小的布行档口，但他的身价最估守估算也超过一千万，就是那批处理货的货值就超过一百九十万。

    “邓老板，这三十万你明知道讨不回来，，还这么拼命也太不值了吧”陈楚摇了摇头，出声道。

    香江佬却是笑了：“我只是咽不下这口气罢了，为什么他们老赖