第160章 ：战略投资
两位文员既要推销本厂产品，也要推销本厂的生产加工业务。 在网络推销三天以后，终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。 手撑在桌面上，陈楚看到电脑屏幕上的图片，轻轻地咦了一声。 这种风格的裤子倒是不多见啊。 这是一条制作工艺极其复杂的裤子，裤子前袋口足足钉下十个以上的铜扣；裤子洗水过后的颜色近乎全白。从布料、洗水、做工等各方面来看，这一条裤子的制造价格定然不低。 以楚歌制衣厂的实力，上面三点倒是不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。 “楚哥，我觉得这个绣花才是最难做的。”冯希凡凝视着图片，道：“我总觉得，那个人头绣花好像不是绣上去的。” 陈楚笑了一声，道：“你没有看错这个人头绣花，的确不是绣上去的，而是织上去的。” “织” “对，我们平时穿的裤子的绣花，都是在制衣生产过程中绣出来的，但这条裤子不同，它是在织布厂积布时就织上去的，这个绣花就是布料的一部分。” “那这张订单，我们是没法接了。” 陈楚点头表示认同。这张订单不是食之无味弃之可惜的鸡肋，而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。 制造业最讲究的是生产规模，规模越大单件产品成本往往也就越低。比如说这一条裤子，为了那个人头像绣花，专门生产制造几百码布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料，肯定不会接几百码布的小单。 “问一下他要生产多少条裤子，要是订做量在八百条以上，这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。 虽然这是一根硬骨头，但订做量比较大的话，陈楚接下来也未尝不可。 前二天，网店只销售出去六条裤子。第三天到现在为止，也是仅仅销售出五条裤子。 网络生意如此清冷，陈楚有点饥不择食了。 三个人一直盯着屏幕，很快地，对面有了回复：“二百五十条，可以订做吗” 看着屏幕前的字，冯希凡笑了起来，对销售员道：“直接跟他说，这张订单我们接不了。” 销售员打下一行字后几秒，屏幕上又现出一行字。 “老板，三百条可以订做吗我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。” 陈楚摇了摇头。 三百条裤子，跟二百五十条又有什么差别呢 二零零五年，淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的；单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后，一些店铺不少单款产品销量已经能超过十万件 这位淘宝卖家只订做二三百条裤子，是担心货物积压了。 “让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。 销售员向陈楚露出一抹笑容，站起来把座位让给陈楚。 陈楚坐下就打下一行字：“你好，我是制衣厂的老板。” “呃老板，你好。” “这一款裤子，最低只能五百条起做，订做价格是60块钱左右，具体的造价我们要看过实物才能确定。” “这么贵老板，能不能便宜几块钱” “可以便宜4块钱给你们，要你们的订做量要在八百条以上的话” 在陈楚打下这一行字后，对方很快就沉默下来。 半分钟后，不远处的电话铃声响了起来。 一位文员接过电话，轻声聊了几句后，抿住话筒就对陈楚道：“老板，是和你在网上聊天的那一位客户，他说想跟你在电话里聊一聊。” 陈楚站起来接过话筒。 “你好，是老板吗我们刚刚在网上聊过的。”电话那头传来一阵男声。 “你好，我姓陈，大家都叫陈老板，不知道应该怎么样称呼你呢” “陈老板你叫我阿达就可以了陈老板，那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗” 陈楚摇头解释道：“阿达，你有找过其他制衣厂下单吗” 微微一沉默，对面传来低沉的声音：“有。” 陈楚又问：“他们不肯接你这一张订单吧” 对面又是一阵沉默：“是的。老板，你们制衣厂是第一家有接单意向的制衣厂。” 陈楚道：“直接跟你说吧，你的这一张单小制衣厂根本就没能力生产，大制衣厂有能力生产，但他们看不上你这一张小订单。如果你真的只订做三百条，就算是把价格加到70块钱，也找不到接手的制衣厂。” 对面又是一阵十几秒的沉默。 知道对方的困难，陈楚建议道：“数量太少的话，我建议你们不要生产这一款裤子，没什么事我挂电话了” “等一等”对面年轻的男声，一下子变得急促起来。 “老板，我对这一款产品很有信心。要是这一款产品能生产出来，我可以肯定这一款产品在网上的销量不止五百条，老板，你能不能按你所说的价格帮我们生产五百条，我们先提走三百条裤子，等到我们把第一批裤子卖出去后再提走尾货，你觉得怎么样”电话中的声音隐隐带着一种祈求。 陈楚的眉头却是皱起来：“阿达，要是按你所说的方法交易，我们制衣厂风险实在是太在了。” 淡白色的色调、十几个铜扣装饰，还有膝盖处那个黑人头像绣花简单三个字总结这一批货就是：非主流。 要是这一批货阿达只卖出一小部分的话，他肯定没有提走第二批货的意思。到那时候，陈楚只能将这一批货卖出处理货商，因为这一批货的属性，货物的处理价一定会被压得很低。 “老板，我对这一批货有信心请你务必相信我我们有钱后一定会提走尾货我们网店最近手头上资金真的是很紧张” 陈楚微微地沉默一下。 “你们网店的地址呢，能发过来给我们看一看吗” “你通过和我交谈的那个旺旺，就可以进入我们的网店。”听到陈楚的这一句话，对面年轻声音就像是抓住救命稻草一般，出声道。 陈楚用眼神显意那位文员：“打开他用来交谈旺旺的网店” 文员点点头，很快就打开那一间网店的地址。 那是一家三个钻石级别的网店，陈楚在看到那一家网店主页时，眉头就轻轻一挑。 “lt男装”看到这个名字，陈楚愣怔住了。 竟然是这一家网店 怎么会是这样一家网店 在掏宝网上，有着淘宝原创品牌和线下品牌之分，淘品牌是在淘宝网上原始生长的品牌，而线下品牌则是在线下有很高品牌知名度，再入驻淘宝的品牌。lt男装是一个淘宝牌，这个品牌在淘宝网中，可以称得上“奇葩”般的存在。 之所以说lt男装奇葩，是因为他是男装淘品牌中少有的坚挺派。在淘宝网刚刚成立时，很多网店都在发展过程中成立自已的品牌，因为服装巨头在刚开始时没有重视这块市场，所以这些淘品牌迎来发展的黄金时期。但在二零零八年后，大量线下品牌开始入驻淘宝，这些品牌以其特有的知名度、良好的供应链条等线下优势，将很多原本经营得还不错的淘品牌直接辗压掉。在服装行业方面，原有的女装淘品牌还能勉强与线下品牌一较高低；但是在男装方面，很多原本还有一定名气的淘品牌，在线下品牌辗压下发展速度减缓甚至被直接被淘汰掉。 但lt男装却是一个例外，它就像没有受到线下品牌的影响一般，在二零零八年后每年销售额都保持超过100的增长，等到二零一三年时，其年销售额已经接近四亿，成为男装淘品牌中经营得较好的几个之一。 “阿达，你是自已一个人开淘宝店的吗” “不是的，我是跟我的二位朋友，一起开的这一家淘宝店。” 重生前，陈楚对于lt男装了解不多。不过，他知道lt男装是由三人创业团队成立的，而这个创业团队合作时间足足超过十年。 现在，陈楚已经可以百分之一百确定，这个lt男装绝对就是九年以后的那个lt男装 “好吧，你们这个条件我们制衣厂答应了。” 电话那头一下子没有声息，一阵长长的沉默。 “阿达，你在听吗”陈楚出声问道。 “谢谢谢谢陈老板”阿达激动的声音从对面传了过来：“老板你真的是一个好人，谢谢你了。” “你们现在是在羊城吗”陈楚的记忆中，lt男装总部就是在羊城。 “你们三位明天能不能过来一趟这一张订单数额也不算小，我总得见一见你们的真人吧”陈楚出声道。 “当然了，老板你放心，我们明天就到你们制衣厂。你能把制衣厂地址发给我吗” “等一会儿我在网上发给你。那我们就明天见” 办公区内，当陈楚挂掉电话时，冯希凡直直地瞪着陈楚。 这一张订单，就这样接了 “楚哥，你不会是真的接这张订单吗” “有什么问题吗”陈楚笑着反问道。 “这一张订单风险太大了。”冯希凡道。 “希凡，你看我什么时候做过亏本生意”陈楚道：“放心吧，这一笔生意肯定不会亏损，说不定还会大赚特赚。” 第二中午，三位年轻人进入厂长办公室。 张承达和他的两位同伴正脸带束谨坐在长椅上。他们看着陈楚帮他们泡茶、倒水，在接过陈楚茶水的时候，张承达的一位同伴还略显慌乱，显然是很少接触到这样待人接物情景。 “老板，这是裤子的样版。请你报一下价格吧”张承达后面黑色的背包中，淘出那一条裤子。 陈楚接过裤子后整体观摩，触摸一下实物再看其设计的风格，道：“如果我没有看错的话，这一条裤子应该是韩国货。” 张承达眼内闪过一丝敬佩之色，道：“陈老板你没有看错，这条裤子的确是在首尔批发市场淘到的。老板你现在能确定这条裤子的报价吗” “五十七块钱。”陈楚看完裤子后，将裤子叠起来道。 听到这个报价，张承达松了一口气，他原本还担心陈楚的价格会往上报，但是没有想到，陈楚的价格会往下报。 这位陈老板，还真的是一个厚道人 “这个报价是我的底价。”陈楚笑道：“我们这里是制衣工业区，你们要是对这个价格不满意，可以现在就到其他制衣厂去看一看，听一听他们的报价如何。” “不用了，不用了”张承达很坦然地道：“老板，前一段时间，我们已经到过上塘这边找人生产这一条裤子。但是，没有一家制衣厂肯接这一张订单，老板，就按你所说价格成交吧。” 在谈成交易后，气氛很快就放松起来，陈楚在得知他们这一款产品还没有产品图片后，马上拍板帮他们拍摄解决图片问题。张承达和二位同伴也是连连向陈楚道谢，当陈楚问他们淘宝网店的情况时，因为在对陈楚较有好感，三人差一点就把自家网店的底细全部说出来。 lt男装网店是去年底才成立的，成立前期一直以卖货为主，但在今年夏天他们确定产品定位和产品风格，开始转型运营lt品牌；不过，他们的转型之路到目前为止还不是很成功。因为转型，他们对资金的需求量大大的增加，所以才会出现连二三万货款也没有办法支付的情况。 “老板，我们淘宝店有三万多块钱的积货。这个款式是准备用来作店铺的主打款的。”将陈楚当成一个好人后，张承达竟然是知无不言，道：“为了订做这一批货，我们已经把流动现金的大部分都淘出来了。” 陈楚摇了摇头，道：“你们店铺没有流动现金怎么行呢这样吧，这一批货你们先给我六千块订金，等到货物生产出来后，你们先拿回去卖，等到你们有钱了再把钱打过来给我好吗” 张承达和二位合伙人瞪大一下眼睛，张承达更是感激地出声道：“谢谢老板，有了你这一句话，我们店铺资金周转一定会更好。以后我们淘宝店要是有什么牛仔货物要生产，第一个肯定过来找你。” 陈楚笑了一声，道：“我对淘宝网还是很感兴趣的。你们三个一起开淘宝网，所得收益应该是平分吧不如我参上一股怎么样淘宝网就交由你们运营，你们的掏宝货中要是牛仔裤就由我们加工。三位，你们也知道当季货物早一天上架，钱就早一天落袋为安，有了我这个合作的供应商，你们在供应链方面肯定比其他网店更有优势。当然，你们已经投入一些资金，那我或多或少也应该投入一些资金吧” 张承达脸上现出一丝感动之色，道：“陈老板，这间淘宝店是以我个人名义注册的陈老板，你就这么信得过我” 陈楚笑道：“我看人一直讲究眼缘，我觉得阿达你是信得的人。这样吧，我出二十万占你们百分之四十九的收益，你们觉得怎么样” “二十万”听到这个数字，张承达和其他二位合伙人一下子就怔住了 这个条件，也未免太好了吧 而这一个条件实在太诱人了，令张承达根本就没法拒绝。 有了这二十万元，他们店铺运营、推广等等方面，绝对会上一个新的台阶。 二个小时后。 在和lt男装三位合伙人商谈好合作细节并草签一份协议后，陈楚和三人到外面吃一顿饭庆祝。等到三人离开后，冯希凡却是撇了一下嘴角，道：“楚哥，你就这样给他们二十万了你刚才难道没听出来吗他们淘宝店现在仅仅有五万资金罢了，你虽然什么也不用干，但就这样出二十万，也太冤大头了吧” 陈楚笑道：“希凡，做生意不能太精明，太精明没有人愿意和你合伙做生意。” 冯希凡又道：“好吧，先不说这个问题，你说在接下来三个月时间里分批给他们二十万资金。要到时候他们要是带着这一笔钱逃跑了呢难道仅仅就凭着你手头上这一张手写的合作协议，你就能跟他们追债吗” 仅仅是一张白纸，能有多大的约束力 陈楚笑道：“做生意都是有风险的，反正我看他们不像jian狡的人，冯希凡，你要信我，这一笔买卖我们做得不亏。” 不是不亏，而是划算得很 以lt男装在九年后每年接近四亿的销售量，其总体估值已经超过一点五亿。现在，陈楚仅仅用二十万元加上一些优惠条件，就掌握lt男装接近一半的股权。在有陈楚二十万注资的条件下，lt男装发展前景一定比前世更好。对于线下品牌进入电商行业，也将会有更强大抵抗能力。 也就是说，lt男装这一世的估值，绝对比前一世要高。 世界上没有绝对没有风险的买卖。为了九年后超过三百五十倍、七千多万的收益，陈楚认为，冒这样的风险是绝对值得的