第178章 ：我不盗版
立春刚过，南国一片春意昂然。 正月初九，县城的主干道上还挂着经包灯笼，残留着一声副喜气过节的气氛。 县城的老街处，陈楚和中介所秀姨告别一声，背着行李到汽车站坐车。虽然刚过完年，但陈楚已经准备到羊城开始新一年工作。 羊城，上塘镇工业区，公交车路口处。 刚过完年，工业区的主干道还显得几分的冷清。陈楚观察一下周围，确认附近还算安全后，拿出电话给家里打一个电话。 “是阿妈吧我是陈楚，对，我现在已经到了平时多一点注意身体，好的什么陈武那小子有话和我说把手机给那小子吧。” 站台上，陈楚嘴角带着笑，和陈武有一句没一句地闲聊着。等到熟悉号码的小车停在公交站边，响一下喇叭以后，陈楚告别道：“希凡过来接我了，没事的话我挂电话了。” 进入副驾位后，冯希凡注视着陈楚二移，用肯定的语气道：“楚哥，你胖了。” 陈楚也看一眼冯希凡，笑道：“你好像也胖了。” 除夕前一天，陈楚家和冯希凡家聚在县城酒楼吃过一顿饭。从那以后，俩人探亲的探亲，访友的访友，愣是没有在老家再见过面。 冯希凡叹道：“年初三那天高一同学聚会，年初四晚上初中同学聚会，要不是前两天就到了羊城，昨天还得参加高二同学聚会。一天一大餐，二天一聚会，你说能不长rou吗” 轿车缓缓驶动后，冯希凡问道：“楚哥，这个年过得怎么样” “很好。”陈楚道：“我现在就觉得全身都充满能量。” “那在我们老家招工的事，现在进展怎么样” “还在招人，再过几天，就可以派人把新招工人都带上来。工厂这边呢” “昨天已经开始招工了。” 提到招工这个问题，陈楚又一次地觉得，现在制衣厂的人才，真的是太缺乏了。 “楚哥，你真的想进入到服装零售行业”红灯亮起，冯希凡在斑马线前停下车来，出声问道。 “没错，冯希凡。我现在正在找一些在服装零售方面比较有经验的人。” 陈楚心中暗道。最好就能找到一些挑得起大梁的。 “进入服装零售行业，看来我们又得忙了。”冯希凡叹一口气，缓缓地道。 “对了，还有一件事。”冯希凡道：“昨天有一位客户找上我们制衣厂，他向我们制衣厂下发一张大订单，还说希望和我们制衣厂建立长久合作关系。” “客户” 刚过年制衣厂就接到大订单，这算是开张大吉吗 “你在家乡过年，我怎么可能会为这么一点小事打扰你我看过他们货物样版，基本上也达成合作协议，就等你回来拍板。”冯希凡微微一笑，出声道：“他们明天还会过来，合作的一些细节，还是由你来跟他们谈吧。” “没问题。”陈楚出声道。 第二天上午，楚歌制衣厂。 制衣厂在昨天已经开工。包装部内，工人们正在包装着去年生产的货物；办公区内，时不时有主管进来请示新一年货物生产安排，一些今天才报到的工人，也会到陈楚处向陈楚讨要开工利是，道一声老板恭喜发财。 下午二点钟，在冯希凡的带领下，一位三十岁左右的青年，带着一位二十岁、穿着正装的女子进入陈楚办公室。 “陈老板，新年好啊。”青年长着方脸大鼻，举止之间显得落落大方。 “新年好，还没有请问贵客姓名呢。”陈楚从办公位上站起来，向客人伸出手。 “我叫钱宁。”青年重重地握一下陈楚的手道。 “坐吧。”陈楚做一个请的手势，示意钱宁坐下。 办公室内，水沸煮茶，清香氤氲。陈楚和钱宁交谈几句后，确定对方也是一位行业老手。 “陈老板，帮我生产这一批货。”钱宁大鼻子在说话时扇动着，道：“我准备第一批货向你们下单生产五千条，下一批货我下单一万条” 陈楚笑道：“钱老板放心，我们工厂生产货物的质量，你完全可以放心。” 冯希凡前二天在和钱宁商谈时，达成一个对制衣厂方面很有利的合作协议。如果按照这份协议，制衣厂单条裤子利润超过八块钱。 “好，好，很好”钱宁连叫几声好后，像是想到什么示意那位女下属：“差一点就忘记了，小江，把我们品牌商标皮牌拿出来给陈老板看看。” 女下属浅浅一笑，从公文包里拿出二三个皮牌递给陈楚。 陈楚按过皮牌后，仅仅是扫视一眼，眉头就轻轻皱起来。 “陈老板，问一下你们辅料商，看看他们能不能做出这种质量的商标皮牌。”钱宁笑着道。 陈楚的手指在皮牌上的商标图案上划过，然后将商标缓缓地放到茶几上。 “陈老板，你的货物就准备做这二三个商标”陈楚问道。 “是啊，有什么问题吗” 陈楚直直地注视着那二三个商标牌子。 那是个很有名的品牌，在全国起码有一亿人听说过这个牌子；而在全球范围内，起码也有五亿人知道这个牌子。 “钱老板，实在是抱歉。你的这一张订单，我们接不了。”陈楚拿起茶几上的二三个牌子，递回给那位女下属。 “接不了”钱宁浓眉上挑，道：“为什么” “我们制衣厂不生产这一种货物。”陈楚道。 在陈楚超过十年的制衣生涯中，他曾经借鉴过这个牌子的设计风格，甚至有一二次还仿制过这个牌子的款式。 但是，陈楚从来没有在自已生产的货物上，打上过这个牌子的商标。 陈楚笑道：“钱老板，很遗憾这一次没能和你合作。” 听到这句话，钱宁脸色微微地一沉，道：“陈老板，我们给你们制衣厂的报价，已经不算低了。而且，你们制衣厂生产这一批货，绝对不会有什么风险” 陈楚轻笑着点头。 钱定说的没错，生产这一批盗版货，风险的确不大。 在山寨王国，某些部门对盗版货打击力量还是很“轻柔”的。美帝曾指责过山寨王国生产了全球70的山寨货，某些人认为这个指责毫无依据；但在陈楚看来，山寨王国是全球最大的小商品制造国，这个数字还是有一定可信度的。 茶几对面。 听到陈楚的话后，钱宁由不得摇了摇头。 这位制衣厂老板的胆子，实在是太小了 想要赚钱，不冒一点风险怎么行呢 “好吧，陈老板，我们以后有机会再合作吧。”钱宁的脸上，闪过一丝寒色，站起来缓声道。 中国有那么多制衣厂，就算是不和楚歌制衣厂合作，他们一样可以找其他制衣厂合作 钱宁离开后，办公室内，就只有陈楚和冯希凡表兄弟俩人。 “抱歉，冯希凡，我把你好不容易接到的单子推掉了。”陈楚坐回到办公位上，神态却变得认真起来：“以后，要是还有人向你下这样的订单，你不用问我的意见，直接推断就可以了。” 冯希凡脸上也是闪过一丝失望之色，他没有想到，对方向制衣厂下的这张订单，竟然是生产盗版货。 “好的，我知道了。”冯希凡道：“不过，楚哥，我以前在大街上看到二三家制衣厂，生产这样的冒牌货” “其他制衣厂想生产就由他们生产吧，反正，我们制衣厂绝对不沾盗版货。”陈楚道。 “为什么” 在冯希凡看来，和尚都能偷人，那道士的为什么就不能偷人 “风险比较大，冯希凡，你想蹲在牢子里捡肥皂吗在整制造链条中，我们生产的风险是最大的，像他们做批发和销售的，基本上没有什么风险。”陈楚出声解释道。 山寨王国在打击盗版方面，一般都是打击制价的源头；但对销售终端却几乎是不闻不问。比如说有服装制假方面，大街上那么多店铺和淘宝网上那么多的商家卖假货，也鲜少有处罚的情况，但要是发现制假的源头，将主要负责人抓住判个三五个月都已经算是轻的。 “就只有这个原因吗”冯希凡又问道。 作为一位入行者，冯希凡自然知道做某些事的成本有多低 陈楚微一沉默，道：“冯希凡，做人可以没有节cao，但一定要有底线。” 明白陈楚的意思，冯希凡笑道：“好吧，不接就不接吧。” 不就是一张小订单吗有什么大不了的 “对了，楚哥。你说这些假货，一般都是销售到哪里去呢”冯希凡很快就想到另外一个问题。 “那还有问吗当然是市场上啊。”陈楚道。 “市场上就是我们在街道地摊还有店铺内买到的假货吗”冯希凡又问道。 “不是，冯希凡，你在专卖店买到的货物，都有可能是假货。”陈楚道。 “明白，楚哥你说的掺假是吧”冯希凡脸上露出恍然之色，道。 “这是其中一条销售路径。”陈楚道。 掺假是现在不少品牌代理店和后世一些网店常用的售假方面。某些代理商在取得品牌代理权后，可通过三种方式掺假：第一种，就是掺入品牌商原没有款式假货；第二种，则是在现有款式中掺入一些假货，真货假货搭配销售；第三种，则是生产品牌已有款式，100假货出售。 “其中一条路径，楚哥，你的意思还有其他的路径”冯希凡好奇地道。 “造假者可能会做出一家和店铺完全一样的店铺。”陈楚道：“很多看起来好像是正牌的店铺，实际上都是假的。” 说到这个问题，就让陈楚想到在二零一一年时，滇省花城的假“苹果”手机店事件。在花城那边，竟然有人将店铺装修成“苹果”店风格，甚至在店员等各个方面克隆正品苹果店出售货物。 在服装行业也有这样的情况，像国内某些比较有名的品牌，从来没有在国内建立销售渠道，但在全国各地都有不少这些品牌的“专卖店”。一些光顾了好几年的老顾客，还不清楚他们一直以来买的是山寨货。当然，也会存在一些“高仿”的造假店，比如说“木林森专卖店”，某些人会将店名刻意隔开一段距离就成了“木木木森专卖店”。但在他们店内售卖的货品，标牌上的商标名称是“木林森”当然，产品也全部都是高仿货。 对样这样的造假乱像，不要说行内人，就连陈楚这样的行内人也会中招。陈楚在二零零七年时，进入到某品牌专卖店买了一件上衣，从店铺装修、店员服饰、到包装都给品牌店铺的感觉，但是，当陈楚在第二天洗新衣服时，看到商示上某个字母多了一横后，也由不得高呼“jian商无良”。 “楚哥，那你说刚才的那个人他生产这一批货以后，他会怎么样销售出去” 陈楚想了想，道：“他有可能是那个品牌的某一个级别的代理商，就为了赚一些外快，有真货中掺入一些假货给手下加盟的专卖店当然，也有可能就是他本身是代理商，就开着十几家的专卖店。” 在陈楚的记忆当中，那个品牌虽然比较有名，但是在销售渠道方面的管理却很混乱。 “算了，我们还是不要管他。楚哥，我们还是先选定一个好地方开卖场再说吧。” 听到冯希凡的话，陈楚微微地点了点头。 “楚哥，开假冒品牌店风险这么小，又那么赚钱，不如，我们也开几家来玩一下”冯希凡脑洞大开，哈哈声地道。 “你就那么一点出息”陈楚笑骂道：“我们销售店，当然得用我们自已的牌子” 工厂刚刚开张，一切事务都很繁忙；陈楚在离山工业区那边的工厂，虽然已以有专人管理，但陈楚还是得招一位得力干将全权负责那边的事务。而在制衣厂这边，也有一大堆的事要忙碌，很快就将正月初十那天发生的事抛在脑后。 在陈楚来到羊成的第二天，版房的人也开始工作。就在二天以后，一直负责国内货版的李松，在某次向陈楚汇报完工作以后，忽然间就提起一个问题。 “老板，捷华制衣厂的周师傅，好像有意来我们制衣厂工作” 周师傅想来我们版房工作 听到这消息，陈楚脸上现出一丝惊讶之色。 “昨天晚上，他打过电话给我，想叫我试探一下你的意思。”李松笑了一声，道。 “这到底是怎么回事周师傅无缘无故的，怎么就想着离开捷华制衣厂”陈楚不解问道。 理论上来说，在李松还有张师傅离开以后，捷华厂的服装设计方面的实力减弱，不是应该更加倚杖周师傅才对的吗 “用周师傅自已的说法，主要是他在那边工作不是很开心。”李松叹道：“捷华制衣厂去年秋冬季的货物生产量，比前年起码减少百分之二十。他在去年初负责非洲货物设计，销售的效果不是很好张大老板现在正在跟张小老板接班。而张小老板，好像不太信任周师傅。” 张子宏不信任周师傅 陈楚笑道：“他该不会是把他们制衣厂出货量减少，赖到周师傅的头上吧” “这是其中一个原因，还有一个原因，是我、还有张师傅还有莫鸣等都楚歌这边工作，所以，张小老板以为周师傅有跳槽到楚歌的打算。”李松道：“老板，你还记得前二个月你叫我打的那一个电话吗这件事捷华厂的两位老板都知道了。” 自已当初打的那一个电话，竟然引起了张家父子对周师傅的犹疑 陈楚摇头一笑。 周师傅的能力还是有的，他只是暂时遇到一点小挫折罢了。 张子宏越是担心周师傅和以前一班老同事还有联系，越是担心周师傅跳槽，结果，周师傅还真的跳槽了，而且，还跳向了故旧众多的楚歌制衣厂。 张子宏这样的做法，就是在自毁长城。 “阿楚，我应该怎么回复周师傅呢”李松问道。 陈楚想道：“等我先问一下莫鸣的意思再说吧。” 周师傅虽然脾气暴躁了点，但能力还是很强的。在这一件事，陈楚要问一下莫鸣的意思才能做决定，要是给版房方面埋下一个定时炸弹，那就不好了。 等陈楚询问陈楚的意见，莫鸣道他们俩在过年时在电话中聊过，已经冰释前嫌。 在得到模鸣的答案后，陈楚决定接纳周师傅。 李松的电话很就过去，等到确定薪酬待遇后，周师傅第二天就来到楚歌制衣厂报到。 办公室内，作为曾经的老同事，陈楚也对周师傅的到来表示欢迎。陈楚顺带和周师傅聊了一下以后的工作安排。 在说到工作方面的问题时候，周师傅忽然间就提到一个问题。 “陈老板，你们制衣厂有前三四天是不是拒绝过生产一批盗版货” “是啊，周师傅，你怎么知道这一件事的”师傅的犹疑 陈楚摇头一笑。 周师傅的能力还是有的，他只是暂时遇到一点小挫折罢了。 张子宏越是担心周师傅和以前一班老同事还有联系，越是担心周师傅跳槽，结果，周师傅还真的跳槽了，而且，还跳向了故旧众多的楚歌制衣厂。 张子宏这样的做法，就是在自毁长城。 “阿楚，我应该怎么回复周师傅呢”李松问道。 陈楚想道：“等我先问一下莫鸣的意思再说吧。” 周师傅虽然脾气暴躁了点，但能力还是很强的。在这一件事，陈楚要问一下莫鸣的意思才能做决定，要是给版房方面埋下一个定时炸弹，那就不好了。 等陈楚询问陈楚的意见，莫鸣道他们俩在过年时在电话中聊过，已经冰释前嫌。 在得到模鸣的答案后，陈楚决定接纳周师傅。 李松的电话很就过去，等到确定薪酬待遇后，周师傅第二天就来到楚歌制衣厂报到。 办公室内，作为曾经的老同事，陈楚也对周师傅的到来表示欢迎。陈楚顺带和周师傅聊了一下以后的工作安排。 在说到工作方面的问题时候，周师傅忽然间就提到一个问题。 “陈老板，你们制衣厂有前三四天是不是拒绝过生产一批盗版货” “是啊，周师傅，你怎么知道这一件事的”