第197章 ：代言人之争
一个健康的人体，要有正常的新陈代谢。 捷华制衣厂的淘汰，在陈楚看来也不是让人惊讶的事。 毕竟，在新世纪后，越来越多人进入到制衣行当。 这个市场虽然在发展，但竞争却是越来越激烈。 每个人都有向上爬的野心，前世，陈楚接触到的很多行业，都存在这样境象：一位来到珠三角打拼好几年的打工仔，积累到一定资金后，自已出来单干做小老板。 他们当中很大一部分，在亏损边缘挣扎着，很多人往往越是做下去越是亏损，到最后只能惨淡地结束事业。他们当中很大一部分的头部，甚至还不如他们手下打工的工人。只有一部分能脱颖而出，越做越大。 “陈老板。”张海潮就像发怒的公鸡般，双眼瞪大。 他想到就在不到二年以前，陈楚在离开捷华制衣厂时，要创立一家比捷华制衣厂要大得多的制衣厂。 现在，据他收到的消息，陈楚开设的制衣厂有着数百人的规模，不比捷华制衣厂在二三年前巅峰时要差。 但仅仅就在二年以后，捷华制衣厂却是结束了经营，而他也是离开这个市场。 “你做到你当初离开制衣厂时说的话。” 张海潮哼了一声，看着陈楚眼睛却是带着不善。 “不过这个市场越来越难做，总有一天，你也会和我这样离开这个市场，一定会的” 越往下说，张海潮的声音就越加激动起来。 陈楚原本要离开的脚步，微微地滞了一下。 他没有出声反驳张海潮带着诅咒的话语。 他也没有必要理会失败者的诅咒。 当天晚上，陈楚在办公室里加班时，收到一条意料之中的消息。 钱宁，这一乐美服饰省级代理，也被相关部门的人控制住。 整个制假案件，对陈楚来说，就此划上一个句号。 直到后来的某一天，当和楚歌合作的加工制衣厂几个月刑满释放后，前来拜访陈楚道谢时，陈楚才心思来潮，打听在这一件事被抓进去的张子宏和钱宁的情况。版房内曾经一位在捷华制衣厂工作过的打版师傅，这才提到过，张子宏最后被判刑两年。从那以后，陈楚也没有再打听过张家父子的消息，偶尔有人在闲聊中提到这俩个人，也说再也没有听说他们俩人消息。 他们俩人，砌底地在陈楚的视线里消失不见。 对于陈楚来说，这些天一直关注这个盗版案件，一个极为重要的原因，就是看能不能减轻合作的张老板身上的罪名。 在找到真正的盗版者、还有“缩小”张老板的制假造假金额以后，陈楚就失去了关注这个案件的意思。 大约就在几天以后，陈楚在逛某个服饰论坛时，看到论坛上一条较为引人注目的热门话题。 乐美服饰中国区总裁：我们将会在粤省地区开设专卖店 看到这个标题时，陈楚微微地怔了一下。 分界线 五月份渐渐地过去。 在这一个月内，楚语服饰依然在扩张着。 在旺季到来以后，楚语服饰反而是减慢了扩张的步伐。 在这个月的时间里，楚语服饰仅仅是发展了三家的专营店。 这一天。 陈楚来到楚语运营中心，和年晓商量一下未来的一些细节。 办公室内，茶香弥漫。 年晓离开办公位置，很随意地坐着。 “老板总体上来说，我们楚语服饰的十八家店铺，除了最先开张的那一间之外，其他的十七家，现在都是处于盈利的状态中。”年晓在向陈楚汇报一下楚语服饰近一段时间的情况以后，微微笑道：“不过，最近一段时间里，我们公司的一些同事，好像对楚语服饰的发展，提出了一些不同意见” “意见他们说了什么”陈楚笑着问道。 运营中心的办公人数，已经由刚刚开始的几个人，扩张到现在的三十人。 因为人数的增加，出现一些和楚语服饰现在发展相左的意见，陈楚倒是没有感受到多少的意外。 “有一些从布林顿服饰跳槽过来的员工，觉得我们可以成为一个加盟品牌，在全国各地招收加盟商，这们我们品牌就可以在全国各地的范围内快速扩张”年晓出声道。 陈楚的双眼一眯，似有所思。 “年晓，这个问题你怎么看” 年晓的脸上，微微地露出一丝淡笑：“老板，我觉得他们说的这个意见，也有一点可取之处，不过，我觉得以我们现的情况慢慢地发展，也不是一件坏事。” 陈楚笑了：“没有错，我们现在慢慢发展，也不是一件环事很多事，反而是心急吃不了热豆腐。” 年晓看着陈楚那平静的脸容，由不得松下一口气来。 在他看来，楚语现要做的，是夯实发展的基础，而不是急着招收全国各地的加盟商。 像在全国各地招收加盟商，虽然说可以快速的扩张，但在这其中，也有着不少的风险。 “我们一直都是做专卖店，怎么会有人提出做加盟店这样的意见”陈楚好奇地出声道。 无风不起浪，在楚语内部有人提出这个发展方案，一定有其原因。 “老板，我们内部之所有人提出这个发展方针，主要还是因为唯你品牌在全国各地的范围内，正在招收加盟商”年晓出声道。 在他们公司内部，有不少人就是从唯你品牌跳槽过来的，对于唯你品牌的一些行动，他们自然知道得清清楚楚。 而且，作为在发展初步阶段在珠三角地区起家的品牌，他们楚语和唯你品牌起立的时间只是相差半年时间，彼时间发展的阶段基本相同，在他们公司，自然有不少人将唯你品牌当作是楚语品牌发展的参照物。 “唯你品牌，真的要在全国范围内招收加盟商”陈楚的眼内闪过疑惑之色，问道。 “没有错，根据我们收到的消息，他们品牌好像正在进行相关方面的cao作”年晓好奇地看着陈楚道：“老板，唯你品牌在全国范围内招收加盟商，这没有什么好奇怪的吧” 不奇怪 陈楚却是摇了摇头。 他想到前世时看到的一些资料。这些资料，无一不显示唯你品牌就是一个直营的品牌，每一家开张的唯你服饰店都是直营专卖店，没有一家店铺是加盟店。 但现在，唯你方面竟然要招收加盟店，这又是怎么回事 “那你有没有收到信息，他们为什么要招商做加盟店吗”陈楚很好奇，是什么导致了今生和前世的不同 “老板，我听一些以前的老同事说，布林顿之所以决定招收加盟商，主要还是因为唯你品牌在这三四个月里发展不是很顺利。”年晓出声道。 “不顺利”陈楚皱了一下眉头，道：“她们品牌发展得还算是不错吧” 陈楚的脸上疑惑之色更加浓重，出声道。 在这三四个月的时间里，根据陈楚收到的消息，虽然唯你品牌的发展，不如楚语服饰，但凭借着布林顿公司的浑厚实力，唯你品牌的发展速度也不算很慢。 “老板，还有一点就是以前负责唯你品牌的团队，有不少成员已经出走；现在他们公司招收的新的团队成员，大多数都主张唯你品牌走加盟路线”年晓出声道。 陈楚脸色微微一变，心里终于明白为什么唯你品牌会走上和前世不同的道路。 唯你品牌在前世之所以还是走专营路线，主要还是因为像年晓这些主持者没有出走；但在这一世，负责唯你品牌运营的不少团队成员，却被楚语用高薪加上更好的发展前景达挖了过来，至使它走上一条和前一世完全不同的路线。 “老板，我们团队成员中，有不少人都觉得，唯你品牌这一招很有威胁性”年晓出声叹气道。 陈楚也是点了点头。 相比起实打实的一间开直营专卖店，在全国各地招收加盟商，的确是更加有利于品牌的扩张。甚至招收加盟商，就有利于品牌公司回笼资金、带来利润。 实际上，加盟商在某个地区开设加盟店，都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修；最多持有品牌公司在后期时就给一点装修补贴；但是，大多数的加盟商在加盟品牌时，都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。 而像陈楚这们做直营专卖店，每开设一家新的店铺，都是一笔很大的支出。 “老板，就在前几天吧，有一位在闽省的行业人士，就电话联系我们，希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事，年晓的脸上微微露出骄傲的神色。 毕竟，一个品牌有价值才会有人加盟。对方要求加盟楚语服饰，说明到目前为止，他们品牌的运营情况不差。 “凡是要求加盟我们品牌的，都直接地拒绝掉。” 陈楚叹了一口气，出声道。 实际上，在服装行业想成立一家加盟公司是一件很简单的事情。 只要在像羊城或者其他地区一些高端批发市场租用一些写字楼、设立办公区还有产品展示区，再招收一些运营人才在线下和线上进行运营推广，就能找到全国各地要求加盟的创业者们。 至于能招收到多少的加盟者，则取决于品牌的运营的推广。像某些新开张的所谓“品牌”每年甚至全投入几百万上千万进行品牌的运营和推广。 “我们楚语品牌进行运营的话，虽然可以在全国各地招收到一些一些加盟商不过，以我们现在实力，根本上就不可能对他们进行有效的管理。” 陈楚出声道。 很多人在购物的时候，都会有这样的体验，在品牌加盟店得得到的服务比直营店要差。在陈楚看来，出现这样的事必定会损品牌自身的价值。如果说，陈的目标仅仅是赚一票的话，他自然可以无视品牌价值受损，甚至在几年以后，成立一个新品牌，重复进行上面的cao作。但是，陈楚的目的却是建立一个长久品牌。 “老板你说的对。”年晓的嘴角，也是露出一丝笑意：“我们直营专卖店基本上开张就能赚钱，还真的是没有必要招加盟商开加盟店。” 在年晓看来，每一家楚语服饰店铺就是一台赚钱机器；其真实的价值远远地比其他加盟品牌的加盟店要高，如果他们楚语店哪怕真的要招收加盟商，其加盟费用一定高得惊人。而对楚语品牌根本上不了解的准加盟商们，根本上就出不出如此高额的加盟费用 “他们发展他们的，我们发展我们的。”陈楚最后一锤定音：“我们尽量不要受到他们的影响。” 反正，唯你品牌方面就算是使用了加盟这一种方法，到最后它们一定也不是楚语品牌的对手 “老板你说的没有错。”年晓点了点头，他建议道：“我看过我们单店的销售情况，老板，我们单店的销量和盈利比普通的品牌服饰店要高我觉得我们在进入六月以后，完全可以进行大规模的扩张” 陈楚的脸上现出一丝黑线。 他想到了后世网络上某句话：有钱就是任性 在三月份时陈成立楚语服饰注入的一千五百万元，年晓仅仅是使用其中一部分，而在这二三个月之内，那些已经开张的专卖店，在旺季中源源不断为楚语服饰带来现金流和利润。楚语服饰现在的情况，倒是显得有一点的现金过剩了 陈楚很快就想到自已制衣厂的情况。在进入新的一年以后，非洲市场上产品利润率，虽然比起去年微微地下滑，但却依然是处于一个较高的水平上。国内市场加上非洲市场，每天都能为陈楚带来十万元以上的利润。 两家制衣厂的现金，似乎也有一点过剩了吧 “好吧。”陈楚道：“这三个月，楚语服饰想开多少家专卖店，就开多少家专卖店你们手头上的现金，任由你们自已使用。” 进入到六月份以后，慢慢就到了七八月的淡季；在这个开设新店，利润较低而且有存货风险，并不是很好的选择。不过，在现金较多情况下，开多几家店铺加快楚语服饰的扩张步伐，倒是一个不错的选择。 而且，以楚语服饰现在的单店盈利情况，应该不会亏损吧 “谢谢老板”得到陈楚的许可后，年晓腾的一下就站起来，回到自已的办公室后，就将一份较厚的报告递给陈楚。 “老板，这是我们楚语服饰在未来三个月的扩张的计划。我们觉得，以我们品牌现在的情况可以到珠三角东岸开设专卖店还有，我们品牌现在也不仅仅局限于粤省。老板您现在既然已经批准我的计划，我现在就派二支小组，分别到闽省和湘省评估一下当地的营商环境，这两省消费能力虽然低了一些，但租金水平相对而言更低，说不定更加适合我们品牌发展”年晓侃侃而谈。 而陈楚接过报告以后，脸上就现出一丝黑线。 年晓竟然对于高速扩张一事，早有“预谋”。 “行吧，你觉得怎么行就怎么上吧。”陈楚边翻看着那一份报告，边出声道。 听到这一句话，年晓就是松下一口气。 他自然能看出陈楚没有多把唯你品牌放在心上，不过，在他看来，唯你品牌进入到加盟行业，倒是给他敲响了警钟。 时间是不等人的，楚语服饰如果想在包括唯你品牌在内的服饰品牌中占据领先位置，则要加快自已发展的步伐。 拿到报告后，陈楚和年晓又聊了几句后，离开楚语服饰的运营中心。 他坐上汽车，刚刚启动时电话的铃声就响起来。 “年晓，有事”陈楚接通电话以后问道。 “老板唯你服饰方面有大动作了”年晓微微争促的声音，从电话中传了过来。 “哦，他们有什么大动作说来听听”陈楚问道。 “我刚刚收到的消息，唯你服饰方面签下了杨莎，据可靠的消息杨莎会在后来到羊城，为唯你服饰站台”年晓出声道。 握着电话，陈楚的眼然微微一挑。 “杨莎你说的是那个喝歌的杨莎”陈楚出声问道。 “没有错，除了她还会有哪个杨莎”年晓叹气出声道。 确定这个消息，陈楚的眉心终于拧了起来。 第二天晚上。 在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚，少有调到羊城某个电台的娱乐节目。 华丽的灯光下，一位浓装艳抹的女子，穿着一件露肩小礼服，正在十数个拥挤在一起的话筒面前，露着得体的笑容，柔声而谈：“能为唯你服饰代言，我觉到非常荣幸” 陈楚的双眼差不多眯到一起。 杨莎，新生代最强女声歌手之一 代言费用七位数字以上 陈楚想到昨天下午，他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。 相比起楚语服饰，唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪 “有钱也不是这样烧的吧”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人，隐隐感受到唯你服饰扩张野心。“年晓，有事”陈楚接通电话以后问道。 “老板唯你服饰方面有大动作了”年晓微微争促的声音，从电话中传了过来。 “哦，他们有什么大动作说来听听”陈楚问道。 “我刚刚收到的消息，唯你服饰方面签下了杨莎，据可靠的消息杨莎会在后来到羊城，为唯你服饰站台”年晓出声道。 握着电话，陈楚的眼然微微一挑。 “杨莎你说的是那个喝歌的杨莎”陈楚出声问道。 “没有错，除了她还会有哪个杨莎”年晓叹气出声道。 确定这个消息，陈楚的眉心终于拧了起来。 第二天晚上。 在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚，少有调到羊城某个电台的娱乐节目。 华丽的灯光下，一位浓装艳抹的女子，穿着一件露肩小礼服，正在十数个拥挤在一起的话筒面前，露着得体的笑容，柔声而谈：“能为唯你服饰代言，我觉到非常荣幸” 陈楚的双眼差不多眯到一起。 杨莎，新生代最强女声歌手之一 代言费用七位数字以上 陈楚想到昨天下午，他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。 相比起楚语服饰，唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪 “有钱也不是这样烧的吧”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人，隐隐感受到唯你服饰扩张野心。