第225章 ：被坑的二宾
尾货市场，或者说库存货市场是服饰行业中最独特的一个市场。 对于不了解这个市场的人来说，这也是一个“水很深”的市场。 比如说，在国内服饰加盟市场中有“九元服饰加盟”；而在尾货批发市场上，也有三元、四元一件的t恤批发。这些服饰的价格已经足够便宜了吧但上面那两个渠道的货物，都是库存货商放出去的。 至于他们吸纳库存货的成本是多少，往往就要看个人运气。如果运气好的话，一些库存货的价格，会低至每斤三元、四元，甚至二元、一元 国内的零售市场上，不就是曾经有人将t恤以每件一元的价格挂牌出售吗 “陈老板，做我们这行最讲究的还是眼力。”二毛笑一声，隐晦地提点道：“那里的便宜货很多，但不是每个人都有能力吃得下去。” 陈楚双眼微微一眯，深以为然地点了点头。 事实上，一些业内人士刚刚进入尾货市场，都会惊讶于这些服饰货物的价格怎么会低到这样的地步。一些处理货，更是以个位数的价格按斤来处理。但往往，在这样的低价中，却蕴含着无数的陷阱。 库存了三四年的衣服，像纸一样脆弱只有一用力拉扯就会撕烂；衣服布料印染有问题，已经开始掉色 便宜没有好货，在这个市场上，就连老手们一个不小心都会中招。 “二毛老板。”陈楚笑道：“我这一次过来，主要还是想看一看现在冬装库存货市场，看一看能不能进一批便宜货。” 二毛眉头轻皱，道：“陈老板，在你手头上好像没有销售国内处理货的渠道吧” 陈楚道：“暂时没有。不过，我准备进一小批次货物，等明年冬天再销售出去。” 二毛摇头道：“现在还有四十多天才到春节，陈老板，今年服饰行业冬季零售行情只是过了大半，你现在就屯积货物为明年冬季做准备，也太早了吧现在还是旺季，库存货市场上冬装价格可不便宜。” 现在，库存货商人们收到冬装处理货后，马上可以通过手上的渠道将货物销售出去。库存货需要比较旺盛，价格较高自然算不上十分划算。那怕是二毛，除非见到十分合心意、价格又低的货品，不然他也是不会出手的。 “我们先到交易场看看情况再说吧。” 台穹仓库内。 这里是大华外贸尾货市场最大的货物仓库之一。在这个仓库内，却又是纵横交错般分为三四十个小仓库。 仓库外面，大华外贸尾货市场人流涌动。就在这离着尾货市场仅六七百米的仓库，却显得安静得多。 现在，仓库入口不远处的过道上，一场不对外公开的交易正在进行着。 货物通道两边，处理商们早就像摆地摊般摆开了三十多个摊档，这些摊档上，摆放着几十件甚至上百件不等的样版。摊档前面，或有一二位客人正在和档主们商量着什么。 “陈老板，在这里交易的人，他们中有好不少都在外面尾货市场上有批发档口，有一些规模比较大的，甚至在其他地方有好几家档口。” “他们这些档主，有不少在这里拿到货后，直接在外面挂牌出售。” “就像你们做服装批发和零售有产品定位一样，在这里的每一位老乡，都有自已的定位，你看，左边第二个摊位的阿跛三，他平时是专做国内童装货特别是女童装货的。但他平时收处理货时，如果遇到一些其他种类、价格质量划算的货物，他也是会出手拿下来的，据说前一段时候，他把一批进货价格十万块钱的外贸男装休闲裤，倒给了专做地摊档生意的李立也不知道他赚了多少钱。” 随后，二毛又向陈楚解释，这样的交易二周才举办一次，大家平时如果有交易需要，则会在私底下直接联系对方。 陈楚点了点头，他的目光随意扫视全场，很快就定格在左边第三个摊位上。 那里，中午一起吃饭的老吴、二宾正在一处休闲裤摊档前面挑选货物。 “陈老板，你好，我们又见面了。”老吴手上正拿着一件黄色的休闲裤观摩，在看到陈楚时主动打招呼道。 在他旁边，二宾仅仅是睃一眼陈楚，轻哼一声继续开始挑选货物。 “老吴，你看一看我这些休闲裤，这些都是去年莞城大明镇一家休闲裤厂库存的货物，差不多十成新，绝对可以当正规批发货物出售。”摊主是一位脸容微黑，下巴留着几条胡须的中年男子，他正热络地向老吴推销道。 陈楚和老吴寒暄一句，从地摊位上拿起一件休闲裤仔细查看。 “二毛，你觉得这些休闲裤怎么样”陈楚拿起休闲裤，问道。 二毛双眼微微一眯，看了一眼那位摊主，呵呵笑道：“阿楚，还是由你自已看吧，如果你觉得合适就拿大货，不合适的话就算了。” 随口的问话得到二毛模棱两可的回答，陈楚脸上神色似有所悟。 刚才自已说的那一句话，好像不太合适。 陈楚很快就想到，作为在羊城混库存货市场的大桦人，二毛或多或少都和这一位摊主见过面，甚至说不定还有一点交情。 处于二毛的立场，他总不能随便偏向某一方吧更不可能说摊档货物的坏话吧 将手中那一件女休闲裤放下来后，陈楚却没有看这些休闲裤的兴致了。 “陈老板，你这样的做法是对的。”二宾哈哈笑一声，转头道：“做我们这一行的，如果眼光差的话，那就是少做少错，少做少损。” 以你这样的眼光，买什么库存货 陈楚笑一声，却没有答话。 二毛这时也挤上前去，看着那些休闲裤样品。 “崔老板，你这些休闲裤怎么样处理”二毛问道。 “九块钱，拿大货九块钱。你如果全部盘下来，我可以低到八块半。”名叫崔老板的男子，脸上堆笑道。 二毛看着那些休闲裤，脸上现出一丝沉吟之色。 “去年年份的休闲裤，这个价格倒是不贵。”二宾笑了一声，问道：“崔老板，你们这十五个款式的休闲裤，一共有多少条” 崔老板笑着报了一个数字：“一万五千条” 二宾目光投到二毛的身上。 “二毛，这一批休闲裤，我和联手把它吃进去怎么样”二宾出声问道。 二毛脸上现出一丝犹豫之色，笑道：“我看一看再说吧。” 二宾笑道：“二毛，你不会怕这批休闲裤质量有问题吧等一下我们到仓库去看看，不就知道这批休闲裤的质量怎么样了” 崔老板出声道：“俩位放心吧，这一批休闲裤质量绝对不会有任何问题，我老崔做生意，坑谁也不会坑自已的老乡吧” 就在俩人身后，老吴一脸笑意，脸上微微闪现出一丝疑惑之色；在二毛的旁边，陈楚看着那些休闲裤，却是由不得摇了摇头。 他轻轻地拍了一下二毛的肩头。 “咦，陈老板你不会是觉得这些休闲裤有质量问题吧”二宾刚好见到陈楚脸上神色变化，他脸上浮现出一丝笑意道。 “不是，休闲裤的质量很好，当然没有问题。”陈楚打了个哈哈道。 “我还以为陈老板有什么新发现呢。”二宾哈哈笑了一声，道。 说者无意，听者有心。 二毛看了一眼陈楚，然后笑道：“二宾老板，这一批货我吃不下，还是由你来吃吧。” 陈老板虽然不是处理货商，但却是服饰行业的从业者。据二毛所知，陈老板在服饰行业的功底和经验都算十足。 想到刚才陈楚暗示性的动作，二毛可以肯定，他肯定是发现了这一批休闲裤的质量问题 说完这句话，二毛站起来就要离开。 “有眼不识货。”二宾笑一声，道：“崔老板，你手上这一批休闲裤，我全部要了” “好的，没有问题。”在达成这笔交易后，崔老板脸上笑容，如菊花一般绽放着：“二宾请你在这里等一下，我现在就联系仓管，等一下我们就去看货。” 崔老板站起来离开了。 “阿楚，你能不能说说这批货到底有什么质量问题。”双方已经达成交易，二毛压低声音，好奇地向陈楚问道。 “哼，这一批好好的，还能有什么质量问题”二宾站了起来，摇了摇头道：“二毛，这个问题你问错人了。像一些嘴上没毛的人，能看什么质量问题” 二毛脸上现出一丝尴尬神色，他还真的是没有想到二宾竟然会留意他和陈楚的谈话。 这么小声都能听得到，这是顺风耳吗 “二毛，你不拿那一批货是对的。”陈楚微微一笑，轻瞥一眼二宾。 陈楚隐隐有种感觉，自从他在饭桌上拒绝了二宾的合作提议后，这位二宾总是有意无意地针对自已。 就像刚才，连嘴上没毛这样的语也吐出来了。 “陈老板，你还是太年轻了啊。”二宾拿起地摊上一条休闲裤，重重扬了起来。 “据我所看，这一条休闲裤造工方面没有任何的问题，货物的款式是去年款式。”二宾道：“所以说，这一批休闲裤，哪有什么质量问题老吴，你说一说，这批休闲裤有没有什么质量问题。” 老吴接过那条休闲裤，拿着裤脚的部位重重拉扯一下，却是轻轻地摇了摇头。 “二宾，这一次你还真的看走了眼，这批裤子，和确有一个比较麻烦的质量问题。” 这一句话，让二宾的心头猛地里一沉 老吴意味深长地看一眼陈楚，道：“阿楚，你是不是也看出这批裤子在布料方面的质量问题” 陈楚点了点头，道：“生产这些裤子的布料看起来很好看，不过，我觉得这些裤子在洗水以后，很有可能缩水百分之十五。” “百分之十五”听到这个数字，二宾脸色冷了下去，然后，他的目光又落在老吴身上，刚好可以见到老吴那认同的神色。 “二宾，阿楚说得没错。”老吴拿着裤子又拉扯一下面料，道：“这些布料织得太稀疏了。如果我没有猜错的话，生产这批裤子的制衣厂很有可能被布料商坑了。他们不小心就进了一批处理布生产这批货物这一批货在正规渠道上销售不出去，或者销售出去后，又被批发商退了回来，最后才沦为处理货。” 二宾的心沉入到了谷底 而二毛则是呼出一口气，感激地看了一眼陈楚。 还好。 刚才陈楚暗示过他。 要不然的话，他也会入这个坑了。 百分之十五的缩水率，这是什么样的概念 通常情况下，消费者买的衣服都是会缩水的，但那怕是缩水，缩水率都低到可以忽略不计的程度。 一条裤子百分之十五的缩水率，已经是一个很严重的质量问题。 这个缩水率，是消费者们绝对不能容忍的。 试想一下，消费者从零售店里买了一条裤子洗水凉干，发现原本可达脚后跟的裤管口，缩水到了脚踝以上小腿位置，那个时候，消费者会是什么样心情 这是十分裤缩水成九分裤的节奏啊 而且，在缩水百分十五以后，原本的码数也会大幅收窄，原本三十四码的裤子说不定缩水为三十二码甚至三十一码。 这样的事谁能忍啊 老吴此时深深地看了一眼陈楚。 作为处理货商人，最重要的技能还是看货的眼光。他们要从货物的样版中，确定货物可能存在的质量问题。 能通过rou眼观察判断裤子的缩水问题，这样的眼光在处理商人中，仅仅只有部分人能掌握罢了。 这位陈老板，年纪虽然小但眼光还真的是毒辣。 “二宾，下一次看货时小心一点吧。”老吴出声道：“你吃下来的这一批货虽然有缩水问题，但如果时机合适的话，降低价格说不定会找到接盘的下家。” 二宾脸上微微露出苦涩之色。 接下这批货他使用了十三万，但是，如果再想转手给熟人的话，可能就要降到九万钱。 当然，他也可以通过自已的销售渠道批发给自已的下线，但如果不说明货物存在缩水问题，肯定会影响自已的商业信誉。 最好的办法，还是看能不看把货转手给“生客”，但是，哪有那么容易就遇到“生客”的 此时，崔老板带着一位二十多岁的年轻人过来了。他脸上带着笑意，当看到二宾那算不上好看的脸色时，还关心地问道：“二宾老板，你脸色好难看，是不是不舒服” 二宾咬了咬牙，道：“没什么。” 处理货和正规货交易不同。处理货交易中，在双方完成交易后，上家一般都不会再对货物的质量问题负责。现在，他和崔老板已经达成了口头协议，自然是不会再反悔了。 仅仅为了十几万块钱就反悔，不遵守刚达成的协议，他还怎么在圈子里混 “二宾，走吧，我们现在到仓库去看货了。”崔老板似乎不知道自已刚才出手的那一批货物有质量问题，向着二宾热络地出声道。 “好的。”二宾咬牙吐出二字，却是瞪了陈楚一眼，然后跟着崔老板离开。 老吴向陈楚微微一笑，然后又飘到其他摊位处看货了。 “陈老板，你不要太介意。”二毛微微压低声音，道：“二宾平时就是这样的性格，平时我们同行聚，那怕是玩得开心的时候，大家都不太敢拿二宾开玩笑。” 陈楚笑一声，接收到了二毛要表达的意思。 这位二宾老板为人气量很少，大家有时怕他生气都不敢拿他来开玩笑 心思一转之间，陈楚由不得摇了摇头。二宾老板刚做完一笔“好”生意，而他就马上拆穿这笔生意是烂生意，自然是更不受待见了。 “二毛，今天晚上有空吗”陈楚笑道：“我想请二毛吃饭。” “哦，陈老板，你请我吃饭有什么事吗”二毛问道。 “我想和二毛商量一笔大生意。” 事实上，他今天来找二毛，主要目的就是寻找合适的处理货商人，谋求一笔大买卖 本来，陈楚还想着和老吴或二宾合作的。 但现在看来，自已和老吴似乎还没有谈到一块去，和二宾更是交恶。 他和这两人合作的可能已经很小，甚至和二宾更是没有合作的可能。 寻找合作伙伴是一件很慎重的事，像二宾这样的合作伙伴，如此的脾气性格，其他人能不能和他合得来都是个问题。 “陈老板，你不是又想收非洲处理货吧”二毛笑道：“如果是这样的话，我平会会帮你留意的。” “不是非洲货生意。”陈楚道：“是国内处理货的生意。我现在想进入国内处理货的行业” “陈老板，你这不是在开玩笑吧”二毛看着陈楚，声带不解。 这位陈老板的零售专卖店生意已经做得那么好，怎么还想进入处理货市场量很少，大家有时怕他生气都不敢拿他来开玩笑 心思一转之间，陈楚由不得摇了摇头。二宾老板刚做完一笔“好”生意，而他就马上拆穿这笔生意是烂生意，自然是更不受待见了。 “二毛，今天晚上有空吗”陈楚笑道：“我想请二毛吃饭。” “哦，陈老板，你请我吃饭有什么事吗”二毛问道。 “我想和二毛商量一笔大生意。” 事实上，他今天来找二毛，主要目的就是寻找合适的处理货商人，谋求一笔大买卖 本来，陈楚还想着和老吴或二宾合作的。 但现在看来，自已和老吴似乎还没有谈到一块去，和二宾更是交恶。 他和这两人合作的可能已经很小，甚至和二宾更是没有合作的可能。 寻找合作伙伴是一件很慎重的事，像二宾这样的合作伙伴，如此的脾气性格，其他人能不能和他合得来都是个问题。 “陈老板，你不是又想收非洲处理货吧”二毛笑道：“如果是这样的话，我平会会帮你留意的。” “不是非洲货生意。”陈楚道：“是国内处理货的生意。我现在想进入国内处理货的行业” “陈老板，你这不是在开玩笑吧”二毛看着陈楚，声带不解。 这位陈老板的零售专卖店生意已经做得那么好，怎么还想进入处理货市场