第248章 ：二毛入伙
天色微微阴沉，五月羊城的天气说变就变，刚刚还是炎日当空，转眼间气压迫人已经下起了阵阵暴风。 羊城珠南区一间普通写字楼内，陈楚和楚语服饰二三位评估人员，正在查看这家写字楼楼面。 一位评估人员手中拿着资料向陈楚汇报。 “老板，我们刚才也找过珠南区其他一些写字楼，根据我们的估算。这家写字楼的性价比是最好的。而且，这一家写字楼的租金价格，在我们考察的各家写字楼中价位是偏低的。” 陈楚微微地点头，道：“跟中介联系一下，我们就租下这家写字楼。” 早在三四个月前，陈楚就谋划过成立一家品牌特卖网站。现在，陈楚正在为开设网站做前期工作。他开始寻找合适的办公场所和仓储场所；楚语服饰人力资源部也准备开始招人工作。 如果没有意外，最多三个月时间，这家网站就可以上线了。 不过，这家特卖网站，将来叫什么名字呢 刹那间，陈楚头脑中，就闪过人品网三个字。 不过他很快就否定了自已想法。如果这家还没有成立的网站真的叫人品网，那他陈楚还真的败人品了 正当陈楚在想着网站名字时，他的电放地响了起来。 “陈老板，你现在在哪里啊” 那是二毛打过来的电话，他一出声就叫嚷起来。 “我现在珠南区，二毛，你联系到品牌商没有” “陈老板听说过无例和天安这二个品牌吗”二毛笑问道。 无例，天安 陈楚细细想一下，在重生前，他听说过无例，但天安他还真的没有听说过。 “我约到他们在粤省的代理商，他们两今天下午都有空。陈老板，下午我们先去拜访那一位” “我们先拜访无例的代理商吧。” 陈楚缓缓地道。 “好的，陈老板出发时，记得打个电话给我。”二毛哈哈声笑道。 “一定。” 下午，珠南新区无例办事处。 二毛带着陈楚穿过办公区，进入到一家单独办公室。 办公桌边站起来欢迎陈楚的是位四十多岁中年人，他头顶毛发微秃有如地中海，笑起来咧着嘴，看起来极为亲和。 “陈老板，坐，随便坐吧”他向陈楚示意客座，道。 “杨经理，你客气了。”陈楚和二毛坐下来后道。 闲叙完毕后，杨经理直接地问道：“陈老板，我听说你对我们无例手上的库存货很感兴趣” “没错，杨经理，我这次过来主要就是想收购你们手头上的尾货。”陈楚道。 “收购当然可以。不过，我听二毛老板说，你要收购的是我们正品，而不是我们的瑕疵品” “是的。”陈楚道。 杨经理笑起来，道：“陈老板，你是二毛的朋友，我就明人不说暗话了陈老板你收购这些库存货是想开设折扣店吗如果是的话，那陈老板要得到授权才行。” 在杨经理看来，陈楚只有这种方式处理这些货物了。 以较低价格收进库存货，然后再开设品牌折扣店以原价三四折出售，一些品牌正是通过这样方式处理掉尾货的。 “不是折扣店。杨经理，我们不会在实体店销售你们的产品。我们的主要市场还是网上。”陈楚道。 “网上”杨经理双眼微眯，道：“陈老板，网上市场会不会小了点” 服饰是最适合在网络上销售的产品；这二三年来，网上市场在不断发展，作为无例粤省地区代理，杨经理对这个市场，也算略有了解。 陈楚心里微微苦笑。 和前世一样，传统服饰行业人士当中，又有谁会想到，几年后网络销售会对传统线下销售带来强烈冲击 “杨经理，我敢从你这里进货，自然就有办法把产品销售出去。”陈楚直接道，也没有废话和杨经理解释网络这块蛋糕在将来几年，会发展得有多大。 “杨经理，你是无例公司在粤省地区的代理。如果我把你手头上无例品牌的库存货放到网上，我们的消费者可是来自全国各地的。”陈楚笑一声，道。 听到这里，杨经的眼睛亮了起来。 他自然听明白了陈楚的弦外之音。 作为一位品牌代理商，在他和品牌商签定的代理协议当中，他授权经营店铺的范围，仅仅在粤省地区。如果他在这个范围之外开设代理店或者将货物给外省已经开设的代理店，那就是窜货了。 作为品牌持有人，品牌商是绝对不会允许这样的事出来的。 但是如果将货物放在网上销售呢 杨经理微微的意动。 事实上，在他和品牌商间签定的代理合同中，没有网络销售的条款和规定。 虽然说，自已将货物摆放到网络上销售到全国各地是会损害其他代理商的利益，但这样的行为，到目前为止还是“合法”的。 “陈老板，我们把货物交给你们放在网络上销售，除了清理掉我们店铺的一部分库存，好像对我们品牌没有什么好处了吧”杨经理打了一个哈哈，道。 “当然有其他的好处。杨经理，我们成立的那一家网站，对你们无例最大的好处就是清理掉部分尾货和库存货。杨经理，像我们做品牌的，无论在新款上市之前，做过多好的规划，但每一年到季未的时候，上一季的尾货都会占有当季产品的15或者以上，像一些设计款式不合潮流的产品，在转季时候留下来的库存更多，你们总要把这些产品处理掉吧” “当然，你们可以把这些产品库存起来，等到明年春天的时候再用低折扣价格把这些产品处理掉，但你们这样做，或多或少都会你们明年春季最新上市的产品有影响吧” 杨经理微微地点了点头，的确，这是他愿意和陈楚合作的最大理由。 “还有，杨经理，你们把无例产品放在网上，肯定要进入推广才能把你们的衣服卖出去，这不是为你们无例品牌做广告”陈楚又道。 杨经理哈哈笑道：“听陈老板这么一说，那我还得向总部伸请一下，让无例公司那帮人给陈老板你发一封感谢信了” “这个倒是不用。”陈楚很快就提到特卖模式的一个特点：“杨先生，你可能对我们网店的运营模式不是很清楚，我们网站采用的是限时特卖模式，平均每一款产品，我们大约会限时特卖三天到五天的时间。如果可以的话，每一款的产品的数量我们也可以进行限定这样根本上就不会影响杨先生你在粤省的线下销售。” 听到这里时，杨经理又是点了点头。 陈楚所说的确有道理，如果真的按陈老板所说的运作的话，那陈老板的网站，对他们品牌基本上没有多大的影响，更不用说他这位粤省的总代理商了。 杨经理笑起来。 “陈老板，我们作为省级代理的，每到转季的时候，可以将一定比例的原进货退回去给无例公司，这个比例是在百分之十左右基本上，每一年我们退回去给无例服饰的尾品，和留在我们手头上的处理货是差不多的。”杨经理终于开声道。 听到杨经理的话，陈楚的嘴角现出了一丝笑意。 杨经理已经提到了实质的问题，这是同意和他合作了 “要是我们把尾品货和库存货给陈先生的话，陈先生可以全额支付货款吗”杨经理问道。 “不能，杨经理，我们只能先支持15的货款给你。”陈楚笑道：“而且，如果我们没有办法处理掉的货物，杨经理你还要负责回收” 听到阿楚的话，杨经理的脸色稍冷下来。 而在一边，二毛的脸上也是现出了几条黑线。 不要说杨经理这个当事人，就是他这个“局外人”、也觉得陈老板的这一个条件，实在是太苛刻了 这样的条件，跟空手套白狼又有什么区别 如果杨经理真的答应了陈楚，那陈楚只需要极小比例的现金，就能赊下大量的货物 “陈楚，平时我们收处理货的时候，都是差不多全额付款，你能一能把第一次付款的金额提高一些”二毛微微一笑，在这个时候开始出来打圆场道。 杨经理也没有说话，显然也在等待着陈楚的让步。 “杨经理，在预付款上，我是没有办法再提高比例给你了，不过，我可以保证在你的货物进入到我的仓库以后，我可以在二十一天之内回款给你。” 陈楚一脸笃定地道。 “二十一天”听到这一个比值，二毛脸色微变。就连杨经理也是看一眼陈楚，脸上露出了怀疑之色。 “呵呵，杨经理，你的产品进入我们的仓库以后，我们仓库管理人员验收货物大约要一天的时间，然后经过三天到五天的限时特卖，再经过三四天的时间我们就可以把货物送到消费者的手上我们的货物不管是在网上付款的，还是货到付款的，我们都有信心在二十一天把资金周转过来。”陈楚道：“就算真的是迟二三天的时间，我也会在其他地方调用资金，把杨经理你的货款先补上去” 杨经理看了一眼陈楚，脸上现出了一丝思索之色。 二十一天的回款速度是一个很快的速度了 要知道，像一些品牌商向生产厂家回款的时间，往往都在三个月以上。 “陈老板也是我的老朋友了，平时做外贸生意的出货量挺大的。”二毛笑眼微微一眯，然后开始介绍陈楚经营非洲外贸的情况。 当然了，像现在陈楚手头还有着楚语服饰这家公司，二毛却是选择性地忽视了。 同行如敌国，如果说出陈楚做的另外一个行当，说不定还会引起杨先生原本敌意呢 杨先生较有兴趣地听着二毛的话。 他当然能明白二毛的意思。 二毛这是在说，这位陈老板实力很强，是个商业信誉很好的人 这样的人，值得信任。 “好，我信得过二毛老板。”杨经理的脸上，终于现出了一丝笑意：“陈老板，第一次合作，我就先供应二十多个款给你吧。” 陈楚微微地点头。 他自然能明白杨经理的意思。 二十多个款式的品牌尾货自然值不了多少钱，显然，第一次选择和陈楚合作，杨经理对于还是有一定戒心。 “没有问题，不过，杨经理，我要你的品牌授权书，这个你应该可以弄得到吧”陈楚又道。 “可以，没有问题” 两人的商议，很快就进入到一些细节的问题。 大约半个小时后，杨经理红光满面，脸带笑容地将陈楚和二毛送了出来。 刚才，他和陈楚终于达到了合作的协议。 “陈老板，要不今晚上我做东，请两位吃顿饭”杨经理笑道。 “应该我做东才对，不过，今天晚上我还真的是走不开，不如改天吧。”陈楚笑道。 “哈哈，好的，两位慢走” “杨经理请回吧，大家都是熟人，不用那么客气。” 在离开杨经理的代理处时，陈楚的脸上也挂上了笑容。 第一次的谈判，总算是出师告捷 电动楼梯内。 “阿楚，还是高明，竟然能想到这样的点子”二毛向着陈楚竖立起大拇指，笑道：“比起我这赚的这死苦钱，阿楚你现在做的生意，可算是一本万利啊” “哦，那二毛有没有入股我将要成立的那家新公司，赚这种生意的钱的打算呢”陈楚微微一笑，道。 二毛的眉色挑动起来。 陈楚竟然想要转让那家还没有成立公司部分股权给他的打算 陈楚这样想着和他合伙做生意，到底是什么意思 仅仅是思索一下，二毛由不得笑起来。 “那陈老板准备转让多少股份给我呢”二毛问道。 “百分之八。”陈楚悠悠地出声道：“我成立的那一家公司，第一批次的启动资金是一千五百万，二毛你只要出一百二十万，就能得到百分之八的股份。” 一千五百万的启动资金 这个数字，还真的是把二毛给吓了一跳。 “二毛，这家公司我会注册正规的公司，至于财务方面，也会请专业的外部审计人员进行审计。”其中的意思，自然陈楚这位大老板，不会在财务问题上做假，侵占他们这些小股东的权益。 “这个，陈老板你在这方面的投入会不会太多了”二毛问道。 电梯门在这时已开打开，陈楚和二毛踱步出来。 “二毛，你以前不是说过，不想和像二宾这样你以前的老乡们起冲突了”陈楚道：“如果你不想和他们起冲突的话，那只能在他们还没有占领的地盘内活动只有在网络销售，你们之间才没有一丝一毫的利益冲突。” 陈楚当然是不会说，等到他这间网上大卖场发展起来以后，迟早也会冲击到这些线下的库存货卖场了 二毛微微沉默一下，重复道：“阿楚，我还是觉得我们初期投入的一千五百万太大了。” “大吗”陈楚却是摇了摇头，笑道：“二毛，我还觉得一千五百万少了呢。” 经营费用支出，营销费用支出，仓储成本支出这一切都是要钱的。 特别是他们现在网站草创的时候，想要快速地将网站发展状大，更是得要烧钱。 一些相对较为成熟的电商网站，平均每烧一元到二元的营销费用，才能带来十元的销售额，但是，像陈楚刚刚成立的那一家网站，想要招徕客户的话，说不定要烧四、五块钱，才能带来十元的销售额 当初，某客诚品发展初期暴涨的销售额，就是这样活生生烧出来的 “不过，二毛，我可是要提醒你一句，你可能不太了解现在网络行情，事实上，现在在网络上，已经出现类似的网站。”陈楚道。 这样的事陈楚在前一世时，自然没有多留意；但在有意进入到库存货行情以后，陈楚带领的某个小团队，已经对这个市场做过仔细的调查和评估。 现在，在网络上的确是出现了好几个以“奢侈品特卖”、“品牌特卖”作为主营业务的网站，而这些在陈楚看来将会在几年以后成为电商市场炮灰的网站，对于陈楚未上线的那个网站，也有着致命的威胁。 “网络平台不同我们线下的平台我进入到这个行业，不一定可以确保我们肯定会赚钱。也不能确保我们一定能在竞争之中活下去，二毛，跟不跟我合作，随你。”陈楚微微一笑，道。 陈楚自认为他知道未来某些趋势，但他很清楚这还不能确保他在这个市场上立于不败之地。在这个市场上，网站的营销、物流、行政运营、技术出现某个失误，都有可能在这个快速发展、千变万化的市场上，对网站造成不可逆转打击 “陈老板，你不用说了，这百分之八的股份我要了”二毛这时却是咬了咬牙，出声道。