第260章 ：新的问题
当听到巫骁又一次提到，希望陈楚能接手那一批处理布的时候，陈楚脸上神态变得认真起来。 早就在二个月之前，在那一次的饭局之中，他不是已经拒绝了对方的合作提议了吗 虽然说，那一次拒绝十分的婉转，但陈楚相信，以巫骁多年的商场经历，他绝对能明白其中的意思。 “巫老板，你们那一批处理布，还没有处理掉吗” 陈楚想到了巫母前几天刚刚去楚歌制衣厂拜访过，昨天晚上甚至还“低声下气”地打电话给他，自然而然就想到这个可能。 “阿楚，那一批是处理货。”巫骁叹一口气，道：“没有合适的路子，又有谁愿意接手这一批处理货到目前为此，那一批处理货，我们布行大约处理了掉了三分之一吧。” 在听巫骁说完以后，陈楚微微地沉默下来。 实际上，二个月之前，巫骁的那个报价十分的公道。 甚至，那个报价比和陈楚供应商的报价，还要便宜一些。 但是，在陈楚看来，和大宏有布行合作实在是太麻烦了。 因为，他和巫夏婷及巫家之间，有着太多太多的纠缠不清了。像这些混杂着大量个人情感的生意和合作，陈楚一直都不太想去做。 他握着巫夏婷的手紧了紧。 有人说过，握着恋人的手，就像是握着温香暖玉一般。 但现在，巫夏婷的手因为微微的紧张，渐渐地沁出了一丝湿意，陈楚握着她的手，只是感觉到熟悉还是熟悉。 陈楚微微犹豫一下。 这是一个渗杂着个人情感的决定。 如果决定和大宏布行作合，那就意味着将来有可能会与巫夏婷更多的接触。 在这个问题上，陈楚要决定的是是不是应该重头再来过一次。 巫骁看着陈楚沉静如水的脸色，在心里却是暗暗地叹下一口气。 “巫老板，这一批处理货我可以接下来。” 陈楚微一沉吟，却是给出了一个巫骁意料之外的答案。 巫骁笑道：“好，陈老板，你要是没有异议的话，我们就按上一次议定的条件成交。” 陈楚道：“没有问题。” 巫骁又道：“阿楚，我们布行和很多布厂都有很好的合作关系，有的时候可以从他们那里淘到不少好货不知道陈楚有没有和我们长久合作的意向” 长期合作 陈楚的双眼微微眯了起来。 “爸，你现在身体不好，这种生意上的事，就不用你cao心了。”巫夏婷看一眼巫骁，劝慰道。 巫骁轻咳一声，似乎因为交谈比较久后，脸上又是现出一丝疲惫之色。 而巫母在此时，则是猛地里一瞪巫夏婷，那眼眸中的神情，不明而喻。 “伯父，我们楚歌制衣厂可以向贵方先进几批处理布料。”陈楚道：“至于和不和贵方达成长久的供货意向，就要看在进这几批布的时候，我们是不是真的是适合作合作再作决定。” 巫骁轻笑起来。 而就在一边，巫母在看着陈楚的时候，也少有报现出了一丝和色。 “好，很好。”巫骁笑了起来：“既然这样的话，那这件事就这样定下来了，对了，我刚才还差一点跟阿楚说处理布的回款周期了。三个月，我们布行供应给阿楚的货物，阿楚你三个月就把货款打回到我们布行怎么样” “伯父，三个月的时间太长了吧”陈楚脸上微闪讶色，道。 一般而言，像这样的处理布交易，都是现金交易。 而正是因为处理布是往往是现金交易，这也是处理布相对来说较为便宜的原因。 像大宏布行从其他布厂进货，如无意外的话也应该是现金交易。 现在，巫骁允许楚歌制衣厂三个月回款，实际上就是楚歌制主厂占用了大宏布行方面的流动资金。 就在一边。 巫母也是着急地用眼神示意巫骁。 当家的这不是在开玩笑吧 以楚歌制衣厂现在的生产情况，那得要占用他们布行多少的流动资金 这样的生意能做吗 这不是明摆着他们吃亏了吗 巫夏婷也是微怔一下，很快地就重新归于平静。 这个时候，陈楚没有再将巫骁当成是病人，而是一位正常的生意伙伴。 他看关巫骁，试图看出巫骁这样做的意图。 “陈老板，你们工厂其他的布料也可以从我们布行进货，在布料货款结算周期上，我们布行一样可以给你一些优惠。”巫骁道。 陈楚的眉头，终于扬了起来。 楚歌制衣厂三个月的布料消耗，那可以算是一笔极大的数目了 巫骁主动提出这个提议，是真心拉拢楚歌制衣厂还是有其他的意图 陈楚看着巫骁的眼神，很快就明白了什么。 巫骁的脸上一脸的坦然，正笑着看着陈楚。 原来如此 陈楚此时看懂了巫骁的意图。 昨天晚上，正是因为他及时通知，巫骁才没有陷入到更麻烦的境况之中。 他现在主动向楚歌制衣厂提出这样优惠的条件，或多或少都有一点报答的意思。 不过，他应该不应该接收巫骁的条件呢 陈楚微微思索起来。 事实上，如果现在他答应和巫骁合作的话，那么楚歌制衣厂方面，起码可以套出二三 千万元的资金。 对于现在的陈楚来说，这是一笔比较大的资金了 这一笔资金，比起现在楚语服饰二个月利润还要多；或者说比起楚歌制衣厂半年的利润还要多。 陈楚现在在想着，要不要占巫骁这个“便宜”。 “巫老板你还真的是信得我。”陈楚由不得叹道。 “阿楚，你是巫夏婷的男朋友，我当然信得过你。”巫骁笑道。 巫夏婷在此时深深低下了头，瞄了一眼陈楚。 陈楚这个时候，却在思考着要不要占这一个“便宜”。 “行，伯父，那我们就这样约定了。”陈楚道：“伯父，等一下我就让制衣厂那边的人联系一下你。” “好，很好。”听到这里的时候，巫骁哈哈笑出声来，显得十分满意。 大约二十多分钟以后，陈楚和巫骁再聊了一下其他的闲事，最后才提出告别。 “帮我送一下阿楚。”巫骁向巫夏婷道。 病房内。 当陈楚提出告别以后，巫骁笑着应一声，然后微微闭上眼睛，脸上神色，略为显得疲惫。 大约在十多秒的沉静以后，房间内才响起巫母尖细的声音。 “老巫，你刚才是不理糊涂了怎么能给陈楚这么好的条件呢” 巫骁睁开双眼，脸上闪过一丝厉色。 “张小兰，我为什么就不能陈楚这么好的条件” “老巫，这不是明摆着的吗这样的交易很明显就是我们吃亏啊”巫母急声道。 “我们什么吃亏了”巫骁哼了一声，摆了摆手道：“行了，这一件事我自有分寸。” “分寸，分寸，我看你就是没有了分寸。”巫母唠叨着道。 巫骁无奈笑出一声，哼声道：“张小兰，我们大宏布行做这一笔生意什么时候吃亏了反正这一件事，你就不要再干涉了。” 实际上，现在的巫骁，心里却是如明镜般似的。 表面上看，他们大宏布行因为被占有大量的现金流看似是吃亏了。 但实际上，这对于大宏布行来说，就是一笔稳赚不赔的买卖。 首先，以楚歌制衣厂和楚语服饰现在的规模，陈楚违约的可能性十分小，甚至根本上就不可能违约；那怕在陈楚手上有着大量的应收货款，这些货款都是可以收回来的；与陈楚做交易的风险，自然远远地比和些“老赖”做生意的风险要小得多。 其次，大宏布行现在和楚歌制衣厂方面有着较为秘切的联系，在这样一种情况下，可是更加有利于巫骁观察陈楚的为人。现在给陈楚如此优厚的条件，实际上又何曾不是与陈楚的某种交好呢 巫骁由不得重重地叹出一口气。 这一次在鬼门关外走过一转以后，巫骁倒是看清了很多东西。 “张小兰，总有一天我们都是要走，留着小婷一个人在这个世界上的。有一些事，我们也时候为小婷考虑才行了。” 巫母的脸上露出一丝茫然之色，心里完全不清楚巫骁在说什么。 巫骁没有再说话解释，就在一边假寐着闭目养神。 病房之外。 刚刚离开病房的时候，巫夏婷微低着头，握着巫夏婷的手，先是松了一下，然后马上就重新握紧起来。 陈楚轻笑一声，却没有多说什么。 “阿楚，你真的确定要和我爸合作”巫夏婷松开了手，出声问道。 “我们刚才不是已经谈好了吗”陈楚问道。 “你要是觉得这一件事让你难做，你其实是可以拒绝掉的。”巫夏婷道。 在巫夏婷的观察之中，陈楚做这样的事，或多或少都有一点看在她爸是病人的份上。 “不用了。”陈楚出声道。 实际上，这一笔交易可算是同赢的买卖，但陈楚占的便宜好像多了一些。 穿过白色墙壁走廊，走过一处差不多每个人都吊着瓶子的轮流大厅，两人很快就来到医院的门口。 医院门口小广场的路灯已经亮了起来，正对着门口处有着一个小喷水池，喷出来的水的池底灯光之中，闪烁过不同的色彩。几个病号正在喷水池边在家人倍同下活动着。 “送到这里就可以了，你回去吧。” 陈楚出声道。 “阿楚。” 巫夏婷在这个时抬起头来，直视着陈楚问道：“星期五晚上有一场电影无影，阿楚要不要一起去看一看” 陈楚微微怔了一下。 分界线 第二天中午。 楚语服饰办公室内，陈楚刚刚站起来想要吃饭时，就接到了冯希凡打过来的电话。 “楚哥，我刚才去过大宏布行看货了，他们货物的质量还是比较适合我们的，价格还算公道这么说，以后我们就从大宏布行那边进货了”冯希凡出声问道。 “没错。” “哦，好的，我知道了。” 匆匆几句话间，对面的冯希凡就挂掉了电话。 下午的时候，因为合一网那边有些事务要处理，陈楚来到了合一公司总部。 三点钟时，合一网公司内部，有一个主管会议。 在这一次的主管会议中，推广部孙主管提出了一个问题。 “陈董，我们公司的推广渠道，我总觉得太单一了，而且，在推广方面的费用也太大了。”孙主管道：“现在，我们的推广费用与网站的成交量之比，大约是一比五左右，刚才我和推广部员工们开会讨论过，大家都找不到降低这个比例的方法。” 听到这里的时候，陈楚微微地沉默下来，却是很快就想到了更远。 “陈董。”孙主管道：“就在刚才，我们推广部就有人提到过，我们可以按淘货网的方式进行推广。大约在六月一号的时候，淘货网方面推广了淘货客这一种推广方式，以真实的成交量来给予广告商推广费用我也想了一下，我觉得我们网店也可以和相关的网站，达成类似的推广协议。” 听到这里的时候，陈楚的脸色微微地古怪起来。 实际上，希望淘货网推出淘货客工具，正是陈楚向淘货网高层提出的意见。 他还真的是没有想，这一个工具方式，这么快就引起了时尚汇推广部的模仿兴致。 “你们推广部可以试一试联系推广同盟，看他们愿不愿意接受我们这样一种推广方式。”陈楚出声道：“不过，我要先给你打一支预防针，我们合一网才刚刚成立，不像他们淘货网那么有信誉，你们推广部和推广联盟接触，可能会碰壁。” 孙主管微一沉吟，道：“没有错，当时我们推广也有人提到过这个问题，我们网站在这一方面的信用的确是差了不少。” 这其中的意思，是网站推广联盟方面，可能不会接受陈楚这样一种推广方式。 在提到这个话题的时候，陈楚也是想到了很远。 作为合一网的创始人，陈楚自然很清楚推广费用与成交量一比五意味着什么。 如果像是淘货网，或者像刚刚成立的某客成品的话，这一个推广费用比，仅仅只能算得是偏高。 一元钱的宣传费用，就能换来五元钱的成交，这个比例对于很多淘货网卖家来说，还是极有利可图的。 但对于陈楚来说，这样一个比例，还真的就是偏高了。 他们网站是一个特买网站，相对而言利润率会较低一些。 虽然说，在这个比值的情况下，合一网已经接近盈亏平衡点，但陈楚觉得，这一个比例还有降低的空间。 而这样的降低，一来要依靠网站注册用户的积累，二来则是要依靠合一网品牌知名度的持续提升。 但很明显，这二者都是一个较为漫长的过程。 “孙主管，你觉得我们合一网方面，成立一个网络购物分享交流社区，然后想方设计将社区内的流量导入我们合一网，你觉得合适吗”陈楚出声问道。 “陈董，你的意思，是成立一个像是论坛一样的购物分享交流社区”孙主管很快就明白了陈楚的话。 “没错。” 孙主管的双眸，微微地亮了起来。 “陈老板，这是一个好主意啊在我们国内，好像还没有类似的网站。我们如果成立这样的网站的话，那我们就是第一家了陈董，你是怎么想到这一点的” 陈楚笑了一声，心中暗道再过一二年的时间，在网络上也会出现类似的网站了。 “这么说，孙主管也觉得这件事大有可为了”陈楚问道。 事实上，在几年以后，以网络购物分享为主题的网站还是很受欢迎的，一些做得较好的网站，日均的访问量甚至可以排得入国内所有网站的全五十位。 对于像合一网甚至淘货网这样的网站来说，像这样的时尚购物网站，是一个极为重要的流量入口。像这样的购物分享网站，不仅可以分享心得，还分享有图片和购物的购卖链接。 而最后一点，才是最为重要的。 网络购物分享为主题的网站是指社会化电子商务分享的模式，一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。 陈楚很快就将自已理解的网络购物网站的内部，与孙主管说了一次。 不过，越是听下去的时候，孙主管的眉头却是越是皱了起来。 “陈董，我觉得你这个创意还是很不错的不过，我觉得在现在技术层面上，想要推广这样一个网站并不是一件容易的事情。而且，我觉得这样的网站，反而更加适合像淘货网这样的网站。而像我们合一网，我们网站是抢购模式，不太适合在这一类网站上面推广” 听到孙主管的话，陈楚也是很快就意识到这个问题。 而且，陈楚很快就发现了一个新的问题。的话，那我们就是第一家了陈董，你是怎么想到这一点的” 陈楚笑了一声，心中暗道再过一二年的时间，在网络上也会出现类似的网站了。 “这么说，孙主管也觉得这件事大有可为了”陈楚问道。 事实上，在几年以后，以网络购物分享为主题的网站还是很受欢迎的，一些做得较好的网站，日均的访问量甚至可以排得入国内所有网站的全五十位。 对于像合一网甚至淘货网这样的网站来说，像这样的时尚购物网站，是一个极为重要的流量入口。像这样的购物分享网站，不仅可以分享心得，还分享有图片和购物的购卖链接。 而最后一点，才是最为重要的。 网络购物分享为主题的网站是指社会化电子商务分享的模式，一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。 陈楚很快就将自已理解的网络购物网站的内部，与孙主管说了一次。 不过，越是听下去的时候，孙主管的眉头却是越是皱了起来。 “陈董，我觉得你这个创意还是很不错的不过，我觉得在现在技术层面上，想要推广这样一个网站并不是一件容易的事情。而且，我觉得这样的网站，反而更加适合像淘货网这样的网站。而像我们合一网，我们网站是抢购模式，不太适合在这一类网站上面推广” 听到孙主管的话，陈楚也是很快就意识到这个问题。 而且，陈楚很快就发现了一个新的问题。