第267章 ：贷款问题
楚歌制衣厂门口处。 当陈楚挂掉电话时，已经差不多八点了。 电话陈楚和巫夏婷聊了很久。 他聊着一些锁事碎事，直到电话时不时响起声音提醒着有其他人正试图拔通他的电话，他才挂掉电话。 那是来自于冯希凡的电话。 “表哥，你现在很忙吗我刚才一直在打你的电话，好像一直打不通。”冯希凡出声道。 “在通一个很重要的电话，你打电话给我有什么事吗”陈楚问道。 “老板，银行贷款好像有进展了。” 陈楚眉头轻轻一挑，道：“羊城这边有答复了吗” 希凡道：“不是，是j省离山分厂那边有答复了。” 陈楚道：“你现在在办公室吗” 冯希凡道：“在。” 陈楚道：“那我现在就去找你。” 楚语服饰办公室内。 冯希凡脸上较为平静。 他向陈楚解释道：“刚才我们制衣厂离山分厂厂长打电话回来。他说，他们有联系一些当地的银行。后来，他们向当地利夏银行贷款这件事，被当地招商局长知道了。那位张局长说，他有更好门路申请到更多贷款。” 陈楚的双眼微微一眯。 对于花兰县张德容局长，陈楚可算印象深刻。 这是一位能人。 在陈楚看来，这位张局长，就是一位能人。 当初，他们制衣厂进入离山工业区时，就曾经通过他的关系从当地利夏银行借贷了一笔巨款建设厂房。 陈楚在离山工业区开设的工厂，差不多有百分之七十都是贷款建立的。 “那边的厂长，叫你尽快打个电话给那位张局长。”冯希凡道。 陈楚点头。 差不多二年时间，他和那位张局长，算是久未联系了。 从手机的电话本查找一下，陈楚竟然还能找到对方的电话。 陈楚对着那个电话，直接就打过去。 “嘟” 一阵长长忙音后。 “你好，请问你是那位”对面电话的声音，显得清越沉稳。 “张局长，你好。”陈楚道：“我是楚歌制衣厂陈楚。” “现在是陈老板。”张德容声音带着和气道：“陈老板，好久没有联系了。真是不好意思，前一段时换了一台手机，以前的一些电话号码不见了。” 两人开始寒暄起来。 张德容问起陈楚最近近况，最后他才道：“陈老板，我听银行的朋友说，你们工厂准备从银行那边贷款是吗” “没错。”陈楚没有否认。 对面似是叹出一口气。 “陈老板，你要是想贷款的话，就应该来找我才对。” 张德容出声道。 “哦，张局长还有其他门路吗”陈楚笑问道。 张局长哈哈笑一声，没有否认。 “陈老板，你们工厂这只贷款三百万货款也太少了吧”张德容提到另外一个问题。 陈楚的心中隐隐间已经有数了。 德容有某个渠道，可以贷得更多贷款。 “张局长，银行方面只肯给我们批复三百万的贷啊。”陈楚出声道：“我们其实也是想多贷一些的。” “陈老板，以你们工厂的情况完全是可以多贷一些贷款的。” 张局长声音带着淡然，道：“不过，就是不清楚陈老板你贷款要用到那个方面。我想，你的这些贷款要是用在扩大花兰县就业，有关方面会通融一下的。” 听到这里，陈楚双眼微微一眯。 他听明白了张德容的意思。 如果，陈楚将贷款用于扩大花兰制衣厂生产规模。那他可以出面帮陈楚争取更多贷款。 “张局长，我们在离山工业区的工厂，已经为花兰县解决五六百人的就业问题了。”陈楚哈哈一笑，道。 “据我所知，你们制衣厂生意一向很好，完全可以扩大生产。”张德容声音，变得认真起来：“陈老板，像你们做制衣厂的，抵抗风险能力差，规模又不算很大。一些银行根本就不可能向你们贷款。就算是贷款，贷款的数量也不会很多，要不然陈老板也不会不在粤省贷款，而专门到我们j省申请贷款。” 对张德容的话，陈楚没有否认。 事实的确如此。 “张局长，我和你都是老熟人了，现在开出你们那边的条件吧。”陈楚道。 绕了那么多圈子，这个时候继续绕来绕去，也没有什么意思。 “五百万贷款。我们出面的话，银行方面会酹情增加你们的贷款。这个数字如果没有意外应该可以达到五百万。但陈老板，你要确定这五百万的贷款，超过70以上，要用在我们离山工业区的投资上。”张局长道。 陈楚微微沉默了一下，张局长道：“我们离山工业区现在正在进行第二期建设，我们希望陈老板能参与到第二期建设来，扩大你们在我们县的生产规模。” “陈老板，现在能通过贷款参与到离山第二期的厂家可不多，二年前你们一期入驻离山工业区的十多家厂家，只有你们家和另外一家有这方面的待遇。” 陈楚问道：“为什么是我们” 张局长笑道：“陈老板，你虽然很久没有回离山工业区，但在离山工业区投资的每一位投资商，他们可都认识你。” 陈楚了然。 虽然说，在离山事了以后，陈楚只去过二三次离山工业区。但在离山工业区内，陈楚还是威望和实力最强的投资商。 “张局长，这件事容我想一下，明天早上我可以给答复给你。”陈楚道。 扩大离山工业区生产规模，本就是件可有可无的事。 随着楚语服饰的扩张，陈楚将更加精力放在楚语服饰这边。 工厂制造方面，不论年晓还是楚语服饰其他人，都认为是可有可无的存在。 虽然说，楚歌制衣厂到目前为此是楚语服饰最大供应商，但楚语服饰的采购已经多样化。 就算是没有离山工厂，楚语服饰一样可以向其他供应商采购。 陈楚宁愿投资开设更多店铺，也不多扩大工厂生产规模。因为开设专卖店的利润，远远比开设工厂要高，管理成本也要低一些。 不过，如果是贷款的话 陈楚开始估算着相关的成本。 他很快就心算出，这笔交易对他来说是利大于弊的。 第二天。 陈楚打电话给张局长，答应对方的条件。 听到陈楚的话后，对面张德容的声音变得愉悦起来。 陈楚这个答复，本就在他预料之内。 “陈老板，来到我们花兰县投资你可以百分之一百二十放心。”张德容就差向陈楚拍胸口保证投资商们利益。 “张局长，你们那边银行的信贷额度很宽松吗”陈楚问道。 从张德容将离山工厂借贷额度直接提高差不多一倍，陈楚隐隐就猜到这点。 “我们这边经济情况一般般，要借贷的企业不是很多。”张德容道：“最近一段时间，我们当地一家较大规模房地企业，刚刚爆出做假帐丑闻。据说，他们原本还准备向利夏银行借贷一二个亿启动几个新项目，但因为这件丑闻，利夏银行已经直接中止这一笔贷款。利夏银行贷款额度，突然间就变得宽松起来。” 听到这个他原本猜想中的信息，陈楚由不得握紧拳头。 陈楚和张局长又聊好几句后，张局长和陈楚说一声还有一些事处理，然后就挂掉电话。 张局长挂掉电话后，陈楚又打了一个电话，给离山工业区楚歌制衣厂厂长、还有那边较为熟悉的一些老板。 “老板，张局长说的没错，最近我们当地一家房地产企业出现了财务丑闻，原本一直和这家房地产公司合作的利夏银行，中止了和这家房地产商的放贷，据说，利夏银行方面，还在为如何收回以往一些贷款而头痛着呢” “哈哈，陈老板，好久没有联系了没有错，陈老板，据我打听到的消息，好像有不少当地企业也看上了那笔贷款” 打完一通电话后，陈楚对于事件来龙去脉，隐隐间已经知道大概。 当地利夏银行，还有着非常充沛的信贷额度 如果能在花兰县上一级市行中得到信贷，那接下来的一年时间，他们楚语服饰将会有着极充沛的资本空间 陈楚头脑中很快就产生这个念头。 “也是时候去一趟j省了。” 陈楚心中想道。 这天晚上。 陈楚带着几位财务人员，来到远在三百公里外的花兰县。 第二天早上，陈楚作为楚歌制衣厂企业法人代表，来到花兰县利夏银行网点。 接待的陈楚的是一位四十多岁大脸中年人，他是当地银行行长。 在确定一些文件需要三四个工作日审核后，行长向陈楚保证，这笔贷款很快就会批复下来。 在谈完正事后，场面上的气氛也变理宽松起来。 陈楚聊起当地利夏银行的情况。 “陈老板，你说你设立的另外一家公司，在我们利夏银行也有流水帐” “是的，行长，凭着这些流水帐，我能不能在你们这边申请贷款” 行长神色变得谨慎起来。 “陈老板，理论上来说，现在进行跨地区贷款有cao作可能性，但是，我们市级利夏银行一般不会进行跨地区贷款。特别像陈老板您这种情况。”行长道。 “为什么”陈楚笑道：“我们公司的流水一直很大，而且很健康。” “不仅仅是流水问题。”行长想了想，微笑道：“陈老板，我们银行在本地开展工作，有时候也得到当地政府支持。” 行长的话只说了一半，余下的一半没有说下去。 但陈楚却听清楚行长没有说出来的意思。 当地政府对于银行，有着极大的影响力。 他们银行和当地政府也有太多利益相关点。 在某些方面，他们银行得到当地政府的帮助；于是，在某些情况下，他们也投桃报李回报当地政府。 更何况，银行和当地政府虽然不是同一个系统的人，但说到底，他们还是在人家的地盘上。 银行贷款在某种程度上，可算一种稀缺资源。 当地企业甚至地方政府本身需要这方面的资源。 这种情况下，他们当然不愿意银行将资源投到异地去。 陈楚脸上闪现一丝失落之色，但很快就隐下去。 他向对方道一声谢。 “不过，陈老板，凡事也不是说绝对不可能。”那位行长出声笑道：“那块蛋糕现在不知道有多少人在盯着，但我据所知，市级方面好像还没有批复任何一笔笑贷款。陈老板，你要是有意的话，可以去找一找市级行长。” 陈楚道：“谢了” 一天后。 陈楚又打听到一些新消息。 花兰县行政的上级，是l州地级市。 主导地级市利夏银行网点的，是一位名叫张铭的行长。 地产公司丑闻是在一周前爆出来的。 虽然说，有不少人都已经订上这笔贷款，但到目前为此，还没有人能在这块蛋糕上咬上一块。 据说，兰花县附近在大离县就有意向利夏银行申请四千多万，用于建设“中学城”和旧城改造。而当地一家矿产企业，也有意染指这笔贷款；至于其他小道消息，但是多不可计。 “老板，我们在这方面没有什么优势啊” 离山楚歌制衣厂厂长对花兰县情况倒是知道二三分。 他不太看好陈楚能得到贷款。 毕竟，他们制衣厂只是一家小小的制衣厂，而且，他们在当地根基还浮浅。 陈楚没有理会，继续让人打听一些最新消息。 而他自已则在网上查找一切关于张铭的信息。 第二天晚上。 当地一间酒店内，陈楚请张德容局长吃饭，感谢他在某些方面对制衣厂的支持。 喝了二三杯酒后，张德容自然而然笑问道：“陈老板，说吧，到底还有什么事要麻烦到老哥我的。” 看着洞如明镜的张德容，陈楚由不得笑了起来：“张局长，我听说利夏银行市级行还有不少贷款额度” 张德容原本一二分醉意，已经醒了过来：“陈老板，你不是在打那笔贷款的主意吧” 陈楚笑问：“有什么问题吗” 张德容摇头，问陈楚准备以什么名义申请贷款。 陈楚答出楚语服饰。 张德容顿时心知陈楚所谋不小。 “陈老板，你的心可真大。”张德容道：“这个忙，我们帮不上。为了扩大离山工业区规模、修理县北公路，我们县已经向利夏银行借贷了不少钱。” 其中意思，是他们县想向利夏银行借钱都比较困难了。 要是他们县能出面借到钱，他们早就借到手了 “张局长，你应该认识市行的张铭行长吧你只要把他介绍给我认识就可以了。”陈楚道：“我听说，你们县附近的大离县，好像也有意申请贷款啊。” 张局长轻笑着点头。 心照不宣间，他明白了陈楚的意思。 他和陈楚都很清楚，不论是花兰县，还是其他一些“兄弟”县，都有些人不希望这笔贷款落到大离县那边。 他们是兄弟县，但某种程度上他们有竞争。 在他们这些山区，那怕是仅仅掌握几千万，已经算一笔较大资金。 这笔资金，足可以让某个县府做很多很多事了。 “行”张局长想一下，很快就点头：“这二天，我会找一个合适机会介绍你给张铭局长认识。” 他们花兰县没有染指这笔贷款的想法，但如果陈楚这位过江龙能在这笔贷款中咬下一块rou，却符合花兰县的利益。 陈楚笑道：“那就谢谢谢张局长了。” 第二天，张德容打了个电话给陈楚。 “陈老板，明天晚上我带你去见张行长。”张德容道：“不过，有些事我还是要提醒你一下。” 当听到张德容约到的时间，陈楚脸上露出兴奋之色。 “张局长，请说。” “利夏银行的运作方式，已经比较接近商业银行。张铭行长本人也是出了名的正派。”张德容建议道：“我们大大方方地拜访张行长就可以了，陈老板不要有太多小心思。一些想送点小心意给张行长的人，基本上都被拒绝掉了。” 陈楚微微沉默，想着张德容话里意思。 不要做太多的小动作，这样有时反而会引起张铭的反感 “我明白了。” 挂掉电话后，陈楚又一次打开电脑，看着网上查到的关于张铭的信息。 每一条关于信息，陈楚都认识地读着，很快就想到张德容所说的“小心思”和小动作上。 事实上，对于张铭的情况，陈楚早就让人查过。 到目前为止，陈楚还没有听说过，关于张铭特别负面的传闻。 在绝大多数人的评价中，他是一个很正直的人。 二天以后，陈楚第一次上门造访，肯定要带一些礼物才行。 不过，应该选择什么样的礼物 陈楚一次次地看着张铭的信息，很快地，他的目光就落到一张照片上去。 这是一张工作照，在一排书架面前，坐在办公桌前的张铭行长，穿着得体的衫衣，对着镜头露出隐不可见的笑容。 陈楚的目光却是定格在桌面上的一件物品上。你给张铭局长认识。” 他们花兰县没有染指这笔贷款的想法，但如果陈楚这位过江龙能在这笔贷款中咬下一块rou，却符合花兰县的利益。 陈楚笑道：“那就谢谢谢张局长了。” 第二天，张德容打了个电话给陈楚。 “陈老板，明天晚上我带你去见张行长。”张德容道：“不过，有些事我还是要提醒你一下。” 当听到张德容约到的时间，陈楚脸上露出兴奋之色。 “张局长，请说。” “利夏银行的运作方式，已经比较接近商业银行。张铭行长本人也是出了名的正派。”张德容建议道：“我们大大方方地拜访张行长就可以了，陈老板不要有太多小心思。一些想送点小心意给张行长的人，基本上都被拒绝掉了。” 陈楚微微沉默，想着张德容话里意思。 不要做太多的小动作，这样有时反而会引起张铭的反感 “我明白了。” 挂掉电话后，陈楚又一次打开电脑，看着网上查到的关于张铭的信息。 每一条关于信息，陈楚都认识地读着，很快就想到张德容所说的“小心思”和小动作上。 事实上，对于张铭的情况，陈楚早就让人查过。 到目前为止，陈楚还没有听说过，关于张铭特别负面的传闻。 在绝大多数人的评价中，他是一个很正直的人。 二天以后，陈楚第一次上门造访，肯定要带一些礼物才行。 不过，应该选择什么样的礼物 陈楚一次次地看着张铭的信息，很快地，他的目光就落到一张照片上去。 这是一张工作照，在一排书架面前，坐在办公桌前的张铭行长，穿着得体的衫衣，对着镜头露出隐不可见的笑容。 陈楚的目光却是定格在桌面上的一件物品上。