第273章 ：苗天华的妥协
楚语服饰在各个方面已经为这次寒潮做了充足准备。 那怕像是楚歌制衣厂，二个月前，也加大市场货的生产，屯积了大量货物。 现在，陈楚就在尾货市场，等待尾货价格上涨。 降温第二天，陈楚在尾货市场遇到二宾。 天气转冷，二宾穿着一件黑色皮夹克。当陈楚见到他时，他正在一家档口进货。 “哟，这不是陈老板吗” 无意中看到了带着二三位采购员的陈楚，二宾似乎带着客气打招呼道。 “二宾老板。” 陈楚声带漠然，打一声招呼。 “陈老板，听说你收了很多库存货，就是不知道这些库存货能不能销售出去呢”二宾笑问。 陈楚道：“有劳二宾老板挂心，这些货物我还能销售出去。” 二宾道：“陈老板你太客气了，要是你手头上那些货物没有办法销售出去的话，转让部分给我也无所谓的。” 陈楚笑了。 对于不少库存货商看上他手中库存货这件事，陈楚当然清楚。 陈楚甚至可以感受到，这些库存货商人，说不定就在等待陈楚将手头上货物降价出售 但他们注定要失望了 “二毛，我们会有合作机会的。”陈楚道。 二毛轻笑一声，道：“当然，我们以后会有合作机会的。” 华南地区的寒潮进入到第三天。 三天内，陈楚密切地留意着库存货行情变化。 甚至，陈楚还叫采购部员工将得到的数据指数化，估算库存货行情的变化。 在陈楚的行情指数中，仅仅是寒潮前三天，尾货市场价格就上涨了六个点。 一月十四号。 原本还算比较“温和”的寒流，突然间就得猛烈起来。 陈楚收到的消息，是“东北大雪”、“华北大雪”之类的字眼。 在新闻内，甚至出现了像“近十年以来最低温度”这样的字眼。 一月十六号。 陈楚刚刚起床时，就感受到一种砌骨的寒冷。 “真的是冷啊” 低温、雨雪、冰冻灾害最严厣的考验，终于还是到来了。 分界线 当陈楚在留意天气变化时，其他同行们也在留意着天气的变化。 布林顿服饰内部。 苗天华看了一眼最近汇总的销售情况。 当看到那个亮丽的销售数据的时，苗天华脸上也是露出一丝笑意。 很好。 原本在他最差的预想中，今年冬季行情很有可能黄了，但因为这次寒流，全国各地零售店的销售量，突然间有了个爆发式的增长。 站在苗天华面前的是采购部负责人，他出声道：“董事长，我们要不要向生产商下订单，补一些货” 苗天华微微沉吟起来。 “看一下情况再说吧。” 货物的生产、上架不是他一个人拍脑子决定的。任何一个决定，都需要销售数据的支持，和在部门负责人商议后才能做出。 “董事长，请您还是尽快做出决定吧。”采购部长道：“虽然说我不是很清楚我们公司现在的销售情况，不过，从工厂方面反馈的情况来看和我们合作的一些供应商，生产已经安排得满满的，最近好像有不少客户向他们下订，好像有人很看好这一轮行情。” 听到这个消息，苗天华还是不太以为意。 他们做行业零售的，才是站在市场最前端的。 相比生产者，他们更清楚现在的市场行情。 “我们公司今天还有不少库存产品，等等再说吧。”苗天华道。 不过，在第二天开例会时，一位主管提到一件事。 “老板，根据最新的消息，东北和华北地区很多地方都创下近年来的最低温度，这次寒潮远远比我们想像中要严重，我们也是时候做好准备才行了。如果可以的话，我们应该马上向厂家加大生产量。” 在那位主管提出这个观点时，仓储部主管马上就提出反驳意见。 布林顿服饰库存水平不低，这一轮行情能将他们的库存消化掉，就已经很不错了。 要是再过几天时间，寒潮结束了呢 他们生产的产品不是又成了库存货 会议上，其他主管们也纷纷建言这就是一次比较漫长的寒流罢了，不必引起太大重视。 不过，就在二天后。 采购部门负责人又一次地推开苗天华办公室大门。 “老板，有个情况我要向您汇报一下。” “什么情况” “因为我们的供应商在不久前接了很多订单，所以我们向他们下的订单，生产时间要排后一些了一些原本十天就可以生产出来的货物，现在起码要十五天才能生产出来。有不少供应商还因为订单实在太多了，直接地拒绝了我们的订单。” 听到这个消息，苗天华挑动一下眉头。 “老板，现在已经是腊月十一，制衣厂很快就要放假了。” 其中意思，是他们现有供应商，过年前怕是很难帮他们生产出这批货物了 “所有供应商都是这样吗”苗天华问道。 “没错，老板，我们也试过找我们有过合作的供应商。但他们接到的订单数量比前几天增加了很多，大多数人都不太愿意接我们的订单” 苗天华微微点了点头。 这个时候，仓储部负责人进入苗天华办公室。 “董事长，我仓储部出现了一些意外情况。” “什么情况” “刚刚收到物流公司的电话昨天晚上，京广线电力线路因为风雪灾害出现了故障，我们在羊城地区的仓储产品，可能要过二天时间，才能发到一些加盟商手上京珠高路因为冰冻严重，有关部门正在融解冰雪，可能要封闭半天时间我们在浙省仓储的冬装大衣，要迟二天才能进入岭南地区。” “京珠高速怎么会出这样的问题”苗天华不解。 “老板，现在是冰雪灾害像北雄这样的地方，都有好几十年没有下过雪，但在昨天竟然下起了大雪。”仓储部负责人道。 作为一位商人，苗天华意识到事情有可能比他想像中还要严重。 在二三天前，大多数人都还用寒潮来形容这次气温变化。 从前天开始，“冰雪灾害”这样的字眼，已经出现在新闻报道中。 苗天华拔打了一个电话给销售总监。 从销售总监口中，他得到了一个消息。 布林顿的销售量，依然处于一个很高的水平上。 “老板，如果这样的天气再持续下去，我们手头上的库存货有可能全部消化掉老板，我们要向工厂下多订单，为春节行情做准备了。” 苗天华终于意识到，如果寒潮再持续下去，布林顿服饰真的会出现无货可卖的现像 苗天华看着采购部负责人道：“试一试和其他供应商接触，总之，一定要保证货物的供应。” 一月二十二号，大寒过后第一天。 苗天华看着各地汇总上来的销售数据，眉心却是深深地拧起来。 销售数据十分喜人，比他想像中要好得多。 但这意味着，他们的供应很有可能已经严重不足。 “老板” 供应部负责人又一次进入汇报情况。 “我们去拜访过一些制衣大厂，他们就是不愿意接我们公司的订单还有，我刚才查过了，前一段时间他们接到的大订单，大多数都是以冯生为名义下的。” 苗天华眉心跳动一下。 “大多数都是吗” 竟然有人向布林顿供应商下订单，挤占供应商的产能。冯生是在故意为难他们布林顿服饰吗 “老板，我们试着找那些合作过的供应商，他们现在是狮子大开口就算我们现在想要找新的供应商，怕是来不及了” 各家门店都在等着洗米下祸，布林顿服饰的库存已经到达一个警戒的低位了 苗天华倒吸一口气。 在供应商环节处，很明显有人故意为难布林顿服饰。 苗天华第一时间就想到陈楚。 在他的竞争对手中，只有陈楚才会做出这样的事。 苗天华拔打了一个电话给陈楚。 一阵悠长的铃声后。 “呵呵，苗董，怎么这么有空打电话给我”陈楚的声音似乎带着随意，但苗天华有种感觉，似乎陈楚就在等着他打电话过去一般。 “陈楚。”说两个字时，苗天华有种咬牙切齿的味道。 布林顿服饰现在很缺货。 陈楚就在前段时间，将布林顿服饰冬天库存货物，或者说苗天华眼中尾货差不多全部清理掉。 陈楚在清理这些货物时，只要布林顿服饰的出价不是高得离谱，都会答应下来。 “陈老板，我要你手头上那批布林顿尾货。”苗天华出声道。 “苗董事长要我手头上尾货当然可以不过，就是不清楚苗董事长能出得起什么样的价位”陈楚笑问道。 “百分之三十”苗天华冷声道：“陈老板，你只要把你手头上的货物转回给我们，我可以在当初交价格基础上溢价百分之三十报价。” “苗董事长。”陈楚笑道：“你这个出价太低了。” “陈老板，你说一说你的报价吧” “百分之一百。苗董，现在我手头上还有你们公司七千八百万货物，你要是想收购回这些货物，只要不到一亿八千万。”陈楚声音带着肯定道。 百分之一百 听到这个报价，苗天华额头上现出几条青筋。 “陈老板，你这个报价还不如去抢劫。”苗天华冷声道。 对面传来哈哈的笑声。 “苗老板，看来你是对我们的报价不满意了，不如这样吧你要是觉得什么时候能接受这个报价，什么时候打电话给我。”陈楚在说完这句话后，盖掉电话。 苗天华重重地将手机放在桌面上，一脸的怒色 分界线 楚语服饰陈楚的办公室内。 陈楚也正和年晓商量着紧急情况。 “老板，这十几天我们楚语服饰的销量大增短短十天时间，我们冬季库存，就减少了三分之一”年晓道。 “好。”陈楚道：“对了，我们零售店现在的定价如何” “按照您前段拍版的方案，大多数店铺的价格是八折不过，老板，下边也有人反映说就算我们产品的价格提回到原价，货物也一样可以销售出去。” 年晓这是在提醒陈楚，有部分店铺可以考虑将价格涨回原价。 毕竟，现在的市道这么好 陈楚笑了起来。 “年晓，你以前不是一直说我们楚语服饰库存产品很多吗”陈楚道：“既然我们库存产品充足，那大多数产品还是按现在八折价格出售吧。” 寒潮到来前，陈楚已经为这次寒潮做好了充分准备。 不像没有任何准备的布林顿服饰，楚语服饰库存充足，货物八折出售还能支持下去。 就当是薄利多销吧 “老板。”年晓看一眼陈楚。 实际上，根据他和掌握销售数据的员工的分析，他们楚语服饰在这样的行情下，将产品价格提高到原价，利润可达到最大化。 不过，看到陈楚心意已决，年晓没有说多什么。 陈楚看一眼年晓，似乎就知道年晓心思，道：“年晓，有些钱不是我们应该赚的。” 三天后。 陈楚和冯希凡就最近的服饰行情通话。 “表哥，现在行情真的是疯了”冯希凡出声道。 陈楚笑问道：“怎么疯了” “我们制衣厂平时批发价格三十五元一件的产品，现在已经涨到五十元很多批发商甚至就是问一声价格，就直接把货物批发下来，要是寒潮再持续一段时间，我看货物的价格还得上涨” 陈楚笑着点头。 “继续留意市场动态，我们生产那么产品，也应该放出来了。”陈楚道。 “我知道了。” 这一天，陈楚打开电视，看着新闻报道当中，羊城火车站涌涌人流时，由不得摇头。 因为铁路运营的部分中断，这些挤在火车站的人流，很有可能回不到家过年了 二天以后。 寒冷的天气，没有任何消退的迹像。 时间接近小年，这一天上午，陈楚接到一个意料之中的电话。 “陈楚，你赢了” 对面苗天华的声音带着极度浓烈不甘。 苗天华终于明白这是一个局，一个针对布林顿服饰的局。 陈楚先是将布林顿服饰库存货大部分收购，然后再向未知情的布林顿服饰供应商下大量订单，挤占布林顿的供应产能，等待行情的发展，再向布林顿服饰坐地起价 甚至，那些原本说要剪标的产品，陈楚都还没有运走，就屯积在布林顿服饰仓库内 这分明就是把货物转手回给布林顿的意思 苗天华的脸色阴沉到极点。 陈楚的条件，可算得上分外苛刻。 但布林顿服饰不少零售店，已经开始缺货。 在供应不足的情况，苗天华只能从陈楚手中回购这一批货 八千万元。 仅仅不到一个月时间，陈楚就赚了差不多八千万 这些本来是他们布林顿公司的利润 “呵呵，早知道苗老板这么大方，我就应该把价格叫高一点。”陈楚由不笑起来。 “陈楚”苗天华冷冷笑道：“你现在赚了七千多万，也应该知足了。” 这样漫长的天气，没有谁知道会在什么时候结束。 陈楚手头上这一批布林顿货物，迟一天脱手就多一分风险。 要是再过几天寒潮过境，陈楚手头上这批货物说不定价格会大幅下降 苗天华如果拒绝重新接手这批货，让陈楚赚不了这一笔钱 “苗老板，其实你要是再不打电话给我，从明天开始，我就要开始为这些货物找新的下家了。”陈楚出声道。 他说的是实话。 布林顿服饰到底是品牌货。陈楚收购布林顿这些货物时，价格相对较高。 陈楚如果再一次转手给其他批发商人或者处理货商人，利润比转手苗天华要少得多。 而且，这么大批次，陈楚想在短时间内转手也不是一件容易的事。 合则二利，分则两败。 作为没有被情感冲晕头脑的理智商人，不论是陈楚和苗天华都很清楚，这批货回到布林顿公司，双方的利益才能最大化 “我会派财务人员到你们公司，今天我们就完成交割手续。”苗天华没有多和陈楚废话，直接挂掉电话。 握着电话，陈楚由不得笑了起来。 他心中暗暗想道，老吴应该很快就会打电话过来吧 中午，陈楚接到了一个电话。 电话是二毛打过来的。 “阿楚，老吴希望下午能见你一面。”二毛道。 “没有问题，你叫他到楚语服饰办公室吧。” 下午。 陈楚办公室内。 外面天寒地冻，但室内却温暖如春。 老吴坐在客位上，喝着一位女文员递上来的一杯热茶。 “陈老板手段滔天，我老吴佩服”老吴叹一口气，出声道。 和苗天华一样，老吴这时终于明白自已也掉入到陈楚的圈套中了。 陈楚看一眼老吴，隐隐间，可见到对方脸容间现出的疲惫之色。 显然可见，陈楚给他的这一次打击，对他来说并不轻。多万，也应该知足了。” 这样漫长的天气，没有谁知道会在什么时候结束。 陈楚手头上这一批布林顿货物，迟一天脱手就多一分风险。 要是再过几天寒潮过境，陈楚手头上这批货物说不定价格会大幅下降 苗天华如果拒绝重新接手这批货，让陈楚赚不了这一笔钱 “苗老板，其实你要是再不打电话给我，从明天开始，我就要开始为这些货物找新的下家了。”陈楚出声道。 他说的是实话。 布林顿服饰到底是品牌货。陈楚收购布林顿这些货物时，价格相对较高。 陈楚如果再一次转手给其他批发商人或者处理货商人，利润比转手苗天华要少得多。 而且，这么大批次，陈楚想在短时间内转手也不是一件容易的事。 合则二利，分则两败。 作为没有被情感冲晕头脑的理智商人，不论是陈楚和苗天华都很清楚，这批货回到布林顿公司，双方的利益才能最大化 “我会派财务人员到你们公司，今天我们就完成交割手续。”苗天华没有多和陈楚废话，直接挂掉电话。 握着电话，陈楚由不得笑了起来。 他心中暗暗想道，老吴应该很快就会打电话过来吧 中午，陈楚接到了一个电话。 电话是二毛打过来的。 “阿楚，老吴希望下午能见你一面。”二毛道。 “没有问题，你叫他到楚语服饰办公室吧。” 下午。 陈楚办公室内。 外面天寒地冻，但室内却温暖如春。 老吴坐在客位上，喝着一位女文员递上来的一杯热茶。 “陈老板手段滔天，我老吴佩服”老吴叹一口气，出声道。 和苗天华一样，老吴这时终于明白自已也掉入到陈楚的圈套中了。 陈楚看一眼老吴，隐隐间，可见到对方脸容间现出的疲惫之色。 显然可见，陈楚给他的这一次打击，对他来说并不轻。