第281章 ：进入童装类目
接待室内，只有陈楚和华先生俩人。 华先生放下那杯咖啡，脸上略带平静和期待看着陈楚。 咖啡杯内，黑色液体的表面淡淡的青烟向上涌动，静谧中，时间就像静止了一般。 华先生在等待着陈楚回答。 陈楚脸上笑意，这个时候终于凝了起来。 他想到了这二年来，创立楚语服饰的一点一滴。 在其他同行看来，楚语服饰创立两年来，可以称得上顺风顺水。 甚至，在一些人眼中，楚语服饰的扩张速度，只能用惊人和变态来形容。 楚语服饰创立二年来，基本上就没有犯过什么大错误。 陈楚相信，gp服饰之所以花费这么大代价也要收购楚语服饰，就是看上楚语极速的扩张能力，还有充足的发展潜力。 不过，gp服饰的同行们绝对不会想到，陈楚为楚语服饰花费的心血。 “华先生，gp服饰的出价很诱人。”陈楚道：“不过，请你转造gp服饰，我没有转让楚语服饰的打算。” 华先生观察着陈楚脸上任何一个表情变化，看到其脸上神色不似要讨价还价的作伪后，嘴皮动了一下，笑道：“陈总，有时候我真的是不想和您这样的人打交道。” 陈楚好奇地道：“为什么” 华先生笑道：“像您这样的创业者，在开拓事业时经过不少磨难，心志比普通人远远要坚定，想要说服像您这样的人，很难。” 陈楚道：“华先生说笑了。” 华先生道：“今天打扰陈总，真是不好意思。” 在确认陈楚没有转让楚语服饰的心思后，他似乎也没有过多出言相劝的心思。 陈楚道：“华先生客气了。” 华先生站起来，笑道：“如果最近一段时间陈老板改变心意的话，随时可以打电话通知我一声，我想在这最近一二年内，gp服饰对楚语服饰还是很感兴趣的。陈总，贵圈子最近可不大太平，和您从事类似业务的几大巨头，除了我们客户gp服饰以外，其他几大巨头现在已经全部进入我们国内市场。陈总，贵公司从事的业务，在未来几年时间里，竞争将会不是一般激烈。” 陈楚自然听出对方话语隐隐带着的劝说。 “谢谢华先生提醒，不过，我想这个市场是会越来越好的。”陈楚笑道：“华先生，你是投行的人，不知道你受委托来收购楚语服饰前，有没有研究过服饰行业” 华先生没有说话，等着陈楚说下去。 “华先生，在外国服饰市场上有这样的规律，当一个国家的人均gdp进入到三千美元以后，人均服饰支出将要大幅增加。”陈楚道：“一个国家人均gdp在三千美元至一万美元，是一个国家服饰行业发展的黄金周期而我们国家现在就将进入这个黄金周期。像一线城市，已经进入到了这个周期。” “华先生可以转告gp服饰的同行，收购楚语服饰对他们来说不是一个适当的战略决择。”陈楚出声道。 楚语服饰这二年能快速发展，一个极重要原因，就是避免了某些战略失误。这些失误能避免，除了楚语服饰本身有较好管理架构、管理团队较为得力外，还有一个原因是陈楚本身丰富的行业经验和对某些先机的把握。 这二年内，陈楚不知道否定了服饰设计师们多少作品，避免了多少不符合潮流款式的上架。 “我会转告客户的。”华先生在得到陈楚否定的答案后，向陈楚提出告别。 陈楚站起来将华先生送到办公室外。 “陈总，希望我们还有机会合作。”华先生笑道。 “我也期待以后有机会和贵行合作。”陈楚伸出手，和对方重重地握了握。 十分钟后。 当陈楚坐在办公位上想着一些事时，办公室大门处响起了敲门声音。 “请进来。”陈楚低声道。 大门轻轻地打开，年晓眼内带着复杂神色进入陈楚办公室。 “老板，你和华先生谈得怎么样了”年晓放缓急切的声音，道。 陈楚看一眼年晓，道：“我拒绝了。” 对于华先生到来的目的，年晓是知道的。 “年晓，我是无论如何都不会卖掉楚语服饰的。”陈楚声音低缓，却带着坚定。 给管理层定心丸十分重要。要是时不时在公司内部流传着公司将要被某某同行收购的消息，对于军心的打击也太大了。 年晓似乎是松下一口气来。 “gp服饰想要收购我们楚语服饰我想过不了多久，它们也会进入中国市场。”年晓道。 陈楚点头，道：“我刚才试探过华先生，gp服饰的确有入局的谋划。” 在陈楚本身的记忆中，gp服饰就是2009年还是2010年时进入国内市场。 如果一切没有改变，那gp服饰将会在这两个年内进入国内市场。 “怎么他们都看上我们楚语服饰呢”年晓不解地出声道。 陈楚想了想，道：“年晓，这有可能和我们现在是行业领先者有关。” 平行时空和这个时空最大不同，就是多了楚语服饰这个变数。在其他快时尚品牌没有进入到国内时，楚语服饰已经占据先机。而立足于本国的楚语服饰，对于这些已经进入国内，或者将要进入国内的快时尚品牌来说，是最强大竞争对手。 年晓微微地点头。 细细一想后，他才觉察到楚语服饰现在的确是快时尚领跑者。 “老板说的没错。”年晓笑道：“我们楚语服饰也算是领导的民族品牌了。” 陈楚笑道：“照你这样一说，那我更不能卖掉楚语服饰了。要是我把民族品牌给卖了，那不是给网友们骂死” 年晓道：“那是当然。” 两人聊到这里，就没有再提这个问题。 对于陈楚来说，他的心思主要都投放在如何经营好楚语服饰上。 至于将来可能出来越来越激烈的竞争，楚语服饰早就有所准备。 “老板，这次我过来，主要是想和你谈谈楚语童装。”年晓道：“这段时间，我们楚服饰男装和女装类目发展得都很好，但就是童装拖了楚语服饰发展的后腿。” 陈楚听着年晓汇报，深有认同。 对楚语服饰销售数据有十足了解，陈楚自然清楚童装的发展情况。 楚语服饰童装现在只能用“半死不活”来形容。 虽然是楚语服饰三大类目之一，但童装类目销售额仅仅占据楚语服饰总销售量10 “老板，现在公司内部有人提议我们应该砍掉童装类目相比我们成人男装和成人女装类目，童装盈利率相对来说就低了很多。”年晓出声道。 “你的意思呢” 年晓想了想，道：“我觉得以我们现在的情况，还是应该保留童装类目，不过我们在童装类目投入资源要减少一些。” “我们应该把更多资源投入男装类目，老板，现在我们男装类目的销售量只占总量的百分之三十，我觉得这个比例还有改进空间。” “年晓，你觉得我们楚语服饰现在成立一个童装子品牌怎么样” “童装子品牌”年晓脸上微微现出一丝讶色。 这么突然地，老板怎么就想着成立一个子品牌了 早前，年晓和陈楚就讨论过楚语服饰公司成立子品牌的可能。但商讨过后得出来的结论，是楚语服饰在二零零九年前不适合成立子品牌，而是应该将更加资源继续投入到楚语品牌上。 “老板，资金方面我们成立子品牌没有问题。不过，我们在管理和供应等方面，可能就跟不上了。”年晓道。 楚语服饰扩展太快了。 比如说，在前段时间，因为扩张太快，他们不少新开设的专卖店，店员只是通过简单培训就上岗。现在因为业务熟悉度不够，公司人事部刚刚才推出大规模轮换培训计划。 现在再设立一个子品牌，必定会在各方面分散主品牌的资源。 “年晓，如果我们成立的这个童装品牌是个加盟品牌呢”陈楚问道。 “加盟品牌”年晓细细一想，道：“老板，那怕是成立加盟品牌，对于我们主品牌发展还是会有一定影响的。” “而且，想要成立童装加盟品牌，所需要的推广费用将会是个天文数字。”年晓叹气道：“前段时间，我才跟一位同行交流过，他说现在推广费用已经越来越高了，比如说在千度上的竞价排位价格高到都不敢让人出价了。” 年晓在提到这个问题时，又道：“老板，如果我们进入到童装类目可能会遇到一个强大的竞争对手。” 陈楚笑道：“童装类目的竞争本来就不比男装和女装少。” 对于这点，陈楚十分清楚。 去年十一月份，陈楚就想过进入童装类目的可能。 其中原因，还是楚语服饰童装类目推广不力。 本来，楚语服饰童装相比起其他服饰品牌童装就没有多大竞争优势。再加上投入的资源不够充足，导致了楚语童装销售不佳的尴尬局面。 但现在，经过上个冬天火爆行情后，楚语服饰资本实力大增。陈楚有底气设立子品牌进入童装分类市场。 “老板，您知道我说的竞争对手是谁吗”年晓声色凝重，道：“前几天，布林顿服饰得到十二亿元的注资。就在昨天，苗董事长已经宣布林顿服饰将会投入三亿元进入童装市场。他还宣称，在三年内，布林顿服饰公司的童装品牌将会进入行业全五甲行列内” 三亿 听到这个数字，陈楚眉头轻轻地扬起来。 苗天华好大的野心 “三亿，呵呵，看来又不知道有多少人睡不着觉了。”陈楚呵呵笑道。 布林顿服饰这么大投入，就像搅鼠棍一般，搅动了童装市场，会令到行业内一些已有的童装品牌不安。 “老板，虽然说童装市场是个不小于男装和女装的品牌，不过我还是不看好这个市场。”年晓提出自已的最终意见。 陈楚笑道：“年经理，要是我们能解决掉市场营销问题，让我们还没有设立的商装品牌在全国各地都有很高知名度呢” “这根本上不可能。” 这一句话刚落下，年晓就摇了摇头。 “老板，您要是想做到这点，那我们的营销费用必定会是个天文数字。” 陈楚笑道：“年晓你放心吧，我有办法将这个品牌用一种低价方式推广开来的。” 早前，陈楚心中隐隐间已经有一些想法了。 分界线 楚语服饰内部，gp服饰有意收购楚语服饰这件事，被陈楚和年晓两个知情人隐瞒下来了。 不过，楚语服饰将要设立新的子品牌，进入到童装类目这件事，倒是很快就在楚语服饰内部传播开来。 对于陈楚的这个动作，不少楚语服饰的员工都表示“看不透”。 二三天后，陈楚收到消息，楚语服饰内部没有多少员工看好公司进入童装市场 楚语服饰还有一位主管和和陈楚汇报工作时，对陈楚的这个计划表示反对。 如此多人反对推进项目，出乎陈楚的意料；在这种情况下，陈楚只能私下召见各部门的负责人，统一各部门军心。 等到员工们军心稍定后，三月十九号，楚语服饰注册名为小尼虎的童装品牌。 第二天时，年晓主持相关工作，从各部门抽调人员负责小尼虚童装。 这天，陈楚办公室内。 年晓轻轻推门进来，将一份报表拿给陈楚，开始汇报工作。 “老板，这是我们的推广预算和报表，初期我们先为小尼虎投入二千万预算。其中推广费用一千五百万，等下边的人做好调研，我们就可以确定推广方案。” 陈楚看一眼那份报表，就放到桌面上。 “太少了。”陈楚却是语出惊人，道：“推广费用一千五百万太少了。年晓，给我准备五千万推广费用。” “五千万”听到这个数字，年晓差点就被吓到了。 他深深地看一眼陈楚。 自家老板不会被竞争对手布林顿服饰所谓的“3亿计划”吓到了吧 当初他跟着老板创立楚语服饰时，初步启动资金仅仅是一千五百万罢了 “老板，这个数字会不会太多了”年晓道 “不多。”陈楚笑道：“年晓，这笔钱我们迟早会赚回来的。” 在陈楚看来，五千万可能勉强够他启动项目罢了。 “对了，帮我联系尚捷的经纪团队。”陈楚道。 “老板，你不会是想让尚捷做我们童装的代言人吧”年晓开玩笑道。 陈楚笑道：“她要是再年轻二十岁的话，我会考虑一下。我联系他们，想借用她们经纪公司的关系罢了” “好的。”年晓道：“老板，我马上联系宜华兄弟公司。” 陈楚眉心拧起来，脸上带着不解神色。 “慢着。” “老板，还有什么事吗”年晓转过头来问道。 “你刚才说宜华兄弟，尚婕现在跳槽到宜华兄弟了”陈楚好奇问道。 年晓微低一下眼皮看着陈楚，那眼神就像看着外星人似的。 “陈老板，前段时间尚婕支付了一千万违约金，正式和地娱公司解约。她刚刚加盟了宜华兄弟经纪公司。前不久，宜华兄弟和地娱公司还因为尚婕的合同问题联系过我们。” “竟然有这样的事”陈楚一拍额头。 陈楚对娱乐圈不算特别感兴趣，对于这样的新闻没有多留意。 尚婕仅是楚语服饰的代言人罢了，陈楚也不可能有事没事就联系对方。 “可能因为我们和尚婕的代言合约能顺利过渡，所以营销部门才没有向您汇报这件事。”年晓解释道。 “既然这样的话，年晓，你试试直接地联系芒果台。”陈楚道：“试试看能不能联系上他们负责制作部门的人。” “老板，我们不是应该联系芒果台广告部门吗”年晓声带不解。 “当然不是。”陈楚出声道：“是负责内容制作的部门负责人。” 分界线 年晓的效率很高。 因为曾经与某家广告公司有过合作关系，而这家广告公司与芒果台较有渊源。很快，广告公司老总通过私人关系，竟然帮陈楚约芒果台一位副台长。 那家广告公司如此给力，陈楚直接吩咐有什么广告单子可以考验多给那家公司，马上叫文员订一张飞往芒果台所在地星城的机票。 四月第一天，湘省星城。 虽然已经接近暮春，但傍晚的星城依然有着丝丝凉意。 在广告公司老总的介绍下，陈楚约到那位副台长的饭局。 希顿酒店，一家豪华包厢内。 陈楚和楚语服饰营销部负责人及广告公司陪客，正在等待着那位副台长。 豪华包间内，带着中世纪风格的铜色挂钟，正在滴滴声走动。 陈楚和广告公司陪客本来还较有兴致地聊天，但越是聊下去，双方交谈反而越加变少。 陈楚看了一眼豪华灯下的挂钟。 挂钟时间走到了七点三十八分。 他们和那位副台长约定七点钟见面的，目前为止，那位副台长迟到了三十八分钟。有多留意。 尚婕仅是楚语服饰的代言人罢了，陈楚也不可能有事没事就联系对方。 “可能因为我们和尚婕的代言合约能顺利过渡，所以营销部门才没有向您汇报这件事。”年晓解释道。 “既然这样的话，年晓，你试试直接地联系芒果台。”陈楚道：“试试看能不能联系上他们负责制作部门的人。” “老板，我们不是应该联系芒果台广告部门吗”年晓声带不解。 “当然不是。”陈楚出声道：“是负责内容制作的部门负责人。” 分界线 年晓的效率很高。 因为曾经与某家广告公司有过合作关系，而这家广告公司与芒果台较有渊源。很快，广告公司老总通过私人关系，竟然帮陈楚约芒果台一位副台长。 那家广告公司如此给力，陈楚直接吩咐有什么广告单子可以考验多给那家公司，马上叫文员订一张飞往芒果台所在地星城的机票。 四月第一天，湘省星城。 虽然已经接近暮春，但傍晚的星城依然有着丝丝凉意。 在广告公司老总的介绍下，陈楚约到那位副台长的饭局。 希顿酒店，一家豪华包厢内。 陈楚和楚语服饰营销部负责人及广告公司陪客，正在等待着那位副台长。 豪华包间内，带着中世纪风格的铜色挂钟，正在滴滴声走动。 陈楚和广告公司陪客本来还较有兴致地聊天，但越是聊下去，双方交谈反而越加变少。 陈楚看了一眼豪华灯下的挂钟。 挂钟时间走到了七点三十八分。 他们和那位副台长约定七点钟见面的，目前为止，那位副台长迟到了三十八分钟。