第287章 ：时尚聚会（上）
当老吴为合一网的挖角而苦恼的时候，陈楚已经在赶赴一个饭局。 合一网已经占据了领先的优势，据陈楚估算，经过这一轮高价挖角后，时尚汇在团队建议方面，起码倒退了四五个月。 老吴肯定在为如何留住人才和招人而头痛吧 陈楚心中暗暗想道。 莞城大离镇一处普通酒店内，陈楚正在和一位曾经持有童装品牌的运营者交流。 董生在三年前开始从事童装品牌，在去年时才结束童装业务。 他是位身形较胖的人，脸上时不时带起笑容。在笑起来时，脸上肌rou就一齐移动。 “陈老板，现在童装市场最大特点，就是现在在国内市场上，没有一个真正意义上的领导品牌。现在不管是谁进入到这个市场都有机会，而且，每个进入者都有做到第一的可能。现在童装市场的成熟度，远远比不上成人装。” “做童装品牌和做成人品牌其实是差不多的，没有几千万都搞不起来。我以前是做童装加盟的，当时cao盘的资金量就达到了四千万。品牌刚刚建立时，根本就没有加盟商相信我们的品牌能赚钱。我只能先开直营店，把成绩做出来才有人愿意跟进。而且，要是真的想做好童装，每年在研发和设计方面的投入少说也要三百万，营销、物流、管理方面也是要烧钱。” 董生叹一口气，似乎进入到深思：“不像卖货赚快钱，做品牌往往赚的都是慢钱。做品牌不像做工厂卖货回款快，一个品牌从产生到成熟起码也要二三年时间。就算你培育了二三年，还不一定能成功。当初，我手下的暴风熊童装就是因为资金跟不上，只能转手给其他服饰公司经营二三年的时间，为了这个品牌和这盘生意，我亏损了一千多万。” 陈楚很认真地听着没有插话。 “陈老板，做童装加盟的，最主要的还是要给加盟商信心。”董生叹一口气，道：“当初那个做饮料的哈哈娃进入到童装市场时，相对来说就比我们没有任何基础的品牌要好得多。哈哈娃的饮料在全国各地卖得有多好，你说七八十年代出生的人，又有哪个没有听说过哈哈娃当初他们饮料的主要消费人群也是儿童，品牌契合度高，所以当初他们做童装时，一打广告就有人打电话过去要求加盟。” 陈楚笑道：“他们品牌现在发展得还很不错。还有一定的市场占有率。” 董生却是轻笑一声，神色却显得微微不以意：“陈老板，你要是这样说就错了。你还年轻，没有经历过哈哈娃进入到童装好会儿的阵势。哈哈娃当初进入童装市场时，他们原本的目标是想做到全国第一的。不过，现在几年过去，他们童装品牌虽然还在，但发展情况只能算一般吧。要是我是哈哈娃老总，我肯定斩掉童装类目，这样类目就是拖累。” 陈楚点头，表示自已还在认真地听着。 “就像哈哈娃这样的大企业，在全国各地有那么高的知名度，而且有管理各级分销商的经验，也做不好童装类目。陈老板，像你这样没有任何基础经营品牌的，难度肯定更大。”董生笑道：“后生仔，你是巫老板介绍来的的，就听我们老大人一句劝，你们公司现在虽然实力浑厚，但刚刚进入童装市场还是不要投入太大，等到一二年后各个方面条件成熟，你们再加大投入也无所谓。” 陈楚对对方的提醒表示了感谢。 事实上，董生已经他所有的“私货”都告诉了陈楚。他的话可谓老成之言。 但陈楚却有种时不我待的感觉。 前段时间，楚语服饰和一家国内有名调查机构做过调查。根据调查得出来的数据，陈楚和年晓等人经过多次分析，加上其他方面的信息，最后得出结论：未来十年内，国内童装市场的增长率，不会低于18。 而外部调查公司那边，一位业务副总甚至根据一些数据，得出国家有可能会在四五年内开放二胎的结论，那时候，童装在黄金十年周期增长后，很有可能迎来一轮新的黄金十年增长。 当时听到这句话，陈楚由不得高看那位副总一眼。来自于后世的陈楚很清楚，国家是在二零一四年时开放“单独”二胎政策。而在进入二零一五后，在民间甚至出现全面开放二胎的呼声。 据陈楚所知，在这几年内，一些成人品牌不断向童装市场发力。一些在这二三年进入到国内市场的快时尚品牌，二年后也将会加大童装市场的投入。 两人又聊了一些其他细节问题，等饭局结束后，陈楚又一次对对方提供的帮助表示感谢。 在赴完这个饭局后，陈楚第二天又飞往浙省和一家纺织集团老总面谈。 相比起成人装，童装对面料要求更高。童装涉及儿童的身体健康，为保证童装的安全性，国家发布相关标准对童装面料的色牢度和甲醛测定作了强制规定。童装企业在生产童装前还须将纺织面料样布送到国家指定检测部门，进行面料安全性测试，以确保面料达标。 陈楚进入童装市后，对童装面料的要求肯定比国家标准更高。 和陈楚面谈的那家纺织集团，在儿童服饰面料开发方面，一直有着较高造诣。陈楚这一行，基本上确定对方是小尼虎童装的合作者。 等到二三天后，陈楚重回羊城，楚语服饰和一些购物中心的谈判也已经差不多结束。 早在半个月前，陈楚就提出小尼虎品牌应该进入购物中心。对这点，年晓刚开始时还是表示反对的。 购物中心租凭费用实在太高了，如果小尼虎经营不好，很有可能会产生巨额亏损。而且，这次陈楚还要求和好几家购物中心谈判，争取同时入驻好几家商业中心，所产生费用更是惊人。 他们想要进入购物中心，等一年二年也不算太迟。 不过，陈楚却不这样认为。等到真正的推广开始以后，陈楚相信小尼虎品牌必定会一炮而红。他们品牌的短板绝不是年晓提到的品牌知名度，而是产品设计、店铺管理等问题 小尼虎已经开始在网上和纸质媒体上宣传推广。 不过，陈楚心里很明白宣传和推广的重点是爸爸，我们去哪儿。 进入到六月下旬，南国气温渐渐变得沉闷起来。 这天，当陈楚还在楚语服饰办公室时，接到一个来自于新越传媒的电话。 “老板，好消息啊，真的是好消息啊。”对话里面杨导的声音不无兴奋。 “哦，什么好消息”陈楚出声问。 “陈总，你不是叫我们请一线明星参与我们节目吗前二天我们联系李天晓的经纪人。今天他已经给我们答复乐意参与我们节目录制” 听到这句话，陈楚重重地握一下拳头 很好 “他和他女儿已经确定参加”陈楚问道。 “没错，已经确定。”杨导笑道：“不过，他的出场费比较贵，我们现在还在谈如果没有意外，出场费应该在九百万就能谈下来。” “好，很好。”陈楚连说了两个好字。 在陈楚看来，这个价格并不算贵。 李天晓是成名十多年的一线演员。 这样出场费是他应得的。 “很不错，你们做得很不错。” 有了李天晓后，他们节目受关注度一定会达到极高地步。 这样关注甚至不亚于朱妙可参与节目。 “不过，陈总，还有件事我要和您说一下。” “说吧，什么事” “您不是要求我们签下那位名叫朱妙可的女孩早上他们打电话过来，说朱妙可在七月未八月初已经有了安排。在这段时间里，她没有办法录制我们节目。陈总，您看，我们是不是应该把他们替换下来” 七月和八月初那一段时间 那段时间，不正是奥运会准备开幕式的时期也就是说，朱妙可已经确定参与奥运会表演了 “老板，我们基本上确定所有参与嘉宾，如果他们当有人退出不参与，我们可以找一组新的父女组合来代替他们。”杨导道：“反正朱妙可现在也没有什么名气。” 没有名气，对他们节目的知名度就没有任何供进作用。他们完全可以直接把他们替换下来。 陈楚道：“我们可以找一组替代人员，不过要不要替代他们，还是先看看情况再说。” 本来，爸爸，我们去哪儿确定在七月未开机的。 为了赌一把朱妙可像前世那样，登上奥运会开幕式这个舞台，陈楚决定还是将拍摄时间向后推迟。 “把拍摄时间向后推迟二十天。”陈楚道 如果说，朱妙可还是像前世那样登上那个舞台，那他就继续选用朱妙可，但如果前世在今生出现偏差，朱妙可没有登上那个摆舞台，那新越传媒就启动备用人选。 “了解，我会安排下去的。”杨导道。 对于陈楚为什么如此看好朱妙可，杨导心中大惑不解。 不过他还是遵从了陈楚的指令。 反正，其他四组嘉宾已经确定下来，而且各组嘉宾名气都不算低，就算有一组不太出名的嘉宾也没有什么不大的。 挂掉电话后。 陈楚看一眼日历。 六月二十三号，离着奥运会开幕还有四十多天时间，差不多也应该在全国各地建立分公司，免得到时候手忙脚乱的。 这天。 年晓在向陈楚汇报工作时，提到楚语服饰和小尼虎童装发展的一些情况。 “今天三月份，因为市场上很多店铺租约到期，我们楚语服饰在北方不少地区开设新店铺，根据您的要求，我们在北方开的店铺基本上都是大店。不过最近一二年，我们楚语服饰扩张太快曝露出不少问题，所以在五、六月份时，我们也停了一下，只开二三家店铺。” 陈楚微微地点头。 “至于小尼虎童装，现在我们已经在羊城开设四家直营店，在最近一段时间，我们和一些加盟商接触过，基本上已经确定六家加盟店会在七月初开张。” “六家吗”对于这个数字，陈楚微微感到意外。 六家实在太少了。 “这也太少了吧”陈楚出声道。 “不少了，老板，这六家中，还有三家是和我们打过交道的加盟商开设的。他们以前有主动和我们沟通过，希望开设楚语服饰加盟店。” “他们愿意加盟小尼虎，完全就是看在我们曾经有过运营成功楚语服饰的经验。”年晓直言道：“现在我们在宣传和推广方面投入的资源太少了。” 陈楚双眼微微一眯。 “年晓，我们在这方面的投入已经不少了。” 现在进行常规宣传和推广，推广成本已经足够高，进行这方面推广，就像是一场硬对更的对战，楚语服饰相比其他品牌根本上就没有任何优势可言。 那还不如直接将推广费用留到今天九月份时使用。 “年晓，这次我找你来，主要还是想和你商量在这二个月内，在全国各地建立小尼虎童装分公司。” 听到这句话，年晓双目瞪大开来，然后摇了摇头。 “老板，这也太早了吧” 他们现在商量这个问题也太早了吧 要知道，像他们现在这种情况，在外省都没有加盟商，为什么还要设立分公司 每个加盟品牌，或多或少都有在某些省份设有区域级别或者省级别的分公司。 每当在该省有加盟商提出要加盟某个品牌时，省级公司就会派人实地考核加盟商条件、甚至帮加盟商戡查加盟店铺地址、对加盟店铺进行验收、帮加盟店铺培训店员等。 现在。 楚语服饰加盟店铺那么少，他们有必要招人进行这样的cao作吗 与其花费时间建立分公司人浮于事，那还不如投入更多资金于宣传和推广方面。 “放心吧，我心里有数，等到我们建立省级分公司后，我们再进行大规模的宣传和推广。”陈楚出声道。 年晓不太看好陈楚这种cao作方式，不过也没有提出反对。 分界线 六月二十七号。 天雅服饰何先生打了个电话给陈楚，邀请他参与明天举办的羊城时尚聚会。 对于何先生的邀请，陈楚本来想着拒绝的。 “陈老板，参加这样活动认识多些同行，对你肯定没有坏处。”何先生向陈楚道：“多个朋友，就多一条路子嘛，给个面子过来吧。” 陈楚想了想，还是答应下来。 确实如此。 在这样的聚会上，陈楚的确有过不太愉快经历，但还真的不应该把这事放在心上。 “何生，说说你们聚会在哪里举行。” 何先生笑着报了个地址。 傍晚，天边火烧云还没有全部退下去。 陈楚开着车，从主干道盘绕而上，很快就来到黑云山下一片绿意昂然的农家会所。 天边残留暮光给黑云山镀上一层金色，穿过仿木板的石头道路，陈楚很快就进入那家农家乐会所。 晚风吹来，给人带来丝丝凉意。来到大门时，一位年轻女服员上前，轻声询问陈楚，然后将陈楚带入到农家乐。 偌大的庭院内，挖着一个种着白色荷花的鲤鱼池。池中，几尾金色游鱼正悠然地游动，向着池面张着口大口呼吸。 鱼池边，二位年纪三十多岁，穿着淡色衣服的男女正在交谈。 “这位不是陈老板吗” 淡色衣服男女看到服务员身后的陈楚，差不多同时上前打招呼。 陈楚停住脚步，脸带笑意注视着俩人。 “俩位好。”带着礼节性微笑，陈楚向俩人问好。 在他心里却是闪过一丝疑惑。 这两个家伙谁啊 “陈老板，你好，好久不见。”穿着麻色衣服的男子，脸上堆笑，离着陈楚还有几步远时已经伸出手：“自从前年见过陈老板后，我们差不多有二年没有见面了吧” 陈楚伸出手，和对方重重地握一下。 然后，当他仔细看着男子脸容时，隐隐间对对方还是有一点印象。 在上次聚会中，陈楚和男子就坐在同一桌。 不过，那时陈楚不太受时尚圈子待见，这位男设计师在看人时，也像是用鼻子看人似的，和陈楚没有任何交流。 对方态度的转变，又是怎么回事 “陈老板，你好。”另外一位女士也是主动伸出手，在和陈楚握手时带着笑意看着陈楚：“陈老板楚语服饰在最近一二年发展得很好啊，现在都成了我们华南地区服饰行业的领头羊了。陈老板，我姓燕，这是我的名片，以后还请多多关照。” 原来如此。 陈楚有点明白对方态度转让的原因了。 这算是前倨后恭吗 “不敢当，不敢当。”陈楚接过名气后，认真地看了一眼，才放入到自已的口袋里，笑道：“燕小姐你说笑了。” “陈老板，何先生已经在里面等着你，我们进去吧。”男设计师哈声道。俩位好。”带着礼节性微笑，陈楚向俩人问好。 在他心里却是闪过一丝疑惑。 这两个家伙谁啊 “陈老板，你好，好久不见。”穿着麻色衣服的男子，脸上堆笑，离着陈楚还有几步远时已经伸出手：“自从前年见过陈老板后，我们差不多有二年没有见面了吧” 陈楚伸出手，和对方重重地握一下。 然后，当他仔细看着男子脸容时，隐隐间对对方还是有一点印象。 在上次聚会中，陈楚和男子就坐在同一桌。 不过，那时陈楚不太受时尚圈子待见，这位男设计师在看人时，也像是用鼻子看人似的，和陈楚没有任何交流。 对方态度的转变，又是怎么回事 “陈老板，你好。”另外一位女士也是主动伸出手，在和陈楚握手时带着笑意看着陈楚：“陈老板楚语服饰在最近一二年发展得很好啊，现在都成了我们华南地区服饰行业的领头羊了。陈老板，我姓燕，这是我的名片，以后还请多多关照。” 原来如此。 陈楚有点明白对方态度转让的原因了。 这算是前倨后恭吗 “不敢当，不敢当。”陈楚接过名气后，认真地看了一眼，才放入到自已的口袋里，笑道：“燕小姐你说笑了。” “陈老板，何先生已经在里面等着你，我们进去吧。”男设计师哈声道。